戰(zhàn)略群與競爭對手分析

1、第七講第七講 戰(zhàn)略群與競爭對手分析戰(zhàn)略群與競爭對手分析一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析一、一般外部環(huán)境的構(gòu)成與分析二、二、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的基本框架產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的基本框架三、潛在進(jìn)入者與進(jìn)入障礙分析三、潛在進(jìn)入者與進(jìn)入障礙分析四、識別替代的威脅并有效應(yīng)對四、識別替代的威脅并有效應(yīng)對五、買方與賣方的爭價(jià)力面分析五、買方與賣方的爭價(jià)力面分析六、影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭的主因素六、影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競爭的主因素一、戰(zhàn)略群分析一、戰(zhàn)略群分析二、競爭對手分析二、競爭對手分析三、產(chǎn)業(yè)演變?nèi)a(chǎn)業(yè)演變四、產(chǎn)業(yè)群理論簡介四、產(chǎn)業(yè)群理論簡介五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散五、產(chǎn)業(yè)的集中與分散1972年，年，Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解

2、提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。釋一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個(gè)組被稱為一個(gè)戰(zhàn)略群。劃分成一組，每個(gè)組被稱為一個(gè)戰(zhàn)略群。戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個(gè)領(lǐng)域中的群分析，人們可以更清楚地看清一個(gè)領(lǐng)域中的競爭格局。競爭格局。比如乳制品產(chǎn)業(yè)中：比如乳制品產(chǎn)業(yè)中：伊利、蒙牛、光明等為一個(gè)組；伊利、蒙牛、光明等為一個(gè)組；佳寶、長富、輝山等為一個(gè)組；佳寶、長富、輝山等為一個(gè)組；牛媽媽、琴牌、迎

3、春樂等為一個(gè)組。牛媽媽、琴牌、迎春樂等為一個(gè)組。產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)- -戰(zhàn)略群組戰(zhàn)略群組C3國內(nèi)國內(nèi)自有品牌自有品牌B2國內(nèi)國內(nèi)較小品牌較小品牌A1跨國經(jīng)跨國經(jīng)營的著名營的著名品牌品牌A3國內(nèi)著國內(nèi)著名品牌名品牌0 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比）營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 15100地地區(qū)區(qū)覆覆蓋蓋0資料來源：格里約翰遜，凱萬斯科爾斯著.金占明，賈秀梅譯.公司戰(zhàn)略教程.北京：華夏出版社，1998年。 高 高 高 高收收入入產(chǎn)產(chǎn) 品品 線深度線深度 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 寬度寬度市場市場區(qū)域區(qū)域技術(shù)技術(shù)力量力量質(zhì)質(zhì)量量 企 業(yè)正泰集團(tuán)正泰集團(tuán)長城電器集團(tuán)長城電器集團(tuán)上海人民電器廠上

4、海人民電器廠云南開關(guān)廠云南開關(guān)廠貴州長征電器貴州長征電器漳州電器有限公司漳州電器有限公司5080282821358深深淺深深淺寬寬寬專業(yè)專業(yè)專業(yè)國際全國國際全國地區(qū)地區(qū)高中高高中中中 高以上資料反映了產(chǎn)業(yè)的何種信息？以上資料反映了產(chǎn)業(yè)的何種信息？戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括：包括： 規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度）、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。這些質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系等等。這些變量或是反映出變量或是反映出企業(yè)的戰(zhàn)略定位企業(yè)的戰(zhàn)略定位，或是，或是已經(jīng)具有的競已經(jīng)具有的競爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢，或是，

5、或是競爭優(yōu)勢可能的來源競爭優(yōu)勢可能的來源。戰(zhàn)略分組的步驟戰(zhàn)略分組的步驟：1. 選擇重要的戰(zhàn)略變量；選擇重要的戰(zhàn)略變量；2. 選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個(gè)獨(dú)立變量；選擇出最有區(qū)分能力的、最重要的兩個(gè)獨(dú)立變量；3. 繪制戰(zhàn)略分組圖；繪制戰(zhàn)略分組圖；4. 用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。用所選的戰(zhàn)略變量描述每一組的戰(zhàn)略特征和收益性。決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭決定組內(nèi)競爭強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競爭強(qiáng)度的因素類似，如市場空間的大小、企業(yè)數(shù)強(qiáng)度的因素類似，如市場空間的大小、企業(yè)數(shù)量等。量等。 群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相

