紅太陽集團(tuán)農(nóng)藥供應(yīng)鏈管理完整

1、1紅太陽集團(tuán)農(nóng)藥供應(yīng)鏈管理紅太陽集團(tuán)農(nóng)藥供應(yīng)鏈管理21、公司背景、公司背景2、案例陳述、案例陳述3、案例分析、案例分析4、案例總結(jié)、案例總結(jié)5、問題討論、問題討論6、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)目標(biāo)3 農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本生產(chǎn)資料和救災(zāi)物資，農(nóng)藥的生產(chǎn)與銷售在我國的國民經(jīng)濟(jì)中的戰(zhàn)略地位非常重要。近年來，隨著農(nóng)藥經(jīng)營的市場化，一方面一方面促進(jìn)了農(nóng)藥行業(yè)本身的發(fā)展，為國家農(nóng)業(yè)的發(fā)展起了積極的作用；另一方面另一方面由于農(nóng)藥執(zhí)法沒能跟上農(nóng)藥發(fā)展市場化的程度使得農(nóng)藥的經(jīng)營魚目混珠，假冒偽劣盛行，不僅影響了農(nóng)業(yè)的正常生產(chǎn)活動，而且對人民的生命安全留下了隱患。 尤其是改革開放。4 紅太陽集團(tuán)（http:/）是以紅太陽集團(tuán)

2、有限公司為核心企業(yè)，以南京紅太陽股份有限公司等32家全資及控股子公司組建的跨國大型高科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，國家重點(diǎn)培育的十大骨干農(nóng)藥企業(yè)之首、南京市二十強(qiáng)骨干龍頭企業(yè) 。 公司構(gòu)建了以環(huán)保農(nóng)藥、現(xiàn)代種業(yè)、生態(tài)肥料、涂料油漆、環(huán)保農(nóng)藥、現(xiàn)代種業(yè)、生態(tài)肥料、涂料油漆、生物醫(yī)藥、農(nóng)資連鎖、國際貿(mào)易生物醫(yī)藥、農(nóng)資連鎖、國際貿(mào)易等八大生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代新業(yè)態(tài)為主體的產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)群已成為世界上生產(chǎn)超高效、低毒性、環(huán)保型農(nóng)藥品種系列，亞太地區(qū)最大的制造企業(yè)之一，位列中國千強(qiáng)企業(yè)第619位。 5第一階段：創(chuàng)業(yè)起步階段第一階段：創(chuàng)業(yè)起步階段高淳縣高淳縣農(nóng)藥分裝廠農(nóng)藥分裝廠1989年4月18日南京市高淳南京市高淳農(nóng)藥

3、化工廠農(nóng)藥化工廠1990年11月16日南京南京第一農(nóng)藥廠第一農(nóng)藥廠1992年3月28日升格南京紅太陽南京紅太陽集團(tuán)有限公司集團(tuán)有限公司1998年3月（省級省級）共同發(fā)起組建南京紅太陽南京紅太陽集團(tuán)有限公司集團(tuán)有限公司1995年11月（市級市級）第二階段：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新起步階段第二階段：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新起步階段南京第一農(nóng)藥廠南京第一農(nóng)藥廠南京紅花塑料廠南京紅花塑料廠6第三階段：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展階段第三階段：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展階段 升格紅太陽集團(tuán)有限公司紅太陽集團(tuán)有限公司1998年12月（由集體所有制改制為國有獨(dú)資企業(yè)）南京紅太陽南京紅太陽集團(tuán)有限公司集團(tuán)有限公司1998年3月（省級）紅太陽集團(tuán)紅太陽集團(tuán)有限公司有限公司

4、1998年3月28日（國家級）第四階段：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)階段第四階段：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)階段紅太陽集團(tuán)有限公司紅太陽集團(tuán)有限公司2003年4月（國有獨(dú)資企業(yè)）紅太陽集團(tuán)有限公司紅太陽集團(tuán)有限公司股權(quán)多元化7 在管理上嚴(yán)格按照八統(tǒng)、一分、二級核算、兩個(gè)重點(diǎn)、八項(xiàng)控制的原則在管理上嚴(yán)格按照八統(tǒng)、一分、二級核算、兩個(gè)重點(diǎn)、八項(xiàng)控制的原則。 八統(tǒng)八統(tǒng)：統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一結(jié)算，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一人事，統(tǒng)一信息； 一分一分：分級管理，集團(tuán)公司管理省級和加工分裝中心，控股子公司管理縣、鄉(xiāng)、村級； 二級核算二級核算：集團(tuán)一級，控股子公司一級； 兩個(gè)重點(diǎn)兩個(gè)重點(diǎn)：成本、資金； 八項(xiàng)控制八項(xiàng)控制：比價(jià)

