公司組織架構(gòu)圖56832

1、 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部綜合部直營(yíng)部售后部財(cái)務(wù)部工程團(tuán)購(gòu)社區(qū)直銷門店管理建材渠道 目標(biāo)：湖南百店計(jì)劃（合計(jì)產(chǎn)生湖南區(qū)域100家形象店、長(zhǎng)沙區(qū)域20家形象店）總經(jīng)理助理職位說明書部門名稱湖南碧水源凈水科技有限公司職位名稱總經(jīng)理直接上級(jí)董事會(huì)直屬下級(jí)湖南碧水源凈水所有人員任職資格教育情況本科以上專業(yè)要求營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)或者其他工作經(jīng)驗(yàn)3年以上銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)技能要求1. 有深入的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、銷售技巧、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和熟練的客戶公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，并且有一定的人脈資源和渠道資源。2. 有良好的溝通能力，熟悉行業(yè)規(guī)則、區(qū)域內(nèi)各銷售系統(tǒng)的相關(guān)流程。3. 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)管理能力。4. 有能力協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)，

2、走訪市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，整理、反饋市場(chǎng)各方面相關(guān)信息。工作職責(zé)1、嚴(yán)格執(zhí)行總部的制度、流程，制定本區(qū)域/本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略，開展包括渠道規(guī)劃與建設(shè)在內(nèi)的各項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，以完成總部下達(dá)的銷售任務(wù)及利潤(rùn)目標(biāo)；2、建立渠道成員的良好溝通、培訓(xùn)和有效傳達(dá)，以及經(jīng)營(yíng)管理客戶能力的提升；3、準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)安全；4、控制并管理好產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率；5、統(tǒng)籌和平衡政策資源，確保各類產(chǎn)品均衡發(fā)展；6、負(fù)責(zé)分部員工的工作指引、培訓(xùn)交流、監(jiān)督指導(dǎo)和績(jī)效考核，做好內(nèi)部人才梯隊(duì)的建立和培養(yǎng)；努力完成分部的整體目標(biāo)，并使得下屬能力和滿意度不斷提高；7、建立與社會(huì)成員的良性互動(dòng)溝通，樹立品牌良好的社會(huì)形象；8

3、、危機(jī)事件處理，不允許失職造成不良影響；9、負(fù)責(zé)完成總部下達(dá)的其他專項(xiàng)工作。就職人： 日 期： 業(yè)務(wù)部經(jīng)理職位說明書部門名稱業(yè)務(wù)部職位名稱業(yè)務(wù)經(jīng)理職位編碼職位級(jí)別直接上級(jí)總經(jīng)理助理直屬下級(jí)業(yè)務(wù)部人員任職資格教育情況大專以上專業(yè)要求與營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)有營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟識(shí)家電市場(chǎng)概況并對(duì)美的有比較深的了解技能要求1、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力、溝通能力與經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有一定的渠道資源；2、具備一定的組織能力與市場(chǎng)策劃（預(yù)算）能力；3、懂得分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)；4、具備處理危機(jī)事件能力；5、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意識(shí)，可以快速理解接受新產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)。工作職責(zé)1、 按要求進(jìn)度完成公司月度及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)

4、和達(dá)成，對(duì)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量負(fù)直接責(zé)任； 2、 擬定公司在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的銷售政策、營(yíng)銷策略，并有效組織實(shí)施；3、 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)布局，制訂年度網(wǎng)絡(luò)拓展實(shí)施計(jì)劃與跟進(jìn)措施，并對(duì)其進(jìn)行過程管理；4、 在權(quán)限范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)價(jià)格、營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的控制；5、 制定業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)員月度銷售任務(wù)，制定相應(yīng)的績(jī)效考核制度，對(duì)過程進(jìn)行督導(dǎo)、監(jiān)控，并根據(jù)完成進(jìn)度實(shí)施獎(jiǎng)懲；6、 負(fù)責(zé)月度回款及銷售計(jì)劃的落實(shí)和推進(jìn)，對(duì)其過程進(jìn)行有效的監(jiān)控和推動(dòng)；7、 負(fù)責(zé)月度及年度銷售任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成，對(duì)業(yè)務(wù)過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)控；8、 負(fù)責(zé)公司庫(kù)存的管理，保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性；9、 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)工作；10、負(fù)責(zé)維護(hù)終端及渠道客

