項(xiàng)目推廣方案

1、6+X直郵項(xiàng)目推廣方案北京郵政直郵服務(wù)團(tuán)隊(duì)2012.3方案一：汽車租賃市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫推廣方案1方案二：電子商務(wù)市場(chǎng)線下平臺(tái)解決方案8方案三：倫敦奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)品方案12方案四：金融服務(wù)機(jī)構(gòu)新會(huì)員獲取方案15方案五：早教行業(yè)推廣方案18方案六：慈善市場(chǎng)數(shù)據(jù)解決方案23推廣方案一：汽車租賃市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫推廣方案一、市場(chǎng)分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，早在2007年，中國就擁有超過1.6億的“本本族”，即有駕駛證但尚沒有購路私家車的人群，這些人普遍具有強(qiáng)烈的購車意愿。如果完全靠私人購車來滿足，無疑會(huì)給環(huán)境、城市管理等方面帶來很多負(fù)面的影響。據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國汽車租賃產(chǎn)業(yè)每年均以20哪U30%勺速度增長，2010年的全國租賃車輛數(shù)目

2、預(yù)計(jì)將達(dá)到21萬輛。到2015年，國內(nèi)汽車租賃市場(chǎng)的車輛需求將達(dá)到30萬到40萬輛，營業(yè)收入將達(dá)到180億元。汽車租賃作為一條在汽車流通領(lǐng)域中連接生產(chǎn)和需求的重要渠道，目前正發(fā)揮著越來越大的作用，除了提供實(shí)惠和便利外，也是一種資源共享，綠色、低碳的出行方式?！白赓U成汽車業(yè)發(fā)展?jié)櫥瑒睋?jù)了解，北京的汽車租賃行業(yè)從上世紀(jì)90年代開始起步，目前北京市在注冊(cè)的汽車租賃企業(yè)就有500多家，可以提供汽車日租、汽車月租、道路救援、送車上門、順風(fēng)車、異地還車等多種服務(wù)，逐漸為個(gè)人、家庭和企事業(yè)單位所接受?！捌囎赓U行業(yè)步入“春天里”北京治堵新政后，搖號(hào)上牌對(duì)機(jī)動(dòng)車交易有強(qiáng)烈的制約抑制。無論是新車還是二手車汽車

3、經(jīng)銷商，都面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，開源渡難關(guān)。其實(shí)，很多二手車經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于汽車租賃業(yè)務(wù)已經(jīng)輕車熟路，新政前后收購來的二手車出手難度加大，自營租賃或與汽車租賃公司合作將是一種降低庫存二手車閑路率的良策。二、項(xiàng)目背景隨著汽車租賃市場(chǎng)的日益蓬勃逐步的發(fā)展壯大，以至于成為新的汽車市場(chǎng)的推動(dòng)者，那么2012年我們將深入汽車租賃市場(chǎng)，結(jié)合2011年直郵服務(wù)產(chǎn)品在汽車行業(yè)市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)分析、產(chǎn)品應(yīng)用，將營銷側(cè)率迅速轉(zhuǎn)型，找準(zhǔn)新的目標(biāo)客戶群體，大力推廣商業(yè)信函服務(wù)，力爭2012年提高汽車租賃市場(chǎng)廣告服務(wù)占有率，特制訂以下方案。三、市場(chǎng)切入點(diǎn)（一）2012年租賃市場(chǎng)潛力巨大，絕大部分汽車租賃企業(yè)將繼續(xù)加大汽車租賃廣告宣

