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文檔簡介

1、出版社：哈爾濱工業(yè)出版社授課教師：張婕姝23優(yōu)點：能分流制造商的經(jīng)營風險產品消費價格易于控制。缺點：制造商分銷戶頭過多，銷售員承包區(qū)域過大。因為眾多的零售商經(jīng)濟實力有限，一次需求量往往不大，制造商就不會給予較大的價格優(yōu)惠，這樣售后回款率自然較低。零售商的銷售能力弱、批量小，使銷售費用增多，且銷售的不確定性較大，計劃工作難度大。由于缺乏大的分銷代理商的支持，制造商的新產品難以得到有效、及時的廣告宣傳，推廣速度慢。實地調查實地調查觀察法觀察法訪問法訪問法實驗法實驗法面面談談調調查查法法電電話話調調查查發(fā)發(fā)郵郵寄寄調調查查法法文案調查文案調查企企業(yè)業(yè)內內部部資資料料企企業(yè)業(yè)外外部部資資料料市場調查的

2、方法市場調查的方法原則原則慣性原則慣性原則-延續(xù)性延續(xù)性相關原則相關原則-相互聯(lián)系、相互影響相互聯(lián)系、相互影響類推原則類推原則-相似之處相似之處市場預測市場預測宏觀市場預測宏觀市場預測預測的范圍預測的范圍微觀市場預測微觀市場預測市場預測市場預測長期預測長期預測預測的時間界限預測的時間界限中期預測中期預測近期預測近期預測短期預測短期預測市場預測市場預測全國性市場預測全國性市場預測 預測的產品空間層次層次預測的產品空間層次層次地區(qū)性市場預測地區(qū)性市場預測 市場預測市場預測定性預測定性預測預測的方法預測的方法 定量預測定量預測綜合性預測綜合性預測方法方法定性預測法定性預測法定量預測法定量預測法集體意見法集體意見法德爾菲法德爾菲法類推法類推法時間序列法時間序列法因果預測法因果預測法市場細分預測法市場細分預測法轉導法轉導法1.選擇成交法2.幫助顧客

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