通路產(chǎn)品陳列與活動標準

1、目錄一 通路定義二 正常貨架列標準三 端架列標準四 堆箱列標準五 大位列標準六 批市列標準七 專架列標準八 特價活動標準九 DM標準十 試吃活動標準一通路定義一.通路定義1. 大賣場有連鎖與單店之分，連鎖往往跨全國圍經(jīng)營，如家樂福；當(dāng)?shù)貑吸c如好買得。開架式銷售，賣場面積為5000平方米以上，經(jīng)營圍從食品到生活用品俱全。2. 中型賣場，主要是CS系統(tǒng)中，如華普門。賣場面積在3000平方米以上5000平方米以下，該店客流量大，銷售是該系統(tǒng)的龍頭或者排名前5名的網(wǎng)點。3. 連鎖超市原則上有2家（含2家）以上的門店，開架式銷售，并以統(tǒng)一的商店標示，由統(tǒng)一的配貨中心配貨的，即稱為連鎖超市，賣場面積從10

2、0平方米以上、2000平方米以下不等。經(jīng)營產(chǎn)品主要以食品為主，兼營日化用品。4. 當(dāng)?shù)貑吸c商場 面積在5000平方以下。形式比較多樣。如傳統(tǒng)食品店、百貨商店下屬超市、個體單點開放式貨架商店，也包括煙雜店。連鎖超市與當(dāng)?shù)貑吸c商場具體分類為：級別面積（單位：平方）類型連鎖超市當(dāng)?shù)貑吸c商場A級點2000-5000B級點1000-2000C級點500-1000D級點100-500E級點（一般煙雜店、夫妻老婆店為多）100以下5. 便利店連鎖經(jīng)營，有固定的店布局，使用統(tǒng)一的商店標示，由統(tǒng)一的配貨中心配貨。燈光明亮、有空調(diào)，開架式銷售，經(jīng)營面積一般為100平方300平方不等。經(jīng)營產(chǎn)品主要為小規(guī)格或日常必用

3、的食品、日化品。18-24小時營業(yè)。6. 批發(fā)市場：由眾多批發(fā)攤床、批發(fā)門市組成，以成批的方法，通過其下批渠道,將商品銷售至各二批、三批市場及零售網(wǎng)點。7. 特殊通路：指企事業(yè)單位、醫(yī)院、藥店、工廠、學(xué)校、軍隊等非正式零售網(wǎng)點。8. 經(jīng)銷商：在某一地區(qū)代理本公司產(chǎn)品，一般客戶為該地區(qū)連鎖超市、當(dāng)?shù)貑吸c商場、中型賣場、批發(fā)商。9. 批發(fā)商：一般處于批發(fā)市場中，以批市為主，有完整的下批渠道（二批、三批等），并經(jīng)營二、三級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點。三. 正常貨架列標準三.正常貨架列標準1. 正常貨架列的定義：賣場提供給廠商正常產(chǎn)品的列區(qū)。2. 四大列原則：1) 同類產(chǎn)品同品牌集中列，并緊臨競品。主要競品為

4、：膨化樂事、上好佳、可比克、四洲、品客、卡樂B等薯片類產(chǎn)品2) 產(chǎn)品列在消費者的視平高度，即七層或八層貨架的三、四層貨架，五層或六層貨架的二、三層。3) 產(chǎn)品列正面朝外，直立整齊列，外包裝整潔良好；貨量充足，保持滿架，不得斷貨；“日期早在前”，先進先出。4) 標價牌明顯明確，與產(chǎn)品相對應(yīng)；推廣輔助物（海報、吊旗、貨架卡、跳跳卡）使用遵循“競品有，本品就要有”的原則。3. 排面要求：1) 每個SKU出樣數(shù)不少于2個排面；2) 每個SKU出樣產(chǎn)品數(shù)至少與主要競品一致。4. 列示意圖：（圖示為順應(yīng)賣場人流方向，從左到右每個品項貨價的一個理想排列狀況。實際情況中，可能產(chǎn)品排面數(shù)會減少，但要按3.排面要

5、求執(zhí)行。）橫向列 豎向列四.端架列標準1.端架列的定義：端架即主貨架的兩端，其列面與一般貨架列面垂直，直面主通道，是銷售極強的列位置。2.端架位置：（1） 同類產(chǎn)品列區(qū)中的端架。（2） 順應(yīng)賣場走向，直面人流方向，一般直接面對主通道或商場入口。如下賣場模擬圖： 收銀臺客流方向 膨化食品貨架 端架 入口 膨化貨架 主通道客流方向3.端架列的布置：（1）端架列遵守四大列原則（2）需用商場海報或公司POP將促銷信息（字要大且清楚）明確告知消費者，貼在端架上，處于視平高度（七層貨架的二、三四層）（3）端架有兩種如下端架正面圖所示：在端架的最上層貼產(chǎn)品形象海報。（至少是競品有，珍珍就要有；競品沒有，珍珍

