共享雨傘可行性方案(簡版)

1、?；ǚ酃蚕碛陚憧尚行苑桨笗啺嬖?2016 年底到 2017 年，共享雨傘嶄露頭角，涌現(xiàn)出了一些共享雨傘品牌：春筍晴雨傘、有傘、花粉晴雨傘等，并完成可觀的融資。共享雨傘解決了人們出行途中遭遇到的“下雨沒帶傘，帶傘沒下雨”、“背包太沉”“老是丟傘”等由于天氣原因帶來的問題，對于下雨較多的長江、江淮、珠三角地區(qū)來說，找到了不用購買新傘還能有傘用的途徑，這無疑是個好消息。但從目前市場上“共享雨傘”投放案例來看，效果并不樂觀。其最主要原因無非是這幾個問題：1、使用爆發(fā)期尚未到來：共享雨傘使用爆發(fā)期在雨水和驕陽較多的時期，大多在梅雨季節(jié)和夏季。2、用戶的素質導致破損率高：尤其是無樁共享雨傘的方式，由于雨

2、傘個體較小，無樁共享雨傘的投放丟失率和故障率較大。3、共享單車的影響：用戶的押金是較為敏感的問題，共享單車頻頻爆出的問題，使得民眾對共享產(chǎn)品新事物的信任感逐漸縮水。要保證用戶能自由支配押金金額，建立與用戶之間的信任鏈接，避免出現(xiàn)押金擠兌現(xiàn)象共享雨傘存在的痛點2017 下半年，共享雨傘市場出現(xiàn)新的轉機，以花粉共享晴雨傘為代表的智能傘樁 +智能雨傘 +APP（會微信掃碼） +云服務平臺的研發(fā)，成功的改善了目前市場存在的一些問題，并一一解決。花粉共享雨傘的研發(fā)公司廣東法瑞納科技考慮到共享雨傘現(xiàn)存的詬病。做出以廣告為前期支撐盈利點，以“晴雨兩用傘”保障用戶使用頻率的兩軌并行模式，同時增加傘機功能作用與

3、高質量的晴雨傘減少“破壞、丟失率”。公司集研發(fā)、生產(chǎn)為一體，是目前出行系統(tǒng)行業(yè)里唯一的一家致力于物聯(lián)網(wǎng)領域的 IT 工廠努力打造既有 IT 開發(fā)，又有現(xiàn)代化生產(chǎn)的復合型工廠。1。共享雨傘應用場景：共享雨傘的投放位置：電影院、圖書館、商城、酒店、寫字樓、交通樞紐等。共享雨傘使用場景有很多：如出差途中，剛好下雨，附近有沒有買傘的地方？在火車站就有必要有共享雨傘；下班回來途中，忘記帶傘，在辦公樓下就很有必要有共享雨傘；去商城等逛街，突然下雨又沒帶傘的情況，也很有必要出現(xiàn)共享雨傘 . 類似的場景很多，地鐵站、商廈、小區(qū)、辦公樓等等地方都有這些需求。另外，花粉共享雨傘采用晴雨兩用功能，夏季起到防曬防紫外

4、線的作用?；ǚ酃蚕碛陚憬Y構組成和功能：花粉共享雨傘融合RFID 和 NFC技術，內(nèi)嵌的通訊模塊包括GPRS、 SIM 和藍牙 4.0 ，實現(xiàn)地理位置信息定位和數(shù)據(jù)儲存。以下我們來具體分析花粉共享雨傘的結構和功能：雨傘：反向傘，便于放置和使用，傘柄上增加了配有身份識別功能的 RFID 芯片，用于對傘進行識別和管理。傘機設備：傘機用于放置、鎖住雨傘，負責對雨傘的統(tǒng)一管理，實現(xiàn)雨傘收集、授權、識別等功能。用戶通過掃描傘機上的二維碼來確認從當前傘機上租借雨傘，在歸還的時候，把雨傘放入到還傘通道，識別雨傘 ID 信息，并用鎖扣結構鎖住即歸還成功，防盜開關智能鎖，傘機帶語音提示功能。雨傘使用物聯(lián)網(wǎng)流量卡，

