大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例和商業(yè)模式分析報告

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例與商業(yè)模式分析摘要：在目前的競爭市場上，硝煙四起，金融危機(jī)所導(dǎo)致的嚴(yán)重后果還沒有完全消去。因此，在面臨就業(yè)問題上，除了傳統(tǒng)模式的進(jìn)入企業(yè)應(yīng)聘等，進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)也是一個重要的解決的渠道，而我們也需要汲取他人的經(jīng)驗(yàn)和智慧，通過以下的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例以及一些大型企業(yè)的商業(yè)模式分析，來為我們的就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題開辟一條新的道路。關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)；規(guī)劃；分析據(jù)統(tǒng)計，我國2007年的高校畢業(yè)生達(dá)到495萬，是2002年3.4倍多，帶來了極大的就業(yè)壓力。解決這一矛盾的方式除了增加就業(yè)崗位之外的最好辦法就是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。政府出臺了一系列的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。與此同時，據(jù)調(diào)查顯示：畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)的

2、比例不到總數(shù)的1%而發(fā)達(dá)國家一般占20俺30%因此不難發(fā)現(xiàn)，要真正改變這種狀況，單純依靠優(yōu)惠政策或措施是難以解決問題的，必須從學(xué)生本身入手，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)階段就了解創(chuàng)業(yè)、接觸創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)。隨著創(chuàng)業(yè)教育的開展，很多在校大學(xué)生開始了他們的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，用豐富創(chuàng)業(yè)教育的素材，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)。在今天，不少大學(xué)生越來越開始認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)本身就是一種就業(yè)。一些大學(xué)生在畢業(yè)工作后，抱著替別人打工不如為自己打工的心態(tài)選擇了自主創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為自主創(chuàng)業(yè)有激情、更投入、更能實(shí)現(xiàn)自己的價值。創(chuàng)業(yè)代表：大唐圣境信息科技有限公司大唐圣境信息科技有限公司的創(chuàng)始人，是4個剛畢業(yè)一兩年的小伙子，其中3個畢業(yè)于桂林工學(xué)院藝

3、術(shù)系。公司技術(shù)總監(jiān)王文濤介紹，大唐圣境作為虛擬現(xiàn)實(shí)和三維可視化技術(shù)整體解決方案供應(yīng)商，致力于基于PC平臺的三維藝術(shù)效果表現(xiàn)的創(chuàng)作研究。一個好漢三個幫，大唐圣境也不例外。總經(jīng)理董剛、常務(wù)副總經(jīng)理張立東、技術(shù)督導(dǎo)朱利軍都是桂林工學(xué)院的校友。在校期間，3個人常利用自己所學(xué)專業(yè)特長，承接社會上的一些設(shè)計業(yè)務(wù)，得到不少鍛煉。比爾蓋茨、張朝陽的創(chuàng)業(yè)故事在朝氣蓬勃、充滿激情的大學(xué)生中是自主創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典范例，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實(shí)際的工作或?qū)嵺`中，通過有效途徑來證明自己的能力。而自主創(chuàng)業(yè)提供了這樣的空間，讓創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自我價值，得到社會的認(rèn)可。創(chuàng)業(yè)的過程，無論是成功還是暫時的失敗，對人生經(jīng)歷

4、而言都是一筆財富。記者在米訪中發(fā)現(xiàn)，一些大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)的過程體驗(yàn)和經(jīng)歷看成是一種難得的人生積累，懷揣“年輕不怕失敗”座右銘的大學(xué)生，把創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)看成是增加自己競爭力的石去碼。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要多方面分析可能性，創(chuàng)業(yè)首先要明白自己的責(zé)任是什么。這個責(zé)任不單是對自己，還包括對社會、對家庭以及對自己創(chuàng)業(yè)合伙人的責(zé)任。在明確了責(zé)任后，就要對個人的創(chuàng)業(yè)條件進(jìn)行分析，制定職業(yè)生涯計劃，尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。項(xiàng)目可以是技術(shù)類的，也可以是通過分析后發(fā)掘新市場的，有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才可能在創(chuàng)業(yè)道路上順利前進(jìn)。另外，積累社會經(jīng)驗(yàn)，在社會上歷練是創(chuàng)業(yè)不可缺的過程。做好市場調(diào)查和分析，準(zhǔn)確掌握市場信息；建立經(jīng)營思路，設(shè)計市