6、要爭取） 從上至下均為正常貨架列珍珍存貨層，整箱列。需將珍珍LOGO圍裙或端架產(chǎn)品海報貼在箱體上，端架的貨架上貼貨架卡、跳跳卡。五堆箱列標準五.堆箱列標準1.堆箱列的定義：堆箱指用賣場的特別列物如倉板、花車或老虎籠堆放產(chǎn)品，列在通道上。2.堆箱列的兩種形式：A. 倉板堆箱：使用倉板墊底，從下至上均以產(chǎn)品箱堆放B. 車籠堆箱：使用賣場設(shè)花車、鐵籠堆放產(chǎn)品此為首選3.堆箱位置要求：Ø 爭取獨立堆箱，與其他產(chǎn)品堆箱分開，如右圖： 獨立堆箱堆箱群3個堆箱組成Ø 順應(yīng)賣場走向，直面人流方向，一般在產(chǎn)品正常貨架前、附近主通道處、賣場入口處（兩層商場則為公司產(chǎn)品所在樓層的電梯上樓處）。如

7、下賣場模擬圖所示：主通道 主通道貨架 堆箱群收銀臺 堆箱客流方向膨化貨架入口4.堆箱大?。焊鶕?jù)每個賣場實際情況，堆箱以“個”論計，一個堆箱指一個倉板或一個花車或一個鐵籠大小（1平米）。5.堆箱布置：（1） 倉板堆箱：使用倉板墊底，從下至上均以產(chǎn)品箱堆放；最上層墊底箱在三分之二處割箱，去除頂蓋； 吊竿 店海報產(chǎn)品豎立堆放； 下幾層墊底箱用網(wǎng)格板圍平，再用珍珍LOGO圍裙圍住； 三分之二處割店海報，促銷信息珍珍在圍裙上用店海報明確標示促銷活動容； 箱，頂蓋去除 珍珍圍裙店海報懸掛于堆箱上方；右圖為堆箱正面模擬圖。 倉板（2） 車籠堆箱：使用賣場設(shè)花車、老虎籠堆放產(chǎn)品；產(chǎn)品平鋪堆放；花車、老虎籠周邊

8、用網(wǎng)格板圍平；用珍珍LOGO圍裙圍住；在圍裙上用店海報明確標示促銷活動容。店海報懸掛于堆箱上方如果堆箱在堆箱群，也需要如此布置，突出產(chǎn)品。 六大位列標準六.大位列標準1.大位列的定義：使用兩倉板以上的列位，附以特別的列布置物布置。2.大位列的位置：大位列的位置選擇比照堆箱位置，在產(chǎn)品正常貨架前或附近的主通道上，或賣場入口處（兩層商場則為公司產(chǎn)品所在樓層的電梯上樓處）。3.大位列的布置：根據(jù)活動的不同，按市場部頒布的大位列要求執(zhí)行。七批市列標準七.批市列標準1.產(chǎn)品在攤床上平鋪列在最靠近路邊的位置。2.產(chǎn)品在貨架上集中品牌列在最明顯的位置。3.POP、吊旗等推廣輔助物一定要使用（至少是其他產(chǎn)品有

9、，珍珍就要有）如有關(guān)于批發(fā)的促銷活動，一定要用珍珍空白海報明確表現(xiàn)活動容，貼于產(chǎn)品列旁。4.特殊列：1) 堆箱列：在批發(fā)門市前作堆箱列，并用珍珍圍裙圍在外箱上；2) 專架列：公司特為批市制作了列專架，用來擺放在批發(fā)店，展示產(chǎn)品；3) 吊掛列：用公司特制的吊掛將產(chǎn)品列吊靠在批發(fā)店的墻上。八專架列標準八.專架列標準1.專架的定義：在零售網(wǎng)點，專門用來列珍珍產(chǎn)品的整節(jié)貨架或端架（連鎖超市的A、B級點每層的產(chǎn)品出樣面不得少于六個產(chǎn)品數(shù)，連鎖超市的C級點每層的產(chǎn)品出樣面不少于五個產(chǎn)品數(shù)。從第一層至最后一層；當(dāng)貨架間走道寬度小于1.5米時，專架中的最上及最下兩層應(yīng)移至旁邊的黃金貨架位（如六層貨架的二、三、

10、四層）。2.專架的位置：順應(yīng)賣場客流方向，在同類產(chǎn)品貨架中處于迎接客戶的第二節(jié)。膨化品貨架公司專架一般從第一層至最后一層當(dāng)貨架間走道寬度小于賣場人流走向1.5米時，舍棄第一層及最后兩層，移至旁邊的3.專架的列：黃金貨架位。按“二. 正常貨架的列標準“，同時仍需保持正常貨架的產(chǎn)品列。九讓利特價活動標準1.特價幅度：市場部將在每季度前兩月宣布每季的特價活動安排，并在開始前一月業(yè)務(wù)會議上討論確定。2.特價的配合活動：DM或堆箱、端架列等。無論有無列配合，活動產(chǎn)品均需在貨架上保持正常列，遵循四大列原則。3.特價活動容標示明確；需在正常貨架及堆箱或端架列上貼店海報注明促銷活動容，輔以產(chǎn)品POP、貨架卡等，引起消費者注意。十DM標準1 活動產(chǎn)品必須清楚整齊地出現(xiàn)在DM上。2 活動容必須明確清晰。十一. 試吃活動標準十一.試