6、互影響等等。市場重疊（即市場范圍的重合程度）影響等等。市場重疊（即市場范圍的重合程度）多、群組的數(shù)量多，會加劇組間競爭。多、群組的數(shù)量多，會加劇組間競爭。 群間競爭往往表現(xiàn)為一個(gè)群內(nèi)企業(yè)的競爭波及群間競爭往往表現(xiàn)為一個(gè)群內(nèi)企業(yè)的競爭波及到了另一個(gè)群。到了另一個(gè)群。戰(zhàn)略群組之間的移動(dòng)障礙即企業(yè)從一個(gè)群組移戰(zhàn)略群組之間的移動(dòng)障礙即企業(yè)從一個(gè)群組移向另一個(gè)群組所必須克服的障礙，其實(shí)質(zhì)是某向另一個(gè)群組所必須克服的障礙，其實(shí)質(zhì)是某個(gè)戰(zhàn)略群的進(jìn)入障礙。個(gè)戰(zhàn)略群的進(jìn)入障礙。在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動(dòng)障礙，在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動(dòng)障礙，（或者說是（或者說是進(jìn)入障礙低而移動(dòng)障礙高進(jìn)入障礙低

7、而移動(dòng)障礙高） 移動(dòng)障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組移動(dòng)障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組的收益。的收益。 特別需要說明的是，五力模型可以直接用特別需要說明的是，五力模型可以直接用到每個(gè)戰(zhàn)略群上。到每個(gè)戰(zhàn)略群上。C CB BA AB BC CA A用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變用戰(zhàn)略分組圖描述產(chǎn)業(yè)的演變新新 設(shè)備先進(jìn)性設(shè)備先進(jìn)性 舊舊高高 多角化程度多角化程度 低低企業(yè)的戰(zhàn)略選擇企業(yè)的戰(zhàn)略選擇可考慮的戰(zhàn)略方向包可考慮的戰(zhàn)略方向包括：括：鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位；鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位；向另一個(gè)市場地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)向另一個(gè)市場地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展；展；創(chuàng)造一個(gè)新的戰(zhàn)略群

8、組創(chuàng)造一個(gè)新的戰(zhàn)略群組識別競爭對手范圍：識別競爭對手范圍： 對企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)；對企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)； 一旦進(jìn)入就可能改變競爭格局的潛在進(jìn)入者；一旦進(jìn)入就可能改變競爭格局的潛在進(jìn)入者； 企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。分析內(nèi)容包括：分析內(nèi)容包括： 產(chǎn)品產(chǎn)品-市場層面，競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺陷市場層面，競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺陷 競爭對手的經(jīng)營模式，哪些活動(dòng)帶來競爭優(yōu)勢競爭對手的經(jīng)營模式，哪些活動(dòng)帶來競爭優(yōu)勢 競爭對手的資源與能力競爭對手的資源與能力 競爭對手的戰(zhàn)略設(shè)想競爭對手的戰(zhàn)略設(shè)想競爭對手反擊的總體情況：競爭對手反擊的總體情況：競爭對手是否滿意目前位置競爭對手是否滿意目前位置?競爭

9、對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?競爭對手的薄弱之處在哪里競爭對手的薄弱之處在哪里?迫使競爭對手采取最大和最有效的報(bào)迫使競爭對手采取最大和最有效的報(bào)復(fù)行動(dòng)的因素有哪些復(fù)行動(dòng)的因素有哪些?長遠(yuǎn)目標(biāo)長遠(yuǎn)目標(biāo)各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)各管理階層的目標(biāo)和綜合目標(biāo)現(xiàn)行戰(zhàn)略現(xiàn)行戰(zhàn)略競爭對手能做的和正在做些什么競爭對手能做的和正在做些什么假設(shè)假設(shè)關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè)關(guān)于自己以及關(guān)于產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 能力能力競爭對手的弱點(diǎn)和競爭優(yōu)勢競爭對手的弱點(diǎn)和競爭優(yōu)勢Competitor AnalysisWhat assumptions do our competitors hold about the

10、future of industry and themselves?Does our current strategy support changes in the competitive environment?How do our goals compare to our competitors goals?How do our capabilities compare to our competitors?ResponseWhat will our competitors do in the future?Where do we have a competitive advantage?

