南寧玻璃廠營(yíng)銷策劃案

1、南寧玻璃廠營(yíng)銷策劃案國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師謝哲策劃實(shí)施的案例題目：南寧玻璃廠營(yíng)銷策劃案來(lái)源：2003年謝哲以玻璃廠銷售部經(jīng)理的身份，對(duì)該廠的玻璃進(jìn)行整體的營(yíng)銷策劃的全過程，所做的歸納總結(jié)。應(yīng)用：對(duì)各個(gè)廠家的產(chǎn)品打開銷路，促銷推廣，品牌提升有一定的借鑒作用。內(nèi)容：這幾年隨著人們對(duì)啤酒的喜愛，以及國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)需產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人們對(duì)醫(yī)院依賴程度的加大，啤酒瓶，農(nóng)藥瓶、輸液瓶等需求越來(lái)越多。然而在我國(guó)玻璃工業(yè)快速發(fā)展、數(shù)量急劇增長(zhǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，乃至到白熱化程度。進(jìn)入2002年以來(lái)，由于玻璃瓶供需矛盾進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)持續(xù)走低，價(jià)位一降再降，許多企業(yè)售價(jià)已低于成本，企業(yè)普遍虧損，我廠同受市場(chǎng)

2、影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。我廠是廣西玻璃制品行業(yè)的知名企業(yè)，已有四十多年的歷史，有工程技術(shù)人員67人，其中高級(jí)工程師6人，工程師18人。擁有這么好的條件，我們?cè)撊绾巫屍髽I(yè)走出低糜的狀況，把我廠的玻璃瓶的銷售提高到一個(gè)新的高度？我們又該怎樣占領(lǐng)廣西乃至全國(guó)的市場(chǎng)呢？根據(jù)我廠的玻璃瓶質(zhì)量穩(wěn)定，在廣西乃至全國(guó)有一定知名度，我在銷售市場(chǎng)中采取了以下策略：一、開發(fā)新產(chǎn)品策略；二、提高知名度策略；三、多品種銷售策略；四、成本優(yōu)化策略。使我廠的玻璃瓶全面銷售得到一個(gè)質(zhì)的提高。2003年6月我被任命為銷售部經(jīng)理，通過對(duì)玻璃廠和整個(gè)市場(chǎng)情況進(jìn)行了詳細(xì)的分析，我們制訂出以下幾個(gè)主要策略：一、開發(fā)新產(chǎn)品策略。和

3、客戶聯(lián)合開發(fā)新的瓶子推向市場(chǎng)；二、擴(kuò)大宣傳提高知名度策略。有針對(duì)性的去參加大型的、知名度高的訂貨會(huì)、展銷會(huì)，在會(huì)上做廣告、發(fā)宣傳資料。三、多品種銷售策略。以不同品種適應(yīng)市場(chǎng)，尋找不同行業(yè)的客戶作為銷售對(duì)象。四、成本優(yōu)化策略，這樣才能快速的提高知名度，逐步樹立起自己的品牌。經(jīng)過一年多的時(shí)間，我廠的玻璃迅速的在占領(lǐng)廣西的各大農(nóng)藥市場(chǎng)，銷量不斷的上升，也在南寧周邊市場(chǎng)樹立了很好的口碑。案例：2003上半年，我初到銷售科時(shí)，由于銷售渠道不暢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，4000多萬(wàn)的產(chǎn)品賣不出去，資金回籠率低，無(wú)法保證企業(yè)正常生產(chǎn)。對(duì)于這些問題我深感責(zé)任重大，于是成立了專門的銷售方案小組，進(jìn)行詳細(xì)的市

