如何做一個(gè)營(yíng)銷型的教師培訓(xùn)(共32頁(yè)).ppt

1、人生百態(tài)人生百態(tài) 劉同學(xué)，大三，今天晚上要參加一場(chǎng)主題為劉同學(xué)，大三，今天晚上要參加一場(chǎng)主題為“創(chuàng)新、創(chuàng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、成才業(yè)、成才”的大型演講；的大型演講； 王先生，商人，明天上午要參加一場(chǎng)圈兒內(nèi)朋友聚會(huì)；王先生，商人，明天上午要參加一場(chǎng)圈兒內(nèi)朋友聚會(huì)； 小馬，男，小馬，男，26歲，元旦晚上要趕赴一個(gè)重要的舉家出動(dòng)歲，元旦晚上要趕赴一個(gè)重要的舉家出動(dòng)的約會(huì)的約會(huì)相親；相親； 小夏，女，小夏，女，22歲，大學(xué)畢業(yè)，正徘徊在求職的道路上；歲，大學(xué)畢業(yè)，正徘徊在求職的道路上； 趙佳佳，女，趙佳佳，女，10歲，在全家人的鼓勵(lì)和支持下，要參加歲，在全家人的鼓勵(lì)和支持下，要參加班干部競(jìng)選啦！班干部競(jìng)選啦！

2、無(wú)處不營(yíng)銷，事事都營(yíng)銷無(wú)處不營(yíng)銷，事事都營(yíng)銷 把自己把自己 推銷出去推銷出去 把產(chǎn)品成功地把產(chǎn)品成功地 推銷出去推銷出去什么是營(yíng)銷？什么是營(yíng)銷？ 根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。段把產(chǎn)品提供給需要的客戶。銷售四部曲銷售四部曲 按難度來(lái)講,從最易到最難分別是：推銷、促銷、營(yíng)銷、品牌。 男生對(duì)女生說(shuō)：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧，這是推銷； 男生對(duì)女生說(shuō)：我老爹有3處房子，跟我好，以后都是你的，這是促銷； 男生根本不對(duì)女生表白，但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒，這是營(yíng)銷； 女生不認(rèn)識(shí)男生，但她的所有朋友都對(duì)那個(gè)男生夸贊不已

3、，這是品牌。 做一個(gè)營(yíng)銷型的教師做一個(gè)營(yíng)銷型的教師教育培訓(xùn)前景展望教育培訓(xùn)前景展望 一、一、21世紀(jì)最熱門(mén)的三大投資領(lǐng)域世紀(jì)最熱門(mén)的三大投資領(lǐng)域 教育培訓(xùn)、旅游、休閑教育培訓(xùn)、旅游、休閑 教育培訓(xùn)行業(yè)是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“前景”的產(chǎn)業(yè)之一！ 目前，我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)?？筛哌_(dá)3000億元，誰(shuí)先搶占先機(jī)，誰(shuí)就贏得更大的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)份額。 二、居民儲(chǔ)蓄第一位的用途就是教育居民儲(chǔ)蓄第一位的用途就是教育 以儒家文化為主的華語(yǔ)地區(qū)對(duì)教育的重視程度很高，這集中表現(xiàn)在對(duì)下一代的培養(yǎng)工程中，愿意投入大量的時(shí)間和金錢(qián)！ 中小學(xué)公辦教育的弊端中小學(xué)公辦教育的弊端 德智體美勞不能顧全德智體美勞不能顧全 持續(xù)發(fā)展

