2022年關(guān)于汽車(chē)促銷活動(dòng)方案

1、高品質(zhì)文檔2022年關(guān)于汽車(chē)促銷活動(dòng)方案 促銷旺季又到了，汽車(chē)的商家會(huì)進(jìn)行汽車(chē)促銷活動(dòng)，進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)就需要有促銷方案。下面是為你整理的關(guān)于汽車(chē)促銷活動(dòng)方案，盼望對(duì)你有用! 汽車(chē)促銷活動(dòng)方案篇1 一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣揚(yáng)推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)掌握在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷?宣揚(yáng)?還是答謝消費(fèi)者? 四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的詳細(xì)方式。有兩個(gè)問(wèn)

2、題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參加，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深化分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，許多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、 廣告協(xié)作方式：一個(gè)勝利的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七

3、、 前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，人員支配，物質(zhì)預(yù)備，試驗(yàn)方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)掌握。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參加活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 九、 后期連續(xù)：后期連續(xù)主要是媒體宣揚(yáng)的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將實(shí)行何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣揚(yáng)?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣勝利的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B方案”以失敗告終的緣由就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)覺(jué)這個(gè)方案公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐

4、。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能消失一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能消失的意外大事作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的預(yù)備。 十二、 效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完善的執(zhí)行

5、，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 汽車(chē)促銷活動(dòng)的類型 開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷力度，或者是新車(chē)型的促銷推廣活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)待。 答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng) 為慶祝銷量達(dá)成肯定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。 節(jié)假日以及特別日子促銷活動(dòng) 節(jié)假日促銷活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng)，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)待。節(jié)假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。 汽車(chē)促銷活動(dòng)方案篇2 一、活動(dòng)背景： 1.九月底十月初汽車(chē)用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時(shí)段

6、。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行修理保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷售旺季。 2.假日消費(fèi)在中國(guó)已深化人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購(gòu)車(chē)將享受到更多平常沒(méi)有的優(yōu)待，打算了許多客戶將購(gòu)車(chē)方案放在節(jié)假日里。 3.國(guó)慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。 4.金九銀十!9、10月份是全國(guó)車(chē)市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。 二、活動(dòng)目的： 1.本次活動(dòng)目標(biāo)集客量：XXX組。目標(biāo)訂單量：XXX臺(tái)。 2.以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)待活動(dòng)，迎合消費(fèi)

7、者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣揚(yáng)4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。 3.通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績(jī)。 4.9月份遺留下來(lái)的意向客戶，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。 5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾XX車(chē)友會(huì)”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。 三、活動(dòng)主題： “七日國(guó)慶十禮相迎“ 四、活動(dòng)策略： 思路主線： 促銷信息發(fā)布活動(dòng)促銷訂車(chē)吸引集客店鋪購(gòu)車(chē)形成口碑傳播輻射周邊人群購(gòu)買(mǎi) 1、訂車(chē)促銷政策 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶，可參與

8、10月1日10月3日店鋪抽獎(jiǎng)。 2、現(xiàn)場(chǎng)好禮 針對(duì)國(guó)慶節(jié)試駕及購(gòu)車(chē)的顧客好禮相送，參與現(xiàn)場(chǎng)嬉戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。 3、貼心的活動(dòng)服務(wù) 迎合客戶的求便心理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)供應(yīng)零食、冷飲。 五、活動(dòng)內(nèi)容： (一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)： 20XX年10月1日7日，XXXXXXXXXXXX (二)活動(dòng)形式： 訂車(chē)促銷+店內(nèi)活動(dòng) (三)參加對(duì)象： 1.XXX一汽-大眾4S店 2.XXX一汽-大眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶 3.XXX一汽-大眾4S店合作廣播收聽(tīng)用戶 4.XXX一汽-大眾4S店合作報(bào)紙閱讀用戶 5.街頭、戶外散客 6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶掃瞄用戶 六、宣揚(yáng)策劃： 宣揚(yáng)預(yù)熱：9

9、月21日30日 (一)廣告宣揚(yáng) 1、廣播： XXX一汽-大眾4S店合作電臺(tái)適時(shí)發(fā)布廣告信息。 2、報(bào)紙： XXX一汽-大眾4S店合作報(bào)紙媒體專版宣揚(yáng)廣告。并在報(bào)紙中夾放禮品券或抽獎(jiǎng)券的方式來(lái)組織觀眾。 3、戶外： 海報(bào)張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。 4、網(wǎng)絡(luò)： XXX一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁(yè)和消遣專欄進(jìn)行宣揚(yáng)，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。 (二)店鋪宣揚(yáng) 1、無(wú)線媒介： XXX一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺(tái)。 2、其他宣揚(yáng)媒介： 電話邀請(qǐng)、短信邀請(qǐng)、群準(zhǔn)時(shí)宣揚(yáng)、論壇廣播等。 (三)客戶招募： 1、電話邀請(qǐng) 2、促銷廣告信

10、息發(fā)布 3、短信邀請(qǐng) 4、抽獎(jiǎng)券發(fā)放 5、微信、微博互動(dòng)吸引 6、街頭邀請(qǐng) 七、活動(dòng)策劃 (一)進(jìn)店1見(jiàn)面禮 無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)全部顧客憑宣揚(yáng)單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否情愿購(gòu)車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精致禮品一份?；顒?dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以依據(jù)自身狀況制訂)。 (二)進(jìn)店2幸運(yùn)禮 持抽獎(jiǎng)券及現(xiàn)場(chǎng)抽取的幸運(yùn)客戶，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款，100%中獎(jiǎng)，幸運(yùn)抽取。 (三)進(jìn)店3國(guó)慶禮 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。 (四)試駕紀(jì)念禮 進(jìn)店