4、傳，并且在方式上力求創(chuàng)新，方便了紙媒宣傳的介入。（二）租賃后服務(wù)市場(chǎng)的競爭，大部分租車企業(yè)在車主租車后都會(huì)定期聯(lián)系車主，保持租后服務(wù)，如滿意度調(diào)查、是否有其他租車意向、新車租賃推廣等等，那么CRM（客戶關(guān)系管理）是必不可少的，需要大量的數(shù)據(jù)應(yīng)用。（三）國家對(duì)于綠色、環(huán)保、節(jié)能產(chǎn)品的新要求，催生了新能源汽車市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，汽車租賃企業(yè)必將起到帶頭羊的作用，作為政府的試點(diǎn)可以先將新能源汽車租向廣大租車主，政府和企業(yè)都需要宣傳。針對(duì)以上市場(chǎng)環(huán)境，直郵媒體的產(chǎn)品特性、創(chuàng)意、宣傳模式及價(jià)格區(qū)間就更顯優(yōu)勢(shì)。四、我們的優(yōu)勢(shì)（一）利用商函數(shù)據(jù)庫能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶；（二）能根據(jù)租車企業(yè)的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化

5、直郵服務(wù)，針對(duì)不同車型、不同用途的租用車輛設(shè)計(jì)不同創(chuàng)意的紙媒宣傳，并加大功能上的應(yīng)用。（三）將直郵中的現(xiàn)代企業(yè)大客戶管理融入日常管理中，幫助公司廠家做好客戶信息建設(shè)；（四）可以利用直郵的渠道加強(qiáng)租車企業(yè)與租車主之間的信息溝通，做好直郵與維護(hù)、直郵與消費(fèi)者的橫向鏈條。（五）以直郵為補(bǔ)充的多形式、多渠道、全媒體的促進(jìn)營銷水平的提升。五、目標(biāo)群體（一）北京提供租賃服務(wù)的企業(yè)或全國各大租賃公司在京服務(wù)的公司（二）管理租賃市場(chǎng)相關(guān)的政府部門六、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1、 數(shù)據(jù)庫商函商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有租車形象logo，各類車型圖樣、創(chuàng)意標(biāo)語，形象突出；內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動(dòng)等信息，圖文并茂

6、。2、 郵政賀卡郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。3、 異型類直郵產(chǎn)品豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類DM廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。（二）渠道策略直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對(duì)汽車行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。1 、企業(yè)自有數(shù)據(jù)定期為租車企業(yè)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶最新的汽信息，還可以實(shí)現(xiàn)維護(hù)老客戶的目的。同時(shí)，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。2 、郵政數(shù)據(jù)資源以郵政數(shù)據(jù)庫中的有車一族、年

7、輕白領(lǐng)、三口之家、自由一族、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位及企業(yè)現(xiàn)有會(huì)員為受眾，圍繞“租車有禮”、“換租有禮”等形式為誘因，通過郵政直郵廣告宣傳吸引有租車、換租需求的消費(fèi)者，擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力，提升企業(yè)形象。（三）價(jià)格策略1,由于郵政商函在價(jià)格方面統(tǒng)一透明，所以在向客戶推廣直郵廣告的過程中，價(jià)格方面應(yīng)突出2,直郵媒體的投放回復(fù)比高的特點(diǎn)，并可與其他媒體的投放回復(fù)率進(jìn)行比較，凸顯直郵廣告的成本控制優(yōu)勢(shì)。3 .價(jià)格只是一種現(xiàn)象和結(jié)果，而客戶所關(guān)注的本質(zhì)是價(jià)值，怎么能夠讓客戶的在直郵廣告中的投入最大，體現(xiàn)了它的價(jià)值所在。4 .郵政可為客戶提供廣告搭載服務(wù)，通過幫助客戶尋找有廣告搭載需求的第三方實(shí)現(xiàn)宣傳成本低的降低

8、。七、實(shí)施步驟（一）項(xiàng)目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。（二）項(xiàng)目實(shí)施單位北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。（三）項(xiàng)目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的汽車租賃企業(yè)洽談（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品（五）項(xiàng)目跟緊商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。推廣方案二：電子商務(wù)市場(chǎng)線下平臺(tái)解決方案一、市場(chǎng)分析電子商務(wù)客戶近年來異軍突起，如凡客、紅孩子等客戶已經(jīng)成長為郵政的重要大客戶。部分電商企業(yè)的成功示范效應(yīng)，使得越來越多的電商企業(yè)不再只重視線上平臺(tái)的營銷方式，轉(zhuǎn)而關(guān)注線

