沙盤實(shí)訓(xùn)綜合考試

1、沙盤實(shí)訓(xùn)綜合考試1、市場(chǎng)主管（1） 從市場(chǎng)預(yù)測(cè)的圖表中，您可以獲取那些信息？看出市場(chǎng)的 發(fā)展趨勢(shì)，你的經(jīng)營(yíng)決策一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向展開（2） 作為市場(chǎng)主管，您準(zhǔn)備如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析？你要關(guān)注幾點(diǎn)：1、什么樣的數(shù)據(jù)（銷售？發(fā)展預(yù)估？等等）首先你要弄清楚。2 、每月的銷售數(shù)據(jù)變化情況。 3、數(shù)據(jù)變化方向。 4 、分析數(shù)據(jù)中的要素。 5、對(duì)比本身的數(shù)據(jù)得出結(jié)論。主要有銷售量、 市場(chǎng)份額、心理份額、 情感份額、 毛利、投資報(bào)酬率、 現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用等。2、銷售主管（1） 參加訂貨會(huì)時(shí)，選單的順序是什么？（ 2） a、按照各隊(duì)在本市場(chǎng)某一產(chǎn)品上投放的廣告費(fèi)的多少， 排定后續(xù)選單順序；（ 3

2、） b、 如果在一個(gè)產(chǎn)品投入的廣告費(fèi)用相同， 按照投入本市場(chǎng)的廣告費(fèi)總合（即 P1、P2、P3和 P4 的廣告費(fèi)之和），排定選單順序；（ 4） c、如果本市場(chǎng)的廣告總額也（ 6）單條件以便你更具有競(jìng)爭(zhēng)力？條件一：合理的投放廣告，盡量集中在你所傾向的市場(chǎng)， 用來爭(zhēng)市場(chǎng)老大。廣告投入集中還可以讓你在單市場(chǎng)的總廣告額占優(yōu)勢(shì)， 這樣與你在同一產(chǎn)品投放同樣廣告額的公司就會(huì)被你壓下去。如果你玩的環(huán)境新手比較多，建議投放 2，4，6 這樣雙數(shù)額的廣告。因?yàn)闉榱嗽黾舆x單的次數(shù)，大多公司都喜歡投入1，3，5這樣的廣告額，很容易壓倒一批。條件二：條件三：3、生產(chǎn)主管（1）計(jì)算如果采用平均年限法計(jì)提折舊， 四種生產(chǎn)

3、設(shè)備在可使用期間內(nèi)折舊表如下，試計(jì)算四種生產(chǎn)線在不同年限出售時(shí)的設(shè)備價(jià)值，填在表中?？墒故职胱匀匀嵊?年 工動(dòng)動(dòng)性限1510152024812163369124246851234（ 2） 按照各種生產(chǎn)線的特點(diǎn)在下圖中標(biāo)注四種生產(chǎn)設(shè)備。靈活生產(chǎn)（ 3） 在什么情況下不用繳納設(shè)備維修費(fèi)？凡已出售的生產(chǎn)線和新購(gòu)正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。（ 4）4、財(cái)務(wù)主管（ 1） 請(qǐng)列出四種產(chǎn)品的 BOM 圖（ 2） 如果本年第 2 季度需要上線 2 個(gè) P3產(chǎn)品，1個(gè) P4；第 3季度需要上線 1 個(gè) P2，一個(gè) P4；在不考慮庫(kù)存的情況下， 制定出您的采購(gòu)計(jì)劃，并寫在表中。時(shí)間上年上年本年本年本年3Q4Q

4、1Q2Q3QR1R2R3R45、財(cái)務(wù)主管（ 1） 假設(shè)目前資金缺口 10M ，目前企業(yè)有 2 賬期應(yīng)收款 15M ，3賬期應(yīng)收賬款 11M，如果只考慮應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)方式來彌補(bǔ)資金缺口的話，你準(zhǔn)備如何貼現(xiàn)。（ 2） 貼現(xiàn) 2 賬期 14M ，獲資金 12M（ 3） 對(duì)設(shè)備進(jìn)行投資需要考慮的因素有什么？（4）已知教學(xué)年末所有者權(quán)益為66，計(jì)算以下情況下需要繳納的稅款。假定企業(yè)第一年稅前利潤(rùn) -8M ，那么第一年需要交納的稅金M企業(yè)第二年稅前利潤(rùn) 3M ，那么第二年需要交納的稅金M企業(yè)第三年稅前利潤(rùn) 10M ，那么第三年需要交納的稅金M（ 5） 從以下表格中你能學(xué)到什么？上本年年銷 售+35 32收入直 接-12 12成本毛利 =2320綜 合119-費(fèi)用折 舊前 利 =1211潤(rùn)折舊 -45支 付利 息前 利 =86潤(rùn)財(cái) 務(wù)收入 /+/- 44支出額 外收入 /+/-支出稅 前利潤(rùn) =42所 得10-稅凈 利=32潤(rùn)年資產(chǎn)初現(xiàn)金 +20應(yīng)收 +15款在制 + 8品成+ 6品原料 + 3負(fù)債本年 本年 +權(quán)初 年益長(zhǎng)期42 負(fù)+ 4040債短期+ 000負(fù)債應(yīng)8 付+00款應(yīng)6 交+10稅21 年+到期的長(zhǎng)貸流動(dòng)負(fù)資58債=41 40= 52合產(chǎn)合計(jì)計(jì)固定資產(chǎn)權(quán)益土股地東和 +4040+50 50資建本筑機(jī)利器8潤(rùn)+ 1114+ 13留設(shè)備存在年建 +度+ 3