蘇泊爾市場部推廣主管工作

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上08年6月推廣主管工作指引新終端組成員因為一次全國推廣主管會議和區(qū)域推廣主管從不相識到融入成一個團隊，期間有太多的感觸，我們欣賞著每個人身上的閃光點，分享著相互間的快樂，同時我們也深感肩上終端工作的任重而道遠，但我們深信，只要我們團結(jié)一心，目標一致，相互鼓勵，相互支持，我們一定能贏在終端！一、 推廣主管組織架構(gòu)的改變部 門：運營市場部職位性質(zhì)：區(qū)域推廣主管直接上級：市場部終端組（負責工作指引、考核、評估、監(jiān)督及培訓管理）虛線上級：區(qū)域經(jīng)理（負責日常行政管理）下 級：演示小組長、導購、演示員、臨促職位描述：對所負責區(qū)域的可控終端進行管理，包括對導購員的培訓與管理、與零售

2、點及經(jīng)銷商的溝通，提升終端銷售額，完善與維護終端形象建設(shè)，并結(jié)合當?shù)貙嶋H情況和優(yōu)勢提出促銷方案，進行推廣等，及時向總部回饋區(qū)域銷售及終端信息。市場部營銷中心終端人員銷售部大區(qū)經(jīng)理終端組推廣主管銷售人員區(qū)域經(jīng)理二、 終端組人員分工為更好的指導區(qū)域推廣主管開展工作，精耕細作服務與區(qū)域，終端組分南區(qū)北區(qū)進行分區(qū)管理 終 端 組 南 區(qū) 北 區(qū)東北華北華中西北華東上海廣東西南蔣敏： 全面負責終端組工作 0571- jiangm高遠平：負責南區(qū)各項終端工作 0571- gaoyp倪劍雷：負責北區(qū)各項終端工作 0571- nijianlei朱易人：負責終端人員工資和檔案管理、各類數(shù)據(jù)收集、整理、分析 zh

3、uyr三、 銷售任務的完成。終端組高遠平已經(jīng)將07年的銷售、人均銷量及08年的目標銷量發(fā)送給各位，提供你們做參考，同時也是給到各位的壓力，與07年做一個清晰的對比，明確銷售任務，全力沖刺！四、 終端整改：Ø 市場部在6月開展全國終端整改，將對終端物料使用規(guī)范、人員形象規(guī)范、導購開口三句話、產(chǎn)品出樣、產(chǎn)品知識、演示技能進行整改，請區(qū)域推廣主管在6月5日之前將區(qū)域內(nèi)10家重點終端門店的整改計劃提報至區(qū)域終端主管處，由終端組確認后協(xié)助區(qū)域開展整改！Ø 市場部將在7月開始對區(qū)域提報的10家整改門店進行全國整改終端形象大比拼，屆時將由營銷中心領(lǐng)導及區(qū)域推廣主管交錯進行評選，對優(yōu)秀區(qū)域

4、進行獎勵五、 QQ例會：QQ例會作為市場部與一線推廣主管溝通交流平臺，旨在加強溝通，分享交流，希望我們共同學習，共同進步。QQ例會時間從以前每周二下午14：00調(diào)整為每周二上午9：00，請大家準時參加！日期時間主持備注6月3日9:00-12:00高遠平6月10日9:00-12:00倪劍雷6月17日9:00-12:00高遠平6月24日9:00-12:00倪劍雷備注會議議程將提前1天發(fā)至各位，如日期調(diào)整將提前1天通知。六、設(shè)立終端服務咨詢熱線為加強市場部對終端的了解，提高終端人員對公司的認同，完善對區(qū)域終端工作的評估，特從6月1日開始設(shè)立一條終端咨詢服務熱線，請區(qū)域推廣主管將熱線的相關(guān)內(nèi)容（時間、

5、電話號碼、服務內(nèi)容及承諾）告知區(qū)域內(nèi)所有導購員和演示員，市場部屆時將通過電話詢問的形式抽查終端人員對此咨詢服務熱線了解情況。具體安排如下：1）服務時間：蘇泊爾市場部工作日（8:3017:00），由終端組朱易人接聽記錄2）服務熱線：0571-3）服務對象：蘇泊爾終端人員（導購員/演示員）4）服務內(nèi)容：終端人員在工作中的感受、遇到提出三次以上不能解決的問題、對區(qū)域及市場部終端管理的意見建議等，或期望與終端經(jīng)理、市場部經(jīng)理面對面溝通交流的事項5）服務承諾：在7個工作日內(nèi)給與電話回復七、6月份各類表格、資料上交：序號上交日期表格/資料名稱備注13號各區(qū)域戶外廣告類照片原要求月底上交23號沃爾瑪人員形象

6、照片原要求月底上交倪劍雷35號導購人員工資表、刀具演示提成工資表上交交朱易人45號銷售月報表交朱易人55號炊具產(chǎn)品月報表交朱易人65號刀具產(chǎn)品月報表交朱易人73號臨時導購演示工資表交朱易人8每周二新陶晶上架銷售跟蹤表將5月未交的數(shù)據(jù)累計完成96、13、20、27號周工作計劃每周五109、16、23、30號周報表每周一上交， 1130號月小結(jié)及下月工作計劃每月30日125號主力門店銷售匯總（NKA）1325號門店形象照片20家門店以下交20張，2129家門店交25張，30家以上交30張1415工資發(fā)放回執(zhí)單、銷售拉單交朱易人1530號區(qū)域物料申請表交李欣1620號區(qū)域提交下月培訓計劃交許英杰17

7、時時上交，時時更新終端人員檔案表交朱易人備注未注明交接人的，北區(qū)一律發(fā)倪劍雷，南區(qū)一律發(fā)高遠平。八、區(qū)域培訓：Ø 通過此次推廣主管培訓會議，發(fā)現(xiàn)推廣主管對演示技能的掌握非常薄弱，導致演示培訓重視程度不高，針對目前的狀況，培訓組將在6月份重點開展對推廣主管及終端人員的演示技能培訓Ø 對山東、浙江、福建、江蘇、廣東、湖南、湖北千縣工程區(qū)域進行終端人員演示培訓，分南北兩批同時開展培訓，培訓對象包含經(jīng)銷商終端人員九、終端標準化手冊執(zhí)行：Ø 6月份市場部將下發(fā)終端標準化手冊電子版，各區(qū)域推廣主管須認真參閱，并在該手冊指導思想下，開展各終端的規(guī)范工作。主要圍繞以下幾方面：（1）陳列的規(guī)范（2）物料使用的規(guī)范（3）人員規(guī)范（服裝、舉止、導購開口三句話）Ø 導購開口三句話：1） 您好！歡迎了解炊具第一品牌蘇泊爾2） 有什么可以幫您的嗎？（您想看看什么？）3） 這是蘇泊爾賣的最好的壓力鍋（磁能王/新銀河星） 炒鍋（真不銹/新陶晶） 不銹鋼（典雅系列）注：1、導購開口三句話必須貫徹傳達到每個導購人員，人人都要講，公司要抽查2、賣的最好的產(chǎn)品不是區(qū)域在促銷的產(chǎn)品，導購員一定要推薦公司主推產(chǎn)品十、沃爾瑪包柱門店跟進：沃爾瑪50家形象包柱是今年在KA體系提升形象的重要項目，