11、How will this change our relationship with our competition?產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表產(chǎn)業(yè)演變是一種經(jīng)久不衰的現(xiàn)象，有著多種表現(xiàn)，例如：現(xiàn)，例如： 市場增長由快變慢；市場增長由快變慢； 產(chǎn)業(yè)在一個(gè)地區(qū)興起而在另一個(gè)地區(qū)走向衰落；產(chǎn)業(yè)在一個(gè)地區(qū)興起而在另一個(gè)地區(qū)走向衰落； 一些產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在整合，而另一些卻在分解；一些產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈在整合，而另一些卻在分解； 產(chǎn)業(yè)邊界模糊化，產(chǎn)業(yè)間替代和技術(shù)交融增強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)邊界模糊化，產(chǎn)業(yè)間替代和技術(shù)交融增強(qiáng)；研究產(chǎn)業(yè)演變，主要是通過識別產(chǎn)業(yè)的形態(tài)研究產(chǎn)業(yè)演變，主要是通過識別產(chǎn)業(yè)的形態(tài)（增長或衰退、

12、國際化或地方性、集中或分散）（增長或衰退、國際化或地方性、集中或分散）來發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能面對的機(jī)遇和威脅。來發(fā)現(xiàn)企業(yè)可能面對的機(jī)遇和威脅。（一）需求（一）需求 需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。需求生命周期的變化雖然相對緩慢，卻是決定性的。（二）技術(shù)（二）技術(shù) 波特：在眾多對產(chǎn)業(yè)演變的影響因素中，技術(shù)是最重波特：在眾多對產(chǎn)業(yè)演變的影響因素中，技術(shù)是最重要的因素。要的因素。（三）資源成本（三）資源成本 一些重要資源的成本上升或下降，會影響到產(chǎn)業(yè)的一些重要資源的成本上升或下降，會影響到產(chǎn)業(yè)的各個(gè)方面。各個(gè)方面。（四）競爭（四）競爭 一些企業(yè)的進(jìn)入、退出或模仿等做法，會加快技術(shù)一些企業(yè)的進(jìn)入

13、、退出或模仿等做法，會加快技術(shù)轉(zhuǎn)移，推進(jìn)演變的進(jìn)程。轉(zhuǎn)移，推進(jìn)演變的進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化產(chǎn)業(yè)演變與企業(yè)數(shù)量的變化導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長期成長期成熟期成熟期衰退期衰退期主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)衰退產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)新興產(chǎn)業(yè)幼小產(chǎn)業(yè)幼小產(chǎn)業(yè)產(chǎn)出產(chǎn)出/ /收入收入時(shí)間時(shí)間基本特征基本特征-無序無序顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知顧客缺乏對產(chǎn)品的了解和必要的產(chǎn)品知識，是識，是“教育顧客教育顧客”的階段。的階段。產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定，產(chǎn)品和技術(shù)不成熟；競爭規(guī)則不確定，正在形成中。正在形成中。企業(yè)裂變現(xiàn)象。企業(yè)裂變現(xiàn)象。高初始成本，但成本會迅速下降。高初始成本，但成本會迅速下降

14、。高附加值，但企業(yè)的凈利可能很低。高附加值，但企業(yè)的凈利可能很低。需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減需求和生產(chǎn)能力趨于平穩(wěn)，企業(yè)數(shù)量減少。少。產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，產(chǎn)品和技術(shù)成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)完成，工藝的改進(jìn)日益重要。工藝的改進(jìn)日益重要。競爭的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是競爭的規(guī)則明確，（但打破規(guī)則依然是一種重要的戰(zhàn)略）。一種重要的戰(zhàn)略）。經(jīng)驗(yàn)曲線降至很低的水平。經(jīng)驗(yàn)曲線降至很低的水平。滲透策略成為重要的競爭策略。滲透策略成為重要的競爭策略。成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點(diǎn)成熟產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則與新興產(chǎn)業(yè)不同，這一點(diǎn)至關(guān)重要。波特曾列舉出一些企業(yè)管理者在產(chǎn)至關(guān)重要。波特曾列

