防盜門廠家與指紋門鎖廠家戰(zhàn)略合作報告書

1、 防盜門廠家與指紋門鎖防盜門廠家與指紋門鎖 廠家戰(zhàn)略合作分析報告書廠家戰(zhàn)略合作分析報告書 深圳藍盾智能設備有限公司深圳藍盾智能設備有限公司1一、指紋門鎖廠家和防盜門廠家合作雙贏的戰(zhàn)略意義一、指紋門鎖廠家和防盜門廠家合作雙贏的戰(zhàn)略意義1.1 指紋鎖的產(chǎn)生指紋鎖的產(chǎn)生 深圳藍盾智能設備有限公司 防盜門的產(chǎn)生是根據(jù)安全的定義代替木門具有中國特色的產(chǎn)物,防盜門的金屬防護比木門更加牢固是讓中國消費者接受防盜門最核心的根源所在,隨著防盜門市場的透明化、行業(yè)化，為了更加適應消費者這種鋼制材料牢固性的心理，防盜門不斷的從材質(zhì)、厚度、甚至花紋以及做工上不斷延伸，如今從防盜門本身的牢固性已非常成熟。眾所周知，機械

2、門鎖的落后是防盜門不安全性的最大隱患，國內(nèi)每年的入室盜竊案90%以上都是因為開鎖而入室盜竊，因為對于開鎖來講，不管是開鎖公司的開鎖匠還是在鎖廠呆過的工人，以及有一點鎖具知識的社會游民都很容易的將門鎖開啟而導致被盜發(fā)生，對于盜竊者來說很少會愚昧到撞門盜竊，撞門意味著聲音響吵到旁邊鄰居，撞門對與防盜門本身有一定的難度，開鎖是最直接最簡單的辦法，鎖具的好壞是防盜門安全與否的核心問題了，好的防盜門一定需和好的門鎖配套才能真正適應越來越理性的消費者了。 2我們的合作實現(xiàn) 門與鎖的共贏！共贏點客戶的潛在需求品質(zhì)，提升檔次！高利潤 無風險3深圳藍盾智能設備有限公司門鎖配套銷售門鎖配套銷售n防盜門廠家為了給客

3、戶帶去安裝及采購的方便一般都會選擇和門鎖配套銷售，這樣不僅能提高銷售的利潤，而客戶在選擇門的時候不會再因選了門還擔心配什么鎖以及怎么安裝而有所顧慮，這樣提高了銷售的成交率，因此大部分防盜門廠家選擇和價格比較便宜的機械門鎖廠家合作，這樣的選擇是處與防盜門本身銷售價格節(jié)約成本的考慮，如果選擇更好的鎖勢必會讓防盜門的銷售價格提升，而銷售價格的提升客戶愿意接受嗎？防盜門廠家的利潤收益會增加嗎？答案是非?？隙ǖ?。 深圳智能設備有限公司4利潤最大化案例1n舉例：小轎車是科技的產(chǎn)物，在深圳每月銷售小轎車的數(shù)量近舉例：小轎車是科技的產(chǎn)物，在深圳每月銷售小轎車的數(shù)量近3萬量，而萬量，而深圳每月電動車的銷量不到深

4、圳每月電動車的銷量不到3000輛，小轎車的利潤遠遠高于電動車，小轎輛，小轎車的利潤遠遠高于電動車，小轎車的廠家比電動車的廠家往往收益更多車的廠家比電動車的廠家往往收益更多 防盜門在初期的價格往往利潤更好，雖然它的價格比最開始簡單的木門價格要高出很多一個道理。在現(xiàn)在的物價及通漲的市場環(huán)境下，房價每平上萬，西裝每套上千，化裝品每套上千，防盜門是屬于家用耐用品，客戶追求更多的是安全、便捷、終身使用及享受的一個空間，機械鎖和電動車的落后，指紋鎖與小轎車的時尚便捷是社會科技發(fā)展的必然產(chǎn)物。指紋鎖對防盜門的銷售起了很好的帶動作用，它不僅提高了防盜門的檔次與附加值，更在安全上為防盜門提供了非常必要的保障，同

