商場促銷活動中的成交技巧有哪些-_范本范文

1、商場促銷活動中的成交技巧有哪些?商場促銷活動中的成交技巧有哪些? 古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有嫻熟的把握了各種銷售技巧，才能對勝利穩(wěn)操勝券。那么商場促銷活動中的成交技巧有哪些?下面，就隨我一起去看看吧，盼望您能滿足，感謝。 商場促銷活動中的三個成交技巧： 商場促銷活動中的成交技巧1、設定簡潔易記的促銷內(nèi)容 許多品牌在一些團購、或者開業(yè)活動過程中設計促銷內(nèi)容時內(nèi)容很繁瑣，導購員不簡單把握，顧客也很難去明白，經(jīng)銷商以為這樣的促狹內(nèi)容才有新奇。其實這樣會適得其反，導購員假如都很難搞清晰促銷內(nèi)容，在講解推銷的時候，效率肯定會打折扣，顧客假如你跟他講解

2、完了之后還有疑慮，購買的信念和決心是會受到影響的，因此在設計促銷信息的時候要顧全大局，同時還做到活動方案的簡潔易懂。 商場促銷活動中的成交技巧2、加強導購員技巧的培訓 導購員要想能達到快速成交，對于快速成交需要把握快速成交的一些方法，如：顧客的購買動機的了解、快速成交需要留意的事項、快速成交的時機、快速成交的方法等，只有具備好的銷售技巧和方法才能很好的掌握和把握好客戶?？焖俪山讳N售技巧只是一個方面，當然導購員對促銷內(nèi)容的熟識程度也是特別重要的，假如導購員對促銷內(nèi)容不是很嫻熟，在講解的過程中，導購的信念和底氣是不足的，這樣很簡單給顧客產(chǎn)生一種不敢信任的感覺，最終要達成銷售難度是特別大的。 商場促

3、銷活動中的成交技巧3、把握好顧客的想法 銷售網(wǎng)認為顧客在買東西的時候，往往是帶著許多顧慮的，由于對產(chǎn)品不熟識，對推舉給他的人不熟識，那么要想讓顧客能立刻成交，就必需取得顧客的信任，了解顧客的顧慮，通過一些措施去打消顧客顧慮的問題，顧客的顧慮解決了，離成交就不遠了。還有一點要想讓顧客在如此多的品牌和促銷活動中能下定決心訂購，肯定是促銷的力度達到了顧客期望值，因此肯定要設計好促銷的力度，這個力度并不是越大越好，跟平常的促銷相差10個點左右為佳，關鍵在于對促銷內(nèi)容的包裝讓顧客感覺很有力度，才是最關鍵的，假如真是通過實實在在的價格優(yōu)待觸動消費者感覺特別有力度，相對而言這樣的促銷活動不算是勝利的，由于價

4、格太低，利潤太薄，掌握不好，還會消失虧損的局面。因此活動力度肯定是對促銷內(nèi)容的包裝，包裝的看上去特別有力度，能吸引到顧客的眼球，加上導購員專業(yè)的講解，最終達成銷售。 銷售活動中的快速成交特別關鍵，假如做的不好，前期的廣告宣揚、促銷內(nèi)容的設計、促銷活動的讓利都是白做，因此肯定要重視促銷活動中的現(xiàn)場快速抓單的力量，做好一切能促進抓單的工作，信任促銷活動肯定能取得很好的業(yè)績。 商場促銷活動常用的技巧： 一、有獎競賽 廠家通過細心設計一些有關企業(yè)和產(chǎn)品的問答學問，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣揚企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示嘉獎的。競

5、賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦嬉戲性質的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣揚企業(yè)和產(chǎn)品，促進銷售。 二、憑證促銷優(yōu)待 這種促銷方式通常要求顧客供應肯定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應的優(yōu)待，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)待價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)待等。 三、嬉戲促銷 廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的嬉戲，鼓舞顧客參加，比如：寶寶爬行競賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢競賽、喝啤酒競賽等等，讓顧客在參加中感受嬉戲的歡樂和競爭的高興，優(yōu)勝者有嘉獎，參加者有紀念品，這種方式互動性特別好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采納。 四、廠商周 這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展現(xiàn)實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展現(xiàn)、陳設上會比較有氣概，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要劇烈得多，但成本也相對較高。 五、主題周 通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國