4、場(chǎng)跟蹤調(diào)查，為了盡快打開這種被動(dòng)局面，我想方設(shè)法，積極開拓銷售市場(chǎng)。為了取得第一手市場(chǎng)信息，我攜同科里的同事們一起馬不停蹄地跑遍區(qū)內(nèi)各市縣，還積極開拓廣東、云南、貴州、海南等地市場(chǎng)，上任6個(gè)月時(shí)間驅(qū)車8萬(wàn)多公里，前后走訪了90多個(gè)新老客戶。從六個(gè)多月的市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果來(lái)看：1、產(chǎn)品品牌定位仍不夠明晰，且品牌有所老化。一個(gè)系統(tǒng)的品牌定位包括企業(yè)定位、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、競(jìng)爭(zhēng)定位；在其中的企業(yè)定位、產(chǎn)品定位上，我們的產(chǎn)品定得比較模糊，缺乏清晰度。經(jīng)過40多年的市場(chǎng)風(fēng)雨洗禮。南寧玻璃廠從默默無(wú)聞發(fā)展到今天已經(jīng)成為廣西玻璃行業(yè)驕子，取得了巨大的成就，與此同時(shí)，南寧玻璃廠近幾年由于對(duì)品牌的培育和建設(shè)重視

5、不夠，這在某種程度上制約了它的進(jìn)一步發(fā)展壯大。2、市場(chǎng)同類產(chǎn)品比較多，僅廣東、廣西兩省區(qū)約有100多家玻璃廠，他們的能力都很強(qiáng)，有的是合資的企業(yè)，他們有著先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和完備的生產(chǎn)線。比如：廣東澳聯(lián)玻璃廠，廣東肇慶玻璃廠等。3、從整個(gè)南寧乃至廣西來(lái)看，市場(chǎng)的需求不算太大，需求量不穩(wěn)定。沒有能充分利用廣西的地理優(yōu)勢(shì)，打開國(guó)外的市場(chǎng)，如：越南、老撾，泰國(guó)、新加坡等國(guó)家。4、廣告做得太少，有些客戶對(duì)南寧玻璃廠的認(rèn)識(shí)不足，缺少信任感。與我們廠的合作意識(shí)不強(qiáng)。5、沒能及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤回訪。對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)問題沒能及時(shí)反饋。這讓我廠的聲譽(yù)有很大的損失，生產(chǎn)也處被動(dòng)局面。6o物流運(yùn)輸方面相對(duì)薄弱。從對(duì)玻璃瓶的市

6、場(chǎng)運(yùn)輸方面，僅限于公路，沒有充分利用水路、鐵路等優(yōu)勢(shì)。7.從全國(guó)以及廣西的農(nóng)藥市場(chǎng)，啤酒瓶，輸液瓶市場(chǎng)等多方的環(huán)節(jié)的深入調(diào)查分析，全國(guó)各地對(duì)玻璃瓶、燈管的需求是程上升趨勢(shì)的。從廣西及全國(guó)的市場(chǎng)調(diào)查分析情況，我們總結(jié)制定了“南寧玻璃廠營(yíng)銷策劃案”，在科務(wù)會(huì)上討論，經(jīng)過全科的討論修改，最后一致同意實(shí)施該策劃案。我們主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一、開發(fā)新產(chǎn)品策略，提高市場(chǎng)份額；二、擴(kuò)大宣傳提高知名度策略，提高市場(chǎng)的占有率；三、多品種多渠道銷售策略，盤活資金；四、營(yíng)銷成本優(yōu)化控制策略，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。使我廠的開發(fā)-銷售一資金回籠-品牌意識(shí)，都能上一個(gè)臺(tái)階。2003年7月初，我們首先從適應(yīng)市場(chǎng)需要出發(fā)，與專業(yè)

7、的模具設(shè)計(jì)和工程師們一起，大量開發(fā)新產(chǎn)品，單是農(nóng)藥瓶我們便開發(fā)出8個(gè)規(guī)格的品種。如：80ML200ML250ML300ML350ML370ML380ML、400ML等。玻璃管方面，我們開發(fā)了毛細(xì)管等10多個(gè)品種，目前產(chǎn)品有300多個(gè)品種，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于啤酒、白酒、醫(yī)藥保健、生物制藥、日用化工等領(lǐng)域，得到市場(chǎng)認(rèn)可和客戶的歡迎。2003年7月底，我們制作了詳細(xì)的銷售人員工作條例，其中主要有：第一章銷售人員職責(zé)第一條在銷售過程中，銷售工作人員須遵守如下規(guī)定：1、注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱情周到，不得以任何理由和顧客產(chǎn)生矛盾，遇客人比較激動(dòng)時(shí)，要以平和的心態(tài)去面對(duì)客人。2、嚴(yán)守廠里的經(jīng)營(yíng)政策

