采購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書(shū)

1、釆購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書(shū)采購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書(shū)襯年十一月目錄一、大賽主題二、大賽背景三、大賽目的四、大賽可行性分析五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成七、助機(jī)構(gòu)八、大賽參加機(jī)構(gòu)九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)十、大賽形式十一、大賽流程十二、宣傳渠道十三、頒獎(jiǎng)典禮十四、評(píng)審辦法十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置十六、比賽要求十七、注意事項(xiàng)一、大賽主題主題：材杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校釆購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽二、大賽背景目前，大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁，形式趨于豐 富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大 學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越 髙，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越

2、來(lái)越髙?；谶@樣的一種 想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯 得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)髙度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存 與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才， 營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作 為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力， 提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社 會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大 學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采 購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽本次營(yíng)銷采購(gòu)實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的 活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造

3、一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而 提髙學(xué)生的綜合能力。三、大賽目的本次釆購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕 大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì) 環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書(shū)本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉 在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開(kāi)辟“第 二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一 種新途徑。本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際 銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平 臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體 進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提髙學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)

4、調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的 積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提髙這一目的。四、大賽可行性分析在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性， 但是常常容易局限于書(shū)本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最 大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園， 渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí) 和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ) 上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出 入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提髙自身的綜合素 質(zhì)，為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，營(yíng)銷

5、采購(gòu)實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué) 生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素 質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)釆取團(tuán)隊(duì) 參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花 旗物流協(xié)會(huì)材財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)*學(xué)院社團(tuán)管理中心X信息工 程大學(xué)物流協(xié)會(huì)X資源和社會(huì)保障部X教學(xué)基地X躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢 中心六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）七、助機(jī)構(gòu)助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一 家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家助商）八、大賽參加機(jī)構(gòu)南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)南京財(cái)經(jīng)大學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)南京

6、曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)（本周聯(lián)系）十、大賽形式由各髙校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每 隊(duì)不超過(guò)5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會(huì)。初期各高 校采購(gòu)貨品（貨品釆購(gòu)可各校自行組織或組委會(huì)委托某一髙校代為釆 購(gòu)），采購(gòu)?fù)戤吅?，各髙校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)行銷售， 以便調(diào)整人員。后續(xù)各校確定隊(duì)伍參加四校決賽，每校輪流做一次主 場(chǎng)，同時(shí)要出席他校三次客場(chǎng)，共四天比賽。比賽最終根據(jù)銷售利潤(rùn) 總額評(píng)選出冠軍、亞軍和季軍隊(duì)伍。十一、大賽流程（一）.報(bào)名1.報(bào)名階段*年11月*日至*年11月* 0 o地 點(diǎn)：四所髙校各協(xié)會(huì)辦公室參賽對(duì)象：南京信息工程大

7、學(xué)花旗物流協(xié) 會(huì)南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心南京信息工 程大學(xué)物流協(xié)會(huì)參賽對(duì)象為組隊(duì)參加，組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì)，每隊(duì)不超過(guò)5 人,設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名，詳情參見(jiàn)報(bào)名表。報(bào)名方式：以協(xié)會(huì)為單位，到各 協(xié)會(huì)辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。賽前宣講會(huì) 時(shí)間：*年11月*日下午*點(diǎn)。 地點(diǎn):*參與對(duì)象：由四所高校報(bào)名團(tuán)隊(duì)選派一名選手參加宣講會(huì)內(nèi)容: 由鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽組委會(huì)及各參賽隊(duì)代表出席，大賽 領(lǐng)導(dǎo)將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安 排等各方面事宜。（二）、初賽比賽主題：*初賽*年11月*日至*年11月* 日比賽地點(diǎn)：初賽流程：（1）初賽準(zhǔn)備階段（林年11月*日至*年 10

8、月和日）:根據(jù)大賽要求提交各團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策劃，包括環(huán)境分析、 產(chǎn)品分析、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、預(yù)算等，作為初賽作品參與比賽。初賽 團(tuán)隊(duì)提交作品后郵箱中將收到大賽組委會(huì)的回復(fù)函。如作品提交出現(xiàn) 差錯(cuò)，組委會(huì)將與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電話聯(lián)系確認(rèn)）初賽交稿郵箱：（2）初賽評(píng)審階段（襯年11月*日）組委會(huì)于提交截止日期后 一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員x人，對(duì)第一輪篩選的作品 進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實(shí)，想法是否切實(shí)可行，團(tuán) 隊(duì)分工是否合理及考慮問(wèn)題的充分性等方面，秉承公平公正原則對(duì)各 參賽作品作出專業(yè)評(píng)估，以分?jǐn)?shù)形式進(jìn)行結(jié)果呈現(xiàn)，評(píng)選出10支優(yōu)秀 團(tuán)隊(duì)，其中前6支團(tuán)隊(duì)晉級(jí)復(fù)賽。（3）初賽結(jié)果公布（材年