5、時指紋門鎖的利潤比機械鎖的利潤更高，“指紋防盜門”的新內(nèi)涵與定位將給防盜門市場帶來更為廣闊的發(fā)展空間。指紋門鎖廠家與防盜門廠家的合作具有雙贏的戰(zhàn)略性意義。 5深圳市藍盾智能設備有限公司二、二、國內(nèi)指紋門鎖的發(fā)展趨勢國內(nèi)指紋門鎖的發(fā)展趨勢深圳藍盾智能設備有限公司 指紋識別技術指紋識別技術是生物識別技術的一種；眾所周知生物識別技術生物識別技術是依靠人體的身體特征來進行身份驗證的一種解決方案。人體的生物特征包括指紋、人臉、聲音、虹膜、角膜、掌紋、骨架、靜脈等，行為特征有簽字、聲音、按鍵力度、運動姿勢等，同時包括法醫(yī)學的血液和DNA等都屬于身體的特征。所謂的生物識別的核心核心在于如何獲取這些生物特征，

6、并將之轉(zhuǎn)換為數(shù)字信息，存儲于存儲器中，微處理器利用可靠的匹配算法來完成驗證與識別個人身份的過程。由于人體特征具有人體所固有的不可復制的唯一性，這一生物密鑰無法復制，失竊或被遺忘。而常見的口令、IC卡、條紋碼、磁卡或鑰匙則存在著丟失、遺忘、復制及被盜用諸多不利因素。因此采用生物“鑰匙”，您可以不必攜帶大串的鑰匙，也不用費心去記或更換密碼。而系統(tǒng)管理員更不必因忘記密碼而束手無策。生物識別技術是代替生物識別技術是代替IT行業(yè)的又一次革命，生物識別技術將給行業(yè)的又一次革命，生物識別技術將給人類帶來廣闊的應用空間和巨大的財富商機。人類帶來廣闊的應用空間和巨大的財富商機。-比爾比爾-蓋茨蓋茨6人類鎖具發(fā)展

7、三個階段人類鎖具發(fā)展三個階段n人類在追尋文檔、交易及物品的安全保護的有效性與方便性經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展：n 第一階段也就是最初始的方法，是采用大家早已熟悉的各種機械鑰匙。n 第二階段是由機械鑰匙發(fā)展到數(shù)字密鑰如密碼、條形碼、IC卡、IB卡、射頻卡、遙控等。n 第三階段是利用人體所固有的生物特征來辨識與驗證身份。生物識別是當今數(shù)字化生活中最高級別的安全密鑰系統(tǒng)。n指紋鎖作為第三代安全產(chǎn)品，打破了傳統(tǒng)意義上的機械鎖單一開門的功能，是集光學、機械、電子及指紋核心算法技術為一身的高科技產(chǎn)品。7深圳藍盾智能設備有限公司指紋鎖指紋鎖 應用廣泛、發(fā)展迅速、技術先進、功能齊全，應用廣泛、發(fā)展迅速、技術先進、功

8、能齊全，更安全、更方便更安全、更方便n功能齊全：功能齊全：比如聯(lián)網(wǎng)功能，開門記錄功能、遠程遙控、智能報警、多人模式、管理者級別等等。這些都是與IT 行業(yè)電子信息技術緊密相連的。那么隨著人們安防意識的加強、生活水平及需求的不斷提高，新的功能、新的需求也在不斷的應運而生，同時受國家政府職能機構(gòu)的要求，也有很多相關的需求。另外對于銀行系統(tǒng)的聯(lián)動門，金庫的3門聯(lián)動門，指紋槍柜，稅務系統(tǒng)、監(jiān)獄、醫(yī)療衛(wèi)生、教育系統(tǒng)、考試系統(tǒng)等等方面都有著特殊的需求。不可以否認的前景：n優(yōu)勢明顯優(yōu)勢明顯: 指紋鎖系列技術產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：單體指紋的唯一性大大提高了用戶在安防上的性能要求，而指紋的獨特生理附屬性，又徹底避免了遺失

9、、被盜、被復制的隱患，同時由于“指紋”隨身攜帶，使用方便，這些巨大的優(yōu)勢使得指紋鎖技術越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命，有人預測，指紋生物識別產(chǎn)品在未來幾年中仍然將保持高速增長的趨勢，預計每年大約以300%的速度增長，所以我堅信其市場的前景是不可否認、不容置疑的。深圳藍盾智能設備有限公司8n2002年以來指紋識別技術產(chǎn)品就占據(jù)了生物識別技術應用市場超過80%的份額。2005年中國指紋識別市場達到50億人民幣，指紋鎖產(chǎn)品的市場份額超過其中的30%。n 2008年，北京奧運會主通道指紋鎖的標桿建立，全國各地城市指紋樓盤整體使用也紛紛亮相，為智能化安防小區(qū)的建立提供了必要的安全保證，

