公交車多媒體廣告策劃書

1、大豪廣告?zhèn)髅焦静邉潟?公司介紹1.1簡(jiǎn)介 霍州市大豪廣告?zhèn)髅接邢薰?，成立?009年9月，是一家集市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷企劃、設(shè)計(jì)制作、媒體廣告代理、傳播于一體的綜合性廣告公司。多年來與省、市級(jí)各大電視、報(bào)紙、電臺(tái)等優(yōu)勢(shì)媒體建立了良好的合作關(guān)系；具有市、縣級(jí)媒體代理權(quán)，擁有多年的媒體操作經(jīng)驗(yàn)。憑借深度的研究分析，規(guī)范化的項(xiàng)目操作，整合優(yōu)勢(shì)資源，為多家知名經(jīng)銷商及企業(yè)提供了服務(wù)，取得了良好的市場(chǎng)口碑。公司自廠里以來致力于公交車車載視頻廣告代理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游事業(yè)和活動(dòng)營(yíng)銷以及影視制作領(lǐng)域。公司聚集了一批具有市場(chǎng)頭腦、思維開闊、專業(yè)扎實(shí)的廣告人，秉承“正大豪氣，廣博精湛”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“客戶為中心，市

2、場(chǎng)為導(dǎo)向，質(zhì)量為基礎(chǔ)，信譽(yù)為保證，競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)理念，多年來積累了豐富的品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，承諾給客戶提供最滿意的服務(wù)。1.2公司資質(zhì)² 公司性質(zhì)：有限公司² 注冊(cè)資金：30萬元人民幣2業(yè)務(wù)范圍2.1營(yíng)銷策劃² 整合營(yíng)銷策劃² 市場(chǎng)推廣策略² 企業(yè)形象包裝整合策劃² 專項(xiàng)活動(dòng)策劃² 娛樂營(yíng)銷活動(dòng)² 公關(guān)策劃、執(zhí)行² 促銷策劃、執(zhí)行² 廣告創(chuàng)意、執(zhí)行2.2市場(chǎng)調(diào)研² 消費(fèi)行為調(diào)研² 產(chǎn)品調(diào)研² 品牌調(diào)研² 廣告調(diào)研² 價(jià)格調(diào)研² 營(yíng)業(yè)推廣調(diào)

3、研² 銷售與市場(chǎng)調(diào)研² 企業(yè)調(diào)研² 零售調(diào)研² 媒介調(diào)研2.3媒介服務(wù)² 媒介環(huán)境分析² 競(jìng)品媒介投放策略分析² 客戶媒介企劃制定² 廣告效果評(píng)估² 媒介關(guān)系維護(hù)² 媒介談判與購(gòu)買² 媒介投放執(zhí)行² 媒介執(zhí)行追蹤2.4設(shè)計(jì)制作² VI設(shè)計(jì)² 各類平面廣告設(shè)計(jì)² 影視制作² 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)² 書籍設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)² 燈箱廣告、廣告牌、車身廣告等2.5影視制作² 電視廣告拍攝制作² 企業(yè)宣傳片制作

4、8; 電視欄目包裝2.6旅游服務(wù)² 旅游營(yíng)銷策劃² 旅游活動(dòng)策劃² 旅游專題片策劃及拍攝² 旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)² 旅游形象設(shè)計(jì)² 旅游管理資訊² 旅游服務(wù)培訓(xùn)² 旅游廣告設(shè)計(jì)制作² 旅游宣傳品設(shè)計(jì)制作3資源優(yōu)勢(shì)3.1媒介資源我公司從2009年伊始與霍州有線、無線電視臺(tái)，霍州市公交有限公司進(jìn)行合作，至今已有5年的時(shí)間，在此期間我公司積累了豐富的欄目操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了豐富的客戶資源，加深了與客戶及社會(huì)各界的精誠(chéng)合作。目前市場(chǎng)上廣告形勢(shì): 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 平面廣告占主流, 控制著廣告產(chǎn)業(yè)的總體。公交車車載視頻