8、、產(chǎn)品售價(jià)差額、銷售優(yōu)惠辦法與獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定等商業(yè)秘密。3、不得和客戶串通壓低廠里的產(chǎn)品價(jià)格，更不允許拿回扣。4、不得穿拖鞋上班。5、業(yè)務(wù)員必須在上班前十分鐘搞好個(gè)人工作衛(wèi)生。6、工作時(shí)間不得辦私事，如急需辦理，經(jīng)得領(lǐng)導(dǎo)同意方可。除一般銷售工作外，銷售工作人員的工作范圍包括：1、向客戶講明產(chǎn)品使用用途、使用注意事項(xiàng)。2、向客戶說明產(chǎn)品性能、規(guī)格和特征。3、處理產(chǎn)品質(zhì)量問題4、會(huì)同客戶收集下列信息，經(jīng)整理后呈報(bào)上級(jí)主管(1) 客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映；(2) 客戶對(duì)價(jià)格的反映；(3) 用戶用量及市場(chǎng)需求量；(4) 對(duì)其它替代產(chǎn)品和銷量；(5) 同行竟?fàn)帉?duì)手的動(dòng)態(tài)信息；(6) 新產(chǎn)品的調(diào)查。5、定期調(diào)查客戶

9、的庫(kù)存、貨款回收及其它經(jīng)營(yíng)情況。6、督促客戶訂貨的進(jìn)展。7、提供改進(jìn)質(zhì)量、營(yíng)銷方法和價(jià)格導(dǎo)向的建議。8、退貨處理。9、整理客戶的銷售資料(主要是產(chǎn)品庫(kù)存、出貨情況)。第二章工作計(jì)劃第二條銷售工作人員接到客戶的訂單后，根據(jù)緩急情況，填寫排產(chǎn)報(bào)告單，經(jīng)科領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)生產(chǎn)科安排。第三條銷售工作人員應(yīng)將一定時(shí)期的工作安排以“工作計(jì)劃表”的形式提交主管核準(zhǔn)，每月1日前還需提交“月度工作計(jì)劃表”呈報(bào)科長(zhǎng)。(附表后)第四條銷售工作人員應(yīng)將固定客戶的情況填入“客戶企業(yè)基本情況表”和“客戶名冊(cè)”(附后)，以便全面地了解客戶。第五條對(duì)于有希望的客戶，應(yīng)填寫“希望客戶訪問卡”，以作為開拓新客戶的依據(jù)。第六條銷售工作

10、人員對(duì)所擁有的客戶，應(yīng)按每月銷售情況，自行劃分若干等級(jí)，或依科里統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定客戶的銷售等級(jí)。第七條銷售工作人員應(yīng)該隨時(shí)做好自己所轄業(yè)務(wù)的臺(tái)帳，以備對(duì)帳及領(lǐng)導(dǎo)的檢查。第三章訪問客戶第八條銷售工作人員原則上每月至少訪問客戶一次，電話每月兩次，其訪問次數(shù)的多少，根據(jù)客戶等級(jí)確定。第九條銷售工作人員每月出發(fā)時(shí)，須攜帶樣品、產(chǎn)品說明、名片等。第十條銷售工作人員在巡回訪問經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)了解其庫(kù)存情況，若庫(kù)存有變(廠家的變動(dòng)、產(chǎn)成品庫(kù)存增加)，應(yīng)查明原因，及時(shí)做出補(bǔ)救處理。第十一條銷售工作人員對(duì)新客戶，應(yīng)予以援助指導(dǎo)，幫助解決困難。通過這些條例我們嚴(yán)格的規(guī)定銷售人員在銷售過程中必須要遵守的。為樹立起企業(yè)的良好

