國美系統(tǒng)份額攻堅(jiān)提升措施.2.14

1、武漢工貿(mào)國美系統(tǒng)份額攻堅(jiān)提升措施2022214國美電器作為全國大型連鎖家電賣場， 競爭品牌眾多，門店遍布全國各大城 市，家電銷售力強(qiáng)勁。我們作為生產(chǎn)廠家與零售經(jīng)銷商做到相容共生， 互惠互利， 才能互相創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)共同雙贏的開展！面臨嚴(yán)峻的市場份額挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在 的關(guān)鍵任務(wù)就是要提升渠道內(nèi)海爾熱水器的份額，將市場份額幅員不斷擴(kuò)展。以 實(shí)際行動(dòng)來證明我們產(chǎn)品的競爭力， 有了銷路就不愁訂單，我們現(xiàn)在努力翻開局 面的同時(shí)也在幫國美翻開渠道，帶來更多的盈利。渠道攻堅(jiān)首先從核心門店入手， 由門店攻堅(jiān)逐一擊破。及時(shí)總結(jié)成功門店的經(jīng)驗(yàn)，推廣有效模式，分析失敗門店 的原因，及時(shí)進(jìn)行更正，由點(diǎn)及面的打一場有效的

2、攻堅(jiān)戰(zhàn)役！確定一級(jí)市場和二三級(jí)市場連鎖渠道的份額目標(biāo)渠道評定等級(jí)門店電熱份額目標(biāo)燃?xì)夥蓊~目標(biāo)國美一級(jí)市 場A級(jí)唐家墩店，王家灣店，徐東商城 ，中南旗艦 店，菱角湖35%16%B級(jí)中北路店，中華路店，新華路店，寶豐路店， 花橋國美，孝感38%15%C級(jí)鐘家村店廣埠屯店，洪山40%14%渠道評定等級(jí)國美分部電熱份額目標(biāo)燃?xì)夥蓊~目標(biāo)國美二三級(jí)分部A級(jí)宜昌國美40%14%B級(jí)荊州國美，黃石國美包含鄂州 國美38%13%今年國美將在全省開25家新店，有一半以上將開在二級(jí)市場，所以我們將把二 級(jí)市場作為今年最大的增長點(diǎn)，提別是人員和樣機(jī)的儲(chǔ)藏產(chǎn)品總監(jiān)在一月份就已 經(jīng)提前規(guī)劃和預(yù)算。我們的資源分布A,報(bào)樣每

3、周積極溝通渠道的報(bào)廣和活動(dòng)造勢，做到周周有活動(dòng)楚天都市報(bào)武漢晚報(bào)B共享空間戶內(nèi)戶外的搶占扶手貼扶手貼寶豐路拱門王家灣拱門C打造第一終端形象賣場標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)在跑店的過程中了解人員狀態(tài)，提高現(xiàn)場終端的競爭力，嚴(yán)格按照總部的要求 進(jìn)行亮化布置。通過對賣場分析，迅速讓促銷員明白什么是好，什么是差，培養(yǎng) 其自主經(jīng)營的意識(shí)和能力，從而實(shí)現(xiàn)了賣場統(tǒng)一，大大激發(fā)了促銷員的能動(dòng)性和 銷售激情和信心。三、建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)緊盯份額緊抓零售提升人員執(zhí)行力零售是品牌的根基，份額是銷售的生命線，能阻擋我們的只有我們自己。每周 我們召集所有門店的直銷員召開產(chǎn)品線周培訓(xùn)例會(huì)。開會(huì)除了為了在第一時(shí)間將 最新的產(chǎn)品知

4、識(shí)口徑傳達(dá)給直銷員，同時(shí)也要檢查直銷員對上一次培訓(xùn)內(nèi)容的掌 握情況。我們不能只是培訓(xùn)了就完了，如果直銷員沒有消化沒有掌握技巧， 培訓(xùn) 就沒有到達(dá)預(yù)期的效果。每周我們召開直銷員會(huì)議，將上周的各門店的銷售數(shù)據(jù) 拿出來逐個(gè)進(jìn)行分析，分析份額下滑的原因，找出優(yōu)劣案例。同一個(gè)指令下達(dá)給 不同門店的直銷員，會(huì)收到不同的效果，最終原因還是人員的執(zhí)行力問題。我們 要把國美系統(tǒng)的所有門店的直銷員都打造成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，有求必應(yīng)，有問必答，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。全年積分考評和學(xué)習(xí)制度對于門店的直銷員實(shí)行積分制考核制度，對于優(yōu)秀的直銷員我們一定要拿出 來當(dāng)?shù)湫桶咐尨蠹覍W(xué)習(xí)，對于較差的人員也要拿出反面教材，禁止下次發(fā)生同 樣的問題。

5、繼續(xù)推進(jìn)直銷員實(shí)行12分制考核，全年總分值為12分制：例如1賣場現(xiàn)場問題多，售后問題不能及時(shí)解決，以各種理由推諉，2. 產(chǎn)品知識(shí)薄弱的，在線學(xué)習(xí)，考試不及格的3. 對于下達(dá)的零售，造勢，份額，殘次及滯銷方案不能不折不扣執(zhí)行的，反 而以種種理由和借口推脫4門店份額連續(xù)二個(gè)月每周考評低于國美渠道平均份額的門店，5. 在不跟產(chǎn)品代表備案的情況下，私自以低于供價(jià)的價(jià)格銷售熱水器6. 考勤，上班遲到，早退，無故缺崗，不按正常排班上班的等其他問題視具 體情況再定，在規(guī)定的考核期間內(nèi)被扣除了所有積分的直銷員處以待崗和下崗 處理。四、315前的準(zhǔn)備工作1. 我們以搶份額占高端升單價(jià)以“暢享和“超越為名“起義 ！2. 改變，改善合理的規(guī)劃好庫存結(jié)構(gòu)，庫存是份額的保障。3. 現(xiàn)在開始積極溝通渠道在每周的跑店的過程中發(fā)現(xiàn)門店的共享空間資源。4. 去年下半年跟國美核心門店聯(lián)合做的幾場團(tuán)購活動(dòng)很有效果，提前印制活 動(dòng)單頁，覆蓋核心門店的小區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳造勢。5. 總部根據(jù)每周物資的投放，及時(shí)掌握競爭對手的活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)的差 異投放和對手的壓制。6. 維護(hù)好價(jià)格體系和對新品進(jìn)行價(jià)格包裝，對直銷員的銷售進(jìn)行日清，首 先直銷員自己清楚自己當(dāng)周和當(dāng)月的份額和目標(biāo)，完成了多少，差距多少， 自己的目標(biāo)意識(shí)必須明確。同時(shí)幫助直銷員分析原因，想好下周的應(yīng)對