5、廣告, 語音報(bào)站器廣告作為即將成長(zhǎng)的商家廣告新品, 有其強(qiáng)大的自身優(yōu)點(diǎn)：一、優(yōu)勢(shì):1、公交車多媒體廣告與平面廣告相比優(yōu)勢(shì)在于克服單調(diào)的視覺傳播途徑,從視覺,聽覺,內(nèi)心感覺上將信息傳遞給目標(biāo)人群,三者結(jié)合為一體大大加強(qiáng)了目標(biāo)人群對(duì)公司概況記憶的深刻性,人們?cè)诠卉嚿献⒁饬ψ罴械谋闶悄康牡?將目的地與公司名稱或品牌共同報(bào)出更直接刺激人們的記憶,便于宣傳,通過連續(xù)的宣傳能夠讓目標(biāo)人群從潛意識(shí)里記住公交多媒體廣告宣傳的公司的概況,更深入人心,加大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、與網(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告相比其優(yōu)勢(shì)在于人們?cè)谑湛淳W(wǎng)絡(luò)廣告,電視廣告時(shí),主觀目的大多不在廣告本體上,在這類傳播中很難將所有商品信息傳達(dá)給目標(biāo)群眾,人

6、們只能從視覺,聽覺上接受廣告,不能夠深入人心,無心理接收效果,使人們很難對(duì)產(chǎn)品有深刻的印象,即便產(chǎn)生也需要一定的時(shí)間長(zhǎng)度,而且廣告需要足夠的創(chuàng)意成分,而隨著人們對(duì)新事物接收的飛速發(fā)展,這種困難度更加加大,這便是現(xiàn)在的廣告鋪天蓋地而真正達(dá)到商家滿意的卻呈下降趨勢(shì).公交多媒體廣告的優(yōu)勢(shì)在于讓大多數(shù)人群能夠深刻短暫的記住企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,因?yàn)槠渲苯?獨(dú)立,針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)比鋪天蓋地的混亂傳達(dá)更能減輕人們對(duì)廣告的反感及厭煩,從而更容易被人們接受增加親和力.更快的達(dá)到告知產(chǎn)品,銷售產(chǎn)品的目的.二、最終目標(biāo):一年內(nèi)讓公交車多媒體廣告上升為主流廣告行列,遵循網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì),讓霍州的大多數(shù)商家了解并加入到公

7、交多媒體廣告的行列,在不斷發(fā)展更新中占據(jù)一片市場(chǎng)地位,成為主流的廣告宣傳手段得到人們的接受,喜愛而無排斥三、目標(biāo)市場(chǎng):需要宣傳的大型企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)激烈的終極經(jīng)銷商,有創(chuàng)新概念,發(fā)展?jié)摿Φ奶厣髽I(yè),因?yàn)樗麄兿腴_拓或穩(wěn)住自身市場(chǎng),就必須加強(qiáng)宣傳力度和手段,更容易接受此.如1通訊企業(yè)(移動(dòng).網(wǎng)通,聯(lián)通)讓人們了解其具體方位, 公司文化,近期概況,最新活動(dòng)等信息穩(wěn)定市場(chǎng) 增加企業(yè)親和力.2電器、珠寶經(jīng)銷商、大型超市:近年來的飛速發(fā)展許多分店陸續(xù)開張,多數(shù)人知道的時(shí)間延遲過久,此類廣告宣傳最合適,可以通過車載視頻、語音報(bào)站讓人們快速知道其具體方位比其他方式更直接簡(jiǎn)單,而且迅速有效.3娛樂業(yè),餐飲業(yè)(蛋糕店,

8、咖啡店,自助燒烤,特色餐廳):許多人為找不到吃喝玩樂的地點(diǎn)而發(fā)愁，許多企業(yè)為招不來顧客而苦惱，其中關(guān)鍵的就是地理方位的模糊性,由于一些經(jīng)銷商地域有限,門面有限或偏離市區(qū) ，城市的地域大而復(fù)雜導(dǎo)致顧客找不到地點(diǎn),而通過此類廣告的宣傳會(huì)解決這個(gè)問題加大品牌的知名度,增加營(yíng)利額，擴(kuò)大利益最大化。四實(shí)施方案: 1、尋找到目標(biāo)客戶,為客戶制定一套整體方案,讓公交多媒體廣告涵蓋其他廣告形式的優(yōu)勢(shì)宣傳手段再加入自身的特色。2、至少要為經(jīng)銷商選擇兩條條線路,一條是經(jīng)過公司的線路,可以達(dá)到了解方位的目的,讓人們更易找到企業(yè),另一條是公司目標(biāo)群眾聚集的地點(diǎn)通過語音提示告知經(jīng)銷商的具體方位及經(jīng)過公交車的車次在電子屏

