2022年關(guān)于汽車促銷活動方案

1、高品質(zhì)文檔2022年關(guān)于汽車促銷活動方案 促銷旺季又到了，汽車的商家會進行汽車促銷活動，進行促銷活動時就需要有促銷方案。下面是為你整理的關(guān)于汽車促銷活動方案，盼望對你有用! 汽車促銷活動方案篇1 一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動主題：主要是為促銷?宣揚?還是答謝消費者? 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問

2、題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、 廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七

3、、 前期預備：前期預備分三塊，人員支配，物質(zhì)預備，試驗方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 九、 后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐

4、。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財力方面的預備。 十二、 效果預估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行

5、，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動 一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)待。 答謝消費者促銷活動 為慶祝銷量達成肯定數(shù)量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。 節(jié)假日以及特別日子促銷活動 節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。 汽車促銷活動方案篇2 一、活動背景： 1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段

6、。隨著國慶的到來，到4S店進行修理保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。 2.假日消費在中國已深化人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平常沒有的優(yōu)待，打算了許多客戶將購車方案放在節(jié)假日里。 3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。 二、活動目的： 1.本次活動目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。 2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)待活動，迎合消費

7、者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣揚4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。 3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷售業(yè)績。 4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。 三、活動主題： “七日國慶十禮相迎“ 四、活動策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動促銷訂車吸引集客店鋪購車形成口碑傳播輻射周邊人群購買 1、訂車促銷政策 9月21日30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與

8、10月1日10月3日店鋪抽獎。 2、現(xiàn)場好禮 針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場嬉戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動服務 迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費供應零食、冷飲。 五、活動內(nèi)容： (一)活動時間、地點： 20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX (二)活動形式： 訂車促銷+店內(nèi)活動 (三)參加對象： 1.XXX一汽-大眾4S店 2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶 3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶 4.XXX一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關(guān)網(wǎng)絡門戶掃瞄用戶 六、宣揚策劃： 宣揚預熱：9

9、月21日30日 (一)廣告宣揚 1、廣播： XXX一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。 2、報紙： XXX一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣揚廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。 3、戶外： 海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預算適量投放。 4、網(wǎng)絡： XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡媒體的首頁和消遣專欄進行宣揚，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣揚 1、無線媒介： XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。 2、其他宣揚媒介： 電話邀請、短信邀請、群準時宣揚、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請 2、促銷廣告信

10、息發(fā)布 3、短信邀請 4、抽獎券發(fā)放 5、微信、微博互動吸引 6、街頭邀請 七、活動策劃 (一)進店1見面禮 無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)全部顧客憑宣揚單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精致禮品一份?；顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。 (二)進店2幸運禮 持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參與現(xiàn)場抽獎活動。精致禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。 (三)進店3國慶禮 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務工時費現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀念禮 進店

11、試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。 (五)促銷1特價禮 驚爆價，推出特價車，不參加其他禮品及服務活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請) (六)促銷2訂車禮 9月21日30日預熱期內(nèi)訂車的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪訂車抽獎。精致禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。 (七)促銷2購車禮(特價車除外) 依據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。 (八)促銷3現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者

12、憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (九)促銷4歡快禮 拼圖嬉戲 嬉戲規(guī)章：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。 嘉獎規(guī)章：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。 (十)維護服務禮(售后優(yōu)待、服務工時費現(xiàn)金券) 凡是XX4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的建達成售后修理服務現(xiàn)金券。 汽車促銷活動方案篇3 一、公司供應一產(chǎn)品促銷 國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿

13、出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績， ?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1. 國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。 1、新車上市 許多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣揚，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有肯定的優(yōu)待。 新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認為新車上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應當在后面。 2、降價促銷 由于同質(zhì)化競爭的嚴峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶

14、促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，依據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬元。 降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。 3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。 這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來。假如車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當然，還有4S店是送股票的。 4、重獎老客

15、戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費者購車的打算性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是勝利介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎。要是真有伴侶、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。 6、無息按揭購車 購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。 節(jié)日促銷活動

16、方案的中心點必需是“實在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，漸漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)待活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣揚的作用，更是為下半年的業(yè)務助力，鼓舞士氣。 提前預祝廣闊客戶國慶節(jié)歡樂!銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。 汽車促銷活動方案篇4 一、活動背景 借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額，并加強社會形象及聚集人氣。 二、活動目的 刺激消費者，拉動銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動 四、活動時間 20xx.11.2020xx.1.10 五、活動對象 本地汽車潛在客