寵物伴侶商業(yè)計(jì)劃書資料講解

1、寵物伴侶商業(yè)策劃書1. 目錄作品摘要2作品介紹32.1基本功能：32.2設(shè)計(jì)方案：42.2.1硬件系統(tǒng)構(gòu)成：42.2.2軟件系統(tǒng)構(gòu)成：52.3可行性分析及性能優(yōu)勢：62. 2.4創(chuàng)新點(diǎn)和解決的問題：7人員及組織結(jié)構(gòu)8市場預(yù)測102.1. 銷售產(chǎn)品的市場調(diào)查102.2. 價(jià)格分析：103. 4.3.消費(fèi)者的接受程度：11營銷策略123.1. 行業(yè)分析123.2. 潛在競爭對(duì)手123.3. 供應(yīng)商134. 經(jīng)銷商14制造計(jì)劃14財(cái)務(wù)規(guī)劃141.作品摘要本項(xiàng)目意在設(shè)計(jì)一種能夠?yàn)閷櫸锱徘补聠?，同時(shí)在主人不在時(shí)防止寵物對(duì)家中物品進(jìn)行破壞的智能伴侶，還能時(shí)時(shí)檢測寵物的體溫狀況。寵物伴侶可以在寵物白無聊賴、

2、倍感孤獨(dú)時(shí)為它播放音樂，在寵物試圖撕咬家中物品或是跳起偷食放在桌子上的食物或物品時(shí)，會(huì)發(fā)出恐嚇的聲音，以防止寵物在主人不在家時(shí)搞破壞，給主人帶來煩惱。同時(shí)，在本產(chǎn)品中播放的音樂可以根據(jù)主人和寵物的喜好而隨意更換，避免了一段時(shí)間后寵物對(duì)其失去興趣，也可以將由主人錄制自己的聲音進(jìn)行播放，使寵物感覺就像主人在和自己說話，增進(jìn)主人和寵物之間的感情。當(dāng)寵物在家身體發(fā)生異常情況是會(huì)向主人的手機(jī)自動(dòng)發(fā)送信息，通告主人及時(shí)采取相因的措施。本產(chǎn)品的成本低廉、性價(jià)比高，并且在寵物陪護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域匱乏的今天，幾乎沒有競爭對(duì)手，具有很強(qiáng)的商業(yè)競爭力。當(dāng)寵物孤獨(dú)寂寞時(shí)該產(chǎn)品便會(huì)通過播放優(yōu)美的音樂來刺激小狗，使小狗不會(huì)太寂寞

3、，同時(shí)也為寵物增加了樂趣。當(dāng)檢測到寵物在家肆意撕咬東西時(shí)，該產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)放出嚴(yán)厲的恐嚇聲，來轉(zhuǎn)移寵物的注意力，這樣即減少了寵物在家里破壞的可能性。當(dāng)主人不在家寵物身體遇到不適時(shí)，可以自動(dòng)向主人的手機(jī)發(fā)送信息，這樣就可以讓主人心的外出上班了。隨著時(shí)代的更新，人們的生活質(zhì)量的提高，越來越多的人開始養(yǎng)起了寵物，人們對(duì)寵物的喜愛越來越烈，對(duì)于寵物，人們已經(jīng)有了一種特殊的感情。在傳統(tǒng)生活當(dāng)中，主人不在家時(shí)，一般大家都只是是放置足夠的食物和水，讓動(dòng)物在家里時(shí)能夠吃飽喝足，便再也不做些什么了。每當(dāng)主人回到家時(shí)看到寵物毫無神氣的躺在地上無所事事，主人也只能在此時(shí)多陪陪它。同時(shí)還有事當(dāng)主人回家看到家里被寵物糟蹋的

4、一塌糊涂時(shí)，便非常惱火，但有想想畢竟是自己相愛你拋棄寵物獨(dú)自在家的。所以有一部分人不愿意養(yǎng)寵物。有時(shí)，主人不在家時(shí)，寵物生病時(shí)，當(dāng)主人回家時(shí)，發(fā)現(xiàn)心愛的寵物已近危在旦夕，而傷神不已，所以乂有一部分人不愿意不愿意飼養(yǎng)寵物。該產(chǎn)品便解決了這些問題，通過系在寵物脖子上的加速度傳感器來檢測寵物搖頭的情況，間接的反映出寵物的活動(dòng)狀況，加速度傳感器通過斷點(diǎn)檢測的方法。每隔5五分鐘，檢測10秒。如果連續(xù)多次接收到數(shù)據(jù)方差值均值。則判定此時(shí)寵物處于撕咬東西的狀態(tài)。便發(fā)出恐嚇的聲音，來轉(zhuǎn)移寵物的注意力。讓寵物停止此狀態(tài)。同理，當(dāng)多次檢測到數(shù)值的方差約=品均值非常相似時(shí)，則斷定此時(shí)寵物處于寂寞狀態(tài)。在此時(shí)，固定在

