中秋節(jié)酒水促銷方案w付海龍

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上中秋節(jié)酒水促銷計劃共賞佳節(jié)天上月 同飲團圓人間酒（情） 凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢“月圓中秋，禮滿萬家”，大型促銷策劃案一、活動主題共賞佳節(jié)天上月 同飲團圓人間酒（情） 凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而煙酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費者心目中的品牌

2、形象。四、活動時間2012年9月15日2012年10月1日 五、活動地點   凱人煙酒各連鎖店及餐飲店六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買多少減多少、進店有禮、買酒中大獎的組合促銷方式，谷養(yǎng)道店內(nèi)進行抽獎活動。 （二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動如下：1、 買多少減多少：滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執(zhí)行此方案綜合毛利只有20%）2、進店有禮：借中秋國慶節(jié)日期間，擴大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。 凡進店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）（同用酒店買就送）3、抽

3、獎促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）購買凱人任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（三）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三、四、五等獎和參與獎1、一等獎：贈樹莓紅酒1瓶 （酒店內(nèi)100%買單 1 名）2、二等獎：贈樹莓濃漿1瓶 （酒店內(nèi)50%買單 2 名）3、三等獎：贈雪碧（可樂 ）1件 （贈樹莓紅酒1瓶 6名 ）4、四等獎：礦泉水1件 （贈樹莓濃漿1瓶 10名）5、五等獎：10元以下茶葉禮盒1個 （60名）6、六等獎（幸運獎）：蜂蜜或茶葉七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用

4、。2、營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的報批程序1、參加活動店由店面經(jīng)理按照平時的銷量表現(xiàn)報批，由銷售部評定決定是否進行活動。2、評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。3、批準后三天行政人資部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。4、活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。5、進行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動的廣宣安排1. 在各連鎖店顯著位置張貼海報（海報上為活動內(nèi)容）。2. 在某報刊上刊登優(yōu)惠活動或印刷宣傳單頁。3. 店內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。4. 店展架上的爆炸簽。5. 店外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行

5、銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程（一）9月5日前確定各項活動政策，完成報批（二）9月10日前完成各項所需物品準備工作。（三）9月15-10月1日正式實施階段現(xiàn)場要求：1、促銷員必須在早晨8點到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。2、現(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。1、贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。2、活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）人員安排1、負責人：李柘林 付海龍連鎖店、銷售顧問、酒店臨促（負責前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。2、行政人資部人員 (負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料1、

6、POP海報。2、促銷臺、空箱子、氣球、手提袋。3、活動禮品：蜂蜜、茶葉及其它小禮品十、執(zhí)行報表1、活動提報表2、禮品預留登記表3、銷量表十一、活動所需物品及費用（一）所需獎品申請1、一等獎：樹莓紅酒12瓶+6=182、二等獎：樹莓濃漿24瓶+10=343、三等獎：雪碧（可樂）40件4、四等獎：礦泉水40件5、五等獎：茶葉或十元以下禮品80個6、六等獎幸運獎：蜂蜜或茶葉200個（二）所需費用1、樹莓紅酒   12瓶*100元/瓶=1200元+6*100=1800元2、樹莓濃漿   20瓶*58元/瓶=1160元+10*58=1740元3、雪碧 40件*30元/件=1200元4、礦泉水    40件*20元/件=800元5、茶葉或禮品 80個*10元/個=800元+60*10=1400元6、蜂蜜 200個*2元/個=400元+400*2=1200元7、臨促     6個*50元/天=300元8、海報     12張