北歐著名家具品牌公司發(fā)展個案分析

1、中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇北歐著名家具品牌公司發(fā)展個案分析北歐著名家具品牌公司發(fā)展個案分析 及其對中國家具業(yè)的啟示及其對中國家具業(yè)的啟示中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇瑞士全方位弘揚設計文化的維特拉家具公司芬蘭設計大師與制造商珠聯(lián)璧合的阿旺特家具公司 丹麥繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)FH家具瑞典風行全球的家具王國宜家（IKEA）家居公司 目目 錄錄中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇開開 篇篇 語語形成20世紀的一道獨特的風景線，成為領導消費潮流和時尚生活的路標。經(jīng)濟全球化 A、一批國際著名品牌公司的形成與發(fā)展 B、制造商與設計師的合作機制 C、專業(yè)化配套生產(chǎn)

2、，大規(guī)模定制家具 D、國際化的市場營銷網(wǎng)絡現(xiàn)代家具已經(jīng)演變?yōu)槿蛐缘纳虡I(yè)貿(mào)易與文化藝術，創(chuàng)新設計與品牌競爭。產(chǎn)品已逐漸失去了“國籍”的概念，我們正生活在一個品牌的世界里。西方現(xiàn)代家具成功的重要基礎現(xiàn)代家具中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇全方位弘揚設計文化的全方位弘揚設計文化的維特拉維特拉家具公司家具公司 維特拉（Vitra）公司歐洲最著名的辦公家具公司 維特拉（Vitra）設計博物館全世界第一個企業(yè)創(chuàng) 建的現(xiàn)代家具設計博物館； 維特拉（Vitra）全球著名建筑大師的工業(yè)建筑設計作品匯萃地； 維特拉（Vitra）家具設計世界一流設計大師的先鋒設計的試驗基地。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展

3、戰(zhàn) 略 論 壇1 、維特拉家具公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史、維特拉家具公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史 1934年，由瑞士人威利費爾鮑姆創(chuàng)辦的家具制造廠。瞄準世界一流辦公家具品牌美國（Miller）公司，獲得歐洲生產(chǎn)代理權。薪火相傳 ，拉夫費爾鮑姆子承父業(yè)，大展宏圖。全方位構建企業(yè)文化，與一流設計大師合作。收藏現(xiàn)代經(jīng)典家具設計，創(chuàng)建現(xiàn)代家具設計博物館。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇2、用一流建筑全方位構建企業(yè)形象、用一流建筑全方位構建企業(yè)形象 鳳凰涅槃，浴火重生。1981年，在遭受火災的舊廠區(qū)，高起點地全面規(guī)劃整體廠區(qū)新形象。 面向全世界邀請一流建筑大師擔綱建筑設計，每棟建筑各具特色。 新維特拉工廠形成現(xiàn)代工

4、業(yè)文化建筑的博覽會，全球建筑、家具專業(yè)人士心目中的“麥加”朝圣地。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇3、維特拉家具公司的企業(yè)理念、維特拉家具公司的企業(yè)理念 維特拉是一個引領設計潮流的公司。 Vitra is a company driver by design. 維特拉是一個制造文化的公司。 Vitra is a company manufacturing culture. 維特拉家具是具有強烈獨特風格的創(chuàng)造設計。 Vitras furniture are for (and by ) strong individuals. 維特拉的使命是幫助人們創(chuàng)造一個健康的、以人為本的生活工作環(huán)境。

5、 Vitras mission is to help create healthy,humane and work environments. 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 設計師與制造商長期合作機制，形成設計與制造共同發(fā)展的雙贏策略。 鎖定目標市場定位一流設計，高檔精品，高層消費市場。 美學、人體工學、生態(tài)學三位一體的企業(yè)理念。設計大師與制造商的珠聯(lián)璧合設計大師與制造商的珠聯(lián)璧合 庫卡波羅庫卡波羅與與阿旺特阿旺特家具公司家具公司中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1、設計師與家具工廠的早期合作、設計師與家具工廠的早期合作 “對于學習設計的學生來說，工廠是最好的大學” 庫卡