5、寵物身上的無線模塊便向終端發(fā)射信息，在終端的無線模塊接收到數(shù)據(jù)是傳遞給終端的單片機(jī)，單片機(jī)做出相應(yīng)的指令時(shí)語音模塊發(fā)出聲音來達(dá)到刺激寵物的作用。當(dāng)通過溫度傳感器測量寵物體溫與平時(shí)相差很大時(shí)，便會(huì)通過GS響主人發(fā)送短信息，告訴主人寵物的身體健康不正常。2.作品介紹2.1基本功能：本產(chǎn)品分為兩個(gè)部分：電子項(xiàng)圈和放音設(shè)備。用戶在使用時(shí)只需在寵物的頸部佩戴電子項(xiàng)圈，并將放音設(shè)備接220V家用電即可。在寵物無聊時(shí)放音設(shè)備即可為寵物播放音樂，如果寵物在撕咬東西或在試圖挑起偷食放在高處的食物和皮質(zhì)物品時(shí)，放音設(shè)備會(huì)自動(dòng)播放一些恐嚇的聲音，防止主人不在家時(shí)寵物對(duì)家中的物品進(jìn)行破壞。在溫度傳感器檢測到寵物的體溫

6、不正常時(shí)便會(huì)向主人的手機(jī)發(fā)送短息，通告主任寵物的情況。本產(chǎn)品即解決了主人不在家時(shí)寵物孤單的問題，乂解決了主人對(duì)寵物單獨(dú)在家時(shí)對(duì)家中物品破壞的擔(dān)憂，而且可以隨主人喜好而隨意更換的音樂防止了寵物一段時(shí)間后對(duì)其失去興趣，主人還可以自己錄制自己的聲音，使寵物感覺就像在和主人進(jìn)行交流。而且還相當(dāng)于給寵物請(qǐng)了一位隨時(shí)看護(hù)的醫(yī)生。2.2設(shè)計(jì)方案：2.2.1硬件系統(tǒng)構(gòu)成：電子項(xiàng)圈部分：由一枚雙軸加速度傳感器組成的加速度數(shù)據(jù)捕獲系統(tǒng)核心運(yùn)算處理系統(tǒng)無線24L01數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)ds18b20傳感器供電系統(tǒng)模塊放音系統(tǒng)設(shè)備：無線24L01數(shù)據(jù)接收系統(tǒng)核心運(yùn)算處理系統(tǒng)MP敬音系統(tǒng)模塊GSM模塊供電系統(tǒng)模塊2.2.2軟件

7、系統(tǒng)構(gòu)成:電子項(xiàng)圈部分:溫度傳感器劇甫獲實(shí)時(shí)動(dòng)作識(shí)劇無線收發(fā)編碼動(dòng)作傳輸溫度傳感器利用鑲嵌在項(xiàng)圈上的雙軸加速度傳感器，時(shí)刻采集寵物的運(yùn)動(dòng)信息，傳遞給同樣鑲嵌在電子項(xiàng)圈上的MCU（核心運(yùn)算系統(tǒng)），進(jìn)過MCU勺處理，判斷出寵物是否長時(shí)間不動(dòng)，或是否在撕咬物品以及寵物的體溫等信息，讓后將此信息通過24L01無線模塊傳遞給放首設(shè)備終端設(shè)備部分：6分MP3模k放音GSM模塊放音設(shè)備：MCIH過24L01無線接收模塊時(shí)刻檢測是否接收到由電子項(xiàng)圈發(fā)來的數(shù)據(jù)指令，當(dāng)收到指令后，即刻根據(jù)指令內(nèi)容驅(qū)動(dòng)MP犯塊，并同樣根據(jù)接收到的指令播放SD卡中的不同的音樂或錄音。GS演備：當(dāng)溫度傳感器采到的溫度數(shù)值經(jīng)過處理后屆于

