一天一葉茶品牌打造策略

1、一天一葉茶品牌打造策略包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是包裝設(shè)計(jì)的本質(zhì)是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)包裝是企業(yè)的包裝是企業(yè)的營(yíng)銷工具營(yíng)銷工具什么是包裝設(shè)計(jì)？一天一葉的品牌戰(zhàn)略：避開高端茶競(jìng)爭(zhēng)紅海，走時(shí)尚潮流大眾茶路線。避開高端茶競(jìng)爭(zhēng)紅海，走時(shí)尚潮流大眾茶路線。產(chǎn)品定位：量足價(jià)優(yōu)的茶葉產(chǎn)品量足價(jià)優(yōu)的茶葉產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位：讓更多年輕人愛上喝茶、方便喝茶。讓更多年輕人愛上喝茶、方便喝茶。人群定位：白領(lǐng)、中產(chǎn)階層白領(lǐng)、中產(chǎn)階層渠道定位：約約60%的電商渠道的電商渠道摘自摘自一天一葉品牌手冊(cè)一天一葉品牌手冊(cè)一個(gè)產(chǎn)品要暢銷，必須要解決三個(gè)問題：一個(gè)產(chǎn)品要暢銷，必須要解決三個(gè)問題：1、賣什么？、賣什么？2、賣給誰(shuí)？、賣給誰(shuí)？3、怎么賣？

2、、怎么賣？1、賣什么？、賣什么？生態(tài)環(huán)境非常好 空氣非常好 海拔高 多云霧 日照少 國(guó)家自然保護(hù)區(qū) 名山之家什么大自然的鬼斧神工最后一片凈土我們不生產(chǎn)茶葉 我們是大自然的搬運(yùn)工因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)這樣賣，無(wú)法從根本上解決因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)這樣賣，無(wú)法從根本上解決消費(fèi)者的選擇性障礙！消費(fèi)者的選擇性障礙！我們賣的不僅僅是茶葉和獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)環(huán)境我們賣的不僅僅是茶葉和獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)環(huán)境打造能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的包裝設(shè)計(jì)打造能占領(lǐng)消費(fèi)者心智的包裝設(shè)計(jì)所以我們跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品，所以我們跳出產(chǎn)品賣產(chǎn)品， 讓產(chǎn)品包裝更具附加值！讓產(chǎn)品包裝更具附加值！我們借鑒下其它行業(yè)的成功做法我們借鑒下其它行業(yè)的成功做法他

3、山之石他山之石 可以攻玉可以攻玉張君雅小妹妹品牌的打造張君雅小妹妹品牌的打造為什么能支撐為什么能支撐臺(tái)灣維力食品公司臺(tái)灣維力食品公司86%的銷售額？的銷售額？舉個(gè)栗子：新包裝的打造，讓唯力公司由新包裝的打造，讓唯力公司由負(fù)債負(fù)債35億元，轉(zhuǎn)變成每個(gè)月營(yíng)收億元，轉(zhuǎn)變成每個(gè)月營(yíng)收幾個(gè)億！幾個(gè)億！張君雅小妹妹的成功 并不是大家以為的賣得一手好萌而是他們認(rèn)準(zhǔn)了白領(lǐng)而是他們認(rèn)準(zhǔn)了白領(lǐng)這個(gè)有生活態(tài)度的階層這個(gè)有生活態(tài)度的階層并且成功的拿下了她們的心并且成功的拿下了她們的心 成功占領(lǐng)了她們的心智成功占領(lǐng)了她們的心智一個(gè)好的包裝一個(gè)好的包裝是借助消費(fèi)者來傳播的是借助消費(fèi)者來傳播的而不是企業(yè)本身而不是企業(yè)本身張