15、舉出一些企業(yè)管理者在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變過程中容易犯的錯(cuò)誤，稱為陷阱，如：業(yè)轉(zhuǎn)變過程中容易犯的錯(cuò)誤，稱為陷阱，如：盲目迷信產(chǎn)品開發(fā)，忽視工藝技術(shù)和銷售的改盲目迷信產(chǎn)品開發(fā)，忽視工藝技術(shù)和銷售的改進(jìn)。注意，在成熟階段，開發(fā)創(chuàng)造性新產(chǎn)品是進(jìn)。注意，在成熟階段，開發(fā)創(chuàng)造性新產(chǎn)品是更困難的。更困難的。錯(cuò)誤地判斷自己的市場地位。錯(cuò)誤地判斷自己的市場地位。錯(cuò)誤理解價(jià)格競爭的信號，沒有認(rèn)識到價(jià)格競錯(cuò)誤理解價(jià)格競爭的信號，沒有認(rèn)識到價(jià)格競爭的必然性，等等。爭的必然性，等等。買方價(jià)買方價(jià)值鏈值鏈企企 業(yè)業(yè)價(jià)值鏈價(jià)值鏈供應(yīng)商供應(yīng)商價(jià)值鏈價(jià)值鏈業(yè)務(wù)單位價(jià)值鏈業(yè)務(wù)單位價(jià)值鏈業(yè)務(wù)單位價(jià)值鏈支持性支持性活動(dòng)活動(dòng)基礎(chǔ)性活動(dòng)基礎(chǔ)性活動(dòng)一

16、個(gè)制造業(yè)企業(yè)的典型價(jià)值鏈一個(gè)制造業(yè)企業(yè)的典型價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)找嫠a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重組和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)找嫠降淖兓?，都是產(chǎn)業(yè)演變中值得重視的平的變化，都是產(chǎn)業(yè)演變中值得重視的現(xiàn)象?，F(xiàn)象。微笑曲線說明的就是后一種。微笑曲線說明的就是后一種。產(chǎn)業(yè)演變使得產(chǎn)業(yè)的邊界趨向模糊。有產(chǎn)業(yè)演變使得產(chǎn)業(yè)的邊界趨向模糊。有些企業(yè)只做些企業(yè)只做OEM，有些企業(yè)則（如宏基），有些企業(yè)則（如宏基）做微笑曲線的兩端，一些做微笑曲線的兩端，一些BTO和和OBM廠廠家則需要家則需要OEM的配合。的配合。 技術(shù)技術(shù) 制造制造 規(guī)模規(guī)模 品牌品牌 行銷渠道行銷渠道 運(yùn)籌能力運(yùn)籌能力軟體軟體微處理器微處理器動(dòng)態(tài)記憶體

17、動(dòng)態(tài)記憶體液晶顯示器液晶顯示器集成電路集成電路監(jiān)視器監(jiān)視器主機(jī)板主機(jī)板硬碟機(jī)硬碟機(jī)附加價(jià)值附加價(jià)值 速度成本速度成本零組件零組件 組合組合 配銷配銷依產(chǎn)品線區(qū)隔依產(chǎn)品線區(qū)隔 依國家區(qū)隔依國家區(qū)隔 全球性的競爭全球性的競爭 地區(qū)性的競爭地區(qū)性的競爭個(gè)人電腦系統(tǒng)個(gè)人電腦系統(tǒng)微笑曲線微笑曲線 個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值曲線個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)附加價(jià)值曲線產(chǎn)業(yè)分析的價(jià)值鏈框架邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價(jià)值鏈，價(jià)值鏈創(chuàng)造邏輯：產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)參與價(jià)值鏈，價(jià)值鏈創(chuàng)造某種價(jià)值，價(jià)值鏈參與者會采取某種方式在它某種價(jià)值，價(jià)值鏈參與者會采取某種方式在它們之間分配這一價(jià)值。們之間分配這一價(jià)值。產(chǎn)業(yè)分析要識別出決定創(chuàng)造了多少價(jià)值和如何產(chǎn)業(yè)

18、分析要識別出決定創(chuàng)造了多少價(jià)值和如何分配這些價(jià)值的諸多因素。分配這些價(jià)值的諸多因素。產(chǎn)業(yè)分析要回答兩個(gè)問題：產(chǎn)業(yè)分析要回答兩個(gè)問題：什么樣的市場環(huán)境是企業(yè)盈利性的關(guān)鍵決定因素？什么樣的市場環(huán)境是企業(yè)盈利性的關(guān)鍵決定因素？在給定的市場環(huán)境和企業(yè)資產(chǎn)情況下，采取什么樣在給定的市場環(huán)境和企業(yè)資產(chǎn)情況下，采取什么樣的戰(zhàn)略行動(dòng)來提高企業(yè)業(yè)績？的戰(zhàn)略行動(dòng)來提高企業(yè)業(yè)績？潛在性產(chǎn)業(yè)收益（PIE）PIE=為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的價(jià)為最終顧客創(chuàng)造的商品或服務(wù)的價(jià)值值-創(chuàng)造價(jià)值所用資源的價(jià)值。創(chuàng)造價(jià)值所用資源的價(jià)值。PIE產(chǎn)業(yè)需求產(chǎn)業(yè)需求資源的機(jī)會成本資源的機(jī)會成本顧客購買產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)顧客購買產(chǎn)業(yè)內(nèi)在位企業(yè)