6、波羅 學生時代常去工廠實習，參加設計大賽，引起著名家具企業(yè)關注（Haimi公司）。 大學畢業(yè)開設個人設計事務所，成為職業(yè)設計師，與家具工廠建立合作關系。 設計授權，生產(chǎn)授權，尊重知識產(chǎn)權，設計師與制造商互為支撐，共存發(fā)展（19601979）。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇2、阿旺特家具公司與庫卡波羅大師、阿旺特家具公司與庫卡波羅大師 從(Haimi)公司到Avarte公司，新一輪工作的開始（1980年至今）。 專門為庫卡波羅大師的設計而創(chuàng)辦的家具制造公司，獲得生產(chǎn)和銷售權。 首席設計師的設計思想形成，阿旺特家具的整體產(chǎn)品風格。 實用產(chǎn)品與功能需求，美學價值與藝術魅力，人體工學與生

7、態(tài)學，創(chuàng)造新的生活方式。 設計師與制造商雙贏策略設計大師與著名品牌共同形成。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇3、阿旺特家具公司的經(jīng)營理念、阿旺特家具公司的經(jīng)營理念 美學、人機工學、生態(tài)學是阿旺特家具公司的基本理念。 現(xiàn)代家具中的人機工學派，領先于世界先進水平的人機工學家具研究與制造。 創(chuàng)造世界上最舒服的椅子，最佳坐姿的設計，從模型到產(chǎn)品。 真正體現(xiàn)現(xiàn)代生態(tài)環(huán)境意識的“綠色家具”，全部用可循環(huán)利用和易于處理的材料制造家具。 從特殊的樹種罩面材料金屬材料膠粘劑與油漆塑料與軟墊材料。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇4、阿旺特公司的產(chǎn)品制造與市場營銷、阿旺特公司的產(chǎn)品制造與市場營銷

8、 網(wǎng)絡系統(tǒng)的構建，啞鈴形企業(yè)的形成. 阿旺特公司是網(wǎng)絡終端，啞鈴的兩頭，負責品牌經(jīng)營，產(chǎn)品設計開發(fā)，產(chǎn)品總裝，國內(nèi)外市場開拓和授權。是一個只有一幢廠房的著名品牌公司。 40多家分包商是網(wǎng)絡的外圍，啞鈴的中間，負責模數(shù)化的標準配件和半成品的生產(chǎn)，高度的專業(yè)化是高品質的保證 專業(yè)化生產(chǎn)，模數(shù)化的配件。大批量生產(chǎn)和個性化需求并存。 形成全球生產(chǎn)與銷售網(wǎng)絡，開展授權生產(chǎn)和合作，成為國際性品牌公司。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)繼承傳統(tǒng)銳意創(chuàng)新的百年老牌企業(yè)丹麥丹麥FH公司公司 丹麥現(xiàn)代北歐家具的發(fā)源地，1554年成立家具協(xié)會，1777年創(chuàng)辦皇家家具雜志，17

9、70年皇家藝術學院創(chuàng)辦家具設計專業(yè)。FH公司丹麥現(xiàn)代家具工業(yè)的百年老牌企業(yè)，創(chuàng)建于1872年，一個在北歐傳統(tǒng)基礎上不斷創(chuàng)新的著名品牌公司 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1、漢森家具公司發(fā)展史、漢森家具公司發(fā)展史從手工藝走向工業(yè)化從手工藝走向工業(yè)化1870年由木匠弗利茨漢森創(chuàng)辦，從一個簡易的木工作坊起步。19世紀90年代，開始與北歐的知名設計師合作開發(fā)新型家具，開始制定家具生產(chǎn)、開展新的貿(mào)易方式。20世紀20年代，引入托耐特的專利“曲木家具技術”，開始工業(yè)化進程，為新興公共建筑生產(chǎn)大批量配套家具。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇2、漢森家具公司發(fā)展史、漢森家具公司發(fā)展史從

10、工業(yè)化走向國際化從工業(yè)化走向國際化二次大戰(zhàn)后，進入高速發(fā)展的黃金時期，采用新技術、新材料設計制造現(xiàn)代家具，多層夾板有機造型家具、塑料熱壓成型家具、金屬家具。與著名設計師合作，推出一批20世紀現(xiàn)代家具經(jīng)典作品，確立了丹麥在世界家具業(yè)中的領先地位。（螞蟻椅、天鵝椅、牛津椅）20世紀70年代末，具有100多年歷史的FH家族公司完成了股份制改造，由“斯堪的納維亞工業(yè)”集團管理，成為一個國際化工業(yè)公司。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇3、漢森家具公司的設計理念和策略、漢森家具公司的設計理念和策略設計理念：簡約、樸素、藝術性與功能性的統(tǒng)一，創(chuàng)造高質量的生活。設計策略：以設計為向導，在繼承傳統(tǒng)的