9、10月*日）經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的 隊(duì)伍名單將通過(guò)電話方式通知到各隊(duì)，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形 式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提髙活動(dòng)關(guān)注度，并通知各晉級(jí)決 賽團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷售）和年11 月份林日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽入圍隊(duì)代表與會(huì)了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。（三）.復(fù)賽比賽*年11月*日至*年11月*日比賽地點(diǎn)：復(fù) 賽流程：*年11月*日至*年11月*日下午*點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)分別在各 自校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種：指定產(chǎn)品銷售（由助商決定 產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售），自由銷售。各進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍都需要有一個(gè)銷售情況的記錄， 包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。

10、各復(fù)賽團(tuán)隊(duì) 需在林年10月23日晩上10點(diǎn)前將銷售記錄和財(cái)務(wù)情況以ord發(fā)至大 賽組委會(huì)指定郵箱。各團(tuán)隊(duì)需如實(shí)記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取 消參賽資格）*年11月*日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái) 務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)， 選取前2名代表我校晉級(jí)髙校聯(lián)合決賽。另：結(jié)合我校實(shí)際，鳳凰聯(lián) 盟四校采購(gòu)營(yíng)銷大賽組委會(huì)將在林年11月*日下午組織進(jìn)入復(fù)賽的6 名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行答辯，答辯得分參與我校前三名的評(píng)比，不計(jì)入決賽成 績(jī)。復(fù)賽規(guī)則：1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對(duì)他人有害的產(chǎn)品；2、不限制銷售時(shí)間、地點(diǎn)與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細(xì)的 銷售情況即可；3、誠(chéng)信

11、參賽，不允許動(dòng)用參賽隊(duì)員自己擁有的資金，不允許做假 賬；4、參賽隊(duì)伍中，有專人負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)，記錄下每筆資金的來(lái)龍去脈； 此外，專人負(fù)責(zé)拍照，為決賽答辯做好材料準(zhǔn)備；5、*年11月*日，所以銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回組委會(huì)。（四）、決賽比賽主題：*比賽*年11月*日至*年11月 *日決賽流程：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽水*年11月*日*支隊(duì)伍*年11月* 日*支隊(duì)伍地點(diǎn)：由*決定參加決賽的*支隊(duì)伍9： 00到達(dá)比賽場(chǎng) 地，讓和支隊(duì)伍銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額， 根據(jù)銷售額評(píng)出前x名進(jìn)行成果展示。營(yíng)銷成果展示（杯年11月1日 至材年11月7日）1、團(tuán)隊(duì)展示準(zhǔn)備階段材年11月*日至*年11月枠日各團(tuán)

12、隊(duì)根 據(jù)實(shí)戰(zhàn)銷售情況制作總結(jié)電子材料（如ord、照片、錄像等），包括 介紹銷售情況，銷售業(yè)績(jī)，分享心得體會(huì)等，同時(shí)準(zhǔn)備向大家展示團(tuán) 隊(duì)精神風(fēng)貌，并于材年11月5日18:00前將總結(jié)材料發(fā)送至大賽組委 會(huì)指定郵箱。2、團(tuán)隊(duì)展示比賽*年11月*日晚或*年11月*日晩比賽地點(diǎn)： 待定比賽流程：8、入圍的團(tuán)隊(duì)以抽簽的順序依次上臺(tái)，聯(lián)系自己團(tuán)隊(duì) 的電子材料做5分鐘團(tuán)隊(duì)風(fēng)采的展示，6位評(píng)委為各團(tuán)隊(duì)打分；b、評(píng) 委根據(jù)團(tuán)隊(duì)展示內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯，各參賽隊(duì)伍做出應(yīng)答，時(shí)間為2 分鐘；、觀眾對(duì)參賽隊(duì)伍進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，時(shí)間為2分鐘；d、評(píng)委根據(jù) 團(tuán)隊(duì)展示及兩輪答辯打分。3、決賽結(jié)果：將各環(huán)節(jié)分?jǐn)?shù)匯總，根據(jù)30%初賽分

