業(yè)務提成及績效管理辦法

1、業(yè)務提成及考核管理辦法第一章總則第一條目的為了促進實現(xiàn)年度銷售目標，加大市場輻射范圍，提升業(yè)務人員的自身價值，提高績效薪酬,激勵業(yè)務人員的工作熱情及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制訂本辦法。第二條適用范圍客戶開發(fā)系列相關崗位人員開發(fā)新業(yè)務（包括老客戶“N次開發(fā)”成功，根據(jù)本辦法相應規(guī)定享有提成。第三條權責業(yè)務總監(jiān)：負責全面業(yè)務系統(tǒng)建設，對公司年度總銷售任務負責。業(yè)務經理：具體擔任公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助上級完成業(yè)務管理工作，并對本部門的業(yè)績指標負責。業(yè)務員:擔任完成公司下達的各項業(yè)務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護服務工作。第二章細則提成第四條客戶類型第

2、五條業(yè)務員銷售提成辦法一個人:底薪提成獎金公司根據(jù)業(yè)務人員的業(yè)績標準劃分享有不同的底薪標準。但每一檔底薪都對應著特定的業(yè)績目標值。二提成規(guī)定如下:1 .營業(yè)額達10萬以下享有底薪4000無業(yè)務提成2 .營業(yè)額達10萬以上30萬以下享有底薪4000業(yè)務提成為營業(yè)額的2%3 .營業(yè)額達30萬以上50萬以下享有底薪5000業(yè)務提成為營業(yè)額的3%4 .營業(yè)額達50萬以上80萬以下享有底薪6000業(yè)務提成為營業(yè)額的4%、客戶維護費用1%5 .營業(yè)額達80萬以上100萬以下享有底薪8000,業(yè)務提成為營業(yè)額的5%、客戶維護費用1%6 .營業(yè)額達100萬以上享有底薪10000業(yè)務提成為營業(yè)額的5%、客戶維護

3、費用1%以上達標者需滿足公司利潤35%,客戶準時付款為原則。7 .若無法達標則按照以下提成規(guī)定：客戶拖付貨款一個月內則不扣除提成，按照原有提成為原則。否則按照延誤貨款一個月扣除提成1%。但需滿足公司利潤35%不滿足公司利潤35%,少5%利潤，扣除1%提成，扣完為止，以此類推！以上營業(yè)額僅針對產品真空鍍加工制造但不包括模具開發(fā)及夾具。第三章營銷費用標準（一每月銷售費用按每月總銷售額的1%提取，超出部分由開支人自行承擔。此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經理同意后方可報銷.住宿費、餐費（經理招待費（招待標準按30元/餐經理的標準250

4、元/天包干，業(yè)務員150元/大包干等等。具體參見財務報銷制度（二每月用正式發(fā)票報銷一次，不足報銷標準不補，超過報銷標準自貼。以上僅針對營業(yè)額達50萬以上之業(yè)務員有效，無超出總銷售額的1%,剩余的客戶維護費用歸業(yè)務員所有。低于營業(yè)額50萬則由業(yè)務員自行承擔營銷費用，但可報銷來往客戶路程之油費，依照公里數(shù)實報實銷、客戶來廠之餐費、如有應酬之費用應提前告知公司，經公司領導同意后方可執(zhí)行。第四章績效考核及提成核算程序第六條績效考核1 .業(yè)務部門需依據(jù)業(yè)務進度追蹤表每周對部門業(yè)務工作信息進行統(tǒng)計、管理，每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，報人資部審核直接計入當月工資及提成發(fā)放。2 .連續(xù)三個月或六個月不能完成任務指標的業(yè)務人員，公司有權撤換、調崗或辭退。3 .各項提成以客戶貨款到款啟始核算。第七條確定提成人義務1 .提成領取照章納稅，不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。2 .合同款未到本公司帳戶時，不向公司提出或變相提出任何提成要求3 .承擔因自身原因造成業(yè)務未聯(lián)系或合同未最終履行的經濟損失。第五章附則第八條本管理辦