8、異常情況時(shí)，會(huì)通過GSM主人的手機(jī)自動(dòng)發(fā)送相應(yīng)的短信息。2.3可行性分析及性能優(yōu)勢：隨著時(shí)代的進(jìn)步、人們的生活質(zhì)量的提高，越來越多的人開始養(yǎng)起了寵物，人們對(duì)寵物的喜愛也越來越烈，對(duì)于寵物，人們已經(jīng)有了一種特殊的感情，每家的主人都會(huì)給自己的寵物買各種玩具。人們?cè)趯櫸锷砩系幕ㄙM(fèi)已經(jīng)越來越多，對(duì)寵物的玩具衣著的重視程度也與日俱增，但如今市場上的適合寵物的玩具種類還很有限，以至于很多人只能買一些給小孩玩的玩具來給自己的寵物玩，可是寵物乂經(jīng)常會(huì)對(duì)同一樣?xùn)|西感到厭倦，這就造成了主人的困擾，一方面主人不在時(shí)的寵物往往是非常無聊的，這樣的寵物，長時(shí)間以后，會(huì)產(chǎn)生像人一樣的心里扭曲，讓主人心疼不已，并產(chǎn)生自責(zé)之

9、情；另一方面，由于主人自己不能經(jīng)常陪寵物玩耍，于是給寵物買了些玩具，但寵物對(duì)玩具的興趣保持時(shí)間很短，幾天就對(duì)它沒興趣了，如果頻繁的更換各種玩具不僅會(huì)增加主人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還會(huì)造成浪費(fèi)，大量的廢舊玩具無法處理。于是本產(chǎn)品根據(jù)市場目前的現(xiàn)狀應(yīng)運(yùn)而生，他充分考慮到飼主在飼養(yǎng)寵物時(shí)的煩惱，為飼主解決了一系列問題。主人不在家時(shí)，寵物往往很寂寞，白無聊賴的趴著，長此以往，寵物就會(huì)像人一樣產(chǎn)生心理的扭曲，據(jù)報(bào)道，一只一年不被主人理睬的貓，在一年后脾氣變的暴躁，對(duì)所有靠近它的人進(jìn)行攻擊，可見寂寞對(duì)寵物精神的傷害，本產(chǎn)品可以在寵物白無聊賴時(shí)自動(dòng)為他播放音樂，為寵物解悶。由于本產(chǎn)品存儲(chǔ)音樂文件的存儲(chǔ)器使用的是據(jù)有極

10、大存儲(chǔ)空間和移動(dòng)靈活性的SD卡，這樣就可以根據(jù)用戶及寵物的喜好隨時(shí)更換曲目，也可以錄制飼主與寵物玩耍時(shí)的聲音，在飼主不在時(shí)播放給寵物聽，使寵物感覺是主人在陪著自己，消除了寵物的孤獨(dú)感。飼主在自己不在家時(shí)的令一個(gè)擔(dān)憂就是寵物在家里搞破壞，飼主不得不每天回家就面對(duì)著亂七八糟的家，還要花費(fèi)大量的時(shí)間來收拾，這給工作了一天很疲憊的主人帶來了很大的負(fù)擔(dān)，而且往往寵物會(huì)將家里的東西咬壞，本產(chǎn)品在寵物開始撕咬東西時(shí)會(huì)發(fā)出恐嚇的聲音，這聲音可以有主人錄制其在日常生活中用來嚇唬寵物時(shí)的聲音，這對(duì)寵物是非常有效的。飼主的乂一個(gè)擔(dān)憂就是在飼主不在家時(shí)寵物會(huì)破壞家里放在高處的貴重物品像放在桌上的手機(jī)，首飾等或是放在茶

11、幾上的食物之類的東西，或是對(duì)廚房內(nèi)的東西進(jìn)行破壞，本產(chǎn)品在寵物試圖跳躍撕咬高處的物品時(shí)發(fā)出恐嚇的聲音，以制止寵物對(duì)高處物品的破壞。2.4創(chuàng)新點(diǎn)和解決的問題：1、隨著人們生活質(zhì)量的提高，越來越多的人養(yǎng)起了寵物，尤其是一些白領(lǐng)階層，更喜歡養(yǎng)些寵物在自己工作回家后給自己帶來些歡樂，于此同時(shí)，很多問題也隨之出現(xiàn)，飼主通常是一整天都不在家，而不得不把寵物留在家中，飼主不僅擔(dān)心寵物的孤獨(dú)問題，還擔(dān)心寵物在自己不在家時(shí)在家里搞破壞，本產(chǎn)品站在飼主的立場上充分考慮到飼主的擔(dān)憂，為飼主解決了切實(shí)的問題。2、通常寵物本身的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)很難采集，并且由于寵物的動(dòng)作變化范圍十分不穩(wěn)定，不易采集，造成了目前很少有此類的產(chǎn)品