10、僅指紋鎖產(chǎn)品市場就達到數(shù)百億元人民幣規(guī)模。n紋樓盤開始普及，大型的建材市場每個五金鎖具店，每個防盜門經(jīng)銷店都開始了指紋鎖的銷售，國內(nèi)五金行業(yè)的巨頭堅朗、雅潔等都開始陸續(xù)開發(fā)指紋門鎖，指紋鎖關注的到2010年，國內(nèi)指人越來越多，成為老年人和新一代年輕人購房裝修的首選，中央電視臺，地方電視臺，各類小區(qū)廣告均透視出指紋鎖的巨大財富商機和普及風暴。n雖然擁有廣闊的市場，但中國的指紋鎖生產(chǎn)目前還少有廠商能夠介入,因此指紋門鎖利潤空間大是現(xiàn)階段的一大特點。一把合格的指紋鎖，須采用國際領先水平的智能芯片和高標準的安裝材料，結(jié)合了電子技術、生物識別技術和機械結(jié)構(gòu)技術，一把好的指紋鎖需要幾十套甚至上百套的模具開

11、發(fā)，開發(fā)指紋鎖的資金少則百萬，一般超過千萬，這決定了指紋鎖廠家介入的難度，以上因素決定其剛性成本在千元以上，同時由于擁有極高的科技附加值，指紋鎖市場價格普遍保持著高投入高收益的價格空間。三、國內(nèi)指紋門鎖的發(fā)展現(xiàn)狀三、國內(nèi)指紋門鎖的發(fā)展現(xiàn)狀深圳藍盾智能設備有限公司9目前生產(chǎn)指紋鎖廠家的狀況怎樣？目前生產(chǎn)指紋鎖廠家的狀況怎樣？n在中國，目前真正從事指紋鎖開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)并不多，雖然從事指紋鎖經(jīng)營銷售的有近百家，但大部分為OEM商或者ODM商，他們并不具備指紋鎖的開發(fā)生產(chǎn)及技術能力，而真正自己生產(chǎn)開發(fā)指紋門鎖的廠家僅10來家。n在這10來家生產(chǎn)開發(fā)指紋鎖中真正擁有通用型防盜門專用電子鎖體的廠家僅一到兩

12、家，大部分的指紋鎖都采用的是酒店鎖的電子鎖體，而酒店鎖的電子鎖體一般裝在木門不適合裝在防盜門，而防盜門的電子鎖體卻是一個全新的研發(fā)階段，因此市場上通用防盜門的標準指紋門鎖僅兩三款之多，其它所列指紋門鎖雖宣傳能安裝防盜門，但均會出現(xiàn)安裝露孔開孔麻煩，甚至安裝不了的最大隱患，從事過指紋門鎖安裝的師傅一定深有體會。指紋門鎖最主要需滿足的特點就是通用防盜門，因為指紋鎖一般會用在客戶的大門，也就是入戶門，而大部分的入戶門還是以防盜門為主，因此指紋鎖的鎖體結(jié)構(gòu)必須和防盜門標準的孔位吻合，也就所謂的通用防盜門的安裝，這是現(xiàn)階段指紋門鎖廠家產(chǎn)品差距的顯著特點。n因此選擇好的指紋門鎖廠家非常重要，否則指紋鎖的銷

13、售將會事倍功半甚至最終以失敗而告終。 深圳藍盾智能設備有限公司10國內(nèi)三大通用防盜門的指紋門鎖廠家產(chǎn)品對比國內(nèi)三大通用防盜門的指紋門鎖廠家產(chǎn)品對比 愛迪爾：普羅巴克藍盾通用防盜門指紋通用防盜門指紋鎖型號為鎖型號為8908，它具有品牌知名它具有品牌知名度高的最大優(yōu)勢，度高的最大優(yōu)勢，但款式落后，功但款式落后，功能落后，價格透能落后，價格透明明,利潤空間低等利潤空間低等致命缺陷；致命缺陷； 通用防盜門的指紋通用防盜門的指紋鎖型號為鎖型號為F2，它具，它具有外觀功能比較齊有外觀功能比較齊全，品牌知名度正全，品牌知名度正在打開，但安裝仍在打開，但安裝仍需要開一個小孔，需要開一個小孔，價格比較昂貴而且價