9、下平臺(tái)的建設(shè)。研究此類企業(yè)的特點(diǎn)，幫助客戶制定基于數(shù)據(jù)挖掘和分析的直郵解決方案，將為郵政帶來更廣闊的合作機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)發(fā)寄類業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，分析電商類企業(yè)的需求，發(fā)揮直郵在數(shù)據(jù)挖掘等方面的優(yōu)勢(shì)，凸現(xiàn)鏈條式服務(wù)特長，探索新業(yè)務(wù)突破口。二、項(xiàng)目背景電商類企業(yè)尤其是BTOC電子商城的客戶一直以來都在使用目錄營銷的方式，目錄營銷在產(chǎn)品展示、親和力和激活消費(fèi)上有無可取代的優(yōu)勢(shì)。然而直郵的功能也被局限在了目錄上。一次成功的直郵40%X決于數(shù)據(jù)，40%X決于誘因，20%X決于創(chuàng)意。大多數(shù)時(shí)候郵政方只能參與數(shù)據(jù)部分的營銷活動(dòng)，卻通常要為整次營銷活動(dòng)的失敗買單。電商類企業(yè)不了解或者尚未使用直郵服務(wù)。而我們，并沒

10、有為客戶提供整鏈條直郵服務(wù)，服務(wù)目的太過單純。直郵可以幫助電商類企業(yè)做什么：（一）在新客戶獲取方面，分析電商企業(yè)的目標(biāo)客戶屬性，通過數(shù)據(jù)挖掘幫助客戶找到目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;（二）在老客戶維護(hù)方面，通過對(duì)老客戶行為模式的分析，幫助企業(yè)鑒定客戶價(jià)值。有效的客戶分類可以幫助企業(yè)制訂有針對(duì)性的營銷策略，降低營銷成本（三）在流失客戶挽回方面，通過消費(fèi)記錄分析客戶流失原因，對(duì)有機(jī)會(huì)贏回的客戶制訂客戶挽回計(jì)劃。直郵服務(wù)整體解決方案按照客戶生命周期分析，直郵服務(wù)在電商類企業(yè)CRM勺各個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用。三、營銷策略（一）做好客戶分類，按不同客戶類型制訂營銷方案。電商類企業(yè)服務(wù)種類不同，不同平臺(tái)企

11、業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和需求也不盡相同。以上分析更多針對(duì)BTOC商城，更多客戶需求需要與客戶深通后再制訂營銷策略。數(shù)據(jù)合作平臺(tái)可供銷策略。以幫助電商更好的經(jīng)營自有數(shù)據(jù)，同時(shí)為電商自有客戶群提供多種類的服務(wù)，郵政與電商的數(shù)據(jù)合作是雙贏的。我們應(yīng)主動(dòng)出擊，早日與更多的電商類客戶就數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)合作達(dá)成共識(shí)，提升數(shù)據(jù)庫商函業(yè)務(wù)的服務(wù)能力。（二）提升服務(wù)層次-幫助電商類企業(yè)塑造客戶價(jià)值。直郵服務(wù)理念要求我們以客戶需求為中心。越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)至L市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵并非企業(yè)利潤最大，而是企業(yè)價(jià)值最大。其中，客戶資本是企業(yè)價(jià)值的重要表現(xiàn)形式。因而，有效提升客戶價(jià)值，追求客戶資本最大化，成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵。這也是客戶關(guān)

