解莉紅-每日四訪是一切成功的基石

1、1 1 9898年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都年大學(xué)畢業(yè)，只身留在成都20022002年以白板身份加入太平年以白板身份加入太平20042004年全國高峰會第三名年全國高峰會第三名20052005年全國高峰會第四名年全國高峰會第四名20062006年年MDRTMDRT內(nèi)閣會員內(nèi)閣會員20062006年全國高峰會副會長年全國高峰會副會長全年承保標(biāo)保全年承保標(biāo)保126.5萬，其中其中4 4季度季度承保承保91.9 萬從業(yè)從業(yè)5 5年時間，積累客戶年時間，積累客戶500500多名多名2 2 2 2 每日四訪每日四訪是一切成功的基石是一切成功的基石 四川分公司 解莉紅3 3 高端市場的經(jīng)營更高端市場的經(jīng)營更需

2、要需要每日四訪每日四訪 高端客戶高端客戶需要需要更敏感更敏感更挑剔更挑剔更更從容從容更更專業(yè)專業(yè)業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員從容、輕松的關(guān)鍵點(diǎn)是從容、輕松的關(guān)鍵點(diǎn)是量量的積的積累累4 4 每日四訪有每日四訪的每日四訪有每日四訪的工作流程工作流程1、隨時隨地開口要名單、隨時隨地開口要名單2、第一時間整理和跟進(jìn)名單、第一時間整理和跟進(jìn)名單3、明日計(jì)劃是今日工作的結(jié)束、明日計(jì)劃是今日工作的結(jié)束4、有序、規(guī)律的安排拜訪時間、有序、規(guī)律的安排拜訪時間5 5 隨時隨地開口要名單的小竅門隨時隨地開口要名單的小竅門 開口比技巧更重要 遞上紙和筆 引導(dǎo)客戶每天！每天！6 6 隨時隨地開口要名單的小竅門隨時隨地開口要名單的小

3、竅門 向合適的人要名單向合適的人要名單 創(chuàng)造機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會時常在客戶的環(huán)境中出現(xiàn)，大膽開口大膽開口，直接要求直接要求7 7 導(dǎo)入話術(shù)：導(dǎo)入話術(shù)： *，您好，和您最要好的朋友都是做什么行業(yè)的呢？是這樣，我相信您也希望我在這個行業(yè)能長期的一直做的很好，那成為我的客戶我有義務(wù)用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來回饋大家，為了保證我不脫落，您看可不可以給我介紹五個您身邊幾個素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)狀況都比較好的朋友給我認(rèn)識一下呢？ 注意點(diǎn)：筆和紙的同步遞上注意點(diǎn)：筆和紙的同步遞上8 8 要合適的人的名單要合適的人的名單 注意客戶身邊出現(xiàn)的人，感覺不錯的就鎖定目標(biāo)向客戶要求提供轉(zhuǎn)介紹 9 9 導(dǎo)入話術(shù)導(dǎo)入話術(shù)： *，您周圍有沒有這種類型的

4、朋友？1、素質(zhì)跟您差不多的，只能上不能下哦；2、家庭責(zé)任感比較強(qiáng)的；3、年收入30萬以上；4、比較能夠接受新鮮事物的人。 可以的話把我介紹給他們認(rèn)識一下，怎么樣？相信和她們見面只會給您長臉，不會給您丟臉的吧。對業(yè)務(wù)員要求：對業(yè)務(wù)員要求： 敢于提要求，注重自己的形象氣質(zhì)的修煉。敢于提要求，注重自己的形象氣質(zhì)的修煉。1010 培訓(xùn)客戶打電話培訓(xùn)客戶打電話 你好，我是*，最近怎樣啊？是這樣的，我現(xiàn)在有一個朋友非常不錯、又很能干。我想介紹給你認(rèn)識一下，她是太平人壽的高級理財(cái)規(guī)劃師，我家里的資金就是交給她打理的。你可以聽聽她的一些建議，我現(xiàn)在把你的電話給她了，她一周以內(nèi)會和你聯(lián)系的。1111 第一時間整理和跟進(jìn)要點(diǎn)第一時間整理和跟進(jìn)要點(diǎn) 第一時間的整理立即，最遲當(dāng)晚立即，最遲當(dāng)晚一周內(nèi)電話約訪 第一時間的跟進(jìn)制造一個對方制造一個對方主動邀約你的理由主動邀約你的理由1212 明日計(jì)劃的關(guān)鍵步驟明日計(jì)劃的關(guān)鍵步驟 一定要一定要“約約”到時間到時間 工作日志詳細(xì)工作日志詳細(xì)記錄記錄1313 安排拜訪時間的安排拜訪時間的技巧技巧 個人行事歷個人行事歷配合公司配合公司行事歷行事歷 把午餐晚餐變成把午餐晚餐變成“工作餐工作餐”1414 每日四訪其實(shí)很容易每日四訪其實(shí)很容易 1 1、隨時隨地開口要名單、隨時隨地開口要名單2 2、第一時間整理名單、第一時間整理名單3 3、明