4、不能承包持續(xù)發(fā)展不能承包 辦學(xué)條件的差異，出現(xiàn)漏缺與空白辦學(xué)條件的差異，出現(xiàn)漏缺與空白 不同的教學(xué)結(jié)果產(chǎn)生不同的追求不同的教學(xué)結(jié)果產(chǎn)生不同的追求 三三二校外培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì)校外培訓(xùn)的發(fā)展趨勢(shì) 校外培訓(xùn)具有無(wú)限的生命力，只要有校外培訓(xùn)具有無(wú)限的生命力，只要有兒童、青少年存在，就會(huì)有校外培訓(xùn)！兒童、青少年存在，就會(huì)有校外培訓(xùn)！ 校外培訓(xùn)是社會(huì)需求，需求的力量是校外培訓(xùn)是社會(huì)需求，需求的力量是不可阻擋不可阻擋的！的！ 社會(huì)需要校外培訓(xùn)，校外培訓(xùn)具有社會(huì)需要校外培訓(xùn)，校外培訓(xùn)具有無(wú)無(wú)限的生命力！限的生命力！校外培訓(xùn)的定位校外培訓(xùn)的定位 培優(yōu)補(bǔ)差，針對(duì)性強(qiáng)，因人而異，培優(yōu)補(bǔ)差，針對(duì)性強(qiáng)，因人而異，持續(xù)發(fā)展

5、持續(xù)發(fā)展！ 培養(yǎng)良好習(xí)慣，塑造優(yōu)秀人格，培養(yǎng)良好習(xí)慣，塑造優(yōu)秀人格，成就陽(yáng)光少年，鑄造生活強(qiáng)者！成就陽(yáng)光少年，鑄造生活強(qiáng)者！ 絕非公辦教育的補(bǔ)充和陪襯！從絕非公辦教育的補(bǔ)充和陪襯！從深遠(yuǎn)意義上來(lái)講，深遠(yuǎn)意義上來(lái)講，重于公立教育重于公立教育！ 感恩節(jié)寄語(yǔ)、新年祝?；顒?dòng)，點(diǎn)燃了孩子對(duì)生活的無(wú)限憧憬和美好希望！ 家長(zhǎng)和孩子爭(zhēng)相欣賞家長(zhǎng)和孩子爭(zhēng)相欣賞“新年祝福新年祝福墻墻”快樂(lè)體驗(yàn)，孩子樂(lè)在其中快樂(lè)體驗(yàn)，孩子樂(lè)在其中 溫馨的溝通現(xiàn)場(chǎng)溫馨的溝通現(xiàn)場(chǎng) 生生日日聚聚會(huì)會(huì)，共共享享幸幸福福 我們要積極主動(dòng)地給予更多孩子更多的我們要積極主動(dòng)地給予更多孩子更多的機(jī)會(huì)和空間！機(jī)會(huì)和空間！ 做一個(gè)營(yíng)銷型的教師！做一個(gè)

6、營(yíng)銷型的教師！ 營(yíng)銷技術(shù)好營(yíng)銷技術(shù)好自己收入高自己收入高 校興我興校興我興 校榮我榮校榮我榮 前景廣闊前景廣闊 自負(fù)盈虧自負(fù)盈虧 自己招生自己招生 校外培訓(xùn)的特點(diǎn)校外培訓(xùn)的特點(diǎn)黃山歸來(lái)不看岳黃山歸來(lái)不看岳精英團(tuán)隊(duì)黑虎松前留影精英團(tuán)隊(duì)黑虎松前留影 作為作為*教育國(guó)際集團(tuán)的一員，教育國(guó)際集團(tuán)的一員， 我們要銷售什么我們要銷售什么？如何做？三步走！如何做？三步走！高度重視，迅速轉(zhuǎn)變高度重視，迅速轉(zhuǎn)變積極儲(chǔ)備，不斷學(xué)習(xí)積極儲(chǔ)備，不斷學(xué)習(xí) 大膽行動(dòng)，反復(fù)磨煉大膽行動(dòng)，反復(fù)磨煉成功思路成功思路 一、營(yíng)銷就是鎖鎖住消費(fèi)者的心。 愛(ài)愛(ài)和關(guān)心，永不褪色的珍寶。 二、營(yíng)銷的價(jià)值是讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。 如