4、君雅小妹妹的語(yǔ)錄真的是讓人爆笑張君雅小妹妹的語(yǔ)錄真的是讓人爆笑有網(wǎng)友說，很多人是沖著語(yǔ)錄去買張君雅小妹妹的捏碎面。有網(wǎng)友說，很多人是沖著語(yǔ)錄去買張君雅小妹妹的捏碎面。袋子可以收藏的耶袋子可以收藏的耶！一個(gè)好的包裝，是可以讓消費(fèi)者自覺自愿保留下來的！一個(gè)好的包裝，是可以讓消費(fèi)者自覺自愿保留下來的！而不是空洞的而不是空洞的“精美、新穎精美、新穎”。2、賣給誰(shuí)？、賣給誰(shuí)？我們的定位、人群、包裝風(fēng)格設(shè)想：我們的定位、人群、包裝風(fēng)格設(shè)想：輕快的、時(shí)尚的、大眾路線 （親民）（親民）以白領(lǐng)群體、中產(chǎn)階級(jí)為主要目標(biāo)客群 （親民（親民較年輕的民眾）較年輕的民眾）量足價(jià)優(yōu)（價(jià)格親民）（價(jià)格親民）現(xiàn)代簡(jiǎn)約 讓年輕人

5、喜歡上喝茶 （理念親民）（理念親民）彰顯”易得、易泡、友好“的品牌文化 （文化親民）（文化親民）五個(gè)定位全部指向一個(gè)最終目標(biāo)五個(gè)定位全部指向一個(gè)最終目標(biāo)搞定年輕白領(lǐng)。搞定年輕白領(lǐng)。3、怎么賣？、怎么賣？按照企業(yè)的既定戰(zhàn)略按照企業(yè)的既定戰(zhàn)略我們的主要目標(biāo)客群是白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)我們的主要目標(biāo)客群是白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)那么那么要搞定她們，我們得先靜下心來思考一個(gè)問題要搞定她們，我們得先靜下心來思考一個(gè)問題他們、她們?cè)谀睦铮克麄?、她們?cè)谀睦?？無(wú)論國(guó)企外企小企業(yè)、無(wú)論北上廣還是小地方，他們、她們都有個(gè)共同的棲息地，一個(gè)待得甚至比家還久的地方辦公室！辦公室！她們、他們都在辦公室，演繹著不同的人生她們、他們都在辦公

6、室，演繹著不同的人生我們能為她們做點(diǎn)什么來得到她們的青睞？我們能為她們做點(diǎn)什么來得到她們的青睞？互聯(lián)網(wǎng)思維互聯(lián)網(wǎng)思維包裝使品牌進(jìn)行包裝使品牌進(jìn)行N次方傳播次方傳播辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃？什么是什么是N次方傳播次方傳播RT：簡(jiǎn)單來講，針對(duì)包裝的簡(jiǎn)單來講，針對(duì)包裝的N次方傳播就是次方傳播就是消費(fèi)者會(huì)留下它當(dāng)做它用！消費(fèi)者會(huì)留下它當(dāng)做它用！包裝占領(lǐng)辦公桌時(shí)間的長(zhǎng)短，包裝占領(lǐng)辦公桌時(shí)間的長(zhǎng)短，決定品牌的傳播和影響的力度！決定品牌的傳播和影響的力度！如何通過產(chǎn)品的包裝抓住她們的心？如何通過產(chǎn)品的包裝抓住她們的心？辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃那么我們一天一葉辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃她們?cè)谵k公室的

7、用品需求？她們?cè)谵k公室的用品需求？飲料飲料筆筒筆筒花盆花盆新鮮空氣新鮮空氣休閑玩具休閑玩具骰子骰子杯子杯子便簽紙便簽紙辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃如果她們需要什么如果她們需要什么我們就是什么！我們就是什么！那么那么辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃所以哪怕所以哪怕我們只是在茶葉里多放了一瓶我們只是在茶葉里多放了一瓶“梵凈山原裝空氣梵凈山原裝空氣”也完全有資格引起白領(lǐng)階層們的大力追捧！也完全有資格引起白領(lǐng)階層們的大力追捧！辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃只是，我們要做的遠(yuǎn)不止如此只是，我們要做的遠(yuǎn)不止如此我們的目標(biāo)是我們的目標(biāo)是侵占她們?cè)谵k公室生活的每一個(gè)角落。侵占她們?cè)谵k公室生活的每一個(gè)角落。我們的包裝

