某某營(yíng)銷渠道拓展可行性報(bào)告

1、隊(duì)員:*營(yíng)銷渠道拓展可行性報(bào)土*、一、前言2.二、調(diào)研的方法和范圍3.三、調(diào)研分析3.1、目標(biāo)顧客群特性；4.2、目標(biāo)顧客需求；4.3、目標(biāo)顧客群利益；4.4、目標(biāo)顧客集中出現(xiàn)的地域；4.5、目標(biāo)顧客喜歡的信息傳播方式46、競(jìng)爭(zhēng)分析.4.7、資源需求調(diào)查5.8、競(jìng)爭(zhēng)性.5.9、與現(xiàn)有同類企業(yè)的差異性。5.10、經(jīng)營(yíng)模式的差異性5.四、財(cái)務(wù)預(yù)算.6.五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.8.(1) 銷售問(wèn)題：8.(2) 管理問(wèn)題：8.一、刖曰我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)用白己的專業(yè)在市場(chǎng)中分析出一條白己的路子，只做日常消費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中渠道開(kāi)發(fā)的這一支鏈。為了了解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)這一行業(yè)的市場(chǎng)需求和操作可行性，我們團(tuán)隊(duì)為此做了一個(gè)相關(guān)調(diào)研

2、來(lái)解決我們的可行性問(wèn)題。在調(diào)研中我們調(diào)研人員抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)，對(duì)調(diào)研過(guò)程認(rèn)真的記錄、總結(jié)，給我們的報(bào)告的真實(shí)性打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)支持我們調(diào)研工作的有關(guān)人員和單位表示由衷的感謝！二、調(diào)研的方法和范圍我們對(duì)溫州超市、商店、便利店做了定向?qū)嵉卣{(diào)查和電話訪談，對(duì)終端市場(chǎng)管理人員和有關(guān)市場(chǎng)研究人員進(jìn)行了訪問(wèn)，團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照調(diào)研提綱在10月第一周的周一和周二兩天對(duì)我們的調(diào)研目標(biāo)10家有關(guān)日常消費(fèi)品的批發(fā)商進(jìn)行了電話調(diào)研，周三和周四對(duì)市場(chǎng)相關(guān)管理人員進(jìn)行了訪問(wèn)調(diào)研。三、調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)研內(nèi)容要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定的！市場(chǎng)調(diào)研分為內(nèi)，外兩個(gè)部分，此次市場(chǎng)調(diào)研主要運(yùn)用外部調(diào)研，其主要內(nèi)容有

3、:1、目標(biāo)顧客群特性;目標(biāo)顧客-需要進(jìn)駐溫州市的日常消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)特性發(fā)展速度慢、對(duì)溫州市場(chǎng)欠缺了解、在溫州市場(chǎng)2、目標(biāo)顧客需求；盡快的拓展產(chǎn)品銷售渠道，為白己產(chǎn)品進(jìn)駐一個(gè)市場(chǎng)縮短時(shí)間和資金的投入?？s短產(chǎn)品的培育期3、目標(biāo)顧客群利益；“渠道才是王道”。用較少的人力、財(cái)力和精力打開(kāi)銷售渠道，緊緊抓住產(chǎn)品的生命線。4、目標(biāo)顧客集中出現(xiàn)的地域；人力、財(cái)力不是很雄厚的中小企業(yè)。5、目標(biāo)顧客喜歡的信息傳播方式人際傳播，開(kāi)展覽會(huì)、上門推銷、開(kāi)研討會(huì)等6、競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在溫州做營(yíng)銷公司的可謂是鳳毛麟角，數(shù)量不多，而且沒(méi)有形成一個(gè)比較成熟的體系。溫州藍(lán)洋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家業(yè)口碑營(yíng)銷公司，主要產(chǎn)品有：口碑營(yíng)銷、