11、基礎上發(fā)展創(chuàng)新，形成現(xiàn)代北歐設計風格。以人為本、注重品質、注重人體工學、美學。目標定位：作為一個高度創(chuàng)新的定制家具公司，引導現(xiàn)代家具設計潮流。 Verner Panton Erik Magnussen Burkhard Vogtherr Arne Jacobsen Alfred Homann 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇4、漢森（、漢森（FH）家具公司產(chǎn)品開發(fā)的設計流程）家具公司產(chǎn)品開發(fā)的設計流程成立高效的“產(chǎn)品開發(fā)委員會”包括總經(jīng)理、銷售經(jīng)理與兩名專職人員，每年營業(yè)額的5%用于產(chǎn)品開發(fā)，保證核心競爭力的領先地位。與國內(nèi)外知名設計師簽約，一般是2-3年，多樣化與靈活性結合的合作機

12、制。尊重知識產(chǎn)權、給予設計師版稅，保證設計師合理的報酬和公平的市場價格。設計開發(fā)流程1 詳細的關于競爭對于市場額的競爭的方案 2 初步的概念設計 3 各個層次的討論測試 4 細節(jié)完善設計 5 生產(chǎn)工藝、機器設備、零配件的配套設計 6 新產(chǎn)品的進入市場（每個項目從構思到市場 是1-2年） 7 定期市場跟蹤反饋信息中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇5、漢森（、漢森（FH）家具公司的生產(chǎn)與銷售）家具公司的生產(chǎn)與銷售 漢森（FH）家具公司是一家以設計為中心，以出口為導向的定制家具工業(yè)公司，公司有300名雇員，每年大約500億克郎的營業(yè)額，是一家高效率的公司。 公司20%的營業(yè)額在海外，主要是歐

13、洲、美國和日本。 公司總部負責產(chǎn)品設計研發(fā)，產(chǎn)品總裝和市場開拓，其余的配件由100家二級零配商供應生產(chǎn)，這種合作平均持續(xù)13年。 作為一個百年老牌企業(yè)的漢森公司總部僅為一層白色建筑。內(nèi)有產(chǎn)品陳列室、管理人員辦公室和研發(fā)中心。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇6、漢森（、漢森（FH）家具公司的國際市場網(wǎng)絡）家具公司的國際市場網(wǎng)絡 丹麥是一個四面環(huán)水的小島國，總人口500萬，森林資源豐富。 丹麥700多家家具企業(yè)，總雇員19000萬人，家具工業(yè)由中小型私營企業(yè)構成。 丹麥是北歐地區(qū)家具出口大國，在北歐排名第一。 由于小企業(yè)的資金有限和管理資源障礙，所以，小企業(yè)被作為次供應商為著名品牌公司和

14、國際聯(lián)絡提供貸源，如瑞典的IKEA家具公司。 漢森（FH）家具公司與小企業(yè)建立伙伴關系，開拓海外市場，在全世界擁有600個銷售點，在倫敦和哥本哈根有2個展示中心。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇風行全球的家居王國風行全球的家居王國瑞典宜家（瑞典宜家（IKEA）公司）公司宜家世界最大的家居用品零售商（2001年銷售收入達104億美元），在22個國家總共擁有143家商場，還有20家授權經(jīng)營商場，7萬名員工，2001年全球有26億人光顧宜家商場。宜家全球最大的家居用品采購商，宜家目前在55個國家擁有2000家供應商，在33個國家設立了40多所貿(mào)易代表處。宜家全球最大的家具工業(yè)集團宜家Swe

