成也蕭何敗也蕭何,貼牌企業(yè)該走向何方

1、成也蕭何敗也蕭何，貼牌企業(yè)該走向何方?自 1978 年第一家來(lái)料加工工廠在廣東東莞建立，中國(guó)許多中小企業(yè)邁入了替品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)的代工時(shí)代。在過(guò)去幾十年的發(fā)展中，貼牌生產(chǎn)模式給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了發(fā)展， 它成為中國(guó)中小企業(yè)快速發(fā)展的一條捷徑。而自 2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，外貿(mào)訂單急劇減縮，也讓我們目睹了貼牌企業(yè)的衰敗之路，可謂成也蕭何敗也蕭何。要生存還是發(fā)展 ?面對(duì)困境，許多貼牌企業(yè)仍不愿放棄已經(jīng)成熟的運(yùn)作模式， 開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，期望為國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)做加工，由原來(lái)的“外貿(mào)模式”轉(zhuǎn)為“內(nèi)貿(mào)模式”，模式的轉(zhuǎn)換確實(shí)暫緩了一些企業(yè)的破產(chǎn)危機(jī)，使其在金融危機(jī)中生存下來(lái)。但即使是逃過(guò)了國(guó)際金融危機(jī)的大劫，轉(zhuǎn)換

2、做“內(nèi)貿(mào)”的企業(yè)前景仍不樂(lè)觀。貼牌企業(yè)前期的迅猛發(fā)展，一方面是改革開放之初，國(guó)家為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 制定了諸多優(yōu)惠政策， 降低了加工貿(mào)易準(zhǔn)入的門檻，同時(shí)也鼓勵(lì)這種中小企業(yè)的發(fā)展。 而另一重要因素則是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，使得生產(chǎn)成本極低，吸引發(fā)達(dá)國(guó)家把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)，這都使得貼牌企業(yè)在極短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來(lái)。 而近幾年國(guó)內(nèi)形勢(shì)卻發(fā)生了變化，國(guó)家開始走 “中國(guó)創(chuàng)造” 之路，沒(méi)有核心技術(shù)的 “中國(guó)制造”失去了政府支持。 此外，隨著勞動(dòng)薪資等有關(guān)法律法規(guī)的成熟和完善以及教育水平的提高， 中國(guó)的勞動(dòng)力不再廉價(jià)， 這對(duì)于貼牌企業(yè)意味著生產(chǎn)力成本飆升。 這諸多因素使得仍然走老路的貼牌企業(yè)只能靠著日漸微薄的加工費(fèi)

3、在生存線上繼續(xù)掙扎。“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)”這顯然不是貼牌企業(yè)的出路，所謂“內(nèi)貿(mào)模式”究其本質(zhì)，仍然只是在為其他品牌做加工， 仍然是處于市場(chǎng)供應(yīng)鏈的底層，仍然擺脫不了“貼牌企業(yè)”的帽子。貼牌企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式如此脆弱， 無(wú)非在于其對(duì)外部大品牌訂單過(guò)于依賴，一旦失去來(lái)自外部的訂單， 整個(gè)生產(chǎn)模式將不堪一擊。 因此，貼牌企業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展， 必然要建立自己的品牌和銷售渠道， 減少對(duì)大品牌訂單的依賴性，這才是根治貼牌企業(yè)頹勢(shì)的良方。自創(chuàng)品牌，路漫漫其修遠(yuǎn)雖說(shuō)自創(chuàng)品牌是貼牌企業(yè)發(fā)展的最佳選擇， 然而這條路走起來(lái)卻并不容易。創(chuàng)立自己品牌這一過(guò)程中，貼牌企業(yè)就不只是承擔(dān)商品的生產(chǎn)，而是要顧及到整個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)鏈，要參與產(chǎn)品研

4、發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，這意味著企業(yè)要組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重新調(diào)配生產(chǎn)線，包裝推廣產(chǎn)品，完善營(yíng)銷渠道以及建立產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)體系，這每一個(gè)板塊從起步到成熟都需要花費(fèi)大量的時(shí)間。此外，如此復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌， 也意味著企業(yè)要投入更多的人力物力財(cái)力，這對(duì)處于水深火熱之中的貼牌企業(yè)來(lái)說(shuō)， 這種長(zhǎng)線的資金投入無(wú)疑是極為沉重的負(fù)擔(dān)。 而企業(yè)推廣自主品牌的這部分資金不可能全部寄托于銀行貸款、外界投資等外部資金鏈，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)極大且獲得的資金也有限，因此大部分資金還是要來(lái)源于企業(yè)自身，這就注定貼牌企業(yè)不可能立刻脫掉“貼牌”的帽子，還是要繼續(xù)做代加工的活，賺錢養(yǎng)活自己的品牌。因而建立自己的品牌并