9、上介紹企業(yè)的概況宣傳新產(chǎn)品, 特色產(chǎn)品, 讓人們了解接受刺激消費(fèi),或選擇與企業(yè)級(jí)別相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)的地點(diǎn)投放廣告, 增加經(jīng)銷商的影響力,拉攏顧客,提高競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。3、另外應(yīng)在宣傳客戶的前幾站站點(diǎn)散發(fā)客戶的宣傳廣告及優(yōu)惠廣告,介紹經(jīng)銷商概況和特點(diǎn)使視覺,聽覺,平面三者真正結(jié)合為一體進(jìn)行宣傳,加大力度和效果,讓人們更自然的接受產(chǎn)品，從而進(jìn)一步引發(fā)購(gòu)買欲望，最終把產(chǎn)品銷售出去。4、車載視頻廣告可以結(jié)合企業(yè)的電視廣告,各站點(diǎn)發(fā)的平面廣告可以結(jié)合燈箱廣告站牌廣告等公司平面廣告,產(chǎn)生相似效應(yīng)讓人們的印象由深刻轉(zhuǎn)為清晰記憶從而消費(fèi)商品5、如經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有形象代言人語音廣告可以用其代言人的聲音更吸引目標(biāo)群體,擴(kuò)

10、大宣傳范圍 增強(qiáng)宣傳力度,增加號(hào)召力。6、視頻語音播報(bào)中要盡量告知到達(dá)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的大致時(shí)間,以便顧客選擇合適時(shí)間前往。五、市場(chǎng)分析: (一)市場(chǎng)描述 :廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),2002年我國(guó)共有廣告公司57434家,幾年來公司數(shù)量不斷增加,營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大,增長(zhǎng)速度可觀,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān).按照專家的預(yù)測(cè),2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到12.5萬億元以上,全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右.據(jù)專家分析;中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一.但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比,差距極為巨大.

11、我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大,這一點(diǎn)在 短間內(nèi)不會(huì)有大變化.自從中國(guó)廣告業(yè)市場(chǎng)重開以來,廣告業(yè)顯示出強(qiáng)勁的活力,廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì).調(diào)查顯示,中國(guó)已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位,在廣告收入的媒體結(jié)構(gòu)方面,中國(guó)的電視廣告以81%的比例占絕對(duì)統(tǒng)治地位,而報(bào)紙廣告只占了17%.剩余的2%由戶外廣告、海報(bào)廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分.2007年中國(guó)廣告市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩,整體投放同比增幅僅9%,低于中國(guó)GDP11.4%的同比增長(zhǎng),為近年來最低增幅;2007年,因受奧運(yùn)蓄勢(shì)、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響,傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)

12、刊例花費(fèi)增長(zhǎng)幅度進(jìn)一步收縮,廣告花費(fèi)總量達(dá)3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體).2008年新媒體力量的異軍突起以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速升級(jí),這讓我們完全有理由相信2008年中國(guó)廣告市場(chǎng)會(huì)更加精彩.2008年中國(guó)廣告業(yè)在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下,將出現(xiàn)劇烈的變局,受奧運(yùn)收視特點(diǎn)的影響,電視廣告市場(chǎng)份額快速上升,平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮,以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體,將進(jìn)一步分割傳統(tǒng)媒體的蛋糕,傳統(tǒng)媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn).中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)2007年的增長(zhǎng)率為50%,占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6.7%左右.受北京奧運(yùn)會(huì)的影響,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展,2008年的增長(zhǎng)率仍將達(dá)到