14、格比較昂貴而且比較透明比較透明,利潤空間利潤空間低等缺陷低等缺陷. 通用防盜門的指紋通用防盜門的指紋門鎖型號為門鎖型號為LT-8000A，它具有外，它具有外觀漂亮大氣，功能觀漂亮大氣，功能先進齊全，價格很先進齊全，價格很有優(yōu)勢且不透明利有優(yōu)勢且不透明利潤空間高的最大優(yōu)潤空間高的最大優(yōu)勢，品牌知名度正勢，品牌知名度正在打開，但相對品在打開，但相對品牌知名度不及前者牌知名度不及前者11深圳藍盾智能設備有限公司指紋門鎖市場給防盜門廠家?guī)淼闹讣y門鎖市場給防盜門廠家?guī)淼脑趪鴥?nèi)，我們可以將指紋門鎖的廠家成本價格或者說出廠價格大概可分為三個范圍： 1、在酒店門鎖上直接將電子的感應部分換成指紋部分而轉(zhuǎn)變的

15、工程指紋鎖工程指紋鎖，這種指紋鎖的價格僅為酒店鎖加上指紋電子部分的價格，所以價格非常便宜應該在800元人民幣以下，它的結(jié)構(gòu)簡單，鎖體成本低廉，所有的電子部分和機械部分均只適合工程短期使用不能作為民用，而且不能通用防盜門，安裝非常麻煩，電機的質(zhì)量也不夠穩(wěn)定，所以家用的選擇不適合； 2、簡易型防盜門指紋門鎖簡易型防盜門指紋門鎖，所謂簡易包括只解決指紋門鎖的防盜天地桿功能，雖然能裝防盜門但不通用，安裝也很麻煩，也包括功能非常簡單，不帶滑蓋保護及顯示屏功能和多位密碼組合功能的簡單配置指紋門鎖，不方便使用和操作等，這種價格范圍應在1200元人民幣以下； 3、標準防盜門通用型的成熟產(chǎn)品標準防盜門通用型的成

16、熟產(chǎn)品，不僅通用防盜門帶天地功能，而且一般都有滑蓋保護，帶顯示屏功能便于操作，同時備用鑰匙的處理也非常隱蔽（避免機械鑰匙的非安全性，國家檢測部門規(guī)定必須得帶機械鑰匙才能通過檢測），密碼一般6到12位組合等，這種指紋門鎖的價格在1800元以內(nèi)不等；總之任何產(chǎn)品的成本均和它所對應的材料成本及產(chǎn)品的質(zhì)量是息息相關的，選擇好的性價比指紋門鎖是需要根據(jù)產(chǎn)品具體分析和對比才能更好的把握的。在國內(nèi)指紋鎖的普遍零售價格在3000-5000之間，進口國外指紋門鎖在1萬左右，利潤空間幾乎達到200%（此數(shù)據(jù)可在國內(nèi)任何建材市場去統(tǒng)計調(diào)查便知），市場調(diào)查零售價格數(shù)據(jù)顯示2500-3500的價格體系銷售市場吞吐量最大

17、。12深圳藍盾智能設備有限公司抓住最好時機！抓住最好時機！n國內(nèi)目前年銷售指紋門鎖零售市場已突破20萬把以上，項目使用也突破30萬把以上，而且正在以幾倍的速度迅速發(fā)展。同時從指紋鎖目前行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析得出，國內(nèi)A級城市的建材市場防盜門經(jīng)營店年銷售量小的在100多把，多的可達300到500把，每個個體經(jīng)營店按此平均300把年銷售（月銷售25把）數(shù)據(jù)核算，每把指紋鎖的利潤為1000元，防盜門經(jīng)營店一個門面的年利潤達到30萬凈利潤（此數(shù)據(jù)可具體調(diào)查到行業(yè)的個體經(jīng)營戶），這也正是很多建材市場有遠見的個體順帶從事指紋門鎖銷售的緣由了，如果按一個防盜門廠有50個經(jīng)營個體經(jīng)銷商來計算，這中間的估計的利潤應在