12、系管理的主要目標(biāo)。（三）參與營銷活動(dòng)更多環(huán)節(jié)，為客戶提供全鏈條服務(wù)。直郵，不是單純的目錄寄遞，我們應(yīng)該更多地在產(chǎn)品創(chuàng)意、誘因設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)為客戶提供專業(yè)建議。（四）重視數(shù)據(jù)測(cè)試，并與客戶共同測(cè)量營銷效果。針對(duì)不同目標(biāo)客戶屬性，設(shè)計(jì)直郵測(cè)試環(huán)節(jié)，向客戶推薦兩種或以上的數(shù)據(jù)使用方案。在確保營銷活動(dòng)執(zhí)行質(zhì)量的基礎(chǔ)上，后期對(duì)客戶關(guān)注的ROI、響應(yīng)率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)共同測(cè)算，分析成敗原因，為下次合作奠定基礎(chǔ)。四、合作切入點(diǎn)（一）產(chǎn)品目錄冊(cè)，作為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，各網(wǎng)站同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，如何在眾多網(wǎng)站中突出自己，是各個(gè)網(wǎng)站當(dāng)前面臨的難題，所以在廣告媒介推廣上，網(wǎng)站投入較大。作為直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)，眾多網(wǎng)站

13、使用較少，但是效果極佳，如凡客誠品、樂蜂網(wǎng)等，都有不錯(cuò)的效果。直郵產(chǎn)品目錄冊(cè)是我組互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。（二）封片卡，作為電子商務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售是主要經(jīng)營方式，客戶源的獲取和維護(hù)，是市場(chǎng)銷售的關(guān)鍵。郵政封片卡可以滿足網(wǎng)站需要，既能體現(xiàn)網(wǎng)站所需要的各種信息，也可以作為維護(hù)老客戶的一種手段。同時(shí)封片卡兼具有收藏功能,也可以提升網(wǎng)站的品牌價(jià)值。（三）積極引入我局?jǐn)?shù)據(jù)庫，前面提到電子商務(wù)網(wǎng)站為了擴(kuò)大銷售，吸引更多客戶關(guān)注網(wǎng)站，所以在各種廣告媒介上推廣，而且費(fèi)用巨大。我局?jǐn)?shù)據(jù)庫最為矚目的是，擁有大量的客戶名址信息，可以按照網(wǎng)站不同屬性為其篩選客戶，而且也可以利用第三方數(shù)據(jù)合作等高價(jià)值業(yè)務(wù)為突破口，為

14、網(wǎng)站提供新的產(chǎn)品和服務(wù)，全方位的滿足網(wǎng)站需求。五、實(shí)施步驟（一）項(xiàng)目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。（二）項(xiàng)目實(shí)施北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。（三）項(xiàng)目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)的電子商務(wù)服務(wù)商洽談（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)租車企業(yè)不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品（五）項(xiàng)目跟緊商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。推廣方案三：倫敦奧運(yùn)會(huì)產(chǎn)品方案一、市場(chǎng)背景剛剛經(jīng)歷過2008年北京奧運(yùn)會(huì)的輝煌，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)又進(jìn)入了人們的視野。2012年7月27日第三十屆夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)將在在英國倫敦

15、舉辦，屆時(shí)全世界的目光將凝聚英國、凝聚倫敦，人美從世界各地匯聚一處，展示各自的體育精神，傳揚(yáng)自己的體育文化，奧運(yùn)會(huì)集人類體育文明的精粹，具備了無與倫比的影響力，使人為之心情激蕩，讓人向往。為了彰顯郵政產(chǎn)品在重大事件中獨(dú)特的紀(jì)念意義，記錄這一體育盛事，我們將2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)的會(huì)徽、吉祥物、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、火炬、獎(jiǎng)牌等精彩元素印制成精美的紀(jì)念郵品，并且賦予相關(guān)功能性，提升郵政產(chǎn)品價(jià)值，讓我們可以通過郵品一起分享奧運(yùn)。二、產(chǎn)品策略（一）常規(guī)系列紀(jì)念類型產(chǎn)品1、場(chǎng)館、比賽項(xiàng)目、體育名人連體本冊(cè)明信片，分國內(nèi)郵資和國際郵資中英結(jié)合兩套版本。定位中檔。2、郵票長卷，以個(gè)性化郵票為主，附圖或邊飾集合場(chǎng)館