19、產(chǎn)品的意愿。產(chǎn)品的意愿。資源用于其它最佳資源用于其它最佳領(lǐng)域的價(jià)值領(lǐng)域的價(jià)值在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競爭在一些領(lǐng)域中，以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的競爭正在成為引人注目的動(dòng)向。企業(yè)之間的正在成為引人注目的動(dòng)向。企業(yè)之間的競爭不再是單體對抗單體，而是發(fā)展成競爭不再是單體對抗單體，而是發(fā)展成為群組與群組的對抗。為群組與群組的對抗。企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的能力也會受企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值和獲取價(jià)值的能力也會受到影響到影響利潤透明化問題利潤透明化問題供應(yīng)鏈上的整合供應(yīng)鏈上的整合核心企業(yè)供應(yīng)鏈中的成員企業(yè)n231211n213n121n2n12n13n層的客戶顧客/最終客戶n3n層的供應(yīng)商最初的供應(yīng)商核心企業(yè)第一層用戶第

20、二層用戶3n層的顧客/最終用戶第二層的供應(yīng)商第一層的供應(yīng)商3最初的供應(yīng)商n1n演變的驅(qū)動(dòng)力量演變的驅(qū)動(dòng)力量計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過程中的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變過程中的產(chǎn)業(yè)重組產(chǎn)業(yè)重組醫(yī)藥分離、醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥采購制的影響醫(yī)藥分離、醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)藥采購制的影響3T（ Technology，Transportation，Telecommunication ）的影響）的影響城鄉(xiāng)居民對藥品需求結(jié)構(gòu)的變化城鄉(xiāng)居民對藥品需求結(jié)構(gòu)的變化制藥商制藥商 全國代理全國代理 地區(qū)代理地區(qū)代理 零售與醫(yī)院零售與醫(yī)院A A公司公司B B公司公司C C公司公司D D公司公司E E公司公司美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過整

21、合，批發(fā)商由美國醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)經(jīng)過整合，批發(fā)商由200多家減少到多家減少到1999年的年的30多家。美國多家。美國2/3的醫(yī)藥通過的醫(yī)藥通過4家大型的批發(fā)商流入市家大型的批發(fā)商流入市場。場。在分銷渠道整合中期，美國最大的醫(yī)藥在分銷渠道整合中期，美國最大的醫(yī)藥批發(fā)商批發(fā)商Mckessen的一位經(jīng)理說道：的一位經(jīng)理說道：“我們所做的就是尋找醫(yī)藥生產(chǎn)商進(jìn)行合作，我們所做的就是尋找醫(yī)藥生產(chǎn)商進(jìn)行合作，這些制藥企業(yè)需要意識到分銷商已經(jīng)具有影這些制藥企業(yè)需要意識到分銷商已經(jīng)具有影響客戶需求和改變零售市場份額的能力響客戶需求和改變零售市場份額的能力”波特在出版波特在出版競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略和和競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢兩部

22、兩部力著之后，又撰寫了力著之后，又撰寫了國家競爭優(yōu)勢國家競爭優(yōu)勢一書，一書，探討一些國家的某個(gè)產(chǎn)業(yè)部門為什么具有競爭探討一些國家的某個(gè)產(chǎn)業(yè)部門為什么具有競爭優(yōu)勢。優(yōu)勢。波特把荷蘭的花卉業(yè)、意大利的制鞋業(yè)、瑞士波特把荷蘭的花卉業(yè)、意大利的制鞋業(yè)、瑞士的奶制品業(yè)等作為研究對象，并注意到這些國的奶制品業(yè)等作為研究對象，并注意到這些國家在這些領(lǐng)域中并不具有自然資源的優(yōu)勢。家在這些領(lǐng)域中并不具有自然資源的優(yōu)勢。波特提出的產(chǎn)業(yè)群理論，簡潔明了，給出了地波特提出的產(chǎn)業(yè)群理論，簡潔明了，給出了地區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭力的新解釋。區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭力的新解釋。波特用產(chǎn)業(yè)群的結(jié)構(gòu)來解釋為什么一個(gè)國家或波特用產(chǎn)業(yè)群的結(jié)構(gòu)來解釋為什么一

