深圳首屆家電節(jié)活動方案

1、深圳首屆家電節(jié)活動方案一、 活動宗旨及主題為了繁榮深圳家電市場，方便市民購物，提升晚報親民形象；為了拉動淡季銷售，提升國美形象；同時也為了繁榮深圳家電市場資訊，進一步提升各名牌家電廠家在深的影響。深圳晚報、深圳國美共同舉辦“深圳首屆家電節(jié)”活動。本著“推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”思路，向市民傳遞國美電器“價格最低，品種最全，服務(wù)最好” ，“市民最喜愛的報紙”等信息，晚報牽頭舉辦主題為“深圳首屆家電節(jié)” 的活動。國美攜眾廠家密切配合，以造成大的聲勢和影響。二、 主辦單位深圳晚報社三、承辦單位深圳國美電器四、協(xié)辦單位：海爾、美的、松下、 LG和其他各名牌家電廠家。五、時間：2003

2、年 2月 22日-3 月 2 日，共 9 天六、地點：深圳國美皇崗、華強、南山三大電器商城七、主推品項彩電、空調(diào)、手機及其他家電產(chǎn)品。八、活動內(nèi)容1. 歡樂購家電活動時間： 2 月 22、23 日和 3 月 1、2 日活動內(nèi)容： 2 月 22、23 日和 3 月 1、2 日 4 天內(nèi)各品類推出大力度促銷，特別是主推品類，彩電、空調(diào)、手機等主推品類商品推出超低特價促銷，每個品類推出 5 款以上，每個商城每款 50 臺上比較超值的機型 ，以強化國美低價形象，制造影響，并形成本次家電節(jié)的亮點。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)商和落實廠家資源到位。相關(guān)支持：國美在 21、28 日投放的報紙廣告以較大版面發(fā)布特價信息，晚報

3、提供跟蹤報道。2. 空調(diào)工程師免費設(shè)計活動時間： 2月22日至 3月2日活動內(nèi)容： A活動期間，邀請海爾、美的、 LG、松下等廠家參加次項活動。各廠家各安排 6 個空調(diào)工程師分別到國美三家門店做“空調(diào)免費設(shè)計”活動；B國美安排桌椅供廠家工作人員使用，廠家負(fù)擔(dān)人員費用，廠家提供免費設(shè)計所需工具。相關(guān)支持：國美將在 21 日投放的報紙廣告上公布此活動，晚報提供跟蹤報道。3. 家電節(jié)之精彩文藝演出活動時間： 2 月 22、23 和 3 月 1、2 日活動內(nèi)容： A. 在以上四天時間內(nèi)，邀請海爾、美的、松下、LG等廠家分別國美三家門店做戶外活動； B. 活動形式以文藝表演、互動游戲和商品展示為主，使消

4、費者參與到活動中來，在互動提升國美和廠家的品牌形象；C. 在華強商城做戶外活動的廠家要求分?jǐn)倛龅刭M用，所有的活動所需道具由廠家提供； D.場地的租用和道具的報批由國美辦公室負(fù)責(zé)（可考慮由晚報統(tǒng)一組織文藝演出活動） 。4. 免費試用，激情體驗活動時間： 2 月 22-3 月 2 日活動內(nèi)容： A. 邀請多個手機廠家和多個 MP3廠家或其他家電廠家做新品體驗活動，在預(yù)告廣告中對活動進行預(yù)熱。要求感興趣的顧客于 22 日前到國美報名，按報名順序選取顧客參加活動； B. 活動所需的新品手機或 MP3由廠家提供，參加活動的顧客在領(lǐng)取試用品時預(yù)交一定數(shù)額的押金，即可進行為期兩周的免費試用，如果經(jīng)試用合適，

5、廠家可以將試用品優(yōu)惠一定的金額賣給試用者； C活動細(xì)則由廠家制定，試用新品發(fā)放，回收、報殘由廠家負(fù)責(zé)，費用由廠家負(fù)擔(dān)。相關(guān)支持：國美將在21 日投放的報紙廣告上公布此活動，晚報提供跟蹤報道。5. 家電節(jié)之精品專場特賣活動時間： 2月24至2月28日活動內(nèi)容： 2 月 24 至 2 月 28 日 5 天內(nèi)每天做一個品類家電的專場銷售。 A. 具體安排為： 24 日，視聽類（即 AV，包括，彩電、音響、碟機） 。25 日，通訊類（手機、電話、傳真）。 26 日， IT 類（電腦及配件、攝影、照相） 。27日，冰洗類（冰箱、洗衣機、煙機、灶具、熱水器） 。28 日，空小類（空調(diào)、微波爐、白色小家電）