16、、獎(jiǎng)牌、比賽項(xiàng)、獲獎(jiǎng)牌選手、代表隊(duì)等，定位高檔。3、紀(jì)念郵冊(cè)，同時(shí)利用郵票和明信片資源，加入我國奧運(yùn)健兒及代表隊(duì)在本次比賽中取得獎(jiǎng)牌和名次的選手照片，定位高檔，專門為奧運(yùn)相關(guān)的所有部門設(shè)定的特供產(chǎn)品。以上產(chǎn)品將以北京郵政各大網(wǎng)店為銷售點(diǎn)，各區(qū)局負(fù)責(zé)征訂弁指導(dǎo)營銷。（二）贊助類奧運(yùn)產(chǎn)品倫敦奧組委目前已經(jīng)宣布的一線合作伙伴（贊助商）有：LloydsTSBEDFEnergy、BJBritishAirways、BPBritishTelecomNortel、Adidas、McDonalds、Coca-Cola、Acer、PanasonicBMW等。凡是奧運(yùn)贊助商、合作伙伴均可以授權(quán)使用奧運(yùn)元素。目前以上

17、企業(yè)在北京均有代理商、網(wǎng)點(diǎn)等，那么我們可以利用奧運(yùn)契機(jī)與所有贊助商合作，提供郵政的資源，進(jìn)行服務(wù)。1、數(shù)據(jù)庫商函，推出奧運(yùn)贊助商服務(wù)信封，融入奧運(yùn)元素，贊助商提高企業(yè)形象。2、將奧運(yùn)常規(guī)些列紀(jì)念產(chǎn)品加以個(gè)性化，提供服務(wù)。（三）從北京發(fā)往倫敦奧運(yùn)會(huì)的祝福系列產(chǎn)品產(chǎn)品形式：賀卡、明信片等運(yùn)行方式，參照2008年從鳥巢發(fā)出的祝福系列產(chǎn)品性質(zhì)，從北京寄出國際郵資的明信片或賀卡發(fā)往駐倫敦的我國各體育健兒或者代表隊(duì)等，向他們表達(dá)我們的祝福，有一定機(jī)會(huì)還可以得到他們的回函，以表達(dá)祝福收到和感謝的心意。（四）比賽結(jié)果猜想活動(dòng)產(chǎn)品形式：賀卡、異性明信片等開發(fā)倫敦奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競猜明信片系列產(chǎn)品，向大眾推廣，即可參加

18、奧運(yùn)會(huì)競猜，還可活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)紀(jì)念產(chǎn)品。模式一：定制性產(chǎn)品，向贊助商、社會(huì)上的競猜機(jī)構(gòu)合作，通過郵政網(wǎng)點(diǎn)資源向社會(huì)推廣，競猜結(jié)果由合作方?jīng)Q定，并有合作方提供獎(jiǎng)品模式二：郵政系統(tǒng)自己運(yùn)行，獎(jiǎng)品為奧運(yùn)會(huì)常規(guī)系列紀(jì)念產(chǎn)品。三、實(shí)施步驟（一）項(xiàng)目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。（二）項(xiàng)目實(shí)施單位北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。（三）項(xiàng)目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的奧運(yùn)贊助商、合作伙伴洽談（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)客戶不同的需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品（五）項(xiàng)目跟緊商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，并及時(shí)指導(dǎo)，反饋信息。市場(chǎng)

