工作述職晉升報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上工作晉升述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：本人姬新輝自進(jìn)入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和周圍同事的熱心幫助下自上崗后就能迅速投入到工作當(dāng)中擔(dān)任項(xiàng)目的業(yè)務(wù)工作，中鋼工作是我個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃的機(jī)遇，更是一種全面性挑戰(zhàn)。本人自進(jìn)入公司前一直擔(dān)任項(xiàng)目材料銷售經(jīng)理的工作，因此進(jìn)入中鋼工作后承蒙領(lǐng)導(dǎo)的信任，安排提供各種學(xué)習(xí)性的工作渠道使本人能夠迅速全面掌握各個(gè)工作環(huán)節(jié)和流程。隨著我公司的不斷發(fā)展壯大，我個(gè)人的能力雖然還不是很強(qiáng)，但正在不斷的提升和進(jìn)步。也很想借此平臺(tái)能夠更快的學(xué)到更多的知識(shí)使自己的能力得到更多的鍛煉!在這段共同成長的歲月里，我對(duì)公司產(chǎn)生了深厚的感情，喜歡公司的工作氛圍，喜歡公司的每一個(gè)伙伴，

2、更崇拜公司能有一位英明的領(lǐng)導(dǎo)在前面帶領(lǐng)著我們前進(jìn)，我也堅(jiān)信公司一定會(huì)有輝煌的發(fā)展。我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)我的栽培和幫助，基于對(duì)公司的熱愛和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任及渴望得到更多鍛煉，鑒于現(xiàn)在的工作強(qiáng)度，我希望能進(jìn)一步向主管這個(gè)職位發(fā)展。俗話說：良禽擇木而棲!不想當(dāng)將軍的兵就不是好兵。在這里我不說自己工作做的如何好、工作態(tài)度怎么樣，只因?yàn)槟俏业念I(lǐng)導(dǎo)，這些您也非常了解。我堅(jiān)信：只要付出，就會(huì)有收獲!如果此次申請(qǐng)得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同，提供我一個(gè)更高的平臺(tái)，我會(huì)不負(fù)眾望，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造更多有利的價(jià)值。1、 項(xiàng)目開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，收集相關(guān)項(xiàng)目信息，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展

3、，配合上級(jí)，組織實(shí)施相對(duì)應(yīng)跟蹤方案。2、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)洽談，協(xié)助上級(jí)簽訂合同/協(xié)議。3、 項(xiàng)目維護(hù)：根據(jù)公司資金運(yùn)作狀況和市場(chǎng)資源的分配狀況，組織協(xié)調(diào)相對(duì)應(yīng)項(xiàng)目資源分配，收單、發(fā)貨計(jì)劃。4、 分配好資源呈報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理簽字，通知項(xiàng)目物流部組織、安排好車輛發(fā)貨。5、 根據(jù)合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況做好結(jié)款相對(duì)應(yīng)的工作及收貨款工作。6、 配合項(xiàng)目開票員做好實(shí)發(fā)返單工作。7、 配合項(xiàng)目財(cái)務(wù)提供開票信息明細(xì)及掛賬工作。8、 客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，能隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。9、 收集客戶意見，及競(jìng)爭對(duì)手的情況能提供合理的反饋建議。

4、10、 撰寫項(xiàng)目工作計(jì)劃和總結(jié)。2011年度主要負(fù)責(zé)兩個(gè)項(xiàng)目的工作：中鐵十二局蘭新鐵路項(xiàng)目和奎屯奎山寶塔石化有限公司項(xiàng)目。1、蘭新鐵路中鐵十二局項(xiàng)目 （1）工作內(nèi)容和十二局項(xiàng)目指揮部各工區(qū)物資部及時(shí)溝通各工區(qū)資源的分配情況、對(duì)賬等相關(guān)業(yè)務(wù)；和市場(chǎng)部及八鋼蘭新鐵路專項(xiàng)負(fù)責(zé)處及時(shí)溝通資源分配情況；和業(yè)務(wù)內(nèi)勤、物流落實(shí)好車輛的裝卸貨及分配情況;和各工區(qū)物資部溝通資源的落實(shí)和物流裝卸貨相關(guān)問題；通過十二局財(cái)務(wù)部，資金結(jié)算中心落實(shí)資金分配及督促其能及時(shí)付款；（2）項(xiàng)目業(yè)務(wù)的落實(shí)今年蘭新鐵路中鐵十二局項(xiàng)目共計(jì)發(fā)貨13675.626噸，總金額.56元，除質(zhì)保金.50元，實(shí)際回款.37元，2010年共計(jì)發(fā)貨2