12、，本產(chǎn)品巧妙的運(yùn)用了加速度傳感器對(duì)加速度的敏感性，對(duì)寵物自身加速度進(jìn)行采集，并通過加速度范圍的變換來判定寵物的狀態(tài)，來判定寵物是否寂寞，或是在搞破壞。3、本產(chǎn)品的放音部分采用SD卡來存儲(chǔ)音頻文件，這樣就大大增加了品的靈活性，音頻文件可以根據(jù)用戶的喜好隨意更換，寵物通常都很喜歡和自己主人親近，用戶也可以錄制自己和寵物玩時(shí)的音頻，在自己不在家而寵物寂寞的時(shí)候放給寵物聽。4、本產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集和發(fā)送部分與接收和放音部分是分開的，數(shù)據(jù)采集和發(fā)送部分嵌入了寵物的牽引繩中，并且制作的體積很小，大大減輕了寵物的負(fù)擔(dān)。5、本產(chǎn)品充分站在飼主的立場，切實(shí)解決了飼主在飼養(yǎng)寵物過程中的煩惱，即為寵物消除了寂寞，同時(shí)主

13、人也不用再擔(dān)心寵物在家里搞破壞。為了有效的阻止寵物在家中搞破壞，用戶可以錄制一些自己平時(shí)訓(xùn)斥寵物的聲音，即有效，乂讓寵物感到主人就在自己的身邊。進(jìn)而增進(jìn)寵物對(duì)主人的依賴性。6、本產(chǎn)品當(dāng)寵物身體出現(xiàn)狀況時(shí)通過GSMJ主人的手機(jī)自動(dòng)發(fā)送相應(yīng)寵物的短信息，可以讓主人第一時(shí)間知道自己的寵物在此時(shí)的狀況，以便讓主人更多的時(shí)間來解決人員及組織結(jié)構(gòu)導(dǎo)師:ZHU男，生丁1974年8月，副教授，碩士生導(dǎo)師，1997年畢業(yè)丁xx大學(xué)信息與電子科學(xué)系獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位,2007年xx大學(xué)信息與通信工程專業(yè)獲工學(xué)碩士學(xué)位。主要研究方向?yàn)椋盒畔⑴c通信技術(shù)、無線通信。近年來，一直從事系統(tǒng)研發(fā)、Adhoc、WSN勺研究。曾或正

14、在主持省教育廳項(xiàng)目1項(xiàng)，校宵年基金1項(xiàng);以主要成員參加完成國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目2項(xiàng)，省自然科學(xué)基金項(xiàng)的項(xiàng)目3項(xiàng)。近年來共發(fā)表在電子學(xué)報(bào)、中國物理快報(bào)、IEEEISCIT等期刊和學(xué)術(shù)會(huì)議論文10余篇，其中被SCI、EI、ISTP檢索論文4篇。主編教材2部。1998-2008年，曾兼任三家哈爾濱高科技企業(yè)的技術(shù)總監(jiān)、副總經(jīng)理職務(wù)。曾主持或參與研發(fā)中石化IC卡加油系統(tǒng)、牡丹江樺林橡膠集團(tuán)變電項(xiàng)目一、二期、伊春木材烘干控制系統(tǒng)項(xiàng)目、億時(shí)代藍(lán)牙車載項(xiàng)目、大慶聯(lián)合站油水分離項(xiàng)目、無線對(duì)講門鈴項(xiàng)目?，F(xiàn)本人持有發(fā)明專利5項(xiàng)（以獲得專利授權(quán)書）。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人WAN男，22歲。2007年應(yīng)屆高中畢業(yè)考入xx大學(xué)，

15、現(xiàn)就讀丁xx大學(xué)電子與技術(shù)專業(yè)（微電子）。自幼對(duì)電子類充滿濃厚的興趣，并且自己從小就搜集各類電子方面的知識(shí)。Wan他人開朗大方，善丁團(tuán)隊(duì)合作，具備很強(qiáng)的創(chuàng)新思維和抗挫折能力。分別丁大一獲得了國家英語水品四級(jí)證書，大二參報(bào)國家英語水品六級(jí)考試，并以獲得國家計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)證書。大二期間由丁專業(yè)課優(yōu)秀，基礎(chǔ)知識(shí)強(qiáng)。在此期間便校外參與專業(yè)項(xiàng)目開發(fā)培訓(xùn)。WA戚2009年末進(jìn)入XX大學(xué)實(shí)驗(yàn)室,并在2009年富士通杯MB95F204原列MCl國電子設(shè)計(jì)大賽中獲得優(yōu)勝獎(jiǎng)。2010年擔(dān)任XX大學(xué)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)實(shí)驗(yàn)室多組成員參加第四屆美新杯比賽。同時(shí)參加全國大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競賽、本省電子設(shè)計(jì)大賽，NXPiS計(jì)大

