飲料廣告策劃書(shū)

1、飲料廣告策劃書(shū)WAHAHA銷(xiāo)卒常劃書(shū)娃哈哈乳酸菌廣告策劃方案前言：中國(guó)飲料市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)局面，在這個(gè)一市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主的市場(chǎng)中，無(wú)論是擁有雄厚資金的國(guó)外品牌還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)來(lái)在市場(chǎng)獲取利潤(rùn)在這個(gè)同類(lèi)產(chǎn)類(lèi)高度化的市場(chǎng)領(lǐng)域，無(wú)論是誰(shuí)都很難憑借產(chǎn)品本身的卓越布裙贏得產(chǎn)品消費(fèi)者的歡迎，而娃哈哈卻悄無(wú)聲息的出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好娃哈哈廣告策劃，實(shí)施好其廣告策略有助于塑造品牌形象，有助于提升娃哈哈乳酸菌在消費(fèi)者心中的地位.目錄：第一部分：背景分析一市場(chǎng)前景二品牌價(jià)值角度方面三消費(fèi)者心理分析第二部分：廣告策略一廣告目標(biāo)二目標(biāo)市場(chǎng)策略三產(chǎn)品定位策略四品

2、牌形象策略五廣告表現(xiàn)創(chuàng)意策略六廣告采用媒介七活動(dòng)促銷(xiāo)策略第三部分：廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控：一廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)二廣告活動(dòng)的效果監(jiān)控第四部分：廣告費(fèi)用預(yù)算一，背景分析1,市場(chǎng)前景一個(gè)品牌的品牌價(jià)值可以分為品牌價(jià)值內(nèi)涵和品牌價(jià)值外延兩部分，品牌之間形成的，品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感跟功能兩個(gè)層面。其中情感層面包括歷史傳統(tǒng)，人格特征，價(jià)值觀，可感知的價(jià)值等。功能層面包括質(zhì)量和功能兩個(gè)角度。2品牌價(jià)值角度方面：綜合比較，娃哈哈無(wú)論是在品牌價(jià)值內(nèi)涵上還是外延上比如爽歪歪，芬達(dá)等都是各有秋千而與可口可樂(lè)，百事可樂(lè)相比，亦有可圈可點(diǎn)之處從消費(fèi)者的感受來(lái)看，一個(gè)消費(fèi)品牌要像得到認(rèn)可，豐富的品牌內(nèi)涵跟強(qiáng)大的市場(chǎng)推廣是

3、具有重大影響力的，而人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)飲料時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.3 .消費(fèi)者心理分析在人們的傳統(tǒng)觀念中，飲料更多的是一種普通水的補(bǔ)充，但時(shí)至今日，我們更多的是把飲料當(dāng)成普通水，根據(jù)查找資料，只有2%勺人基本不喝飲料外，絕大部分人都愛(ài)喝飲料，看來(lái)飲料在我國(guó)占據(jù)了一定地位。但是在當(dāng)今市場(chǎng)中，各種飲料五花八門(mén)，各個(gè)產(chǎn)家不斷推陳出新的向人們提供不同品味風(fēng)格的飲料，消費(fèi)者有不同的選擇習(xí)慣，總的看來(lái)，多數(shù)消費(fèi)者（71.2%）是不會(huì)固定于同種產(chǎn)品，所以提開(kāi)娃哈哈的宣傳度是很有必要的。二,廣告策略1,廣告目標(biāo)借助娃哈哈的品

4、牌度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌在人們心中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈的在市場(chǎng)的認(rèn)知度，使娃哈哈乳酸菌達(dá)到家喻戶曉的地步，在目標(biāo)消費(fèi)中的心里認(rèn)知度達(dá)到96必上，同時(shí)要擴(kuò)大娃哈哈的市場(chǎng)份額，增大娃哈哈的市場(chǎng)銷(xiāo)售量。2,目標(biāo)市場(chǎng)策略通過(guò)消費(fèi)者以及市場(chǎng)分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡，收入，消費(fèi)情況，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，地區(qū)分布，購(gòu)買(mǎi)行為特征，以及娃哈哈乳酸菌的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)，上班青年，大學(xué)生，中小學(xué)生等，具有對(duì)娃哈哈乳酸菌具有消費(fèi)能力的，生活穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品具有需求，或者忙于工作，忙于學(xué)習(xí)，需求量大，總在不斷尋求新鮮刺激的事物，而且有很強(qiáng)的自信心，在飲料方面，要求具有營(yíng)養(yǎng)的吸取等，具有消費(fèi)能力的市場(chǎng)3,產(chǎn)品定位策略娃哈哈

