蘇泊爾市場(chǎng)部推廣主管工作

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上08年6月推廣主管工作指引新終端組成員因?yàn)橐淮稳珖?guó)推廣主管會(huì)議和區(qū)域推廣主管從不相識(shí)到融入成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，期間有太多的感觸，我們欣賞著每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)，分享著相互間的快樂(lè)，同時(shí)我們也深感肩上終端工作的任重而道遠(yuǎn)，但我們深信，只要我們團(tuán)結(jié)一心，目標(biāo)一致，相互鼓勵(lì)，相互支持，我們一定能贏在終端！一、 推廣主管組織架構(gòu)的改變部 門(mén)：運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)部職位性質(zhì)：區(qū)域推廣主管直接上級(jí)：市場(chǎng)部終端組（負(fù)責(zé)工作指引、考核、評(píng)估、監(jiān)督及培訓(xùn)管理）虛線上級(jí)：區(qū)域經(jīng)理（負(fù)責(zé)日常行政管理）下 級(jí)：演示小組長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、演示員、臨促職位描述：對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的可控終端進(jìn)行管理，包括對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)與管理、與零售

2、點(diǎn)及經(jīng)銷商的溝通，提升終端銷售額，完善與維護(hù)終端形象建設(shè)，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和優(yōu)勢(shì)提出促銷方案，進(jìn)行推廣等，及時(shí)向總部回饋區(qū)域銷售及終端信息。市場(chǎng)部營(yíng)銷中心終端人員銷售部大區(qū)經(jīng)理終端組推廣主管銷售人員區(qū)域經(jīng)理二、 終端組人員分工為更好的指導(dǎo)區(qū)域推廣主管開(kāi)展工作，精耕細(xì)作服務(wù)與區(qū)域，終端組分南區(qū)北區(qū)進(jìn)行分區(qū)管理 終 端 組 南 區(qū) 北 區(qū)東北華北華中西北華東上海廣東西南蔣敏： 全面負(fù)責(zé)終端組工作 0571- jiangm高遠(yuǎn)平：負(fù)責(zé)南區(qū)各項(xiàng)終端工作 0571- gaoyp倪劍雷：負(fù)責(zé)北區(qū)各項(xiàng)終端工作 0571- nijianlei朱易人：負(fù)責(zé)終端人員工資和檔案管理、各類數(shù)據(jù)收集、整理、分析 zh

3、uyr三、 銷售任務(wù)的完成。終端組高遠(yuǎn)平已經(jīng)將07年的銷售、人均銷量及08年的目標(biāo)銷量發(fā)送給各位，提供你們做參考，同時(shí)也是給到各位的壓力，與07年做一個(gè)清晰的對(duì)比，明確銷售任務(wù)，全力沖刺！四、 終端整改：Ø 市場(chǎng)部在6月開(kāi)展全國(guó)終端整改，將對(duì)終端物料使用規(guī)范、人員形象規(guī)范、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)口三句話、產(chǎn)品出樣、產(chǎn)品知識(shí)、演示技能進(jìn)行整改，請(qǐng)區(qū)域推廣主管在6月5日之前將區(qū)域內(nèi)10家重點(diǎn)終端門(mén)店的整改計(jì)劃提報(bào)至區(qū)域終端主管處，由終端組確認(rèn)后協(xié)助區(qū)域開(kāi)展整改！Ø 市場(chǎng)部將在7月開(kāi)始對(duì)區(qū)域提報(bào)的10家整改門(mén)店進(jìn)行全國(guó)整改終端形象大比拼，屆時(shí)將由營(yíng)銷中心領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)域推廣主管交錯(cuò)進(jìn)行評(píng)選，對(duì)優(yōu)秀區(qū)域

4、進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)五、 QQ例會(huì)：QQ例會(huì)作為市場(chǎng)部與一線推廣主管溝通交流平臺(tái)，旨在加強(qiáng)溝通，分享交流，希望我們共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。QQ例會(huì)時(shí)間從以前每周二下午14：00調(diào)整為每周二上午9：00，請(qǐng)大家準(zhǔn)時(shí)參加！日期時(shí)間主持備注6月3日9:00-12:00高遠(yuǎn)平6月10日9:00-12:00倪劍雷6月17日9:00-12:00高遠(yuǎn)平6月24日9:00-12:00倪劍雷備注會(huì)議議程將提前1天發(fā)至各位，如日期調(diào)整將提前1天通知。六、設(shè)立終端服務(wù)咨詢熱線為加強(qiáng)市場(chǎng)部對(duì)終端的了解，提高終端人員對(duì)公司的認(rèn)同，完善對(duì)區(qū)域終端工作的評(píng)估，特從6月1日開(kāi)始設(shè)立一條終端咨詢服務(wù)熱線，請(qǐng)區(qū)域推廣主管將熱線的相關(guān)內(nèi)容（時(shí)間、