5、使其具有價(jià)值， 這一過(guò)程也許要花費(fèi)企業(yè)幾年的時(shí)間，可謂路漫漫其修遠(yuǎn)。如何發(fā)展，唯上下而求索企業(yè)想要擁有自己的品牌， 最終目的無(wú)非是擺脫對(duì)其他品牌企業(yè)的依賴，自己獨(dú)享商品的附加值， 實(shí)現(xiàn)這一目的的唯一途徑便是銷售。而企業(yè)想要獲得持續(xù)增長(zhǎng)的銷售量， 又必須進(jìn)行品牌包裝和推廣。 面對(duì)陌生的領(lǐng)域， 要做好長(zhǎng)期的推廣規(guī)劃和建立完備的銷售體系， 這對(duì)于貼牌企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是新的挑戰(zhàn)。 針對(duì)貼牌企業(yè)自創(chuàng)品牌的推廣， 一些資深品牌策劃員給出了以下幾種建議：一是以大品牌帶動(dòng)自身品牌。 貼牌企業(yè)可以在經(jīng)營(yíng)自主品牌同時(shí)代理知名品牌，這樣做除了能夠吸引知名品牌消費(fèi)者來(lái)了解自主品牌以外，兩種品牌的平行銷售推廣，無(wú)形中還給消

6、費(fèi)者一種“這個(gè)品牌和知名品牌是同一檔次水準(zhǔn)” 的印象，發(fā)揮了知名品牌拉動(dòng)陌生品牌的作用，逐漸使陌生的自創(chuàng)品牌變?yōu)榇蟊娝煜ず托刨嚨钠放?。二是重視終端銷售。 一方面堅(jiān)持勤鋪貨， 一種品牌產(chǎn)品長(zhǎng)期存在于售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)，是向消費(fèi)者發(fā)出一種信號(hào)， 這種品牌產(chǎn)品是經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的，是有銷售市場(chǎng)的，這可以暗示消費(fèi)者更加信任此品牌產(chǎn)品。另一方面，企業(yè)要堅(jiān)持終端售點(diǎn)廣告， 售點(diǎn)廣告對(duì)于刺激已經(jīng)來(lái)到銷售現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)購(gòu)買有重要作用， 它能夠在滿目琳瑯的商品中，吸引消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的注意，并起到傳遞品牌、價(jià)格、效用等信息的作用，此外售點(diǎn)廣告顏色鮮艷，容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此重視并堅(jiān)持管理好終端銷售， 能夠在

7、不知不覺(jué)中增加企業(yè)品牌產(chǎn)品的銷量和知名度。此外，要充分利用電子商貿(mào)渠道。 如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要模式， 許多消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品大多是考慮價(jià)格、 質(zhì)量和售后，因此貼牌企業(yè)可以憑借自身多年的生產(chǎn)專一， 有豐富產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝等優(yōu)勢(shì)， 主打產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 做好產(chǎn)品服務(wù)，吸引全國(guó)各地的消費(fèi)者，增加產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。其實(shí)如何來(lái)推廣和銷售自己的品牌產(chǎn)品，并沒(méi)有什么黃金法則，具體策略則要是依據(jù)企業(yè)自身實(shí)際， 市場(chǎng)實(shí)際來(lái)調(diào)整， 何種方法適合自主品牌的推廣發(fā)展，還需上下求索。品牌并不是單純的一個(gè)商標(biāo)， 它背后寓意著企業(yè)的文化， 承載著企業(yè)的精神，而一種文化和精神往往都需要時(shí)間的沉

8、淀才能展現(xiàn)其自身魅力。因而，中小加工制造企業(yè)想要脫掉“貼牌企業(yè)”的帽子，還需擁有大鵬“三年不鳴，九年不飛”的韜光養(yǎng)晦之心，這樣才能迎來(lái)“一鳴驚人，一飛沖天”的成功。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠(chéng)危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠(chéng)宜開張圣聽(tīng)，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺

9、陛下：愚以為宮中之事，事無(wú)大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營(yíng)中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所?！澳?”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長(zhǎng)史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽(yáng)，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來(lái)二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來(lái)，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