16、賽以及校創(chuàng)新項(xiàng)目研發(fā)。寵物伴侶隊(duì)長BAO,女，21歲，現(xiàn)為xx大學(xué)通信工程專業(yè)大二學(xué)生，在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，連續(xù)兩年均被評(píng)為院級(jí)三好學(xué)生，分別在大一上下學(xué)期獲得了英語四級(jí)證書，大二參報(bào)國家英語水品六級(jí)考試。丁2010年5月參加項(xiàng)目研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室期間承擔(dān)了寵物伴侶項(xiàng)目最初創(chuàng)意策劃人，具有相當(dāng)高的項(xiàng)目研發(fā)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。并且負(fù)責(zé)語音模塊等的調(diào)試工作。性格外向有活力，做事有責(zé)任感有韌性，為人真誠，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)烈，能吃苦耐勞。在整個(gè)項(xiàng)目研發(fā)過程中一直是不可或缺的中堅(jiān)力量WU男，20歲。2009年應(yīng)屆高中畢業(yè)考入xx大學(xué)，現(xiàn)就讀丁xx大學(xué)通信工程專業(yè)。在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，現(xiàn)為中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。丁

17、2010年5月參加項(xiàng)目研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室期間負(fù)責(zé)了寵物伴侶項(xiàng)目加速度傳感器模塊攻堅(jiān)人以及l(fā)abview等的調(diào)試者之一，具有相當(dāng)高的項(xiàng)目研發(fā)能力。為人開朗大方，善丁團(tuán)隊(duì)合作，具備很強(qiáng)的創(chuàng)新思維和抗挫折能力，且大一下學(xué)期參報(bào)國家英語水品四級(jí)考試。SUN男20歲。2009年應(yīng)屆高中畢業(yè)考入xx大學(xué)電子科學(xué)與技術(shù)（光電子）專業(yè)，分別丁大一報(bào)考國家計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)考試，大一下報(bào)考國家英語水品四級(jí)考試。2010年5月在我校項(xiàng)目研發(fā)實(shí)驗(yàn)室納新中被納入該實(shí)驗(yàn)室，開始學(xué)習(xí)有關(guān)單片機(jī)的知識(shí)，進(jìn)步迅速，聰明好學(xué)。擅長理科，具有很好的邏輯思維能力。對(duì)電子產(chǎn)品充滿興趣，做事專一。性格開朗，活潑可愛，充滿活力和激情，有自信

18、，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。動(dòng)手能力極強(qiáng)，2010年6月開始參加美新杯比賽，現(xiàn)是寵物伴侶項(xiàng)目的成員。是項(xiàng)目策劃者，labview等模塊調(diào)試者之一。3.1. 市場預(yù)測銷售產(chǎn)品的市場調(diào)查我國是世界上人口分布最多的國家之一，擁有以超過13億的人口數(shù)量，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷增長，我國國民的整體銷售水平也在逐年的提高，國民對(duì)電子產(chǎn)品的使用率也在不斷地?cái)U(kuò)展。通過對(duì)部分哈爾濱市民進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，提供一些真實(shí)的消費(fèi)資訊參考。本次調(diào)查主要采取實(shí)地調(diào)查方式，我們以哈爾濱的中央大街作為主要的調(diào)查地點(diǎn)，因?yàn)閬硗@里的人比較多且代表著不同水平的消費(fèi)人群。我們共獲樣本1200份(準(zhǔn)備1500份)。以下是通過調(diào)查數(shù)據(jù)

19、對(duì)作品一一寵物伴侶的相關(guān)分析：3.2. 價(jià)格分析：以下頻率分布直方圖是消費(fèi)者關(guān)丁本產(chǎn)品一一寵物伴侶的銷售價(jià)格的接受程度價(jià)格接受度分布具體描述低等價(jià)格(90110)這類消費(fèi)群體購買比較低價(jià)位產(chǎn)品的原因主要有兩個(gè)方面：一是確實(shí)想要購買但家庭條件確實(shí)相對(duì)較差；二是已看好本廣品，想購買先試用一下，。他們約占比例35%中等價(jià)格(150250)5消費(fèi)群體很滿意此價(jià)格，他們認(rèn)為價(jià)格太低可能產(chǎn)品的實(shí)用性和質(zhì)量都不夠，他們?cè)敢鈬L試本產(chǎn)品，他們約占比例50%高等價(jià)格(250350)5消費(fèi)群體不太同本產(chǎn)品的價(jià)格，所以有會(huì)生產(chǎn)低端價(jià)格產(chǎn)品，否則可能打消消費(fèi)者嘗試本產(chǎn)品的熱情，他們約占比例15%.價(jià)格直方圖價(jià)格直方圖細(xì)

