房地產(chǎn)一二手聯(lián)動銷售策略方案ppt課件

1、房地產(chǎn)一二手聯(lián)動銷售策略方案 1維度分析第一章資源整合第二章合作模式第三章流程及問題把控第四章目 錄21維度分析Lorem ipsum dolor3定位維度按照樓盤消費人群的定位，對高中低分別進行重點鋪設，減少資源的浪費區(qū)域維度傳統(tǒng)坐銷式售樓模式目前已經(jīng)在一定程度上降低了樓盤影響力，區(qū)域局限性也越發(fā)明顯。通過一二手聯(lián)動模式有效地解決了樓盤的區(qū)域限制，地鋪式營銷提供了巨大潛力市場維度 地產(chǎn)競爭日趨嚴重，去化壓力不斷增大，所以新的營銷模式順勢而生階段維度在樓盤不同的銷售階段，用以不同的策略，有效的提高效率促進銷售維度分析42資源整合Lorem ipsum dolor5網(wǎng)絡經(jīng)紀人的推廣，增加便利，以

2、優(yōu)惠幅度，及私人定制拓開網(wǎng)絡門戶（主次）利用已有的的客戶資源組織看房游或者相類似活動現(xiàn)有資源（次）利用中介門店鋪開宣傳，累計客戶，促成銷售實體門店 （主）選擇合適的社區(qū)及人流量大的地方做巡展，或派單巡展（次）報紙，短信，電銷等方式鋪開宣傳其他渠道（輔） 資源整合 63合作模式Lorem ipsum dolor7中介門店開發(fā)商 做好培訓工作做好培訓工作統(tǒng)一銷講說辭統(tǒng)一銷講說辭傭金傭金3 3：7 7分分做好房源銷控做好房源銷控制定統(tǒng)一價格制定統(tǒng)一價格傭金建議傭金建議2 %2 %以上以上合作模式此方案較為簡單，具體方案需預算后方定此方案較為簡單，具體方案需預算后方定84流程及問題把控Lorem ip

3、sum dolor9流程把控流程經(jīng)紀公司確定項目合作后進行公司內(nèi)部相應制度政策的建立，包括業(yè)務流程操作管理及銷售激勵政策等等。以最大限度的保障聯(lián)動項目的良好有序推進相對于一手盤的銷售人員，經(jīng)紀人在某一特定樓盤上投入的精力有限。這種情況下要達成銷售，就要求經(jīng)紀人應加強對一手樓盤的了解。售前需一手盤與經(jīng)紀公司門店配合進行統(tǒng)一說辭、沙盤講解等基礎業(yè)務培訓。經(jīng)紀公司門店根據(jù)門店布局情況進行樓盤的門店宣傳，包括DM發(fā)放，宣傳資料張貼等，單店保證一套項目制式展示材料（樓書、戶型圖等）。 經(jīng)紀公司和一手盤公司確定銷控對接人，負責雙方具體銷售業(yè)務的銜接配合，杜絕經(jīng)紀公司門店經(jīng)紀人無秩序的接觸售樓部門店展示經(jīng)紀人培訓制度建立銷售流程銷售對接10客戶沖突經(jīng)紀公司門店與售樓部銷售客戶沖突本著成交為目的的原則妥善處理維護各銷售系統(tǒng)的積極性銷售價格折扣控制經(jīng)紀公司門店必須保持和售樓部同樣銷售價格折扣，合適的條件允許下爭取耕地問題問題把控11總結(jié) 一二手聯(lián)動方案其實此前已有多處有實施過，成功案例不少，但失敗案例也很多。總結(jié)下來無非是天時，地利，人和。 本方案為較為簡單的思路整理及運作初級方案，遺漏的重要