5、場進(jìn)入策略；培養(yǎng)和鍛煉承擔(dān)風(fēng)險的能力，以及創(chuàng)新、決策和領(lǐng)導(dǎo)的能力等等，都需要在社會的實(shí)踐中摸索。除了借助政策扶持外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會理財，對經(jīng)營項(xiàng)目的投資、籌資、成本、收益等作出科學(xué)合理的測算，學(xué)會財務(wù)管理知識。在高校擴(kuò)招、社會飽和、就業(yè)需求嚴(yán)重不平衡等問題越來越突出的情況下，如何利用大學(xué)生自身能力進(jìn)行人力資源的開發(fā)，自主創(chuàng)業(yè)、尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，獲得理想的工作，同時減輕社會和政府的壓力，是大學(xué)生和政府共同面對的問題。本文作者以大學(xué)生的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，結(jié)合其他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例，對在寧大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思路及其發(fā)展前景從大學(xué)生角度進(jìn)行分析和思考，旨在說明在當(dāng)前就業(yè)環(huán)境下大學(xué)生如何進(jìn)行思想創(chuàng)新，開發(fā)現(xiàn)有資

6、源，合理利用社會和政府的支持，根據(jù)自身?xiàng)l件，選擇新的創(chuàng)業(yè)方式，解決就業(yè)問題，進(jìn)而體現(xiàn)自身價值，獲得更大的發(fā)展空間?！按髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)”一一本身作為一個社會創(chuàng)新的方向，在競爭激烈、就業(yè)壓力日趨嚴(yán)重的今天具有深刻的探討價值和實(shí)際意義。首先，可以從小項(xiàng)目入手積累資金和社會關(guān)系。在很多的案例中，精選了以下的案例：仙林大學(xué)城大成名店大學(xué)生店鋪。1.案例一：南京財經(jīng)大學(xué)大三學(xué)生張翱一一“久久丫”鴨頸王專賣店南京財經(jīng)大學(xué)保險專業(yè)三年級學(xué)生張翱，大成名店2016商鋪“久久丫”鴨頸王專賣店老板。據(jù)了解，張翱之前一直就有做生意的想法。2005年9月25日，他到湖南路逛街時看到“久久丫”的生意很好，而且它貼出的廣告是免費(fèi)

7、加盟，于是就動了心。回來和好朋友一商量，大成名店也正在招商，而且它的地理位置不錯，于是就決定行動。從找到店面到店鋪開業(yè)，前后他們只用了一個星期的時間，房租加上冰柜、微波爐、商標(biāo)保證金以及簡單裝潢，他們一共用了2.4萬元?！吧獠诲e，每天都能賣個五六百塊錢?！睆埌康暮匣锶?、同學(xué)王磊說。他們預(yù)計三四個月后就能收回成本。2.案例二：南京財經(jīng)大學(xué)大四學(xué)生張曉斌一一斯派爾冰淇淋美食連鎖店大成名店B030斯派爾冰淇淋美食連鎖店老板張曉斌是南財大財政與稅務(wù)專業(yè)的大四學(xué)生，他風(fēng)趣地說：“現(xiàn)在工作不好找，與其找個不滿意的工作，還不如給自己打工。”張曉斌的搭檔是同學(xué)張冬冬。在開店前，他們對大成名店周圍的客流量進(jìn)行

8、了詳細(xì)的統(tǒng)計和分析，并對開店的成本進(jìn)行過精密的預(yù)算。同時，他們經(jīng)歷了預(yù)料不到的艱辛。談及開店感受，張曉斌很樂觀：“有人覺得，我們上了4年大學(xué)出來就開個小店,太不值得。其實(shí)，利用我們所學(xué)，比如我們對稅務(wù)、財務(wù)知識很熟悉，對辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記的政策非常了解，加上國家對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策，我們相信一定會取得成功的！”從連鎖加盟入手，選擇簡單易行的行業(yè)，如餐飲等不需要復(fù)雜技術(shù)以及特殊職業(yè)資格的行業(yè)，是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)較熱的項(xiàng)目。首先，大學(xué)生愿意嘗試自主創(chuàng)業(yè)，解決就業(yè)問題，是值得推廣的，在大學(xué)階段有這樣的嘗試，通過這種手段去接觸社會、了解市場，懂得客戶需求和資源配置等，是很好的學(xué)習(xí)途徑，為自