23、個(gè)國家或地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)群也被譯為產(chǎn)業(yè)群地區(qū)的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)群也被譯為產(chǎn)業(yè)群落或產(chǎn)業(yè)聚集。落或產(chǎn)業(yè)聚集。聚集效應(yīng)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)理論早已注意到的現(xiàn)象。聚集效應(yīng)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)理論早已注意到的現(xiàn)象。當(dāng)同一產(chǎn)業(yè)的一組企業(yè)聚集到一定的地理范圍當(dāng)同一產(chǎn)業(yè)的一組企業(yè)聚集到一定的地理范圍內(nèi)時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境就會有所改善。內(nèi)時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境就會有所改善。波特提出的產(chǎn)業(yè)群的波特提出的產(chǎn)業(yè)群的鉆石模型鉆石模型，很有新意。，很有新意。其他機(jī)構(gòu)如其他機(jī)構(gòu)如SRI和和BCG等研究機(jī)構(gòu)，也都提出等研究機(jī)構(gòu)，也都提出過自己的產(chǎn)業(yè)群理論。過自己的產(chǎn)業(yè)群理論。機(jī)會機(jī)會政府政府企業(yè)結(jié)構(gòu)企業(yè)結(jié)構(gòu)核心企業(yè)核心企業(yè)同業(yè)競爭同業(yè)競爭

24、市場維度市場維度需求趨勢需求趨勢支持性產(chǎn)業(yè)支持性產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈構(gòu)成供應(yīng)鏈構(gòu)成現(xiàn)代服務(wù)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)人力資源人力資源資金資源資金資源基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施當(dāng)企業(yè)選擇投資地點(diǎn)時(shí)當(dāng)企業(yè)選擇投資地點(diǎn)時(shí), ,鉆石模型也是一種有力的分析工具。鉆石模型也是一種有力的分析工具。具有一定規(guī)模和技術(shù)水平的企業(yè)以及適具有一定規(guī)模和技術(shù)水平的企業(yè)以及適度的競爭關(guān)系；度的競爭關(guān)系； 強(qiáng)勁的、挑剔的顧客需求；強(qiáng)勁的、挑剔的顧客需求；相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有力支持或發(fā)達(dá)的供應(yīng)商網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的有力支持或發(fā)達(dá)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；絡(luò)；訓(xùn)練有素的人力資源供應(yīng)，良好的融資訓(xùn)練有素的人力資源供應(yīng)，良好的融資條件和基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊等）；條件和基礎(chǔ)設(shè)施（交通、通訊等

25、）； 政府的政策導(dǎo)向。政府的政策導(dǎo)向。研究產(chǎn)業(yè)群，首先應(yīng)該說明地理范圍；產(chǎn)業(yè)群研究產(chǎn)業(yè)群，首先應(yīng)該說明地理范圍；產(chǎn)業(yè)群的概念可以在任何地理范圍中使用，但一個(gè)國的概念可以在任何地理范圍中使用，但一個(gè)國家的群機(jī)構(gòu)與地區(qū)的結(jié)構(gòu)是不同的家的群機(jī)構(gòu)與地區(qū)的結(jié)構(gòu)是不同的最簡單的群結(jié)構(gòu)：同類企業(yè)聚集和圍繞一個(gè)大最簡單的群結(jié)構(gòu)：同類企業(yè)聚集和圍繞一個(gè)大企業(yè)形成的縱向聚集，不妨稱為簡單聚合型企業(yè)形成的縱向聚集，不妨稱為簡單聚合型（還可以進(jìn)一步分為競爭性和互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群（還可以進(jìn)一步分為競爭性和互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群和單核型（互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群和單核型（互補(bǔ)性）產(chǎn)業(yè)群復(fù)雜的群結(jié)構(gòu)：聚合型復(fù)雜的群結(jié)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)構(gòu)、

