30代理商暫行管理規(guī)定

1、代理商暫行管理規(guī)定1、 目的 為保護(hù)江西江控電氣有限公司和代理人雙方的權(quán)利，旨在消除或最大限度地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、人為道德風(fēng)險(xiǎn)，為加強(qiáng)對(duì)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商行為，確保公司產(chǎn)品在各代理區(qū)域的順利銷售，特制定以下暫行管理規(guī)定。2、 代理商條件 1.必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人單位或個(gè)人； 2.在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系及信譽(yù)； 3.熟悉市場(chǎng)運(yùn)作，具備拓展并實(shí)施計(jì)劃的能力（客戶組織架構(gòu)、采購流程、合同流程、財(cái)務(wù)流程）服從公司的市場(chǎng)政策； 4.具備良好的敬業(yè)精神和服務(wù)意識(shí)，為客戶提供服務(wù)和技術(shù)支持； 5.代理商需具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在代理協(xié)議簽訂時(shí)，需按規(guī)定向江控電氣繳納代理風(fēng)險(xiǎn)保證金。 三

2、、申請(qǐng)代理： 1.書面申請(qǐng)（申請(qǐng)書的內(nèi)容：自我介紹或公司簡(jiǎn)介；代理意愿；市場(chǎng)拓展方案及實(shí)施計(jì)劃；實(shí)施計(jì)劃的執(zhí)行分解）； 2.商務(wù)談判，市場(chǎng)考察，確定代理協(xié)議（代理商提供客戶組織架構(gòu)、采購流程、合同流程、結(jié)算流程）； 3.繳納代理風(fēng)險(xiǎn)保證金 元，江控電氣出具財(cái)務(wù)收據(jù)； 4.簽訂代理協(xié)議。 四、江控電氣及代理商的權(quán)利和義務(wù) 1.代理商有權(quán)區(qū)域獨(dú)家代理江控電氣系列產(chǎn)品；2. 代理商有權(quán)使用江控電氣商標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)；3. 代理商有權(quán)使用江控電氣商譽(yù)開展廣告宣傳、市場(chǎng)推廣活動(dòng)；4. 代理商應(yīng)維護(hù)江控電氣及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象；5. 代理商應(yīng)接受江控電氣市場(chǎng)管理規(guī)定；6. 代理商全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)

3、的市場(chǎng)拓展等業(yè)務(wù)運(yùn)作及處理工作；7.代理商每月初須做出書面的市場(chǎng)月度工作計(jì)劃并報(bào)江控電氣市場(chǎng)部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持；8. 代理商每月25日前向江控電氣提交當(dāng)月月度報(bào)表； 9. 代理商應(yīng)對(duì)在各自所管轄的市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有系統(tǒng)的分析，并每6個(gè)月提交一份報(bào)告交市場(chǎng)部（如：其銷售價(jià)格、質(zhì)量、銷售人員或代理商能力以及人際關(guān)系等。每提交一份公司獎(jiǎng)勵(lì) 元）；10. 代理商每年12月30日前提交所代理區(qū)域市場(chǎng)的預(yù)測(cè)報(bào)告（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計(jì)劃及對(duì)江控電氣的工作建議書；11.代理商須按江控電氣制定的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保江

4、控電氣產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售量和市場(chǎng)占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)； 12.江控電氣負(fù)責(zé)建立與代理商之間的溝通與聯(lián)系渠道，不定期地向代理商提供宣傳資料、信息、政策以及推廣方案與管理制度等方面的支持；13.江控電氣充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時(shí)，江控電氣將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a 年終匯總清算時(shí)，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b 江控電氣新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時(shí)；c 代理商經(jīng)營管理不善，造成市場(chǎng)工作無法正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時(shí)；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認(rèn)屬代理商操作不當(dāng)?shù)模籪 其他嚴(yán)重?fù)p害江控電氣形象與產(chǎn)品形象的

5、行為發(fā)生時(shí)；14. 代理商須保證完成約定的銷售目標(biāo)額。在約定時(shí)間段內(nèi)代理商未能達(dá)到約定目標(biāo)且差距較大時(shí)，江控電氣有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議；15. 對(duì)于江控電氣沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與江控電氣取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)按照代理商權(quán)責(zé)維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；16. 代理商應(yīng)積極宣傳江控電氣企業(yè)形象，及時(shí)向客戶介紹江控電氣產(chǎn)品及新推出的其它產(chǎn)品。把江控電氣系列產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)；17. 市場(chǎng)運(yùn)作過程中，代理商在接到市場(chǎng)投訴時(shí)，應(yīng)及時(shí)做好記錄，并報(bào)江控電氣相關(guān)部門妥善處理； 18. 江控電氣為代