20、分原因：首先寵物伴侶是一種特殊的商品，因?yàn)闆]有誰不在意自己的寵物的樂趣。所以在選擇為寵物消費(fèi)時(shí)消費(fèi)者會(huì)非常的謹(jǐn)慎。通常在消費(fèi)者的潛意識(shí)中會(huì)認(rèn)為價(jià)格與產(chǎn)品性能是成正比的，所以有時(shí)消費(fèi)者寧可花高價(jià)錢買心里上的安心。通過對(duì)頻率分布直方圖的分析，更多的消費(fèi)者趨丁150250元這個(gè)中等的價(jià)位，且這個(gè)價(jià)格很符合鎖在消費(fèi)者心中的價(jià)格定位，所以本從各個(gè)方面全面考慮將本產(chǎn)品的市場價(jià)格定位在180230元。3.3. 消費(fèi)者的接受程度:=1比較接受口很接受元全撞受勉強(qiáng)接受口不接受細(xì)分原因：從圖表可以看出表示比較接受的人占的比例最大，約為10%此類消費(fèi)者很欣賞我們的創(chuàng)意，認(rèn)為本產(chǎn)品確實(shí)在性能上有很大的效果。但是他們對(duì)

21、丁本產(chǎn)品很多具體細(xì)節(jié)還是不太活楚有些疑問，而且對(duì)丁這樣一項(xiàng)新的發(fā)明消費(fèi)者需要一段時(shí)間來接受它，本也需要定的時(shí)間讓消費(fèi)者更加全面具體的了解本產(chǎn)品的特點(diǎn)。從接受程度的角度分析一共約占到了消費(fèi)者總?cè)藬?shù)的85%可見這項(xiàng)產(chǎn)品還是具有很大的市場潛力的，這需要繼續(xù)努力來發(fā)掘這種產(chǎn)品的潛力，也會(huì)在以后的時(shí)間里抓緊時(shí)間爭取在最短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者完全放心的購買本產(chǎn)品，爭取在最短的時(shí)間里取得本產(chǎn)品預(yù)計(jì)本產(chǎn)品帶來相應(yīng)的利益。4. 營銷策略5.1.行業(yè)分析我們所銷售的產(chǎn)品全部屆丁自主研發(fā)擁有國家專利局驗(yàn)證的創(chuàng)新產(chǎn)品。市場中不存在直接競爭對(duì)手，根據(jù)的實(shí)際情況結(jié)合邁克爾波特的行業(yè)分析模型，進(jìn)行一下分析。潛在競供應(yīng)商卜暫無直接

22、竟?fàn)帉?duì)手經(jīng)銷商5.2.潛在競爭對(duì)手由丁企業(yè)所生產(chǎn)想產(chǎn)品屆丁自主研發(fā)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，在市場中暫時(shí)沒有與功能相同可與之形成直接競爭關(guān)系的競爭對(duì)手。但電子產(chǎn)品具有高增長率和高淘汰率的特點(diǎn)。新進(jìn)入者很容易模仿該項(xiàng)技術(shù)，本行業(yè)的進(jìn)入壁壘低，市場的活力能力會(huì)被削弱。潛在的競爭對(duì)手會(huì)對(duì)構(gòu)成強(qiáng)大威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財(cái)務(wù)回報(bào)率的能力，分割市場并激化市場競爭。競爭對(duì)手的類別有以下幾種：一.具有很強(qiáng)實(shí)力的現(xiàn)有大型電子生產(chǎn)企業(yè)。他們具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，可以在模仿本產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品。大型電子生產(chǎn)企業(yè)還具有較好的品牌影響力，他們的產(chǎn)品一旦推向市場很容易獲得消費(fèi)者宵睞。大型企業(yè)還具有較強(qiáng)的現(xiàn)金流，可以進(jìn)