19、推廣四：金融服務(wù)機(jī)構(gòu)新會(huì)員獲取方案一、市場(chǎng)分析投資公司既包括信托投資公司、財(cái)務(wù)公司、投資銀行、基金公司、商業(yè)銀行和保險(xiǎn)公司的投資部門等金融機(jī)構(gòu)，也包括涉足產(chǎn)權(quán)投資和證券投資的各類企業(yè)。其業(yè)務(wù)范圍包括購買企業(yè)的股宗和債券、參加企業(yè)的創(chuàng)建和經(jīng)營活動(dòng)、提供中長期貸款且營本國及外國政府債券、基金管理等，資金來源主要是發(fā)行自己的債券、股票或基金單位，對(duì)其它銀行取得貸款，接受委托存款等。目前北京有相關(guān)性質(zhì)的投資公司近百家，投資面向各行各業(yè)。二、市場(chǎng)切入點(diǎn)（一）合作、有正確的投資方向是投資公司生存的原則，服務(wù)大于大眾、有明確投資意向的群體是投資公司利益所在的關(guān)鍵，需要有準(zhǔn)確的服務(wù)對(duì)象，更需要有提供準(zhǔn)確服務(wù)對(duì)

20、象的合作伙伴，那么郵政的數(shù)據(jù)庫資源是最好的選擇，利用郵政數(shù)據(jù)庫資源，開發(fā)新的投資客戶可以帶來新的增量市場(chǎng)。（二）老客戶的維護(hù)是保證存量市場(chǎng)的關(guān)鍵。（三）投資公司投資群體面向眾多有價(jià)資源行業(yè)，如保險(xiǎn)、證券、金融、黃金等，那么如何抓準(zhǔn)市場(chǎng)走向，那么做好各個(gè)投資市場(chǎng)的調(diào)查也是投資公司重要的工作之一。三、我們的優(yōu)勢(shì)（一）利用商函數(shù)據(jù)庫能準(zhǔn)確的找出目標(biāo)客戶；（二）能根據(jù)投資公司的需求和特點(diǎn)，提供個(gè)性化直郵服務(wù)；（三）將直郵中的現(xiàn)代企業(yè)大客戶管理融入日常管理中，幫助投資公司做好客戶信息建設(shè)；四、目標(biāo)群體北京各大投資公司。五、營銷策略（一）數(shù)據(jù)庫商函商函的特點(diǎn)是信封上設(shè)計(jì)有企業(yè)形象10go，各類車型圖樣、創(chuàng)

21、意標(biāo)語，形象突出；內(nèi)頁可給商家做廣告宣傳、促銷活動(dòng)等信息，圖文并茂。（二）郵政賀卡郵政賀卡形式新穎、題材豐富、主題鮮明，宛如一道有魅力的風(fēng)景線，匠心獨(dú)具的設(shè)計(jì)將這道風(fēng)景線裝點(diǎn)得五彩斑斕、異彩紛呈，為企業(yè)宣傳傳遞真情。（三）異型類直郵產(chǎn)品豐富多樣的直郵設(shè)計(jì)，體現(xiàn)品牌的大氣與創(chuàng)意，異型類DM廣告將吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。六、實(shí)施步驟（一）項(xiàng)目推廣北京商業(yè)信函局將聯(lián)合各區(qū)局、專業(yè)局共同開發(fā)此項(xiàng)目，確立項(xiàng)目負(fù)責(zé)小組，利用一切資源優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)營銷，提早動(dòng)手。（二）項(xiàng)目實(shí)施單位北京郵政商業(yè)信函局、各區(qū)商業(yè)信函局。（三）項(xiàng)目洽談各區(qū)商函局組織各支局與轄區(qū)內(nèi)有的金融投資公司洽談（四）產(chǎn)品設(shè)計(jì)根據(jù)企業(yè)投資公司不同的