18、1500萬！總之指紋鎖經(jīng)過了一個引導消費的初期，現(xiàn)正在轉(zhuǎn)型為越來越被年輕人和老年人選擇的家用產(chǎn)品之一了，現(xiàn)在的切入為最好的時機。13深圳l藍盾智能設備有限公司四：四：指紋門鎖廠家對防盜門廠家的指紋門鎖廠家對防盜門廠家的戰(zhàn)略合作特殊支持政策戰(zhàn)略合作特殊支持政策n一、品牌支持一、品牌支持n藍盾智能門鎖是中國鎖具行業(yè)一線品牌，中國鎖具產(chǎn)業(yè)百家最具成長性企業(yè)，中國鎖具誠信聯(lián)盟企業(yè)，擁有自己獨立的技術知識產(chǎn)權和外觀專利，擁有國際上最核心的指紋技術算法，其產(chǎn)品多次獲得各大獎項，在行業(yè)內(nèi)具有很高的知名度和品牌聲譽，品牌的優(yōu)勢是您選擇與我們合作的堅實基礎。 深圳藍盾智能設備有限公司14n二、廣告支持二、廣告支

19、持n巨資投入、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一宣傳、定期廣告投放。“藍盾Lanton”品牌宣傳廣告重點放在行業(yè)期刊雜志、國際互聯(lián)網(wǎng)、可視媒體、展會等。每年廣告投入額度為當年計劃銷售額的15%，促使廣告貼近廣大消費者，鎖定各地權威媒體，全面配合加盟商提高終端銷售業(yè)績。藍盾智能長期合作推廣的權威雜志有中國鎖具、現(xiàn)代鎖業(yè)、鎖具、國際智能建筑、中國公共安全、發(fā)現(xiàn)資源、五金科技、材庫等數(shù)十種雜志廣告，長期合作推廣的網(wǎng)站有百度網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中安網(wǎng)等十多個網(wǎng)站推廣。同時我公司均會配合當?shù)氐募用撕献骰锇樵谌珖鞯慕ㄖ牧鲜袌鰬敉鈴V告牌刊登廣告，在戶內(nèi)提供X展架宣傳，以及中央電視臺黃金時段品牌展

20、播，廣告形式多樣，宣傳力度非常強大。深圳藍盾智能設備有限公司15三、培訓支持三、培訓支持凡加盟藍盾智能門鎖的商家，均獲得公司全方位的產(chǎn)品知識培訓、安裝技術培訓、市場營銷培訓、市場業(yè)務擴展培訓、企業(yè)管理知識培訓、新入職員工業(yè)務技能培訓等；每年總公司派出講師到全國各地加盟商上門培訓綜合業(yè)務知識，每年年終各加盟商派員到總公司開會并接受相關培訓，每季度舉辦相關的課程接受各加盟商報名學習，讓你從普通的外行人迅速成為行業(yè)的專家高手！深圳藍盾智能設備有限公司16 我們把加盟商超額完成銷售業(yè)績和公司共同發(fā)展作為首要目標，全方面輔助加盟商開拓市場確保加盟商很好的銷售業(yè)績和很好的收益利潤。公司業(yè)務精英將定期親臨一線對加盟商的整個銷售過程進行指導和銷售，負責教會每一個加盟商成為業(yè)務銷售能手，并針對不同市場和不同銷售模式指定最佳的銷售方案和市場策劃；四、銷售支持四、銷售支持深圳藍盾智能設備有限公司17 藍盾智能鎖業(yè)為每個加盟商提供穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、合格的原廠正規(guī)產(chǎn)品，每個加盟商享受產(chǎn)品三個月內(nèi)包退包換，三年免費質(zhì)保，終身維護。每個加盟商享受公司產(chǎn)品的最低優(yōu)惠出廠價格，確保在同類產(chǎn)品銷售的價格優(yōu)勢和高利潤空間。藍盾公司在產(chǎn)品開發(fā)上有強大的研發(fā)能力，在對應的時期提供外觀新穎、功能超越、齊全實用的優(yōu)勢產(chǎn)品。三年免費質(zhì)保五、五、產(chǎn)品支持產(chǎn)品支持深圳藍盾智能設備有限公司終身維護出廠價最低化利潤最大化18n藍