9、身的能力和知識作些積累，也為以后的擇業(yè)、人生規(guī)劃打下基礎(chǔ)。但是，就我們大學(xué)生而言應(yīng)該看到，從這些行業(yè)入手，并沒有真正體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值，也沒有真正的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也只能是一個簡單的自主就業(yè)，就對于一個大學(xué)生具備的技能和知識積累沒有在這樣一個行業(yè)中得到充分的發(fā)揮。如果安于現(xiàn)狀，只求解決溫飽問題，滿足于眼前的利益而不求發(fā)展，忽略了學(xué)習(xí)，那么人生之路的高度將就此停止。作為大學(xué)生，16年的教育成本應(yīng)該得到更大的效用。我們希望看到大學(xué)生用自己的智慧和能力，真正能夠從小商業(yè)入手，積累資金和社會資源，以求在今后得到更大的發(fā)展空間。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)內(nèi)容需求排名依次為信息、能力、政策，說明大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是得到可靠有效

10、快捷的信息，同時需要提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。無創(chuàng)業(yè)意愿的人最需要的是創(chuàng)業(yè)能力的指導(dǎo)，其次是信息；有創(chuàng)業(yè)意愿的人，最需要的是創(chuàng)業(yè)信息，其次是能力指導(dǎo)。60%以上的大學(xué)生更傾向于直接、明確的網(wǎng)下的服務(wù)方式。有50旌右的大學(xué)生愿意參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)，不愿意參加的主要原因是由于對培訓(xùn)內(nèi)容和形式不了解、對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不信任，這說明大學(xué)生創(chuàng)就業(yè)培訓(xùn)市場潛力還是很大的。除去希望得到免費(fèi)培訓(xùn)的人以外，大學(xué)生能接受的價格集中在50-200元之間。有創(chuàng)業(yè)意愿的人對于高?；顒拥姆e極性明顯要高，有90汕上的人積極參加高校活動，而不參加的主要原因主要是沒有合適自己或感興趣的項(xiàng)目。絕大多數(shù)的大學(xué)生更希望得到來自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)指導(dǎo)

11、意見，有近于三分之一的大學(xué)生希望得到社會人士的意見，只有十分之一的學(xué)生愿意從高校老師那里得到指導(dǎo)幫助。不管有無創(chuàng)業(yè)意愿，大學(xué)生都非常愿意進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)，相較而言，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)的意愿更強(qiáng)烈，占到了94.9%。70.0%的大學(xué)生選擇了兼職的實(shí)習(xí)形式，將近三分之一的大學(xué)生分別選擇了2-3個月和1個月的實(shí)習(xí)時間。對于大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，首先要給其提供實(shí)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會，積累社會和工作經(jīng)驗(yàn)，同時在創(chuàng)業(yè)資金上提供實(shí)際的幫助，而且應(yīng)幫助其尋找到一起創(chuàng)業(yè)的伙伴和項(xiàng)目，缺一不可。需要給創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供一個信息平臺和一個培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的平臺。有創(chuàng)業(yè)意愿比無創(chuàng)業(yè)意愿的人的創(chuàng)業(yè)能力要高，對創(chuàng)業(yè)信息的要求更高，應(yīng)對

12、其提供快捷可靠的創(chuàng)業(yè)信息，同時注重培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)能力。高校中開展活動有很大的市場，但要注重活動內(nèi)容的創(chuàng)意和形式。大學(xué)生更明白市場選擇的主導(dǎo)方，對于有社會經(jīng)驗(yàn)的人士還是信任的，對高校老師對于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的信任和依賴度不高，更傾向于得到來自市場和企業(yè)的指導(dǎo)。在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)上，有良好的社會資源：政府資源。來自政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策層出不窮，政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的大力支持為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。有了政府的支持，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)才能得到扎實(shí)的發(fā)展空間和實(shí)際意義。Wj校資源。目前許多Wj校相繼搬出創(chuàng)業(yè)扶植政策，學(xué)校為解決學(xué)生就業(yè)問題，現(xiàn)在也加大了對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持力度，歡迎學(xué)生在學(xué)有余力的前提下嘗試創(chuàng)業(yè)，找