22、需求融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)品（五）項(xiàng)目跟緊并及時(shí)指商函局直郵團(tuán)隊(duì)將周期性跟緊各區(qū)項(xiàng)目實(shí)施過程，導(dǎo)，反饋信息。市場(chǎng)推廣方案五：早教行業(yè)推廣方案一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)背景幼兒教育一般是指對(duì)0-6歲兒童，即學(xué)齡前兒童進(jìn)行的教育。近年來，“不讓孩子輸在起跑線上”的觀念成為全民認(rèn)同的理念，早教行業(yè)異軍突起。從全國看：2005年-2020年是第四次人口生育高峰，80-90年代出生的將進(jìn)入生育旺盛期，導(dǎo)致出生人口數(shù)量出現(xiàn)一個(gè)小高峰；同時(shí)，自實(shí)行計(jì)劃生育以來全國已累計(jì)有近1億獨(dú)生子女，隨著政策的變化將使生育水平有所提高。這些因素的共同作用將使出生率和出生人口數(shù)量有明顯增加。目前全國約有8000萬0至3歲嬰幼兒，每個(gè)嬰

23、兒月平均用于教育的費(fèi)用為150元，全國學(xué)前教育市場(chǎng)空間總值約為900-1200億元。二、市場(chǎng)切入點(diǎn)1 .早教市場(chǎng)上的大部分招生及品牌宣傳廣告由地鐵、網(wǎng)絡(luò)以及平面媒體廣告所承擔(dān)，但地鐵、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告形式都不夠精準(zhǔn)；2 .各類早教機(jī)構(gòu)雖然如雨后春筍般快速增長，但這其中大部分為中小型企業(yè)機(jī)構(gòu)，在企業(yè)品牌及產(chǎn)品宣傳上的方式上比較粗獷，廣告創(chuàng)意往往是一句簡單的口號(hào)或幾張圖片，對(duì)比國外相對(duì)成熟早教市場(chǎng)，會(huì)郵寄一些宣傳冊(cè)、使用券、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織等方式來進(jìn)行宣傳；三、營銷目標(biāo)計(jì)劃開發(fā)早教機(jī)構(gòu)。四、營銷策略主要結(jié)合中國郵政數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)優(yōu)勢(shì)，采用“喜從信來”或“DM廣告”直郵宣傳模式，面向社會(huì)有適齡兒童的家庭進(jìn)

24、行有針對(duì)性的宣傳。宣傳目的是讓全北京有孩子的父母從上百條早教信息中識(shí)別出適合自己孩子上的早教機(jī)構(gòu)，就需要早教機(jī)構(gòu)從品牌及服務(wù)做起，使客戶認(rèn)可“你”的早教方式和早教理念。如何讓客戶從上百條信息中識(shí)別“你”呢？（一）新客戶拓展：針對(duì)大型有實(shí)力的早教企業(yè)可用采用單一推薦方式：只推薦該企業(yè)一家，將企業(yè)的介紹結(jié)合“喜從信來”或者“DM廣告方式。1 .投放給幼兒家庭（對(duì)數(shù)據(jù)庫信息篩選時(shí)采用家庭收入、父母年齡、所住小區(qū)綜合分析法）；2 .投放給幼兒園校長，郵政數(shù)據(jù)庫中有北京800個(gè)左右的幼兒園，其中高檔幼兒園數(shù)量在150個(gè)左右；通過與幼兒園建立聯(lián)系，可以在幼兒園內(nèi)辦展示，邀請(qǐng)家長帶孩子參加課程體驗(yàn)等活動(dòng)，通

25、過孩子影響家長的選擇。高檔早教單位主要針對(duì)這些幼兒的課余時(shí)間。在推廣策劃中突出“安全、服務(wù)、育才、國際化”的理念，與家長的心理預(yù)期一致；結(jié)合客服電話等手段，達(dá)到效果最大化。（二）促銷活動(dòng)及專項(xiàng)活動(dòng):在針對(duì)國內(nèi)早教政策不斷變動(dòng)的同時(shí)，早教機(jī)構(gòu)對(duì)于為客戶展開的活動(dòng)講座或推出新的項(xiàng)目也更加頻繁，但所采用的方式卻主要還是以電子郵件或手機(jī)短信為主。如果結(jié)合郵政的資源，反饋率會(huì)有所提高。早教機(jī)構(gòu)可以從北京郵政的數(shù)據(jù)庫中篩選適合的客戶群，進(jìn)行課程的介紹和宣傳工作。（三）老客戶維護(hù)及挖掘：1.幫助客戶建立老客戶數(shù)據(jù)庫；2,定期用信函方式進(jìn)行回訪，可以夾帶一些孩子的優(yōu)秀手工作業(yè)；3 .及時(shí)征詢老客戶的疑問；4