6、；B. 每類產(chǎn)品的銷售專場都要推出一定數(shù)量的特價機型； C. 廠家派出工作人員在商城內(nèi)做現(xiàn)場咨詢活動，包括相關(guān)家電的使用和維護講解； D.要求活動廠家提供盡量多的贈品在現(xiàn)場派送；E廠家提供盡量多的新品進行展示及未來流行趨勢的介紹 。特價機等資源由業(yè)務(wù)部向廠家爭取，業(yè)務(wù)部監(jiān)督廠家人員和贈品的到位。相關(guān)支持：國美將在21 日投放的報紙廣告上公布此活動，晚報提供跟蹤報道，對每類產(chǎn)品的專場，晚報將對其流行趨勢進行分析，并闡述國美對此流行趨勢的理解和支持。6. 國美服務(wù)套餐大派送活動時間： 2 月 22、23 日活動內(nèi)容： A. 活動期間，凡光臨國美電器商城顧客，均可獲贈“國美服務(wù)套餐卡”一張，卡上列明

7、多項家電免費服務(wù) （具體內(nèi)容待定），顧客在享受某一項免費服務(wù)時將相應(yīng)的內(nèi)容從套上剪下，交給提供服務(wù)的廠家，服務(wù)卡在3 月 2 日前使用有效； B. 服務(wù)套上的各項服務(wù)由廠家提供； D活動準(zhǔn)備服務(wù)卡 6000 張，于活動前兩天每天在國美每家商場派發(fā) 1000 張。相關(guān)支持：國美將在 21 日投放的報紙廣告上公布此活動，晚報進行跟蹤報道。7. 家電“三包”及相關(guān)知識咨詢活動時間：節(jié)日期間（ 2 月 22 日-3 月 2 日）活動內(nèi)容：深圳市技術(shù)監(jiān)督局質(zhì)量保證中心在現(xiàn)場辦公接受市民咨詢。（由晚報落實）8. 深圳晚報家電“團購”報名活動時間： 2 月 22 日、23日和 3月 1、2日活動內(nèi)容：深圳晚

8、報將在現(xiàn)場發(fā)放“家電團購” （主要是大件家電商品空調(diào) 、彩電、冰箱、洗衣機等）申請表，由深圳晚報組織消費者直接與國美談判，以獲得最優(yōu)惠價格。（組織工作由晚報負(fù)責(zé)落實） 。9. 歡樂贈禮活動時間： 2月22日-3 月 2日活動內(nèi)容：參與活動的各廠家在活動期間提供盡量多的贈品，并提供贈品清單給國美。國美將贈禮信息刊登在家電節(jié)?？徫镏改仙希⒊龅陜?nèi)POP。10. 幸運抽獎活動時間： 2 月 22、23 日活動內(nèi)容： A. 活動期間，在國美購任何一件商品，可參加抽獎活動，B. 一等獎為 10名，獎品為 DVD；二等獎 30 名，為價值 50 元左右的小家電；三等獎為 1 元左右的紀(jì)念品。 C. 三

9、家門店共設(shè)置獎品 3 萬份，其中 DVD30 臺，小家電 90 臺，由業(yè)務(wù)部聯(lián)系廠家提供，紀(jì)念品由業(yè)務(wù)部落實一部分 （廠家贊助），由國美辦公室購買一部分。九、賣場布置在現(xiàn)場內(nèi)外環(huán)境布置上，包括室內(nèi)吊旗、 POP廣告、門前巨幅、條幅、拱門等地方均要體現(xiàn)“深圳首屆家電節(jié)”、“深圳晚報、國美電器聯(lián)手，推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”、“深圳晚報辦市民最喜愛的報紙”、“國美電器，價格最低、品種最全、服務(wù)最好”等信息。 （國美賣場管理部負(fù)責(zé)）1. 場內(nèi)布置可以考慮在每家賣場內(nèi)掛 300-400 張吊旗，吊旗由賣場主管和廠家協(xié)商制作（吊旗要包括“深圳首屆家電節(jié)”等信息） ；B賣場部負(fù)責(zé)在賣場內(nèi)

10、布置西草 、金縵等物，以烘托家電節(jié)現(xiàn)場氣氛 ；C各門店出系列 POP對“深圳首屆家電節(jié)”及各項活動進行介紹，要求用展板陳列。對專場銷售的精品家電及特價機型出POP。2. 場外布置每家賣外布置一個拱門、一個巨幅、若干條幅來烘托氣氛。拱門、巨幅包括“深圳首屆家電節(jié)”、“晚報、國美聯(lián)手，推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”等信息，條幅包括主要協(xié)辦廠家信息。3. 廠家活動布置在文藝節(jié)目活動背板的顯要位置上，出現(xiàn)“深圳首屆家電節(jié)”、“主辦單位：深圳晚報、國美電器”等字樣。 （國美負(fù)責(zé)）十、深圳首屆家電節(jié)深圳晚報炒作方案1. 2 月 17 日，晚報將在新聞版顯著位置刊發(fā)家電節(jié)預(yù)告新聞一篇，向全市人