13、到自主就業(yè)的新途徑。其次，大學(xué)生的自身觀念：為了實(shí)現(xiàn)自身的價值，大學(xué)生希望能夠盡早接觸社會，而封閉的校園環(huán)境和滯后的教育體制無法滿足大學(xué)生的實(shí)踐需求，此時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)市場可以為其提供實(shí)踐基地和接觸社會、了解市場的途徑，解決其需求，并且為其將來的人生規(guī)劃奠定基礎(chǔ)。植根于校園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)將在滿足大學(xué)生實(shí)踐需求的基礎(chǔ)上獲得盈利空間。因此，為了更好的了解創(chuàng)業(yè)的技巧及要求，我們通過了解商業(yè)模式分析法，掌握良好的商業(yè)模式分析方法對于商業(yè)資產(chǎn)的定價、商業(yè)談判、客戶服務(wù)等有著最直接的意義?？偟膩碚f，企業(yè)的商業(yè)模式必須順暢、具有實(shí)證性。利潤是商業(yè)經(jīng)濟(jì)組織最重要、最基礎(chǔ)的指標(biāo)之一。在現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上分析利潤

14、的數(shù)額固然重要，但準(zhǔn)確的分析預(yù)期利潤和恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用利潤周期同樣重要。在中國,由于眾多人口的生存與發(fā)展的迫切要求下，在法律環(huán)境不完善、破壞信譽(yù)的成本低等因素影響下，迫使各個行業(yè)從高額利潤到市場平均利潤的時間要比國際市場要短很多。市場是正常商業(yè)組織獲取商業(yè)收益的來源，分析企業(yè)的市場性質(zhì)、范圍、容量、層次、認(rèn)知程度等是極其重要的。通常對市場容量和開發(fā)難易程度進(jìn)行綜合考慮。一般從開拓市場的成本來分析市場效益。人是最重要的生產(chǎn)力因素之一，分析商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在大多數(shù)應(yīng)該可以容許其對自己的定位有很大偏差，但是他對企業(yè)在市場和同行中的定位應(yīng)該是真實(shí)而客觀的。應(yīng)對其做事、說話的真實(shí)性、順暢度和邏輯性進(jìn)行求證。企業(yè)的定位

15、是市場現(xiàn)實(shí)，是結(jié)果而非原因。另外要注重對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的直覺判斷。其有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和豐富的人生經(jīng)歷，良好的管理素質(zhì)、具有商業(yè)道德和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)態(tài)度是根本的。在人和物之間，人是有創(chuàng)造性的，人對物具有主觀能動性。我們通過以下的騰訊公司來了解一個成功的商業(yè)模式的重要性。針對騰訊的商業(yè)模式，我們用一個成熟的商業(yè)模式分析工具來對他進(jìn)行深度剖析，看看成功的背后到底是什么。（一）價值主張1.目標(biāo)顧客騰訊的典型用戶群體是年輕且追求時尚的用戶，他們有向別人展示自我以及自我娛樂的需求。2.價值內(nèi)容通過騰訊，用戶能夠展現(xiàn)自己個性的一面；同時騰訊提供了大量的娛樂內(nèi)容，用戶能夠在娛樂中打發(fā)時間以及交友；大量的新聞類內(nèi)容源也是用戶

16、群獲取知識以及了解信息的一個重要渠道；另外騰訊的在線商城也能夠滿足用戶群體的在線生活渴求。（二）價值網(wǎng)絡(luò)1.網(wǎng)絡(luò)形態(tài)騰訊的價值體系是立體多維的，用戶可能會接觸到騰訊的價值體系的不同等級，但是不影響框架的定位，底層的基礎(chǔ)服務(wù)和金融體系主要作用在做支撐體系，贏利目前不是關(guān)注的重點(diǎn)，更多的強(qiáng)調(diào)可用性和靈活性。用戶和產(chǎn)品之間的交互是現(xiàn)金流的主要切割點(diǎn)，用戶通過騰訊的產(chǎn)品服務(wù)把金融系統(tǒng)里面存儲的錢或者其他第三方的賬戶錢消費(fèi)，給騰訊帶來了滾滾財源，而且在使用過程中還能夠充實(shí)基礎(chǔ)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫，方便針對性的進(jìn)行商品和業(yè)務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。2.業(yè)務(wù)定位整個互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)羌捌潺嫶蠖胰唛L的，但是騰訊在整個環(huán)節(jié)里面緊緊抓住業(yè)務(wù)運(yùn)營這一關(guān)鍵點(diǎn)，做互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容運(yùn)營商，精確的定位加上龐大的用戶量確保了穩(wěn)定的增長。我們來看一個簡化的業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，騰訊涉足的業(yè)務(wù)，基本還是瞄準(zhǔn)主要業(yè)務(wù)在做，花精力做好研發(fā)，提高技術(shù)競爭力；對于外部的業(yè)務(wù)也有一些合作，目前主要集中在游戲的聯(lián)合運(yùn)營；考慮到騰