26、.人文關(guān)懷，如到客戶的生日時(shí)候給客戶寄一張生日賀卡，在各個(gè)節(jié)日即將到來之際，寄明信片或賀卡以表示節(jié)日的問候；5 .通過C2c口碑式營銷函件，在客戶與潛在客戶間形成口碑推薦效應(yīng)，通過客戶傳遞式廣告效應(yīng)以老客戶獲取新的業(yè)務(wù)客戶。（三）渠道策略直郵媒體的宣傳渠道主要以豐富的數(shù)據(jù)資源為主。針對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的行業(yè)特點(diǎn)，在數(shù)據(jù)選取上建議以下幾個(gè)方面。（1）企業(yè)自有數(shù)據(jù)定期為早教機(jī)構(gòu)現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)寄發(fā)業(yè)務(wù)宣傳資料，不僅可以告知客戶機(jī)構(gòu)最新的培訓(xùn)課程安排，還可以實(shí)現(xiàn)慰問答謝老客戶的目的。同時(shí)，借助老客戶介紹新客戶享受豐厚優(yōu)惠等方式更能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值翻倍的良好效果。（2）郵政數(shù)據(jù)資源依托郵政名址信息庫資源，根據(jù)早

27、教行業(yè)市場(chǎng)宣傳需求，進(jìn)行有針對(duì)性的篩選受眾人群，在通過直郵函件的形式及時(shí)有效地傳遞給這些目標(biāo)客戶。五、營銷步驟（一）數(shù)據(jù)篩選通過對(duì)客戶自有數(shù)據(jù)分析，找出中優(yōu)以上的客戶。按照客戶的類型的特征，從郵政數(shù)據(jù)庫從篩選類似的客戶群體。（二）媒體的選擇主要宣傳媒體采用直郵進(jìn)行宣傳，輔助媒體建議采用電郵和電話同時(shí)進(jìn)行。（三）產(chǎn)品創(chuàng)意與設(shè)計(jì)同早教公司的市場(chǎng)部共同設(shè)計(jì)具有早教特點(diǎn)的信封和宣傳內(nèi)頁。并在信封和宣傳內(nèi)頁中加上誘因、行動(dòng)呼吁等內(nèi)容。（四）溝通計(jì)劃建議采用二次以上測(cè)試，主要測(cè)試產(chǎn)品誘因設(shè)路。通過測(cè)試可以得出量化的產(chǎn)品誘因設(shè)路的接受程度，采用最優(yōu)的產(chǎn)品誘因設(shè)路進(jìn)行大面積的直郵宣傳推廣活動(dòng)。（五）反饋收集通過對(duì)DMEDMTDM勺客戶反饋情況和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析客戶的意見和建議，對(duì)于正確的意見加以改正。（六）效果評(píng)估對(duì)每個(gè)早教公司的宣傳策略、數(shù)據(jù)選擇、投放質(zhì)量、客戶的反饋情況和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)以便開發(fā)更多的早教公司。市場(chǎng)推廣方案六：慈善市場(chǎng)數(shù)據(jù)解決方案一、市場(chǎng)分析6月以來，民間自發(fā)的公益模式成為社會(huì)話題：2011年3-8月”一對(duì)一”捐贈(zèng)情況2011年3-5月“一對(duì)一”捐贈(zèng)額度為3887萬元，6-8月捐贈(zèng)額高達(dá)1270