13、50%,盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹,但就2008年全球廣告支出增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)因素來看,互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位.相比之下,電視擁有更加龐大的受眾,特別在發(fā)展中國(guó)家其增長(zhǎng)更為明顯,因此預(yù)測(cè)2008年全球廣告支出的一半將投向電視。電視廣告將是未來廣告市場(chǎng)的領(lǐng)頭軍。(二)目標(biāo)市場(chǎng) :霍州市內(nèi)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及礦區(qū)市場(chǎng)學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求,學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求,以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求.學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求,尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。順慶區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查,公關(guān)活動(dòng)

14、策劃,舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,招牌制作,戶外廣告等。(三)目標(biāo)客戶 :目標(biāo)客戶初期主要定位在霍州市內(nèi)各大、中、小以及辛置一處、二處經(jīng)銷商，房地產(chǎn)開發(fā)商等。(四)建設(shè)進(jìn)度 :大豪傳媒廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間.其中第一、二個(gè)月將與霍州市辛置公交公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判,建立初步的合伙人關(guān)系.從第二個(gè)月開始,我們將用兩個(gè)月的時(shí)間,同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司.到最后一個(gè)月,在完善公司建設(shè)的同時(shí),將聯(lián)絡(luò)霍州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告合作老客戶,以及目標(biāo)新客戶群相對(duì)集中的營(yíng)銷場(chǎng)所,爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)合作伙伴關(guān)系. (五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 :創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

15、1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮 方案(1):與霍州市一些廣告制作、發(fā)布公司聯(lián)系,謀求建立廣告聯(lián)合體.這是因?yàn)?自身都存在規(guī)模小,孤立發(fā)展的特點(diǎn),有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì),有的具備客戶資源,有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì).我們通過資本運(yùn)作,實(shí)行橫向聯(lián)合,整合資源,降低成本,風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān).集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇.通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán).通過規(guī)模化經(jīng)營(yíng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),降低經(jīng)營(yíng)成本. 這樣有助于擺脫單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),從而提升整體服務(wù)水平. 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案(2):如果聯(lián)合不成功,我們初期只能立足霍州市市區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)客戶群,搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),我

16、們以公交車車載視頻廣告為主,輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng),收攬其他廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù).珍視同客戶的關(guān)系,建立良好的客戶關(guān)系,讓今天的廣告客戶成為明天大豪廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員，也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股,共同發(fā)展。 2.由自身廣告開始,將大豪廣告公司作為社區(qū)的廣告代理. 3.尋找視頻制作供應(yīng)商,確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量. 4.與霍州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,在網(wǎng)上宣傳介紹大豪廣告公司. 5 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù). 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年) 大豪廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn),在霍州市場(chǎng)具有一定

17、的名氣,被越來越多的客戶認(rèn)同,同時(shí)公司人員的技術(shù)水平,制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階,那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立廣告公司的品牌形象,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣,把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1. 在霍州市主要商場(chǎng)以及超市主要通道安裝戶外影視傳媒廣告機(jī),其中一部分廣告用于向民眾輸送公共服務(wù)信息.無形中使廣告不再被視為"噪音污染",而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn).另一部分可以用于廣告出租,獲取收益。2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群，能夠在霍州市主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個(gè)臨汾地區(qū)覆蓋。3. 把大豪廣告公司向霍州及周邊各縣市、地區(qū)推廣,公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。六、經(jīng)營(yíng)策略:1. 對(duì)公司的

18、管理，維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題,管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。2. 加強(qiáng)公司形象,提高知名度,吸引客戶,同時(shí)借助形象的提升,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以此為策略的基本方向,讓消費(fèi)者對(duì)大豪廣告公司產(chǎn)生認(rèn)同感,提高經(jīng)營(yíng)者的滿意度。3. 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)，其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大,在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位,求的生存的空間,奠定獲利的基礎(chǔ),再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4. 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。七、經(jīng)營(yíng)障礙問題:1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2. 作為興起的廣告公司,處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期,是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3. 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4. 知名度不高。八、經(jīng)營(yíng)資源:俗話說的好:"不打無準(zhǔn)備之仗".在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率.資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展.我們初期需要投入資金為20萬元，人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為57人，場(chǎng)地面積:100平方米左右。九、公司管理組織:(一)組織結(jié)構(gòu)由于廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè),它的建立