5、采購、工程招標(biāo)、成本否決、預(yù)算控制、費(fèi)用包干、盈虧考核、風(fēng)險(xiǎn)抵押、優(yōu)勝劣汰。8董 事 長總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理副 總 經(jīng) 理種子事業(yè)部農(nóng)藥事業(yè)部肥料事業(yè)部鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟連鎖店縣級加盟中心店綜合管理辦公室核算中心物流配送中心信息技術(shù)中心采購中心連鎖運(yùn)營中心人力資源管理中心企業(yè)策劃中心投資融資中心技術(shù)研發(fā)中心監(jiān)察中心華東加工分裝制造中心華中加工分裝制造中心華南加工分裝制造中心華北加工分裝制造中心西南加工分裝制造中心湖北省公司安徽省公司二級直營物流配送中心江西省公司廣東省公司廣西省公司江蘇省公司浙江省公司福建省公司山東省公司河南省公司河北省公司陜西省公司四川省公司遼寧省公司9

6、 紅太陽集團(tuán)的管理層很早就認(rèn)識到供應(yīng)鏈整合的重要性，只有加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)和下游環(huán)節(jié)-供應(yīng)商和顧客-的聯(lián)系，提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，保證以合適的成本在合適的時(shí)間以合適的質(zhì)量完成各階段的工作，企業(yè)才能降低成本，提高利潤，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。 10通過對紅太陽集團(tuán)的實(shí)地調(diào)研，總結(jié)出該集團(tuán)的供應(yīng)鏈的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）全國第一家農(nóng)資連鎖企業(yè)：）全國第一家農(nóng)資連鎖企業(yè)：紅太陽集團(tuán)作為中國農(nóng)資行業(yè)迅速崛起的一顆耀眼的新星，通過長期的摸索，率先提出并建立了“千縣萬鄉(xiāng)十萬村”的紅太陽農(nóng)資連鎖電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拉開了中國農(nóng)資連鎖經(jīng)營革命性浪潮的序幕。 （2）農(nóng)藥產(chǎn)品的防偽、防篡：）農(nóng)藥產(chǎn)品的防偽、防篡：

7、紅太陽集團(tuán)的農(nóng)藥產(chǎn)品按區(qū)域銷售，不允許產(chǎn)品在不同的區(qū)域間竄銷，以防銷售商將低價(jià)區(qū)域的產(chǎn)品拿到高價(jià)區(qū)域銷售賺取利潤。 對此，紅太陽集團(tuán)采用條形碼對每件農(nóng)藥產(chǎn)品加以標(biāo)記，條形碼中包括產(chǎn)品批號、生產(chǎn)日期、銷售地等信息，用戶可以將條形碼上的數(shù)字通過手機(jī)短信、網(wǎng)站、電話進(jìn)行查詢，辨別真?zhèn)巍?1（3） 物流業(yè)務(wù)外包：物流業(yè)務(wù)外包：紅太陽集團(tuán)將農(nóng)藥供應(yīng)鏈中的部分物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流，這主要有三大驅(qū)動力：第一，第一，從運(yùn)營上考慮，可以簡化組織，減少因?yàn)檠芯课锪髦R和管理物流業(yè)務(wù)而花費(fèi)的精力，提高管理效率。 第二，第二，事實(shí)證明，企業(yè)單靠自己的力量降低物流費(fèi)用存在很大的困難。第三，第三，從戰(zhàn)略上考慮，可以把

8、資源集中在企業(yè)的核心競爭能力上，可以獲取最大的投資回報(bào)。12（4） 銷售策略：銷售策略：紅太陽集團(tuán)的銷售策略主要包括以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位為高效化學(xué)農(nóng)藥。以仿制即將失去專利保護(hù)的品種為主；加大產(chǎn)品組合的寬度；在產(chǎn)品包裝上，采取分包、系列包裝、文案和陳列效果策略；在產(chǎn)品品牌上，采取多品牌、品牌延伸策略。價(jià)格策略：根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)、生產(chǎn)成本、競爭者價(jià)格、消費(fèi)者期望價(jià)格定價(jià)。渠道策略：向前整合生產(chǎn)企業(yè)，向后整合縣級經(jīng)銷商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，構(gòu)筑農(nóng)藥事業(yè)部物流、資金流、信息流三流合一的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。促銷策略：促銷策略堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展和打造“紅太陽”品牌的原則，突出表現(xiàn)事業(yè)部的社會責(zé)任感。13資 金 流銷

