銷售總監(jiān)崗位職責描述

1、銷售總監(jiān)崗位職責描述:銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；&協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；5、新項目市場推廣方案的制定；6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施；10、擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)

2、品開發(fā)建議；13、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；14、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；20、向直接下級授權(quán)，并布置工作；21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工

3、作；26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；27、負責銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；30、每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。31、對銷售部工作目標的完成負責；32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責；34、對確保貨款及時回籠負責；35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；36、對銷售部給廠家造成的影響負責；37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；38、對銷售部預(yù)算開支的合理支配負責；39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；

4、40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對篩選客戶有建議權(quán)；44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；46、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；47、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán);49、對限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務(wù)，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部

5、關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；5、新項目市場推廣方案的制定；6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理2.直接上級：營銷總監(jiān)3.直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4.本職工作： 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批; 以訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導(dǎo)實施； 以訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施； 艮據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 艮據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備； 匚總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 同察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；嘴巴握重點客戶，控制70%以上

6、的產(chǎn)品銷售動態(tài)； 慶注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 艮據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用； 參與重大銷售談判和簽定合同； 組織建立、健全客戶檔案；若旨導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；如直接下級授權(quán)，并布置工作； 定期向直接上級述職；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；艮據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備ft責本部門主管級人員任用的提名；ft責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； ft責銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查； 縝寫直接下級過失單和

7、獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行； 及時對下級工作中的爭議作出裁決; 每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議5 .領(lǐng)導(dǎo)責任：翻寸銷售部工作目標的完成負責；翻寸銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負責；霸寸確保經(jīng)銷商的信譽負責；霸寸確保貨款及時回籠負責；翻寸銷售指標制定和分解的合理性負責；翻寸銷售部給廠家造成的影響負責；翻寸所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;翻寸銷售部預(yù)算開支的合理支配負責；翻寸銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；翻寸銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；翻寸銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。6 .主要權(quán)力： t對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； t向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；翻寸篩選客戶有建議權(quán)；霸寸重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)； t權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；翻寸所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；翻寸所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；翻寸直接下級有獎懲的建議權(quán)；翻寸所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；翻寸限額資金有支配權(quán); t代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力; 廠定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)； 廠定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； t退貨處理權(quán)； 廠定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。招聘職位：客服專員崗位職責處理日常客戶投訴問題，對客戶所提的意見及建議進