26、聚研究和教育機(jī)構(gòu)、聚合型合型+相關(guān)產(chǎn)業(yè)、單核型相關(guān)產(chǎn)業(yè)、單核型+研究和教育機(jī)構(gòu)研究和教育機(jī)構(gòu)完備的群結(jié)構(gòu)：聚合型完備的群結(jié)構(gòu)：聚合型+研究和教育機(jī)構(gòu)研究和教育機(jī)構(gòu)+相關(guān)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，也就是波特的鉆石模型產(chǎn)業(yè)，也就是波特的鉆石模型交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不再表現(xiàn)交通與通訊的發(fā)展，使得聚集不再表現(xiàn)為狹隘地理范圍內(nèi)的聚集。為狹隘地理范圍內(nèi)的聚集。大型企業(yè)的跨地域經(jīng)營活動(dòng)，推進(jìn)了區(qū)大型企業(yè)的跨地域經(jīng)營活動(dòng)，推進(jìn)了區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化，一個(gè)地區(qū)的企業(yè)可以得域經(jīng)濟(jì)一體化，一個(gè)地區(qū)的企業(yè)可以得到另一個(gè)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。到另一個(gè)地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。地區(qū)性的市場失去了重要性，發(fā)達(dá)的貿(mào)地區(qū)性的市場失去了重要性，發(fā)達(dá)的貿(mào)

27、易網(wǎng)絡(luò)有可能把其他地區(qū)的需求傳遞到易網(wǎng)絡(luò)有可能把其他地區(qū)的需求傳遞到本地區(qū)來。本地區(qū)來。意義：意義：（1）企業(yè)可否通過擴(kuò)大規(guī)模來尋求發(fā)展；）企業(yè)可否通過擴(kuò)大規(guī)模來尋求發(fā)展； （2）未來產(chǎn)業(yè)的集中程度及競爭形式。）未來產(chǎn)業(yè)的集中程度及競爭形式。研究內(nèi)容研究內(nèi)容產(chǎn)業(yè)分散的原因；產(chǎn)業(yè)分散的原因；克服分散?？朔稚ⅰ?. 產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙低。2.不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線。不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線。3.高運(yùn)輸成本。高運(yùn)輸成本。4.與供應(yīng)商或顧客打交道無規(guī)模優(yōu)勢可言。與供應(yīng)商或顧客打交道無規(guī)模優(yōu)勢可言。5.市場具有波動(dòng)性。市場具有波動(dòng)性。6. 需求分散。需求分散。7.近地優(yōu)勢，等。近地優(yōu)勢

28、，等。例：幾個(gè)典型的分散產(chǎn)業(yè)例：幾個(gè)典型的分散產(chǎn)業(yè)律師事務(wù)所、報(bào)關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)等。律師事務(wù)所、報(bào)關(guān)行、房地產(chǎn)開發(fā)等。 機(jī)遇機(jī)遇-創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線通過技術(shù)來創(chuàng)造。產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù)通過技術(shù)來創(chuàng)造。產(chǎn)品技術(shù)和經(jīng)營管理技術(shù)促使需求標(biāo)準(zhǔn)化來克服分散。促使需求標(biāo)準(zhǔn)化來克服分散。 如彩電、空調(diào)、汽車。如彩電、空調(diào)、汽車。使分散因素與其他因素分離。使分散因素與其他因素分離。 非分散因素實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)非分散因素實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 分散因素：通過標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)可靠性。分散因素：通過標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)可靠性。1993年年 經(jīng)對國有小廠改制而來。經(jīng)對國有小廠改制而來。1996年，在上海證券交易所掛

29、牌交易，成為全國乳品年，在上海證券交易所掛牌交易，成為全國乳品行業(yè)首家行業(yè)首家A股上市公司。同年被評為股上市公司。同年被評為“30”指數(shù)樣本股。指數(shù)樣本股。1999年，年，“伊利伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)中國馳名商標(biāo)”。2005年伊利集團(tuán)憑借主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年雄居行業(yè)年伊利集團(tuán)憑借主營業(yè)務(wù)收入連續(xù)三年雄居行業(yè)首位首位 。2006年中國最受尊敬的年中國最受尊敬的25家企業(yè)之一。家企業(yè)之一。 2008年北京奧年北京奧運(yùn)會乳制品業(yè)唯一贊助商。運(yùn)會乳制品業(yè)唯一贊助商。經(jīng)歷了經(jīng)歷了1998年的蒙牛事件和年的蒙牛事件和2004年的獨(dú)董事件，依然年的獨(dú)

