30代理商暫行管理規(guī)定

1、代理商暫行管理規(guī)定1、 目的 為保護江西江控電氣有限公司和代理人雙方的權(quán)利，旨在消除或最大限度地降低市場風(fēng)險、人為道德風(fēng)險，為加強對代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保公司產(chǎn)品在各代理區(qū)域的順利銷售，特制定以下暫行管理規(guī)定。2、 代理商條件 1.必須是可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的法人單位或個人； 2.在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系及信譽； 3.熟悉市場運作，具備拓展并實施計劃的能力（客戶組織架構(gòu)、采購流程、合同流程、財務(wù)流程）服從公司的市場政策； 4.具備良好的敬業(yè)精神和服務(wù)意識，為客戶提供服務(wù)和技術(shù)支持； 5.代理商需具有一定的經(jīng)濟實力，在代理協(xié)議簽訂時，需按規(guī)定向江控電氣繳納代理風(fēng)險保證金。 三

2、、申請代理： 1.書面申請（申請書的內(nèi)容：自我介紹或公司簡介；代理意愿；市場拓展方案及實施計劃；實施計劃的執(zhí)行分解）； 2.商務(wù)談判，市場考察，確定代理協(xié)議（代理商提供客戶組織架構(gòu)、采購流程、合同流程、結(jié)算流程）； 3.繳納代理風(fēng)險保證金 元，江控電氣出具財務(wù)收據(jù)； 4.簽訂代理協(xié)議。 四、江控電氣及代理商的權(quán)利和義務(wù) 1.代理商有權(quán)區(qū)域獨家代理江控電氣系列產(chǎn)品；2. 代理商有權(quán)使用江控電氣商標(biāo)進(jìn)行市場活動；3. 代理商有權(quán)使用江控電氣商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動；4. 代理商應(yīng)維護江控電氣及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；5. 代理商應(yīng)接受江控電氣市場管理規(guī)定；6. 代理商全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)

3、的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作；7.代理商每月初須做出書面的市場月度工作計劃并報江控電氣市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；8. 代理商每月25日前向江控電氣提交當(dāng)月月度報表； 9. 代理商應(yīng)對在各自所管轄的市場內(nèi)的競爭對手有系統(tǒng)的分析，并每6個月提交一份報告交市場部（如：其銷售價格、質(zhì)量、銷售人員或代理商能力以及人際關(guān)系等。每提交一份公司獎勵 元）；10. 代理商每年12月30日前提交所代理區(qū)域市場的預(yù)測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計劃及對江控電氣的工作建議書；11.代理商須按江控電氣制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保江

4、控電氣產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 12.江控電氣負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持；13.江控電氣充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，江控電氣將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b 江控電氣新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；c 代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模籪 其他嚴(yán)重?fù)p害江控電氣形象與產(chǎn)品形象的

5、行為發(fā)生時；14. 代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時，江控電氣有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議；15. 對于江控電氣沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與江控電氣取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)按照代理商權(quán)責(zé)維護當(dāng)?shù)厥袌?，?dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；16. 代理商應(yīng)積極宣傳江控電氣企業(yè)形象，及時向客戶介紹江控電氣產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把江控電氣系列產(chǎn)品迅速推向市場；17. 市場運作過程中，代理商在接到市場投訴時，應(yīng)及時做好記錄，并報江控電氣相關(guān)部門妥善處理； 18. 江控電氣為代

6、理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分理解江控電氣企業(yè)文化，了解產(chǎn)品、政策并為客戶提供必要的技術(shù)支持與服務(wù)。企業(yè)單位或個人在成為江控電氣代理商后，可以來江控電氣總部培訓(xùn)。19. 代理商對所管轄區(qū)域的招投標(biāo)及網(wǎng)上報價，由代理商起草報價，經(jīng)江控電氣批準(zhǔn)后方可報價。五、違規(guī)處罰1. 代理商在市場運作過程中，對江控電氣采取不合作態(tài)度或者有損害江控電氣產(chǎn)品信譽行為時，視情節(jié)輕重，江控電氣將對其提出書面警告直至取消其代理資格；2. 未按江控電氣有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時尚未造成損失的，江控電氣將提出書面警告并限期整改；3. 連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時，代理資格自動取消；4. 未經(jīng)江控電氣同意，代理

7、銷售江控電氣產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，江控電氣將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，江控電氣將直接取消其代理資格。5. 不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，江控電氣將視其情節(jié)輕重，處以 元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者江控電氣將移交人民法院裁決；6. 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致江控電氣一般損失的，江控電氣將合理評估損失額度，對其進(jìn)行 元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰。（注：一般損失是指損害江控電氣商譽，但不足以影響江控電氣在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟利益損失在 元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反江控電氣的保密制度，透露機密級以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）7. 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致

8、江控電氣重大損失的，江控電氣將對其處以 元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高于上述"一般損失"或者程度深于"一般損失"的損失）。8. 代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，江控電氣有權(quán)暫停供貨或終止代理關(guān)系。 9. 代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場目標(biāo)的同時，認(rèn)真搜集市場信息。江控電氣會將市場信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個指標(biāo)，市場信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作：a.達(dá)成年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按江控電氣的要求反饋市場信息，雙

9、方可續(xù)簽下一年度的合作；b.達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場信息反饋工作一般，江控電氣將重新評估合作資格；C.未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，江控電氣將考慮取消代理資格； 10. 對連續(xù)兩年沒有提交過客戶設(shè)備明細(xì)表的，公司將采取取消代理協(xié)議作為處罰。 11. 江控電氣按照代理商指定地點交貨，代理商應(yīng)在收到貨物之后三個月完成回款，如代理商在規(guī)定時間內(nèi)提前完成回款，江控電氣給予獎勵 元，代理商在規(guī)定時間內(nèi)沒有完成回款，每延期一個月江控電氣扣除 元，以此類推直到回款完成為止。 12. 代理商進(jìn)行市場運作應(yīng)遵守國家法律法規(guī)及客戶的管理規(guī)定，若違反造成的法律責(zé)任及經(jīng)濟損失由代理商自行承擔(dān)，與江控電氣無關(guān)。六、相關(guān)表格 1.申請代理商表 2.代理協(xié)議 3.月度工作計劃