5、終端內(nèi)部還分為機械部分和電子控制部分，電子控制部分通過軟件編程控制來控制機械部分負責實現(xiàn)雨傘的存放和識別。微信掃碼或花粉共享晴雨傘 APP 客戶端：主要有雨傘借、還、支付、結算、使用信息、消息展示、附近的雨傘等功能。智能云服務端：是整個系統(tǒng)的中控，將其余所有部分連接起來，實現(xiàn)相應業(yè)務流程。系統(tǒng)管理后臺：管理后臺可以查看所有傘機的運行狀態(tài)、傘機中雨傘數(shù)量狀態(tài)，用于管理整個產(chǎn)品的運營。轉借功能：此功能完成人與人之間的相互借還，大大提高了雨傘的流通性?；ǚ酃蚕碛陚闫脚_功能（花粉晴雨傘app、微信小程序）：1、收費模式花粉共享雨傘 APP押金設置為 49 元， 12 小時內(nèi) 1 元，超過 24 小時未

6、歸還，則有相應的收費標準。2、LBS定位搜索。2。用戶可以直接打開 app 手機端（或微信小程序），為了方便用戶可以快速的查找，自動定位附近較近距離的雨傘網(wǎng)點。3、掃一掃解鎖為每一把雨傘都設置唯一的二維碼，用戶打開手機端、微信直接掃一掃即可，一鍵取傘，大大的提高了用戶的使用體驗。4、優(yōu)惠福利平臺為了提高用戶基數(shù)，在節(jié)假日為用戶推送各種優(yōu)惠券搶購活動，并且以短信的方式推送給用戶，用戶可以線上參加搶購，以優(yōu)惠的價格去租傘。一句話簡述花粉共享雨傘工作流程：掃碼借傘 - 共享雨傘智能自助機 - 數(shù)據(jù)上傳云端 - 借傘成功。共享雨傘盈利模式分析：花粉共享雨傘采用有樁設備模式投放在公園、商場、景區(qū)、購物中

7、心等場景，除了租金之外，租賃設備和傘面上的廣告投放成為其重要的盈利來源。設備的左、右、前、上四面均可作為廣告載體。 LED顯示屏植入滾動廣告，帶來龐大的廣告力量。其次，可根據(jù)后臺成立大數(shù)據(jù)雨傘投放監(jiān)測系統(tǒng)，將會出具大數(shù)據(jù)分析，針對廣告合作企業(yè)制定相應的企業(yè)咨詢服務和營銷服務以及提供精準 APP廣告直推服務，廣告商可根據(jù)覆蓋地域選擇投放。法瑞納科技房建濤表示：在投入拓展前期，盈利不會作為主要目標，一旦拓展開市場，相應的盈利方式和策略就會成為主要考慮的問題。一個好的商業(yè)模式，其價值不僅在于其能夠解決的需求市場，更在于它可能結合的資源。共享雨傘前景分析：共享晴雨兩用傘符合南方天氣炎熱多雨的使用背景。

8、我國的雨水分布大多在長江流域、珠江流域。而南方的夏季也較為炎熱漫長。1、剛需、使用頻率高、小額支付，短時間內(nèi)可積累千萬級訂單。2、B2C分時租賃可形成現(xiàn)金流，覆蓋成本。3、標準化服務 +資金，可快速復制，實現(xiàn)爆發(fā)式增長。4、用戶群體大，成本隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，可降低單個用戶成本。共享雨傘市場分析受限于地域以及氣候等因素影響，當前共享雨傘普及率仍處于較低水平，而隨著市場投放規(guī)模進一步擴張，或將在用戶群中形成規(guī)模效應，從而帶動用戶數(shù)爆發(fā)式的增長。同時也將助力企業(yè)開拓更多樣的商業(yè)形態(tài)，推動行業(yè)發(fā)展。3。2017 年共享雨傘市場情況：Logo品牌公司信息創(chuàng)始人方式基本情況有傘有傘（廣州）科技柳青有

9、樁10 月 9 日，有傘 Usan 宣布獲有限公司得 3000 萬天使輪融資春筍上海殼依信息科技李永秋有樁5 月獲得 500 萬元天使輪融資有限公司8 月獲得 1200 萬融資花粉雨傘廣東法瑞納科技有房建濤有樁共享雨傘研發(fā)、生產(chǎn)一站式限公司供貨廠商魔力傘上海藝升信息科技沈巍巍有樁一千萬有限公司JJ 傘深圳市街借傘科技張世民有樁數(shù)百萬天使輪融資有限公司OTO雨傘上海劉開儉有樁提出 OTO大共享概念共享 e 傘深圳四野之家投資趙書平無樁完成融資發(fā)展有限公司漂流傘深圳市漂流傘科技顧曼無樁完成融資有限公司共享雨傘市場參與者中，唯一一家供貨廠商廣東法瑞納科技董事長房建濤認為：想要發(fā)展共享雨傘在市場初期需要在占領市場方面發(fā)力，提高產(chǎn)品認知度，同時通過提升借傘、還傘環(huán)節(jié)體驗