23、行大規(guī)模生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。二.小型電子研發(fā)企業(yè)他們也具有一定的研發(fā)能力，雖沒有大型企業(yè)那么有競爭力，但是也會(huì)瓜分我的市場份額。三.小型類制造廠，他們的模仿能力極強(qiáng)，法律意識(shí)單薄，他們會(huì)生產(chǎn)出大量的質(zhì)量差、價(jià)格低的假冒為例產(chǎn)品，不但占據(jù)了我們的市場份額，而且破壞了我們的品牌形象。對(duì)于潛在競爭對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略，在進(jìn)入市場的初期，由于我們的產(chǎn)品不具有直接的競爭對(duì)手，我具有絕對(duì)的市場優(yōu)勢。這是我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的前提下，進(jìn)行大力的廣告宣傳，讓顧客了解我們的產(chǎn)品、接受我們的產(chǎn)品從而樹立我們的品牌和顧客忠誠度。在產(chǎn)品進(jìn)入成長期，會(huì)有大量的競爭對(duì)手涌入市場，企業(yè)本身具有了一定的品牌影響力和前期的資金積累，利

24、用各種融資手段（主要是權(quán)益融資）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用迫使新進(jìn)入者以較大生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)入市場，并冒著被現(xiàn)有企業(yè)強(qiáng)烈反擊的風(fēng)險(xiǎn)。在產(chǎn)品不斷推向市場的同時(shí)加大資本金投入對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)和完善并申請(qǐng)專利尋求法律的保護(hù)，以抵御大型企業(yè)進(jìn)入市場。利用對(duì)銷售渠道使用權(quán)，對(duì)對(duì)現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行壟斷。5.3. 供應(yīng)商供應(yīng)商的議價(jià)能力強(qiáng)弱，直接影響著我們企業(yè)的進(jìn)貨成本，供應(yīng)商是我們對(duì)整個(gè)行業(yè)環(huán)境分析的不可缺少的一部分。供應(yīng)商的威脅手段有兩類：一是提高供應(yīng)價(jià)格；二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。影響供應(yīng)商的議價(jià)能力的因素主要包括：1. 市場中是否有替代品，是否有其他的供應(yīng)商；

25、2. 該產(chǎn)品或服務(wù)是否是獨(dú)一無二的，轉(zhuǎn)換成本是否高；3. 供應(yīng)商所處行業(yè)是否是由少數(shù)幾家作為主導(dǎo)；4. 供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)客戶的生產(chǎn)業(yè)務(wù)是否重要；5. 企業(yè)的采購量在供應(yīng)商的產(chǎn)量的比例如何；6. 供應(yīng)商是否能夠直接銷售產(chǎn)品與企業(yè)搶占市場。在企業(yè)起步期，企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力低，因?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)能力有限，采購量有限。我們可以采用與其他采購商聯(lián)合的方式進(jìn)行采購以擴(kuò)大我們的議價(jià)能力。我們所需的原材料的供應(yīng)商數(shù)量這也大大的提高了我們的議價(jià)能力。5.4. 經(jīng)銷商經(jīng)銷商，在行業(yè)競爭中經(jīng)銷商的議價(jià)能力對(duì)企業(yè)的獲利能力有很大影響。我們采用的分銷方式。隨著我們的市場占有率的不斷擴(kuò)大，我們會(huì)選擇多個(gè)有力的經(jīng)銷商競爭方式

26、。同時(shí)我們會(huì)培養(yǎng)強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商進(jìn)行談判，從而增強(qiáng)我們同經(jīng)銷商的能力。主要間接競爭對(duì)手情況分析。制造計(jì)劃D生產(chǎn)方式目前選擇外包生產(chǎn)，主要是基丁這些方面的考慮：整合優(yōu)化企業(yè)系統(tǒng)資源，有效降低成本，通過利用合作方的制造優(yōu)勢，縮短產(chǎn)品面市時(shí)間，從而提升市場競爭力和為客戶提供服務(wù)的能力。2）外包將會(huì)給企業(yè)帶來以下三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移：一是質(zhì)量方面的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。制造過程的質(zhì)量控制及質(zhì)量問題，將會(huì)由合同制造商來承擔(dān)。二是資金占用的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。通過外包，合同制造商將幫助分擔(dān)一部分資金的占用，從而降低了資金的占用。三是不能準(zhǔn)時(shí)交貨的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。對(duì)一些元器件、原材料交貨期的控制職能，將隨著生產(chǎn)制造的外包實(shí)現(xiàn)部分

27、轉(zhuǎn)移。3）涉及核心技術(shù)的產(chǎn)品，盡量以自制為主。這樣可以更好地控制產(chǎn)品質(zhì)量，并防止知識(shí)產(chǎn)權(quán)泄漏。對(duì)不涉及核心技術(shù)的產(chǎn)品，可以安排外包。財(cái)務(wù)規(guī)劃資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：2009年8月7日單位：元行次2010年2011年2012年2013年2014年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金12477507.811440799.416998425.821535122.522877030.8應(yīng)收賬款2551477.2689665.4567834.6473836.2284648.5存貨3716088.61543477.81465478.22476562.8193764.7待攤費(fèi)用410000010000010000010000

