春季藥店營銷攻略

1、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-春季藥店營銷攻略春生夏長、秋收冬藏。人，既是社會人，也是自然人，身體狀況受自然規(guī)律和風(fēng)土人情影響較大，對于疾病治療和營養(yǎng)保健商品主要提供者藥店來說，暢銷品種也會出現(xiàn)一些季節(jié)性的變化。 那么，以生發(fā)為主要特征地春季， 藥店如何有針對性地開展?fàn)I銷攻略呢？這要從春節(jié)氣候特點、人體生理生長特點出發(fā)，結(jié)合氣候、生理特點導(dǎo)致的主要疾病和不適進行分析。1、萬物復(fù)蘇感冒多一般來說，陽歷 3 5 月為視為春天，也可將農(nóng)歷春節(jié)結(jié)束后三個月視為春季。在傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)里，春是萬物復(fù)蘇，開始生長的時候，這種生長也包括細(xì)菌和病毒。加上春季“三月天、小孩

2、臉”的頻繁氣溫變化，抵抗力相對較低，因此，以流行性感冒、 病毒性感冒為主流的感冒病癥成為春季最大病種，與冬季感冒以風(fēng)寒感冒為主不同， 風(fēng)熱型感冒和化學(xué)藥感冒藥、抗病毒性中成藥和西藥、 抗生素的上升比例會出現(xiàn)明顯的上升，當(dāng)然，這種上升也需要藥店人員在普及疾病簡單辨析方法的基礎(chǔ)上進行用藥指導(dǎo)。一般來說，冬季病菌和病毒較少， 普通風(fēng)寒感冒較多，基本不需要使用抗病毒和抗生素，考慮到藥店人員素質(zhì)高低不齊，有不當(dāng)推薦抗生素現(xiàn)象， 所以，從全國平均用藥專業(yè)水平出發(fā)，春節(jié)的抗生素使用量應(yīng)該上升 30%左右，而抗病毒藥品應(yīng)該上升至少80%左右方為比較正常。 同時，由于春節(jié)也是人體在秋冬聚蓄充足能量，開始生長的時

3、節(jié)，疾病發(fā)展特別快速，感冒大多會伴隨高溫高燒， 玉屏風(fēng)、小柴胡等與退燒相關(guān)中成藥品及化學(xué)退燒藥，如能理性引導(dǎo)，會至少增長 20%左右。2、戶外活動過敏多春暖花開，一方面，花粉等過敏源明顯增多；另一方面，蝸居一冬之后，遇到艷陽高照、 氣溫升高地時候， 會特別向往戶外活動， 尤其是去野外觀花賞草踏青，恕不知咋暖還寒的空氣和彌漫空氣的花粉，過敏性疾病的誘發(fā)源， 從而使過敏性疾病會出現(xiàn)一個小小的高峰期，加上過敏性疾病癥狀較輕， 自我診療是大多- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-數(shù)人群的選擇， 具體來說，過敏疾病主要包括過敏性哮喘、 蕁麻疹、過敏性皮炎、過敏性咽炎

4、、過敏性鼻炎等， 從而使藥店銷售抗過敏類藥品及減輕過敏器官癥狀的藥品會出現(xiàn)明顯增多，部分地區(qū)增長率可以達到冬季的 50%左右。但是，由于過敏性性疾病極易被當(dāng)做普通咳嗽、 皮炎、鼻炎等被指導(dǎo)用藥， 抗過敏藥品銷售額上升與否，很大程度上取決于藥店專業(yè)水平的高低。3、生長發(fā)育旺盛，礦物質(zhì)和維生素供不應(yīng)求春季，不僅身體也不例外，特別是兒童，新一輪的生長發(fā)育開始了。因為當(dāng)下青少年大多有偏食的惡習(xí)， 雖然經(jīng)過一冬的儲備， 在蛋白質(zhì)、 脂肪等營養(yǎng)物質(zhì)上大多儲備較多，但是礦物質(zhì)和維生素等大多依賴于日常補充， 在快速生長發(fā)育、偏食偏飲的情況下， 大多礦物質(zhì)和維生素補充不足， 從而是部分人群、 特別是青少年人群會

5、出現(xiàn)一些口瘡、手腳脫皮、嗜睡等維生素、礦物質(zhì)缺乏導(dǎo)致的問題。因此，如能在遇到相關(guān)癥狀人群時進行適當(dāng)?shù)亟】抵R普及和消費引導(dǎo)， 青少年生長發(fā)育所需維生素、礦物質(zhì)等會進入一個銷售旺季。4、病菌繁殖炎癥多病菌的繁殖， 如果不注意飲食衛(wèi)生和清潔衛(wèi)生， 除感冒病癥外， 還會誘發(fā)肺炎，使婦科炎癥患者明顯增多或癥狀加重，腹瀉患者也會出現(xiàn)一個小小的高峰，一般來說，與冬季相比，尋求自我診療的該部分患者將會出現(xiàn) 20%左右的上升，從而帶動相關(guān)商品的銷售；5、免疫低下皰疹多春季礦物質(zhì)和維生素的缺乏； 人體生長代謝的加快， 會使原本已經(jīng)形成冬季運轉(zhuǎn)定式的器官出現(xiàn)一定地不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致失眠等問題， 從而使人體免疫力會出現(xiàn)一定程度的下降。同時，原本已經(jīng)存在于人體的病毒，特別是皰疹病毒，在春節(jié)也會進入一輪新的生發(fā)活躍時期，兩種因素遇到一起， 也會出現(xiàn)一個小小的爆發(fā)高峰期。因此，利巴韋林、 阿昔洛韋等治療皰疹病毒的藥品會進入一個全年最大的旺盛期，正常情況下，春季的銷售會占到全年該類藥品銷售的50%左右。如果- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-門店人員藥學(xué)功底扎實， 進行適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，失眠類藥品也會保持