30、董事件，依然穩(wěn)定。穩(wěn)定。鄭俊懷鄭俊懷 潘剛潘剛搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、搶先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)的企業(yè)可以通過技術(shù)上的領(lǐng)先、對稀缺資源的先占以及消費(fèi)者存在轉(zhuǎn)換成本這對稀缺資源的先占以及消費(fèi)者存在轉(zhuǎn)換成本這三個(gè)因素獲得先占優(yōu)勢。三個(gè)因素獲得先占優(yōu)勢。伊利在奶源基地建設(shè)上搶占了先機(jī)。乳業(yè)有種說法：伊利在奶源基地建設(shè)上搶占了先機(jī)。乳業(yè)有種說法：“得奶源者得天下得奶源者得天下”，“牛奶質(zhì)量有問題，一切功牛奶質(zhì)量有問題，一切功夫白費(fèi)力夫白費(fèi)力”，。，。首倡首倡“草原概念草原概念”，主打，主打“天然、健康天然、健康”地域品牌。地域品牌。整合外界資源，成功實(shí)施整合外界資源，成功實(shí)施“昭君文化昭君文化”，利

31、用上市，利用上市機(jī)會。機(jī)會。 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期即有很大作為，恩澤以后。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期即有很大作為，恩澤以后。企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值不足以確保獲取價(jià)值，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值不足以確保獲取價(jià)值，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的所有價(jià)值及其在參與者之間的分配情況都值的所有價(jià)值及其在參與者之間的分配情況都值得關(guān)注。得關(guān)注。乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈包含飼料種植、加工，奶牛改良、喂養(yǎng)，乳業(yè)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈包含飼料種植、加工，奶牛改良、喂養(yǎng)，鮮奶收購、冷藏，乳品生產(chǎn)，包裝材料，銷售及服務(wù)等。鮮奶收購、冷藏，乳品生產(chǎn)，包裝材料，銷售及服務(wù)等。伊利通過自營飼料公司調(diào)劑余缺；伊利通過自營飼料公司調(diào)劑余缺；伊利率先行動(dòng)在其它地區(qū)興建奶源基地；伊利率先行動(dòng)在

32、其它地區(qū)興建奶源基地；伊利從伊利從“公司公司+農(nóng)戶農(nóng)戶”的松散模式躍升到的松散模式躍升到“養(yǎng)殖小區(qū)養(yǎng)殖小區(qū)+牧場園牧場園區(qū)區(qū)”等模式；等模式；伊利果斷增加了包裝材料供應(yīng)商數(shù)量；伊利果斷增加了包裝材料供應(yīng)商數(shù)量；伊利開始由經(jīng)銷向直銷模式邁進(jìn)。伊利開始由經(jīng)銷向直銷模式邁進(jìn)。增加在產(chǎn)業(yè)鏈條中的侃價(jià)力量，控制力度和話語權(quán)，增加在產(chǎn)業(yè)鏈條中的侃價(jià)力量，控制力度和話語權(quán)，促動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。促動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級。“戰(zhàn)略溢出戰(zhàn)略溢出”也被稱為戰(zhàn)略協(xié)同，用以強(qiáng)調(diào)各也被稱為戰(zhàn)略協(xié)同，用以強(qiáng)調(diào)各經(jīng)營單位戰(zhàn)略之間的相互影響和相互作用。經(jīng)營單位戰(zhàn)略之間的相互影響和相互作用。伊利的三大主業(yè)分別為冰淇淋、液態(tài)奶和奶粉。伊利的三大主業(yè)分別為冰淇淋、液態(tài)奶和奶粉。 伊利自冰淇淋產(chǎn)品起家并獲取第一桶金；伊利自冰淇淋產(chǎn)品起家并獲取第一桶金；奶粉業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是出于資源平衡的考慮：緩解鮮奶奶粉業(yè)務(wù)的出現(xiàn)是出于資源平衡的考慮：緩解鮮奶收購及冷藏的不可控性與冰淇淋產(chǎn)品生產(chǎn)能力之間收購及冷藏的不可控性與冰淇淋產(chǎn)品生產(chǎn)能力之間的矛盾。但后來卻逐漸成為新的利潤增長點(diǎn)。的矛盾。但后來卻逐漸成為新的利潤增長點(diǎn)。液態(tài)