4、危機(jī)公關(guān)、廣告投放等。和我們公司的主打方向有些不同。1. 分析溫州地區(qū)策劃公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)方向2. 分析策劃公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)3. 分析策劃公司的目標(biāo)客戶大多都是哪些7、資源需求調(diào)查只有擁有了渠道，企業(yè)才能夠獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。通過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，根據(jù)企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，逐漸開(kāi)辟有效的多渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，渠道將會(huì)是越來(lái)越稀缺的資源8、競(jìng)爭(zhēng)性現(xiàn)在溫州專門做渠道營(yíng)銷的公司很少，只要在這個(gè)領(lǐng)域做出一點(diǎn)名聲，合作的企業(yè)會(huì)越來(lái)愈多，將會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)性。9、與現(xiàn)有同類企業(yè)的差異性。其他營(yíng)銷公司做的范圍比較廣，包括產(chǎn)品的定位、推廣，廣告投放等等。而我們公司就主要做渠道開(kāi)發(fā)這方面。

5、10、經(jīng)營(yíng)模式的差異性我們不做做代理，我們只是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和推廣，來(lái)到我們熟悉的市場(chǎng)領(lǐng)域，把市場(chǎng)交給我們開(kāi)開(kāi)發(fā)和推廣，市場(chǎng)成熟之后再把市場(chǎng)交給客戶，我們收的只是傭金。四、財(cái)務(wù)預(yù)算3年現(xiàn)金流量表；3年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算。2011年2013年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)行次201120122013負(fù)債和所有者權(quán)益行次201120122013流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債：貨幣資金119.3732.0532.24短期借款680.00短期投資20.000.0016.00應(yīng)付票據(jù)690.000.000.00應(yīng)收票據(jù)30.003.203.70應(yīng)付賬款704.10應(yīng)收股利40.000.000.00預(yù)收賬款7

6、1應(yīng)收利息50.000.000.00應(yīng)付工資7211.3714.7017.08應(yīng)收賬款62.373.427.89應(yīng)付福利費(fèi)730.000.000.00其他應(yīng)收款70.890.51應(yīng)付股利740.000.000.00預(yù)付賬款80.000.000.00應(yīng)交稅金753.195.246.83應(yīng)收補(bǔ)貼款90.000.000.00其他應(yīng)交款80存貨107.3810.6616.40其他應(yīng)付款810.000.000.00待攤費(fèi)用110.000.000.00預(yù)提費(fèi)用82一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期債權(quán)投資210.000.000.00預(yù)計(jì)負(fù)債830.000.000.00其他流動(dòng)資產(chǎn)240.000.000.00一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期

7、負(fù)債860.000.000.00流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3130.0149.8476.23其他流動(dòng)負(fù)債9014.5619.9428.01長(zhǎng)期投資：長(zhǎng)期股權(quán)投資320.000.000.00流動(dòng)負(fù)債合計(jì)1000.000.000.00長(zhǎng)期債權(quán)投資340.000.000.00長(zhǎng)期負(fù)債：長(zhǎng)期投資合計(jì)380.000.000.00長(zhǎng)期借款1010.000.000.00固定資產(chǎn)：應(yīng)付債券1020.000.000.00固定資產(chǎn)原價(jià)39長(zhǎng)期應(yīng)付款1030.000.000.00減：累計(jì)折舊40專項(xiàng)應(yīng)付款1060.000.000.00固定資產(chǎn)凈值410.000.00其他長(zhǎng)期負(fù)債1080.000.000.00'減：固定資產(chǎn)

8、減值準(zhǔn)備420.000.000.00長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)1100.000.000.00固定資產(chǎn)凈額430.000.000.00遞延稅項(xiàng)：工程物資440.000.000.00遞延稅款貸項(xiàng)1110.000.000.00在建工程450.000.000.00負(fù)債合計(jì)11414.5619.9428.01固定資產(chǎn)清理460.000.000.00固定資產(chǎn)合計(jì)500.000.000.00所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)：實(shí)收資本（或股本）11510.0010.0010.00無(wú)形資產(chǎn)510.000.000.00減：已歸還投資1160.000.000.00長(zhǎng)期待攤費(fèi)用520.000.000.00實(shí)收資本（或股