5、4765.771噸。今年相對(duì)于去年要少主要原因是今年八鋼資源相對(duì)比較緊張，用量高峰期不能保證資源的正常供求，其次是中鐵十二局擔(dān)心我公司不能保證資源能及時(shí)的到位而通過招投標(biāo)把鋼材包分為兩個(gè)標(biāo)段。平時(shí)工作內(nèi)容為：十二局項(xiàng)目物資部由各工區(qū)匯總的需求量提前15天報(bào)計(jì)劃，報(bào)至八鋼蘭新鐵路專項(xiàng)負(fù)責(zé)處等分配資源，由于鐵路結(jié)算價(jià)格的特殊性，每個(gè)月的結(jié)算價(jià)格是中標(biāo)價(jià)+浮動(dòng)價(jià)（比較價(jià)-基準(zhǔn)價(jià)）算出來的，每個(gè)月價(jià)格都在變動(dòng)，只有月底才能知道結(jié)算價(jià)格，所以，這就需要能預(yù)測(cè)出后期鋼材的漲跌，是發(fā)以前的庫存合適，還是八鋼直接做資源合適，同理在價(jià)格合適及市場(chǎng)資源緊缺的情況下，通過八鋼蘭新鐵路鋼材專供的渠道能及時(shí)補(bǔ)充市場(chǎng)、其

6、他項(xiàng)目資源的的不足及庫存的需要。今年由我公司和蘭州五礦鋼鐵公司兩家共同供應(yīng)該項(xiàng)目的鋼材，因此如何能讓十二局項(xiàng)目指揮部和各工區(qū)認(rèn)可我公司，只有通過資源的分配能力和更人性化的項(xiàng)目服務(wù)的比較顯示出來。在鋼材緊張的情況下，五礦公司也不能及時(shí)解決鋼材供應(yīng)，而公司領(lǐng)導(dǎo)克服各種困難通過各種渠道成功解決了工區(qū)的燃眉之急。在項(xiàng)目服務(wù)上，由于去年就開始接手項(xiàng)目，前期工作的拓展都已經(jīng)到位，和項(xiàng)目對(duì)接相關(guān)的業(yè)務(wù)口子都比較熟悉。在和五礦項(xiàng)目服務(wù)比較下得到了各工區(qū)的認(rèn)可，在后期的工作中工區(qū)要求優(yōu)先讓我公司送貨，這也是對(duì)項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量的肯定吧。在每個(gè)月的對(duì)賬付款問題上，耐心，仔細(xì)是必不可少的工作態(tài)度。每月結(jié)算金額比較大，很小

7、的一次疏忽很有可能給公司造成很大的損失。其次能及時(shí)了解十二局資金結(jié)算中心撥付貨款貨款情況。由于去年就已開始中鐵十二局蘭新鐵路項(xiàng)目，因此今年投入的精力相對(duì)來說要少一些，可以說是十二局項(xiàng)目業(yè)務(wù)維護(hù)的一年。2、奎山寶塔石化項(xiàng)目（1）工作內(nèi)容負(fù)責(zé)奎山寶塔石化項(xiàng)目容器板、建材、型材管材的接收貨物；開拓新業(yè)務(wù)；和項(xiàng)目物資部及時(shí)溝通資源的供應(yīng)情況；和市場(chǎng)部采購及時(shí)溝通資源情況和市場(chǎng)價(jià)格做好報(bào)價(jià)；和物流落實(shí)好車輛的到位情況；和項(xiàng)目庫房落實(shí)物流裝卸貨、驗(yàn)貨等相關(guān)問題；通過項(xiàng)目財(cái)務(wù)部，物資部落實(shí)資金分配及督促其能及時(shí)付款；（2）業(yè)務(wù)的落實(shí)奎山寶塔石化為今年新開拓的項(xiàng)目，共計(jì)發(fā)貨13730.947噸，其中容器板10

8、539.842噸、其他3191.105噸（包括現(xiàn)款1125.139噸）由于今年第一次接手型材、板材、管材，很多需要學(xué)習(xí)，特別是容器板從最初的一無所知連計(jì)算都不會(huì)，到現(xiàn)在公差比較和國家標(biāo)準(zhǔn)的理解都有了很大的提高?？綄毸?xiàng)目的人員構(gòu)成比較復(fù)雜，前期部門劃分不清晰，各崗位職責(zé)也不明確，這在實(shí)際的業(yè)務(wù)開展操作中造成了很大的困難。從最初的抵制，業(yè)務(wù)工作無人問津到現(xiàn)在能融洽的配合確實(shí)費(fèi)了很大的周折。例如前期寶塔石化項(xiàng)目物資部比較抵制八鋼的容器板，而八鋼生產(chǎn)出資源要求必須拉出廠，代運(yùn)貨物到達(dá)工地后由于庫房人員不到位而無人問津，工作處于特別被動(dòng)的狀態(tài)。在給項(xiàng)目上的負(fù)責(zé)人做了細(xì)致的工作后，冷雨天親自上車卸