11、形象打下基礎(chǔ)。與此同時(shí)，與之相關(guān)的2003年7月中旬，我們制定了詳細(xì)的銷售方案暫行規(guī)定(1):為了充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性和積極性，增加業(yè)務(wù)員的緊迫感和危機(jī)感，更好的完成廠里下達(dá)銷售目標(biāo)，結(jié)合本科具體實(shí)際，擬制定2004年銷售科內(nèi)部方案如下：一、按計(jì)劃對(duì)2003年下半年資金回籠額進(jìn)行定額分配（單位：萬(wàn)元），包括各個(gè)主要領(lǐng)導(dǎo)銷售人員。二、工資分配結(jié)合資金回籠完成情況、工作態(tài)度進(jìn)行分配，資金回籠額占90%，工作態(tài)度占10%o（1）A、B項(xiàng)的定額系數(shù)為1.25,C、D項(xiàng)的定額系數(shù)為1.15,E的定額系數(shù)為1.10;（2）片長(zhǎng)加定額系數(shù)0.1，內(nèi)勤兼任業(yè)務(wù)員的加系數(shù)0.1.工作態(tài)度滿分每月1分，其

12、中完成領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)為0.2分;按時(shí)上交各種報(bào)表、表格為0.2分，搞好辦公室、辦公桌衛(wèi)生為0.1分；值班為0.1分、與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作好為0.1分，按時(shí)上下班為0.1分，受到廠以上表?yè)P(yáng)、表彰為0.1分.相反按以上事項(xiàng)相應(yīng)扣分。（3）個(gè)人系數(shù)=（0.9+X作態(tài)度得分*0.1）*個(gè)人定額系數(shù)（4）當(dāng)月個(gè)人工資計(jì)算公式=個(gè)人系數(shù)/全科系數(shù)總和*（月總工資額-月總工資額5%）三、超額完成任務(wù)的年終進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)，具體做法是：A資金回籠任務(wù)在800萬(wàn)元以上者年終每超額完成1泌60元；B、資金回籠任務(wù)在650萬(wàn)元以上，800萬(wàn)元以下者，每超1泌50元；G資金回籠任務(wù)在400萬(wàn)元以上，650萬(wàn)元以下，每超1泌30

13、元；以資金回籠任務(wù)在250萬(wàn)元以上，400萬(wàn)元以下，每超120元；E、資金回籠任務(wù)在200萬(wàn)元以上，250萬(wàn)元以下，每超19虢20元。附注：1、每月從月總工資額拿出5%從運(yùn)輸費(fèi)提成、舊玻璃處理費(fèi)提成、承包費(fèi)用提成中提20%乍為年終獎(jiǎng)。年終獎(jiǎng)應(yīng)在此總額發(fā)放。如遇超出此總額，應(yīng)按各人所占比例進(jìn)行分配，公式為：年終一次性獎(jiǎng)勵(lì)=超額完成任務(wù)個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)額X年終提做一次性獎(jiǎng)勵(lì)總額超額完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)額總和2、當(dāng)月完成（超過）個(gè)人月定額任務(wù)的，按應(yīng)完成定額任務(wù)數(shù)先預(yù)發(fā)工資；當(dāng)月未完成個(gè)人月定額任務(wù)的，按完成定額任務(wù)的百分比先預(yù)領(lǐng)，余下部分建立個(gè)人帳戶。年終，超額完成全年定額任務(wù)的個(gè)人按第三條規(guī)定給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)；全

14、年未完成定額任務(wù)的，按全年定額任務(wù)的百分比進(jìn)行計(jì)發(fā)，公式為：人全年所得=全年實(shí)際完成資金回籠額X全年定額任務(wù)完成累計(jì)應(yīng)發(fā)工資數(shù)全年資金回籠定額。不足補(bǔ)發(fā)，超出部分扣回。2003年7月底，我們?cè)谫Y金成本的控制、銷售目標(biāo)管理方面上做了相應(yīng)的調(diào)整，主要從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：1、抓好銷售目標(biāo)管理。改變過去銷售工作沒有清晰、明確的目標(biāo)，摸著石頭過河，走到哪里算哪里的做法，我經(jīng)常組織全科工作人員共同討論，對(duì)廠里下達(dá)的全年銷售指標(biāo)進(jìn)行分解，采取具體的、可衡量的、可接受的、現(xiàn)實(shí)可行的、有時(shí)間限定的、地域性的原則，層層分解落實(shí)制訂出個(gè)人的全年的工作定額任務(wù)，每月通過對(duì)個(gè)人的定額任務(wù)進(jìn)行檢查和監(jiān)督，促進(jìn)科里月工作計(jì)劃