11、民預(yù)告 " 家電節(jié) " 即將開幕，并著重介紹家電節(jié)精彩紛呈的內(nèi)容及準(zhǔn)備情況，以引起市民對家電節(jié)進展的強烈關(guān)注。2. 2 月 18 日，晚報 e 周刊將在顯著位置刊發(fā)一篇家電節(jié)預(yù)熱新聞，對即將開幕的家電節(jié)的相關(guān)信息進行報道。3. 2. 2 月 20 日 ，晚報將在普通版刊登 " 家電節(jié) " 預(yù)告廣告（規(guī)格半版彩色） 。4. 2 月 21 日（節(jié)日開幕前一天），晚報將推出 16 個彩版的 " 家電節(jié)特刊 " ，對即將開幕的家電節(jié)進行詳盡深入的報道，特刊內(nèi)容包括家電節(jié)活動指南、國美老總專訪、協(xié)辦單位老總專訪、特惠商品信息、關(guān)于 "

12、 國美現(xiàn)象 " 的綜述性報道等。其中在每一版的版頭位置都將出現(xiàn)“深圳首屆家電節(jié)特別報道”字樣 。5. 2 月 23 日（節(jié)日開幕的后一天） ，晚報將采取圖文并茂的形式用兩個正版的版面來報道 " 家電節(jié) " 開幕第一天的盛況 。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關(guān)信息。）6.2 月 24 日 -3 月 3 日，晚報每天將用一個彩版對家電節(jié)的進展進行報道，內(nèi)容包括節(jié)日花絮、幸運抽獎、免費試用、空調(diào)工程師免費設(shè)計等活動項目的跟蹤報道等。（以上報道將盡可能多的出現(xiàn)承辦、協(xié)辦、贊助單位的名稱及相關(guān)信息。）整個家電節(jié)的炒作過程中晚報將動用26 個彩版（每

13、個版成本價格3 萬多），組織多名得力記者、編輯對 " 家電節(jié) " 進行充分報道。（廠家提供的相關(guān)新聞素材由國美業(yè)務(wù)部督促廠家提供，于 2 月 16 日前送達(dá)國美廣宣部，國美廣宣部由2 月 18 日前將相關(guān)新聞線材整理好傳晚報） 。十一、廣告宣傳1.報紙廣告活動前（ 2 月 18-20 日左右）晚報提供一期報紙廣告（半版彩色）對家電節(jié)進行預(yù)告，晚報做創(chuàng)意，并提供版面。國美提供部分素材，廣告上打出主要協(xié)辦廠家的品牌名稱。2 月 21 日，國美在晚報 A3 版上刊登整版套紅廣告，廣告由國美設(shè)計，內(nèi)容包括：晚報、國美攜手打造首屆深圳家電節(jié)，國美家電節(jié)特價信息，家電節(jié)的活動安排，活動

14、理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”，并給每個協(xié)辦廠家提供 1/8 之一的版面刊登廠家信息。2 月 21 日，國美在深圳特區(qū)報A5 版上刊登半版套紅廣告，廣告由國美設(shè)計，內(nèi)容包括：國美家電節(jié)特價信息，家電節(jié)的活動安排，活動理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”，并打上主要協(xié)辦廠家的品牌名稱。2 月 28 日，國美在晚報 A3 版上刊登整版套紅廣告，廣告由國美設(shè)計，內(nèi)容包括：晚報、國美攜手打造首屆深圳家電，國美家電節(jié)特價信息，家電節(jié)的活動安排，活動理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”，并給每個協(xié)辦廠家提供 1/8 之一的版面刊登廠家信息。2 月 28

15、 日，國美在深圳特區(qū)報A5 版上刊登半版套紅廣告，廣告由國美設(shè)計，內(nèi)容包括：國美家電節(jié)特價信息，家電節(jié)的活動安排，活動理念：“推名品、推精品，引導(dǎo)消費潮流，提升消費意識”，并打上主要協(xié)辦廠家的品牌名稱。2 月 24 或 25 日國美在晚報上再投一個A5 半版套紅對活動進行傳播。2.家電節(jié)購物指南（ DM單）為了配合活動的開展，補充報紙廣告的不足，擬做一家電節(jié)購物指南（DM單） 10萬份。廣宣負(fù)責(zé)完成DM單的策劃與制作。單頁正面包括：家電節(jié)隆重開幕等信息及活動介紹，背面對主要協(xié)辦廠家進行介紹。業(yè)務(wù)督促廠家提供相關(guān)資料。業(yè)務(wù)部于2 月 14 日前將相關(guān)資準(zhǔn)備到位，廣宣部于18 日前完成購物指南（ DM單）的設(shè)計工作，并于 20 前印刷完畢。投遞方式： 5 萬份在門店設(shè)一資料架，由顧客自行索?。總€商城1 萬份）；另外萬份由投遞公司在南山和皇崗商城周圍小區(qū)進行投遞，廣宣聯(lián)系投遞公司，銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督 DM單的投遞到位。十二、費用預(yù)算略十三、活動監(jiān)督執(zhí)行5國美業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)邀請廠家、提供特價機資源，監(jiān)督廠家贊助品到位，督促廠家提供針對家電節(jié)制定的促銷方案及新聞素材。 （以上所有資源要求 2 月 16 日前到位）國美廣宣 21、28、25 日報紙廣告的設(shè)計和制作， 21 日的報紙廣告于 20 日完成， 28 日的報紙廣告于 27 日完成； 25 日廣告 24 日完