13、數(shù)+50%復(fù)賽分 數(shù)+20%答辯分?jǐn)?shù)得出決賽分?jǐn)?shù)，評(píng)選出冠亞軍，由助企業(yè)及髙校代表 進(jìn)行頒獎(jiǎng)。十二、宣傳渠道1、海報(bào)宣傳：在學(xué)生流量比較大的場(chǎng)所張貼關(guān)于本次大賽的宣傳 海報(bào)。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于各校網(wǎng)站，及時(shí)報(bào)道各階段賽 況，圖片報(bào)道決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影 響。3、校廣播臺(tái)、新聞網(wǎng)絡(luò)中心等宣傳部門的跟蹤報(bào)道。十三、頒獎(jiǎng)典禮i.時(shí)間*年11月*B ii.地點(diǎn)*iii.前期準(zhǔn) 備：1發(fā)邀請(qǐng)函邀請(qǐng)有關(guān)院、系領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委及嘉賓；通知相關(guān)隊(duì)伍。準(zhǔn)備好證書(shū)和獎(jiǎng)品。3. 工作安排：現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)人員，拍照人員、緊急情況應(yīng)對(duì)小組4. 會(huì)場(chǎng)布置和器材調(diào)試，根據(jù)順序?qū)@獎(jiǎng)隊(duì)伍的視頻資

14、料準(zhǔn)備 好，調(diào)試電腦及音響。iv.典禮流程：1.下午x： 00-x：00由23個(gè)文 藝表演拉開(kāi)典禮序幕。下午x： *-x：材主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評(píng)委會(huì) 評(píng)語(yǔ)和評(píng)分，評(píng)委會(huì)代表頒獎(jiǎng)。3. 冠軍代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言一5，4. 助商及評(píng)委老師發(fā)表感言一10' 5院系領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話-5，6. 合影留念。v.歡送領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、獲獎(jiǎng)隊(duì)伍離席，整理典禮資料， 清理會(huì)場(chǎng)。十四、評(píng)審辦法（一）評(píng)委由曾任蘇美達(dá)集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理，現(xiàn)為南京躍遠(yuǎn)企業(yè)管 理咨詢中心總經(jīng)理，南京藍(lán)暢集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部顧問(wèn)，國(guó)家人力資源 師，二級(jí)心理咨詢師侯思陽(yáng)擔(dān)任及各協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人。（二）所有參賽隊(duì)須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將初賽作品上交鳳凰聯(lián)

15、盟四校 采購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大賽組委會(huì)，經(jīng)過(guò)評(píng)委審評(píng)，選出6隊(duì)參賽隊(duì)和四名優(yōu) 秀隊(duì)員進(jìn)入復(fù)賽并予公布。（三）評(píng)委對(duì)所有進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品給出書(shū)面評(píng)語(yǔ)及改進(jìn)意 見(jiàn)；各參賽隊(duì)可自行聯(lián)系專業(yè)老師進(jìn)行交流，在原作基礎(chǔ)上繼續(xù)修改 和完善初賽作品，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上交組委會(huì)。復(fù)賽為實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和答辯 以營(yíng)銷額為指標(biāo)和答辯得分進(jìn)行評(píng)分。鳳凰聯(lián)盟四校釆購(gòu)營(yíng)銷實(shí)踐大 賽組委會(huì)將根據(jù)進(jìn)入復(fù)賽的6名隊(duì)伍的得分進(jìn)行評(píng)比，評(píng)選出第一 名、第二名、第三名。（四）相關(guān)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參照附件（五）成立的大賽組委會(huì)只評(píng)比在校內(nèi)進(jìn)行的初賽和復(fù)賽，對(duì)比 賽結(jié)果按成績(jī)組織頒獎(jiǎng)，并對(duì)參加決賽獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行頒獎(jiǎng)。（六）大賽主辦方*冠名單位及侯思陽(yáng)導(dǎo)師將對(duì)在復(fù)賽和決賽 中取得優(yōu)異成績(jī)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，復(fù)賽獎(jiǎng)勵(lì)為各隊(duì)的銷售利潤(rùn)，決賽 獎(jiǎng)勵(lì)為現(xiàn)金、物質(zhì)和證書(shū)等獎(jiǎng)勵(lì)。十五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置本次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)為評(píng)獎(jiǎng)單位，設(shè)計(jì)x隊(duì)伍進(jìn)入復(fù) 賽，在決賽中角逐六隊(duì)及四名優(yōu)秀隊(duì)員。獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)勵(lì)冠軍