銷售人員薪酬管理制度(新)

1、銷售人員薪酬制度為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造 就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結合市場營銷人 員特殊的工作性質，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。一、薪酬結構月薪（基本工資績效工資）銷售提成激勵獎費用津貼福利補貼二、薪酬的說明1 基本工資： 是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感， 避免人員流動頻繁短期行為， 從而留住優(yōu) 秀的業(yè)務人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。2 績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年 終統(tǒng)算發(fā)放。3 銷

2、售提成 （即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。4 激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發(fā)放。5 費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務接待費、交通費及通訊費等） 。6 福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。三、業(yè)務人員職位資格說明1 新進業(yè)務人員：指公司新進招聘試用人員。2 正式銷售人員：新進業(yè)務人員試用期滿（ 格者，并且劃分為初、中、高三個等級： 初級銷售員 中級銷售員 高級銷售員 四、月薪（基本工資（試用期為 3 個月）3 個月），能力經(jīng)認

3、可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合全年銷售額達到 全年銷售額達到 全年銷售額達到 +績效工資）50 萬元。70 萬元。100 萬元。1、試用人員： 450 元 / 月2、初級銷售員：600兀+100兀3、中級銷售員：600 兀+200 兀4、高級銷售員：600 兀+400 兀銷售提成責任定額：50 萬元 / 年1、50 萬元部分3%2、51萬兀70萬兀部分5%3、71萬兀100萬兀部分6%4、100萬兀以上部分7%5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成五、根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標準為：六、費用津貼按照銷售額的百分比計算1金三角地區(qū) 1.5%2金三角地區(qū)以外 3%七、福利補貼1 試用人員：享受

4、公司發(fā)放的小勞保。2 初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。3 中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。4 高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。八、激勵獎1 對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵 10002000 元。2年度應收貨款回收率達 100%者，一次性獎勵 300 元。九、績效工資的考核一）責任額指標考核初級銷售員：1完成銷售額達50 萬元，績效工資發(fā)放100%。2完成銷售額達40 萬元，績效工資發(fā)放80%。3完成銷售額達35 萬元，績效工資發(fā)放60%。4完成銷售額達30 萬元，績效工資發(fā)放40%。5完成銷售額達25 萬元，績效工資發(fā)放20%。6完成銷售額在25 萬元以下，績效工資發(fā)放

5、 0。中級銷售員：1完成銷售額達70 萬元，績效工資發(fā)放100%。2完成銷售額達65 萬元，績效工資發(fā)放80%。3完成銷售額達60 萬元，績效工資發(fā)放60%。4完成銷售額達55 萬元，績效工資發(fā)放40%。5完成銷售額在55 萬元以下，績效工資降級發(fā)放。高級銷售員：1完成銷售額達100 萬元，績效工資發(fā)放100%。2完成銷售額達90 萬元，績效工資發(fā)放85 90%。3完成銷售額達80 萬元，績效工資發(fā)放75 80%。4完成銷售額達75 萬元，績效工資發(fā)放70%。5完成銷售額在75 萬元以下，績效工資降級發(fā)放。二）貨款回收率考核95%以上，扣罰績效工資 10%。80%以上，扣罰績效工資 30%。6

6、0%以上，扣罰績效工資 50%。1 當年度應收貨款回收率未達到23 當年度應收貨款回收率未達到45 當年度應收貨款回收率未達到 十、銷售提成考核1 當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。23 銷售提成， 嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提， 剩余部分待貨款全部回籠后再進行 兌現(xiàn)。4 當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。一、其他考核1 客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來 每丟失一個客戶： 一般客戶丟失，扣績效工資工資的 20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資 50%。2 發(fā)生呆死帳 ：應收款因客戶拒付

7、等原因， 部分收回或無法收回形成壞帳， 給公司造成經(jīng)濟損失。（1）（2）呆死帳金額1 萬元以下，扣績效工資10 30%。（3）呆死帳金額2 萬元以下，扣績效工資3060%。（4） 3呆死帳金額2 萬元以上，扣績效工資60100%。4 違反銷售政策 ：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象(1) 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額 1萬元以下，扣績效工資 30%、金額1萬元3萬元以上，扣績 效工資30100%并承擔相應的經(jīng)濟損失。(2) 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資 10 50%。4 違反財務制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象。( 1 ) 出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，全部由本人承擔。( 2 )( 3) 費用支出超額部分，全部由本人承擔。5若當年未完成責任定額指標者，視為新進業(yè)務人員任用，若3 個月后