15、的完成。2、在業(yè)務(wù)代表反饋信息當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)問題共同商議對(duì)策，及時(shí)調(diào)整行動(dòng)方案。由于有了目標(biāo)管理方案，使我們的每一個(gè)人的考核有了依據(jù)，抓住了銷售重點(diǎn)，解決了銷售的瓶頸問題。同時(shí)也激發(fā)了各業(yè)務(wù)人員的主觀能動(dòng)性，在計(jì)劃的執(zhí)行、業(yè)務(wù)的展開、事務(wù)的處理上，各司其職。業(yè)務(wù)人員能按照自己的想法和方法去開展銷售業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)，工作能力得到不斷提高，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。如7-8月銷售收入和資金回籠累計(jì)都達(dá)到了200萬(wàn)元以上，在農(nóng)藥瓶銷售旺季，密切配合生產(chǎn)科、生產(chǎn)車間做好生產(chǎn)排產(chǎn)工作，在農(nóng)藥瓶供不應(yīng)求的情況下，通過合理的安排和調(diào)節(jié)，最大限度的滿足客戶的要求，得到客戶的認(rèn)同。3、建立高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。過去沒有統(tǒng)一的目

16、標(biāo)，完成任務(wù)靠大家的自覺，績(jī)效不高，人心渙散，更談不上貢獻(xiàn)精神。今年以來(lái)，我在這方面做了努力，開始注意個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系：3. 1.在設(shè)定銷售目標(biāo)后，我經(jīng)常和科員們一起就銷售問題進(jìn)行討論，共同解決銷售過程中遇到的難題加強(qiáng)大家之間的溝通，使科員們工作在同一個(gè)集體中，感到有“歸屬感”，科員之間能夠共享銷售信息、銷售資源和其他人的智慧。3.2.制定銷售目標(biāo)后，就授權(quán)給科員，使大家共同參與科里的各項(xiàng)決策，從而形成共同的價(jià)值觀和行為規(guī)范。由于有了對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的共識(shí)，科員們就不會(huì)認(rèn)為團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)是壓給他們的，而是有了一種責(zé)任感和緊迫感。在整體工作中，不會(huì)因?yàn)檎l(shuí)的工作多，誰(shuí)的工作少而斤斤計(jì)較，而是在具體工

17、作當(dāng)中形成強(qiáng)大的向心力和凝聚力。今年以來(lái)，除2月份銷售收入、資金回籠受春節(jié)前后的影響外，其余月份銷售收入均突破700萬(wàn)元，資金回籠均達(dá)到530元以上。6月份雖然受到運(yùn)輸?shù)挠绊?，但銷售收入仍達(dá)到.66元，資金回籠超過了往月，達(dá)到了得.47元。實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，銷售呈良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。2003年8月，成立專門的物流運(yùn)輸小組，并和運(yùn)輸公司簽訂協(xié)議，不管什么時(shí)候運(yùn)貨，都要保證及時(shí)送到且保證安全。并做了關(guān)于客戶的詳細(xì)資料。如：客戶基本情況表公司全稱：建檔日期：年月日項(xiàng)目?jī)?nèi)容法人代表姓名：聯(lián)系方式：通訊地址公司地址車程路線聯(lián)系方式電話：傳真：網(wǎng)址：電子郵件：注冊(cè)資金開戶行帳號(hào)主營(yíng)項(xiàng)目企業(yè)性質(zhì)人員規(guī)模資產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)有

18、相關(guān)設(shè)備銷售機(jī)會(huì)對(duì)口部門相關(guān)部門部門聯(lián)系電話：傳真：電子郵件：部門主要成員及職務(wù)填表人:2003年9月，積極參加了全國(guó)大型的、知名度高的訂貨會(huì)、展銷會(huì)，如在云南舉辦的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，在會(huì)上做新產(chǎn)品展示廣告、發(fā)宣傳資料。盡量作到擴(kuò)大了影響，也提高了知名度。2003年10月，我廠穩(wěn)住最大輸液瓶客戶裕源制藥集團(tuán)的同時(shí)，積極拓展區(qū)外市場(chǎng)，并同時(shí)在廣東省、海南省開發(fā)出第二大、第三大市場(chǎng)。2004年初，又在云南省開發(fā)了第三大的啤酒瓶市場(chǎng)。在南寧市周邊開發(fā)出六個(gè)大的農(nóng)藥瓶市場(chǎng)。經(jīng)過我和全科同志的不懈努力，不但保證了2003年下半年產(chǎn)品的正常出庫(kù)和資金回籠，還接到了2004年的大量訂單，為來(lái)年的銷售打下了基礎(chǔ)。