6、理商提供培訓(xùn)支持，以使代理商能充分理解江控電氣企業(yè)文化，了解產(chǎn)品、政策并為客戶提供必要的技術(shù)支持與服務(wù)。企業(yè)單位或個(gè)人在成為江控電氣代理商后，可以來江控電氣總部培訓(xùn)。19. 代理商對(duì)所管轄區(qū)域的招投標(biāo)及網(wǎng)上報(bào)價(jià)，由代理商起草報(bào)價(jià)，經(jīng)江控電氣批準(zhǔn)后方可報(bào)價(jià)。五、違規(guī)處罰1. 代理商在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，對(duì)江控電氣采取不合作態(tài)度或者有損害江控電氣產(chǎn)品信譽(yù)行為時(shí)，視情節(jié)輕重，江控電氣將對(duì)其提出書面警告直至取消其代理資格；2. 未按江控電氣有關(guān)規(guī)定和本制度開展工作的，但暫時(shí)尚未造成損失的，江控電氣將提出書面警告并限期整改；3. 連續(xù)兩年達(dá)不到規(guī)定銷售責(zé)任額時(shí)，代理資格自動(dòng)取消；4. 未經(jīng)江控電氣同意，代理

7、銷售江控電氣產(chǎn)品相類似產(chǎn)品的，江控電氣將提出書面警告并限期改正，限期未改正者，江控電氣將直接取消其代理資格。5. 不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時(shí)，江控電氣將視其情節(jié)輕重，處以 元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴(yán)重者江控電氣將移交人民法院裁決；6. 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致江控電氣一般損失的，江控電氣將合理評(píng)估損失額度，對(duì)其進(jìn)行 元以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)處罰。（注：一般損失是指損害江控電氣商譽(yù)，但不足以影響江控電氣在該區(qū)域的形象及產(chǎn)品形象的；或者經(jīng)濟(jì)利益損失在 元以下的；或者將本協(xié)議的內(nèi)容透露給第三方；或者違反江控電氣的保密制度，透露機(jī)密級(jí)以下的相關(guān)資訊及商業(yè)信息的。）7. 違反保密義務(wù)，導(dǎo)致

8、江控電氣重大損失的，江控電氣將對(duì)其處以 元罰款，情節(jié)嚴(yán)重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。（注：重大損失是指利益損失高于上述"一般損失"或者程度深于"一般損失"的損失）。8. 代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，江控電氣有權(quán)暫停供貨或終止代理關(guān)系。 9. 代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，在完成市場(chǎng)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真搜集市場(chǎng)信息。江控電氣會(huì)將市場(chǎng)信息搜集反饋情況作為代理商考核的一個(gè)指標(biāo)，市場(chǎng)信息的質(zhì)量將影響雙方的持續(xù)合作：a.達(dá)成年度銷售目標(biāo)，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按江控電氣的要求反饋市場(chǎng)信息，雙

9、方可續(xù)簽下一年度的合作；b.達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)，無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，但市場(chǎng)信息反饋工作一般，江控電氣將重新評(píng)估合作資格；C.未達(dá)成年度業(yè)務(wù)目標(biāo)、違反本管理辦法或不反饋市場(chǎng)信息的代理商，江控電氣將考慮取消代理資格； 10. 對(duì)連續(xù)兩年沒有提交過客戶設(shè)備明細(xì)表的，公司將采取取消代理協(xié)議作為處罰。 11. 江控電氣按照代理商指定地點(diǎn)交貨，代理商應(yīng)在收到貨物之后三個(gè)月完成回款，如代理商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提前完成回款，江控電氣給予獎(jiǎng)勵(lì) 元，代理商在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有完成回款，每延期一個(gè)月江控電氣扣除 元，以此類推直到回款完成為止。 12. 代理商進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)遵守國家法律法規(guī)及客戶的管理規(guī)定，若違反造成的法律責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失由代理商自行承擔(dān)，與江控電氣無關(guān)。六、相關(guān)表格 1.申請(qǐng)代理商表 2.代理協(xié)議 3.月度工作計(jì)劃