28、0100000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：53845073.613773942.619131738.624585521.523455444非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)611800001330000133000013300001330000減：累計(jì)折舊7118000133000133000133000133000固定資產(chǎn)凈值81062000929000796000663000530000無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)原值920000002000000200000020000002000000減：累計(jì)攤銷10200000200000200000200000200000無形資產(chǎn)凈值111800000160000014000

29、0012000001000000非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1228620002529000219600018630001530000資產(chǎn)總計(jì)136707073.616302942.621327738.624219615.524985444負(fù)債和所有者權(quán)益流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付賬款14120000657869876765483947.9485620.4應(yīng)付職工薪酬15242073.6242073.6242073.6242073.6242073.6應(yīng)交稅費(fèi)16165000363000129150019537501740250應(yīng)付股利1701960000249640038825003525000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)185270

30、73.63222943490673965622725992944負(fù)債合計(jì)19527073.63222943490673965622725992944所有者權(quán)益實(shí)收資本2061800008180000101800001018000010180000資本公積2100000盈余公積220980000124820019412501762500未分配利潤2303920000499280077650007050000所有者權(quán)益合計(jì)24618000013080000164210001988625018992500負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)256707073.616302942.621327738.62644852

31、1.524985444損益表編制單位：年月單位：元項(xiàng)目行次2010年2011年2012年2013年2014年一、主營業(yè)務(wù)收入1600000011000000145000002000000016750000減：主營業(yè)務(wù)成本216000002250000325000042500003500000主營業(yè)務(wù)稅金及附加3198000363000478500660000552750二、主營業(yè)務(wù)利潤442020008387000107715001509000012697250減：管理費(fèi)用51785744.8872044.81202244.81574744.81181994.8營業(yè)費(fèi)用62515255.225

32、14255.22514255.22514255.21514255.2財(cái)務(wù)費(fèi)用71000700100010001000三、營業(yè)利潤8力口：投資收益900000補(bǔ)貼收入1000000營業(yè)外收入1100000減：營業(yè)外支出1200000力口：以前年度損益調(diào)整1300000四、利潤總額14-100000500000070540001100000010000000減：所得稅150081300012937501187500五、凈利潤16-1000005000000624100097062508812500單位負(fù)責(zé)人：財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人：復(fù)核：制表:現(xiàn)金流量表編制單位：年月單位：元金額項(xiàng)目2010年2011年201

33、2年2013年2014年一.經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流動(dòng)銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金5448522.810861811.814621830.820093998.416939187.7收到的稅費(fèi)返還00000收到的其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計(jì)5448522.810861811.814621830.820093998.416939187.7購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金2196088.63615258.22953104.45653901.71215529.4支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金242073.6242073.6242073.6242073.6242073.6支付的各項(xiàng)稅費(fèi)1980

34、00363000129150019537501740250支付的管理費(fèi)用1785744.8872044.81202244.81574744.81181994.8支付的營業(yè)費(fèi)用2515255.22514255.22514255.22514255.21514255.2現(xiàn)金流出小計(jì)6695088.67606631.88203178119387255894103經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1246565.832551806418652.8815527311045085二.籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流動(dòng)吸收投資所收到的現(xiàn)金30000002000000200000000借款所收到的現(xiàn)金00000收到的其他與籌資活

35、動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流入小計(jì)30000002000000200000000償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金00000分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金01960000249640038825003525000支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金00000現(xiàn)金流出小計(jì)01960000249640038825003525000籌集活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額300000040000-496400-3882500-3525000四.匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響00000五.現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1753434.232951805922252.842727737520085單位負(fù)責(zé)人：財(cái)會(huì)負(fù)責(zé)人：復(fù)核：制表：本產(chǎn)品屆丁小型高新技術(shù)，現(xiàn)階段正處丁企業(yè)的起步期，需要社會(huì)各方面予以政策和資金等方面的支持。企業(yè)初期需要大量的資金作為啟動(dòng)資金，使企業(yè)得以正常運(yùn)營。企業(yè)的資金用量大約在700萬左右。第一期（第一年）資金需求量為300萬，作為企業(yè)第一期投產(chǎn)和對(duì)產(chǎn)品的二次研發(fā)費(fèi)用。第二期（第二年）資金需求量為200萬，作為企業(yè)第二期擴(kuò)大生產(chǎn)和占領(lǐng)市場份額的資金。第三期（