5、戶的客情關(guān)系；11、協(xié)助客戶服務(wù)中心處理危機(jī)事件； 直營(yíng)部業(yè)務(wù)經(jīng)理職位說明書部門名稱業(yè)務(wù)部職位名稱業(yè)務(wù)主管直接上級(jí)總經(jīng)理助理經(jīng)理直屬下級(jí)直營(yíng)團(tuán)隊(duì) 任職資格教育情況高中以上專業(yè)要求營(yíng)銷管理相關(guān)專業(yè)為優(yōu)工作經(jīng)驗(yàn)有業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家電市場(chǎng)概況有一定的了解技能要求1. 有一定業(yè)務(wù)工作能力、溝通能力與經(jīng)營(yíng)意識(shí)；2. 具備基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和管理能力；3. 對(duì)于公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo)保持高度的執(zhí)行力和有一定的創(chuàng)新意識(shí)；4. 有一定的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與學(xué)習(xí)意識(shí)；對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析有一定的了解；工作職責(zé)、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域或系統(tǒng)的銷售目標(biāo)和終端占比指標(biāo)的達(dá)成；、 每月度客戶的信息采集整理及匯報(bào)；、 負(fù)責(zé)客戶銷售的過程管理，并有效組

6、織及實(shí)施商場(chǎng)銷售、促銷活動(dòng)； 、 負(fù)責(zé)各自區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)、渠道建設(shè)、客戶管理；負(fù)責(zé)各自區(qū)域銷售任務(wù)的完成及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，全面完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售回款目標(biāo)、 及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況（含銷售、商場(chǎng)排名、市場(chǎng)份額、新品動(dòng)態(tài)、價(jià)格動(dòng)態(tài)、促銷情況），結(jié)合自身產(chǎn)品情況提出其促銷建議；、 負(fù)責(zé)所轄商場(chǎng)業(yè)務(wù)的銜接、進(jìn)場(chǎng)、展位的協(xié)調(diào)工作；、 熟知各商場(chǎng)業(yè)務(wù)流程，熟知產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)、主推機(jī)型、淘汰機(jī)型；熟知公司對(duì)外的銷售政策、銷售價(jià)格、促銷活動(dòng)方案；嚴(yán)格執(zhí)行；、 負(fù)責(zé)與商場(chǎng)采購(gòu)、門店負(fù)責(zé)人之間的客情關(guān)系維護(hù)，保證終端出樣達(dá)標(biāo)及最優(yōu)的排面位置；、 及時(shí)掌握商場(chǎng)進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存情況，對(duì)滯銷、殘次商品提出其處理意見，降低商場(chǎng)殘次機(jī)率； 、 負(fù)責(zé)商場(chǎng)費(fèi)用的談判，過程管理；及時(shí)反饋情況，保證商場(chǎng)費(fèi)用率在合理范圍內(nèi)，并且在權(quán)限范圍內(nèi)確認(rèn)商場(chǎng)費(fèi)用，并及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)；10、負(fù)責(zé)商場(chǎng)特價(jià)機(jī)的報(bào)批、嚴(yán)格控制特價(jià)機(jī)比例，合理、有效地組織實(shí)施促銷活動(dòng)；11、協(xié)助公司財(cái)務(wù)作好客戶的對(duì)帳及商場(chǎng)費(fèi)用確認(rèn)工作，負(fù)責(zé)及時(shí)收回銷售貨款；12、管理各自商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍，提高導(dǎo)購(gòu)的綜合素質(zhì)，保證終端導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的穩(wěn)定性；13、按公司標(biāo)