11、試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。 (五)促銷1特價(jià)禮 驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參加其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。(本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以依據(jù)自身狀況自行申請(qǐng)) (六)促銷2訂車(chē)禮 9月21日30日預(yù)熱期內(nèi)訂車(chē)的用戶，可參與10月1日10月3日店鋪訂車(chē)抽獎(jiǎng)。精致禮品、購(gòu)車(chē)款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運(yùn)抽取。 (七)促銷2購(gòu)車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外) 依據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。 (八)促銷3現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外) 活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者

12、憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參與抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。 (九)促銷4歡快禮 拼圖嬉戲 嬉戲規(guī)章：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國(guó)地圖)大賽。 嘉獎(jiǎng)規(guī)章：規(guī)定時(shí)間完成者，贈(zèng)送一份小禮物。 (十)維護(hù)服務(wù)禮(售后優(yōu)待、服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券) 凡是XX4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等修理保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達(dá)成售后修理服務(wù)現(xiàn)金券。 汽車(chē)促銷活動(dòng)方案篇3 一、公司供應(yīng)一產(chǎn)品促銷 國(guó)慶期間不但是車(chē)好賣(mài)，汽車(chē)用品也不為之過(guò)。為了更好的在國(guó)慶期間讓答謝銷廣闊客戶，桓澤汽車(chē)用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿

13、出福克斯網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品協(xié)作國(guó)慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績(jī)， 福克斯中網(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國(guó)慶促銷凡訂購(gòu)?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買(mǎi)5送1，含稅價(jià)800買(mǎi)5送1. 國(guó)慶節(jié)我司放假5天趕快訂購(gòu)。 1、新車(chē)上市 許多廠商，都會(huì)在國(guó)慶節(jié)期間推出自己的新品車(chē)型，以此來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭(zhēng)競(jìng)力度。舉辦此列促銷活動(dòng)，需要前奏的大力宣揚(yáng)，不然，難以讓人們對(duì)新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有肯定的優(yōu)待。 新車(chē)上市的國(guó)慶促銷活動(dòng)存在的弊端：價(jià)格上沒(méi)有一個(gè)對(duì)比，大多數(shù)人認(rèn)為新車(chē)上市未必是最優(yōu)待的，更優(yōu)待的應(yīng)當(dāng)在后面。 2、降價(jià)促銷 由于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國(guó)慶

14、促銷活動(dòng)中最常見(jiàn)的一種活動(dòng)方案?；顒?dòng)期間，依據(jù)不同的車(chē)型，在原來(lái)價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)待到萬(wàn)元。 降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國(guó)慶前加價(jià)售車(chē)，趁機(jī)在國(guó)慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠(chéng)的表現(xiàn)。 3、國(guó)慶購(gòu)車(chē)送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購(gòu)，買(mǎi)車(chē)送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車(chē)貼膜、送車(chē)損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車(chē)上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。 這是車(chē)商使用最多的一種方式，即向購(gòu)車(chē)客戶贈(zèng)送價(jià)值肯定金額的禮品，最近送GPS的也漸漸多了起來(lái)。假如車(chē)商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。 4、重獎(jiǎng)老客

15、戶 伴侶、同事推舉，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的打算性要素。在汽車(chē)營(yíng)銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車(chē)商就在這方面動(dòng)起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過(guò)此類活動(dòng)：老客戶凡是勝利介紹新客戶買(mǎi)車(chē)的，就能獲得數(shù)千元的嘉獎(jiǎng)。要是真有伴侶、同事叨念著他開(kāi)的車(chē)子如何好，不心動(dòng)才怪呢。 5、包牌銷售 包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號(hào)牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車(chē)牌號(hào)是“88”打頭的，這批車(chē)輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車(chē)一搶而空。 6、無(wú)息按揭購(gòu)車(chē) 購(gòu)車(chē)人支付50%的車(chē)款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬(wàn)左右的汽車(chē)，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買(mǎi)的話，至少可以省下1萬(wàn)元利息。 節(jié)日促銷活動(dòng)

16、方案的中心點(diǎn)必需是“實(shí)在給到顧客優(yōu)待”，這也是促銷的前提。通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車(chē)促銷活動(dòng)越來(lái)越豐富，范圍也越來(lái)越廣，漸漸形成一種群體活動(dòng)，此外，針對(duì)國(guó)慶的優(yōu)待活動(dòng)，還可以開(kāi)展了秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，包括21項(xiàng)檢測(cè)內(nèi)容。國(guó)慶汽車(chē)促銷活動(dòng)，不僅是起到宣揚(yáng)的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。 提前預(yù)祝廣闊客戶國(guó)慶節(jié)歡樂(lè)!銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。 汽車(chē)促銷活動(dòng)方案篇4 一、活動(dòng)背景 借20xx年元旦佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng)社會(huì)形象及聚集人氣。 二、活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動(dòng)主題 “元旦送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx.11.2020xx.1.10 五、活動(dòng)對(duì)象 本地汽車(chē)潛在客