5、電話號(hào)碼、服務(wù)內(nèi)容及承諾）告知區(qū)域內(nèi)所有導(dǎo)購(gòu)員和演示員，市場(chǎng)部屆時(shí)將通過(guò)電話詢問(wèn)的形式抽查終端人員對(duì)此咨詢服務(wù)熱線了解情況。具體安排如下：1）服務(wù)時(shí)間：蘇泊爾市場(chǎng)部工作日（8:3017:00），由終端組朱易人接聽(tīng)記錄2）服務(wù)熱線：0571-3）服務(wù)對(duì)象：蘇泊爾終端人員（導(dǎo)購(gòu)員/演示員）4）服務(wù)內(nèi)容：終端人員在工作中的感受、遇到提出三次以上不能解決的問(wèn)題、對(duì)區(qū)域及市場(chǎng)部終端管理的意見(jiàn)建議等，或期望與終端經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理面對(duì)面溝通交流的事項(xiàng)5）服務(wù)承諾：在7個(gè)工作日內(nèi)給與電話回復(fù)七、6月份各類表格、資料上交：序號(hào)上交日期表格/資料名稱備注13號(hào)各區(qū)域戶外廣告類照片原要求月底上交23號(hào)沃爾瑪人員形象

6、照片原要求月底上交倪劍雷35號(hào)導(dǎo)購(gòu)人員工資表、刀具演示提成工資表上交交朱易人45號(hào)銷售月報(bào)表交朱易人55號(hào)炊具產(chǎn)品月報(bào)表交朱易人65號(hào)刀具產(chǎn)品月報(bào)表交朱易人73號(hào)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)演示工資表交朱易人8每周二新陶晶上架銷售跟蹤表將5月未交的數(shù)據(jù)累計(jì)完成96、13、20、27號(hào)周工作計(jì)劃每周五109、16、23、30號(hào)周報(bào)表每周一上交， 1130號(hào)月小結(jié)及下月工作計(jì)劃每月30日125號(hào)主力門(mén)店銷售匯總（NKA）1325號(hào)門(mén)店形象照片20家門(mén)店以下交20張，2129家門(mén)店交25張，30家以上交30張1415工資發(fā)放回執(zhí)單、銷售拉單交朱易人1530號(hào)區(qū)域物料申請(qǐng)表交李欣1620號(hào)區(qū)域提交下月培訓(xùn)計(jì)劃交許英杰17

7、時(shí)時(shí)上交，時(shí)時(shí)更新終端人員檔案表交朱易人備注未注明交接人的，北區(qū)一律發(fā)倪劍雷，南區(qū)一律發(fā)高遠(yuǎn)平。八、區(qū)域培訓(xùn)：Ø 通過(guò)此次推廣主管培訓(xùn)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)推廣主管對(duì)演示技能的掌握非常薄弱，導(dǎo)致演示培訓(xùn)重視程度不高，針對(duì)目前的狀況，培訓(xùn)組將在6月份重點(diǎn)開(kāi)展對(duì)推廣主管及終端人員的演示技能培訓(xùn)Ø 對(duì)山東、浙江、福建、江蘇、廣東、湖南、湖北千縣工程區(qū)域進(jìn)行終端人員演示培訓(xùn)，分南北兩批同時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象包含經(jīng)銷商終端人員九、終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)執(zhí)行：Ø 6月份市場(chǎng)部將下發(fā)終端標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)電子版，各區(qū)域推廣主管須認(rèn)真參閱，并在該手冊(cè)指導(dǎo)思想下，開(kāi)展各終端的規(guī)范工作。主要圍繞以下幾方面：（1）陳列的規(guī)范（2）物料使用的規(guī)范（3）人員規(guī)范（服裝、舉止、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)口三句話）Ø 導(dǎo)購(gòu)開(kāi)口三句話：1） 您好！歡迎了解炊具第一品牌蘇泊爾2） 有什么可以幫您的嗎？（您想看看什么？）3） 這是蘇泊爾賣(mài)的最好的壓力鍋（磁能王/新銀河星） 炒鍋（真不銹/新陶晶） 不銹鋼（典雅系列）注：1、導(dǎo)購(gòu)開(kāi)口三句話必須貫徹傳達(dá)到每個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員，人人都要講，公司要抽查2、賣(mài)的最好的產(chǎn)品不是區(qū)域在促銷的產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)員一定要推薦公司主推產(chǎn)品十、沃爾瑪包柱門(mén)店跟進(jìn)：沃爾瑪50家形象包柱是今年在KA體系提升形象的重要項(xiàng)目，