19、我們不滿足現(xiàn)狀，帶領(lǐng)全科工作人員繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)的力度。今年2月以來(lái)，我廠生產(chǎn)的玻璃供不應(yīng)求，資金回籠率逐月攀升，對(duì)促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起到了極大的作用，得到領(lǐng)導(dǎo)和職工們的一致好評(píng)。除2月份銷售收入、資金回籠受春節(jié)前后的影響外，其余月份銷售收入均突破700萬(wàn)元，資金回籠均達(dá)到530萬(wàn)元以上。6月份雖然受到治理超載、油價(jià)上漲等運(yùn)輸費(fèi)用增加的影響，但銷售收入仍達(dá)到.66元，資金回籠還超過了往月，達(dá)到.47元。兩年來(lái)，在我的帶領(lǐng)下共開發(fā)29個(gè)客戶，銷售了大量庫(kù)存積壓產(chǎn)品，目前生產(chǎn)產(chǎn)銷兩旺，資金回籠率達(dá)99.5%。解釋：一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃過程，也是一個(gè)產(chǎn)品樹立品牌的過程。良好的策劃思維，個(gè)分析和對(duì)市場(chǎng)的把

20、握能力是非常的重要的。開發(fā)新產(chǎn)品策略。毫無(wú)疑問，就是開發(fā)出更適合客戶，市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。因?yàn)榕f的產(chǎn)品已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在生活需要，人們的要求也越來(lái)越高，相應(yīng)的產(chǎn)品也需要改變。比如，世界著名的海爾產(chǎn)品，還有著名的化妝品公司美寶蓮，玉蘭油，都會(huì)在每年或者是適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出新品。保證他們的銷售業(yè)績(jī)不下滑。我們公司也推出了各式酒瓶、飲料瓶、農(nóng)藥瓶、罐頭瓶、醫(yī)藥瓶等等。受到大家的喜歡。當(dāng)然不是每個(gè)產(chǎn)品都適合不斷的推出新品，比如：飲料。商家在運(yùn)用這一策略時(shí)應(yīng)當(dāng)做好自己的市場(chǎng)調(diào)查，需求調(diào)查。二、提高知名度策略。其實(shí)就是一個(gè)樹立品牌的過程。因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品有不同的需要。只有不斷的擴(kuò)大宣傳，才可以提高產(chǎn)品的影響力，品牌是

21、一種能夠給消費(fèi)者和企業(yè)帶來(lái)利益的符號(hào)，所以品牌的樹立也是很關(guān)鍵的。無(wú)論是可口可樂還是麥當(dāng)勞都是一個(gè)利益的象征。做品牌其實(shí)就是做人，企業(yè)把人的文章做好了，企業(yè)品牌也就出來(lái)了。比如：麥當(dāng)勞，它可為了學(xué)生延遲關(guān)門時(shí)間，為普通的公眾在店里出售汽車月票等，真正的做到為客戶著想。而且做得很自然，不外露的宣傳，相當(dāng)?shù)母呙?。我們廠在市場(chǎng)開發(fā)方面，盡量和別的廠家不一樣，并在新產(chǎn)品推出時(shí)及時(shí)的和客戶取得聯(lián)系，做好溝通，并努力試著做到讓每一個(gè)客戶滿意，放心，如嚴(yán)把生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，保證優(yōu)等的產(chǎn)品出廠、對(duì)客戶及時(shí)回訪，了解客戶的情況反饋等。三、多品種銷售策略。就是指多方面進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，通過不同的銷售渠道，把資金搞活，達(dá)到快速流通的目的。就像著名的可口可樂飲料，無(wú)