9、 售 支 持 系 統(tǒng)經(jīng)銷商1經(jīng)銷商2經(jīng)銷商n配送中心銷 售 作 業(yè)采 購 作 業(yè)制造商1制造商2制造商m財(cái)務(wù)系統(tǒng)決 策核 算 分 析臺 帳 登 記出入庫管理庫存系統(tǒng)應(yīng)付系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)付款處理信 息 流物 流收款處理14 紅太陽集團(tuán)在農(nóng)藥供應(yīng)鏈的實(shí)施過程中，遇到的最大問題是地方保護(hù)主義，對此，紅太陽集團(tuán)采取了一系列行之有效的措施： 兼并重組：兼并重組：將當(dāng)?shù)匾恍┮?guī)模小、效益差的農(nóng)藥企業(yè)兼并，并對其企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，作為該地區(qū)的一個(gè)農(nóng)藥制造中心，一些私人農(nóng)藥銷售商也被納入到紅太陽集團(tuán)體系當(dāng)中，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級加盟連鎖店。合作生產(chǎn)：合作生產(chǎn)：對于那些具有一定規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益好的，而又不甘愿被并購的農(nóng)藥企業(yè)

10、，紅太陽集團(tuán)通過與其進(jìn)行技術(shù)或項(xiàng)目上的合作，從而消除了地方保護(hù)主義。國家政策：國家政策：對那些既不愿被兼并又不想合作，堅(jiān)決采取地方保護(hù)主義的頑固企業(yè)或經(jīng)銷商，紅太陽集團(tuán)只得通過國家政策法規(guī)加以解決。15（1）銷售收入：）銷售收入：是企業(yè)在商品交易中所獲得的收入，是企業(yè)收入的主要來源，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。年度20022003200420052006銷售額2.8億4.0億15.8億21.2億36.6億16（2）總運(yùn)營成本：）總運(yùn)營成本：反映供應(yīng)鏈運(yùn)營的效率，主要有三部分組成：供應(yīng)鏈通訊成本、供應(yīng)鏈總庫存費(fèi)用、各節(jié)點(diǎn)間運(yùn)輸總費(fèi)用 。供應(yīng)鏈通訊成本供應(yīng)鏈總庫存費(fèi)用各節(jié)點(diǎn)間運(yùn)輸總費(fèi)用運(yùn)營總成本1

11、7（3）產(chǎn)銷率：）產(chǎn)銷率：是指在一定時(shí)間內(nèi)已銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量與已生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量的比值。一定時(shí)間內(nèi)已銷售出去的產(chǎn)品數(shù)量產(chǎn)銷率一定時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量 該指標(biāo)主要評價(jià)供應(yīng)鏈資源的有效利用程度，產(chǎn)銷率越接近1，說明資源利用程度越高，同時(shí)也反映出供應(yīng)鏈庫存水平和產(chǎn)品質(zhì)量。 產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱百草枯百草枯吡啶吡啶敵草快敵草快溴氰菊酯溴氰菊酯產(chǎn)銷率110.950.9v 紅太陽集團(tuán)對產(chǎn)銷率低的產(chǎn)品通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強(qiáng)產(chǎn)品推廣等一系列措施提高產(chǎn)銷率，或者放棄生產(chǎn)產(chǎn)銷率低的產(chǎn)品，對產(chǎn)銷率高的產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新加以保持。 18u 當(dāng)前，中國農(nóng)資企業(yè)在市場上的行為大多數(shù)還是處在較低端的水平，企業(yè)管理以內(nèi)部管理為主，

12、而忽視了市場的整合，市場秩序不夠規(guī)范，存在資源配置上眾多低效率現(xiàn)象。u 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)市場中的競爭不再是單個(gè)企業(yè)間的競爭，而是以消費(fèi)者需求為核心的產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)鏈整合為整體的價(jià)值鏈條的競爭，這給中國企業(yè)的國際競爭力、價(jià)價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力帶來了挑戰(zhàn)。u 面對嚴(yán)峻的市場情形，紅太陽集團(tuán)認(rèn)識到了供應(yīng)鏈整合的重要性，加強(qiáng)了供應(yīng)鏈上游環(huán)節(jié)的供應(yīng)商和下游環(huán)節(jié)的顧客之間的聯(lián)系，從而取得了巨大的成功，為我國農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。 19 （1）紅太陽集團(tuán)在進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售時(shí)，是如何做好農(nóng)藥的社會化服務(wù)工作的？有哪些合作伙伴可以共同開展社會化服務(wù)工作？做好農(nóng)藥的社會化服務(wù)工作會對集團(tuán)的利益產(chǎn)生哪些影響？ （2）紅太陽集團(tuán)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，應(yīng)該建立什么樣的標(biāo)準(zhǔn)體系？應(yīng)采取什么樣的合作方式？ （3）對于地方保護(hù)主義，紅太陽集團(tuán)若采取合并的方式，應(yīng)該選擇什么樣的企業(yè)進(jìn)行合并？有什么標(biāo)準(zhǔn)？合并后，紅太陽集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該如何進(jìn)行重整？ （4）紅太陽集團(tuán)農(nóng)藥供應(yīng)鏈的競爭優(yōu)勢是什么？農(nóng)藥供應(yīng)鏈管理