8、，是玩具、是用品，能和諧同事關(guān)系，能彰顯企業(yè)文化！我們的包裝，是玩具、是用品，能和諧同事關(guān)系，能彰顯企業(yè)文化！辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃也許你會(huì)問了，也許你會(huì)問了，其實(shí)我們只是茶啊其實(shí)我們只是茶啊，你連茶的特點(diǎn)都沒說？，你連茶的特點(diǎn)都沒說？辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃過分強(qiáng)調(diào)我們是茶，我們是好茶，是不能從根本上解決問題的！過分強(qiáng)調(diào)我們是茶，我們是好茶，是不能從根本上解決問題的！我們還是要回到消費(fèi)者的需求上來。我們還是要回到消費(fèi)者的需求上來。需求，才是消費(fèi)者的購(gòu)買理由！需求，才是消費(fèi)者的購(gòu)買理由！辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃那么我們可以想想她們的需求那么我們可以想想她們的需求如果喝茶，那泡茶遇

9、到的問題會(huì)是什么？如果喝茶，那泡茶遇到的問題會(huì)是什么？是每次不知道該抖多少茶葉進(jìn)去？是每次不知道該抖多少茶葉進(jìn)去？ 還是我今天泡了明天就忘記泡了？還是我今天泡了明天就忘記泡了？辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃一天一葉，每天一個(gè)新鮮的理由！一天一葉，每天一個(gè)新鮮的理由！包裝體現(xiàn)包裝體現(xiàn)一周裝一周裝，1234567清楚劃分，集齊七個(gè)可以召喚神龍哦！清楚劃分，集齊七個(gè)可以召喚神龍哦！不過沒那么簡(jiǎn)單，我們的包裝還可以自由拆分，組成不同的圖案！給你每天一個(gè)生活新鮮的理由！不過沒那么簡(jiǎn)單，我們的包裝還可以自由拆分，組成不同的圖案！給你每天一個(gè)生活新鮮的理由！對(duì)了小主，每日的量已幫您稱好了，記得用開水泡哦舉個(gè)栗

10、子：舉個(gè)栗子：辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃那加班一族怎么辦，早上喝了茶，晚上是不是我就得喝咖啡了？那加班一族怎么辦，早上喝了茶，晚上是不是我就得喝咖啡了？所以，我們的競(jìng)品并不只是茶，所以，我們的競(jìng)品并不只是茶，也是咖啡、果汁、白開水！也是咖啡、果汁、白開水！辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃清晨清晨 清毒清毒加班加班 提神提神 周周 一一 加班一族有得選加班一族有得選早上喝了早茶晚上我就喝加班茶！早上喝了早茶晚上我就喝加班茶！培養(yǎng)觀念培養(yǎng)觀念辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃試想，白領(lǐng)們的一天試想，白領(lǐng)們的一天am9:00 剛到辦公室，老板說又要開會(huì)。蒼天啦，我還沒睡醒，喝杯一天一葉先。咦，今天喝的周五裝

11、，啊哈，姐明天又要放假啦！am11:00 寫累了，休息下，想想明天要去姨媽家蹭飯，噢對(duì)了，禮物還沒買，趕緊淘寶一個(gè)。對(duì)了，我買的一天一葉還不錯(cuò)的，算了，就買這，主要是方便又好看，喝完小侄兒還能當(dāng)玩具。pm2:30老板叫我去辦公室，天知道又什么破事，每次都特緊張。咦，老板也在喝一天一葉？只是包裝比我的高大上？“看來我要堅(jiān)持喝這個(gè)牌子，跟領(lǐng)導(dǎo)感覺很有共同語(yǔ)言的樣子！”pm4:00人事也是沒事干，我這么忙，居然叫我們一起玩?zhèn)€小游戲放松下，還讓我來想玩什么！得，一天一葉的包裝盒我還沒丟，就用它完成今天的小游戲吧！pm8:30我就知道今天又得加班，無(wú)聊啊，困啊，還是喝一天一葉加班裝吧，今天的喝完，明天回家給老公泡周六裝。邊聽歌邊喝茶，也算很有情調(diào)的啦！辦公室占領(lǐng)計(jì)劃辦公室占領(lǐng)計(jì)劃需求，才是最強(qiáng)的購(gòu)買理由！需求，才是最強(qiáng)的購(gòu)買理由！賣什么？賣什么？賣給誰(shuí)？賣給誰(shuí)？怎么賣？怎么賣？茶葉茶葉稀缺環(huán)境稀缺