9、本）凈額11710.0010.0010.00其他長(zhǎng)期資產(chǎn)530.000.000.00資本公積1180.000.000.00無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì)600.000.000.00盈余公積1190.000.000.00其中：法定公益金1200.652.064.10遞延稅項(xiàng)：未分配利潤(rùn)1215.8019.9018.32遞延稅款借項(xiàng)610.000.000.00所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)12216.4529.9048.22資產(chǎn)總計(jì)6730.0149.8476.23負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)13531.0149.8476.23益)總計(jì)五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估(1) 銷售問(wèn)題：1、業(yè)務(wù)員推廣技巧(業(yè)務(wù)員的培訓(xùn))2、客戶服

10、務(wù)質(zhì)量的不信賴問(wèn)題3、拓寬渠道問(wèn)題，對(duì)目標(biāo)客戶的定位不準(zhǔn)確，渠道突入大于產(chǎn)出。4、市場(chǎng)調(diào)研分析結(jié)果，不能適應(yīng)銷售計(jì)劃，市場(chǎng)拓展計(jì)劃的實(shí)施。5、市場(chǎng)的了解程度不夠，在了解市場(chǎng)的時(shí)候，除了最基本的市場(chǎng)調(diào)研外，并沒(méi)有收集到多方面的資料，分析結(jié)果的準(zhǔn)確性不足，難以實(shí)施市場(chǎng)布局。6、對(duì)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道、客戶群，沒(méi)有完善的維護(hù)體系，維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。7、公司沒(méi)有有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員，都是大學(xué)生市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)不足。(2) 管理問(wèn)題：1、團(tuán)隊(duì)人員之間的不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2、公司的整個(gè)制度和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不能按照計(jì)劃執(zhí)行，人員執(zhí)行已是偏弱，執(zhí)行力低下。3、內(nèi)部運(yùn)作與市場(chǎng)開(kāi)拓布局不能對(duì)人員的統(tǒng)籌調(diào)配，人員分工不明確。在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下

11、公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局路線不清晰，沒(méi)有發(fā)展動(dòng)力，發(fā)展韌性。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友問(wèn)到:“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度

12、，更在于他對(duì)你的弱點(diǎn)容忍到什么程度。學(xué)會(huì)將傷害丟在風(fēng)里，將感動(dòng)銘記心底，才可以讓我們的友誼歷久彌新!友誼是我們哀傷時(shí)的緩和劑，激情時(shí)的舒解劑;是我們壓力時(shí)的流瀉口，是我們?yōu)碾y時(shí)的庇護(hù)所;是我們猶豫時(shí)的商議者，是我們腦子的清新劑。但最重要的一點(diǎn)是，我們大家都要牢記的:“切不可苛求朋友給你同樣的回報(bào)，寬容一點(diǎn)，對(duì)自己也是對(duì)朋友。愛(ài)因斯坦說(shuō)：“世間最美好的東西，莫過(guò)于有幾個(gè)頭腦和心地都很正直的朋友。他們繼續(xù)往前走。走到了沃野，他們決定停下。被打巴掌的那位差點(diǎn)淹死，幸好被朋友救過(guò)來(lái)了。被救起后，他拿了一把小劍在石頭上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。一旁好奇的朋友問(wèn)到:“為什么我打了你以后你要寫(xiě)在沙子上，而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？另一個(gè)笑笑回答說(shuō)：“當(dāng)被一個(gè)朋友傷害時(shí)，要寫(xiě)在易忘的地方，風(fēng)會(huì)負(fù)責(zé)抹去它;相反的如果被幫助，我們要把它刻在心靈的深處，任何風(fēng)都抹不去的。朋友之間相處，傷害往往是無(wú)心的，幫助卻是真心的。在日常生活中，就算最要好的朋友也會(huì)有摩擦，也會(huì)因?yàn)檫@些摩擦產(chǎn)生誤會(huì)，以至于成為陌路。友情的深淺，不僅在于朋友對(duì)你的才能欽佩到什么程度