15、dwood工業(yè)集團目前擁有33家工廠，分布10個國家。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1、宜家、宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史1926年，宜家創(chuàng)始人英格瓦坎普拉德出生在瑞典南部的斯馬蘭小村莊，少年立志辦公司，從賣火柴開始，到賣魚、圣誕裝飾品、種子、園珠筆和鉛筆等。1943年，坎普拉德創(chuàng)立宜家，這是他17歲時他父親送給他的畢業(yè)禮物。IKEA取自于他的名字首寫（IK）和他所在的農(nóng)場（Elmlaryd）以及村莊(Agannaryd)的第一個字母組合。起始銷售低價格小商品。1946年，宜家第一則廣告出現(xiàn)在當?shù)貓蠹埳?，制作函購目錄?950年，將家具引入宜家的產(chǎn)品系列中，由當?shù)氐?/p>

16、生產(chǎn)商制造，受到人們的歡迎。中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1951年，出版第一本宜家產(chǎn)品目錄?？吹匠蔀榇笠?guī)模家具供應商的機會，集中力量生產(chǎn)低價家具，今天熟知的宜家從此誕生了。1953年，宜家家具展銷廳在Almhalt開放，宜家家具概念的初步形成。1955年，宜家開始設計自己的家具，并考慮平板可拆卸包裝問題。形成宜家工作模式。方便運輸，部件化生產(chǎn)。1958年，創(chuàng)建第一家宜家商場，6700平方米的建筑，北歐最大的家具展示場所。宜家宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1963年，在奧斯陸郊外開辦挪威第一家宜家商場，顧問設計師Marian設

17、計了MTP書架，既現(xiàn)代又經(jīng)典，多年暢銷不衰。1965年，開辦斯德哥爾摩宜家商場，圓形的45800平方米建筑，因顧客太多，員工不夠，決定開放倉庫，顧客親自提貨，宜家概念的重要部分倉儲式商場誕生。宜家宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇 1973年，在瑞士蘇黎世郊外開辦北歐以外第一家商場。同時迅速開拓德國市場，后成為宜家最大市場。 1975-1979年,接著在澳大利亞、加拿大、奧地利、荷蘭開辦宜家商場。宜家宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1980年，KLIPPAN克利帕沙發(fā)作品誕生，聯(lián)合國將19

18、80年定為“兒童節(jié)”宜家也將該年定名為“兒童起居室年”，進軍兒童家具，請兒童心理學家和游戲教授幫助設計。1983年，第六千名雇員加入宜家，家具系列概念誕生。設計系列家具用品獲瑞典優(yōu)秀設計獎。1985年，在美國開辦第一家宜家商場，從超市手推車受啟發(fā)，設計出可移動的沙發(fā)和咖啡桌，又獲瑞典優(yōu)秀設計獎。宜家宜家IKEA公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇1993年，宜家在25個國家開辦114家商場。1998年，在中國上海開辦第一家宜家商場。1999年，宜家在全世界四大洲29個國家150家商場共有員工53000名。宜家VARDE廚房獲國際設計大獎。 宜家宜家IKEA

19、公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史公司的創(chuàng)業(yè)發(fā)展史中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇2、宜家（、宜家（IKEA）的經(jīng)營理念）的經(jīng)營理念融合創(chuàng)新精神和實用主義，再加上人性化設計，提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家具用品這就是宜家。打造低價格，共同創(chuàng)造更美好的日常生活這就是宜家。與眾不同，廣泛的系列、精美、實用、高質、低價這就是宜家。既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，以人為本，藍、黃專色，再現(xiàn)自然這就是宜家。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇3 3、宜家（、宜家（IKEAIKEA）的經(jīng)營與銷售策略）的經(jīng)營與銷售策略堅持將商品平板包裝不浪費空間、降低運費、全球采購、最佳價格。讓您自己組裝選購家具不額外支付工廠裝配費用，享受新家具的動手樂趣。在宜家購物配備筆和紙參與購物的樂趣、紀錄產(chǎn)品名稱、價格。自己運走選購家具因為大部分商品都采用平板包裝易于攜帶，節(jié)省費用，自行運送回家，當天享用新家具。沒有亦步亦趨的銷售人員自由閑逛，更加享受購物樂趣，有問題可隨時咨詢。 中 國 家 具 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 論 壇4、宜家（、宜家（IKEAIKEA）的設計與制造策略）的設計與制造策略宜家設計、當?shù)刂圃鞄缀跛械囊思耶a(chǎn)品都是由宜家設計，在全世界的幾十個國家和幾千家供應商委托生產(chǎn)。Design Sweden 、Made in China的標簽在上海宜家商場隨處可見。低價格的概念從設計草圖階段開始，每種