9、貨，自帶測(cè)量工具檢測(cè)鋼板的厚度用實(shí)際行動(dòng)來證實(shí)對(duì)該項(xiàng)目的重視和容器板質(zhì)量的嚴(yán)謹(jǐn)?？綄毸?xiàng)目部有好多獨(dú)山子退休人員，在工作中他們的很多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)值得我好好學(xué)習(xí)，但同時(shí)由于年齡關(guān)系他們又欠缺現(xiàn)代的辦公操作能力及對(duì)市場(chǎng)的理解，互相坦誠的交流工作中的不足和對(duì)市場(chǎng)的見解，為工作的配合和開展打下了良好的基礎(chǔ)。應(yīng)后期項(xiàng)目物資部負(fù)責(zé)人的要求，配合寶塔石化項(xiàng)目部物資計(jì)劃、庫房、財(cái)務(wù)各個(gè)業(yè)務(wù)口子能逐步明確制定各自的相關(guān)業(yè)務(wù)范圍，這點(diǎn)算是比較有成就感的，最終付諸的行動(dòng)終于得到了項(xiàng)目部的理解和認(rèn)同。在做好容器板的供貨服務(wù)的同時(shí)，能積極的了解該項(xiàng)目的資金分配、付款情況和用料需求問題，爭取相關(guān)的每一筆合同。寶塔石化項(xiàng)

10、目今年共計(jì)鋼材用量21000噸左右，除去自采建材4400噸、嘉和潤供應(yīng)的建材2000噸，石河子天寧的螺旋管1200噸，其他鋼材基本上都是通過我公司訂購的，共計(jì)簽署合同20份；容器板合同3份、型材墊款合同11份、現(xiàn)款合同6份。除容器板，基本上每噸的型材銷售利潤都能保證在450元/噸以上，雖然付款有問題，但后期的現(xiàn)款合同都已爭取簽訂上，彌補(bǔ)一些銷售利潤的不足。由于規(guī)格的繁多，且每次合同相同規(guī)格結(jié)算價(jià)格的不同，基本上每個(gè)禮拜都要對(duì)一次帳，開發(fā)票，如何高效合理的利用、分配時(shí)間是當(dāng)時(shí)迫切需要解決的問題。在業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，基本上每個(gè)工作日都在奎山寶塔石化項(xiàng)目，和寶塔石化工作人員一起上、下班，既能把發(fā)生的問題及

11、時(shí)的解決，又能爭取得到每一份合同。如今寶塔石化已經(jīng)把我當(dāng)成他們中的一名員工了。出于信任，后期發(fā)貨對(duì)賬驗(yàn)收、開發(fā)票寶塔石化項(xiàng)目上都已我提供的數(shù)據(jù)為主，為后期業(yè)務(wù)工作合理優(yōu)化節(jié)省了寶貴的時(shí)間。3、綜述項(xiàng)目業(yè)務(wù)內(nèi)容和具體的落實(shí)情況，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，和部門間的配合才能使項(xiàng)目能基本上順利的開展。二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲及工作不足的改進(jìn)由于今年負(fù)責(zé)了兩個(gè)項(xiàng)目：12局蘭新鐵路項(xiàng)目主要是以建材為主，而奎山寶塔石化項(xiàng)目以板材、型材為主。兩個(gè)項(xiàng)目的有機(jī)結(jié)合豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí)范圍，從最初的一知半解型材，到現(xiàn)在板材、型材的全面掌握，其中當(dāng)然離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，能使自己有機(jī)會(huì)接觸更多沒有學(xué)習(xí)到的知識(shí)。頻繁的工作出差，如何合理的分配時(shí)間，利用時(shí)間成了當(dāng)時(shí)的難題。也曾焦慮過，但調(diào)整好心態(tài)后，現(xiàn)在通過這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉現(xiàn)在基本上能以平穩(wěn)的心態(tài)很輕松地完成本職工作。項(xiàng)目的的對(duì)賬和開具發(fā)票要求清晰無差錯(cuò)這也慢慢養(yǎng)成了自己認(rèn)真，仔細(xì)的習(xí)慣。今年一年工作基本上沒有出過差漏，并且在做好自己的本職工作同時(shí)能幫助部門和負(fù)責(zé)的相關(guān)項(xiàng)目完成其他的工作。能把公司已經(jīng)當(dāng)作了自己