5、乳酸菌，作為一種全新飲品，它擁有來(lái)自純天然牛奶的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)以及鈣質(zhì)，富含人體豐富的維生素A,D,E,B3,B6,B12鉀，鈣等15中營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，而時(shí)尚出挑的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，鍥合了當(dāng)代追求綠色化時(shí)代的追求，一上市就贏得了觀眾的額喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐，課間小憩，工作閑于，聚會(huì)旅游的理想選擇，讓你輕松自在，所以娃哈哈采用理念定位策略，所以我們把娃哈哈乳酸菌定位為：娃哈哈口感一級(jí)棒，營(yíng)養(yǎng)一級(jí)豐富，各種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，其產(chǎn)品內(nèi)涵與外延都具有全面的價(jià)值。4 .品牌形象策略娃哈哈一直與兒童產(chǎn)品類(lèi)見(jiàn)廠，其長(zhǎng)久的品牌形象讓人們倍感親切，溫和，時(shí)尚，它所具備的價(jià)值，文化底蘊(yùn)是影響著娃哈哈的發(fā)展的，

6、它所具備的營(yíng)養(yǎng)也是在全國(guó)是領(lǐng)先的，所以建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透的文化內(nèi)涵，塑造一個(gè)在全國(guó)具有體現(xiàn)民族氣場(chǎng)的飲料品牌，以“時(shí)尚，口感，營(yíng)養(yǎng)”為主線，從“早晨喝一杯，精神以上午”入手，打造優(yōu)秀品牌，符合消費(fèi)者需求。5,廣告表現(xiàn)創(chuàng)意策略A海報(bào)宣傳廣告文案標(biāo)題：娃哈哈，永遠(yuǎn)不認(rèn)輸！廣告語(yǔ)：相信你自己！正文：人生，充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng)，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手，誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家輸，絕不會(huì)是終點(diǎn)，堅(jiān)強(qiáng)，也不等于永遠(yuǎn).B電視廣告文案口號(hào):娃哈哈，沒(méi)你不行！畫(huà)面：近鏡特寫(xiě)，失敗者的沮喪，手持娃哈哈喝一口，然后從臉上露出不服輸?shù)谋砬?畫(huà)外音:輸并不可怕，可怕的是你不知道你的對(duì)手，永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng)，沒(méi)你不行！6

7、.廣告采用媒介（一）通過(guò)電視廣告的宣傳，我們更多的感受到，并且全方位的沖擊目標(biāo)消費(fèi)者眼球，適合消費(fèi)者的生活和消費(fèi)習(xí)慣，在更大程度上接近目標(biāo)消費(fèi)群里，并獲取最高消費(fèi)層次，充分利用娃哈哈的終端優(yōu)勢(shì)，在終端上擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）在一些學(xué)校搞一些代理，在食堂門(mén)口前拉4條宣傳橫幅，在宣傳欄張貼大約50張海報(bào)，增大在校園的影響力，更大的面向消費(fèi)市場(chǎng)。（三）通過(guò)報(bào)紙，發(fā)宣傳單等，在超市那些消費(fèi)場(chǎng)合等地方張貼宣傳單，貼近消費(fèi)者的生活，滿足消費(fèi)者的需求，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中贏得優(yōu)勢(shì)。（四）制作pop,懸掛于超市小賣(mài)部，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)方便點(diǎn)名，在車(chē)站張貼公益廣告，在雜志內(nèi)可以插入廣告語(yǔ)，當(dāng)做禮品送給讀者，增大宣傳力度。7 .活動(dòng)促銷(xiāo)策略（一）在校園由營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)開(kāi)展娃哈哈乳酸菌知識(shí)競(jìng)賽，在活動(dòng)比賽中，答對(duì)的一方可以獲得娃哈哈一瓶，可以開(kāi)展游戲，增加同學(xué)們的興趣，達(dá)到需要的效果。（二）在消費(fèi)場(chǎng)合，例如影院那里開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，例如可以在那里擺攤，同時(shí)可以借助吉他協(xié)會(huì)的演奏表演來(lái)吸引人群，增加銷(xiāo)售量。三：廣告活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控：1 .廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)增加產(chǎn)品知名度，首先，可以使娃哈哈的產(chǎn)品家喻戶曉，提高消費(fèi)額度，同時(shí)促進(jìn)娃哈哈的銷(xiāo)售，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，娃哈哈領(lǐng)