7、何讓顧客忘記價(jià)格，只記得價(jià)值? 1、提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這是鐵定的規(guī)律。 精于教學(xué)，嚴(yán)抓管理，及時(shí)匯報(bào)，高效傳遞。 2、良好好的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。 有效溝通，互通有無(wú)，增值服務(wù)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴。 3、價(jià)值體驗(yàn) 三、自信三、自信 信心是黃金信心是黃金 信心是基石信心是基石 頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴 如何去如何去“愛(ài)愛(ài)” 我們的學(xué)員和家長(zhǎng)？我們的學(xué)員和家長(zhǎng)？ 實(shí)操實(shí)操PK之之“給我一個(gè)愛(ài)你的理由給我一個(gè)愛(ài)你的理由” 規(guī)則： 1、每隊(duì)推選一人，進(jìn)行35分鐘自我展示。 2、展示的目的：讓現(xiàn)場(chǎng)所有的男士或女士為你的風(fēng)采所傾倒，為你投票。 3、每隊(duì)10分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間。 營(yíng)銷總動(dòng)員營(yíng)銷總動(dòng)員一、廣告發(fā)放一、廣告發(fā)放 1

8、、主動(dòng)出擊，拋棄羞怯的心理、主動(dòng)出擊，拋棄羞怯的心理 2、全員出動(dòng)，鍛煉個(gè)我的陣地、全員出動(dòng)，鍛煉個(gè)我的陣地 3、事半功倍，廣告發(fā)放小技巧、事半功倍，廣告發(fā)放小技巧 禮貌熱情，先聲奪人。忌面無(wú)表情，不冷不熱。禮貌熱情，先聲奪人。忌面無(wú)表情，不冷不熱。 自報(bào)家門(mén)，留下印象。忌單頁(yè)一甩，不聲不響。自報(bào)家門(mén)，留下印象。忌單頁(yè)一甩，不聲不響。 例如：元旦發(fā)廣告：先生您好（點(diǎn)頭，微笑），新年例如：元旦發(fā)廣告：先生您好（點(diǎn)頭，微笑），新年快樂(lè)！快樂(lè)魔方作文（遞上單快樂(lè)！快樂(lè)魔方作文（遞上單 頁(yè)），歡迎您看一下！謝頁(yè)），歡迎您看一下！謝謝！謝！實(shí)操實(shí)操PK 二、招生（包括招新生和老生升學(xué)）二、招生（包括招新

9、生和老生升學(xué)） 1、多時(shí)：推薦年報(bào)、連報(bào)、多時(shí)：推薦年報(bào)、連報(bào) 2、多人：推薦轉(zhuǎn)介紹、多人：推薦轉(zhuǎn)介紹 3、多科：推薦加報(bào)、多科：推薦加報(bào) 三、升學(xué)三、升學(xué) 1、了解每一個(gè)家長(zhǎng)及孩子的真實(shí)意愿、了解每一個(gè)家長(zhǎng)及孩子的真實(shí)意愿 2、堅(jiān)持不懈，耐心跟蹤、堅(jiān)持不懈，耐心跟蹤 3、不畏困難，想方設(shè)法、不畏困難，想方設(shè)法 四、宣傳推廣：四、宣傳推廣： 1、時(shí)時(shí)宣傳，處處推廣、時(shí)時(shí)宣傳，處處推廣 2、信心百倍，底氣十足、信心百倍，底氣十足升學(xué)電話實(shí)操升學(xué)電話實(shí)操 您好，請(qǐng)問(wèn)是（您好，請(qǐng)問(wèn)是（）的媽媽嗎？我是快樂(lè)魔方作）的媽媽嗎？我是快樂(lè)魔方作文（文（ ）老師。您接電話方便嗎？告訴您一個(gè)特別好的消）老師。您

10、接電話方便嗎？告訴您一個(gè)特別好的消息，我們息，我們2012年春季班開(kāi)始報(bào)名了！年春季班開(kāi)始報(bào)名了！ 上周孩子帶回家一張升學(xué)通知單，需要您認(rèn)真查上周孩子帶回家一張升學(xué)通知單，需要您認(rèn)真查看并簽字，不知道有沒(méi)有完成呢？看并簽字，不知道有沒(méi)有完成呢？ 特別跟您說(shuō)一下，特別跟您說(shuō)一下，2012春季班報(bào)名從本周開(kāi)始，早報(bào)春季班報(bào)名從本周開(kāi)始，早報(bào)名早排班，并有禮品贈(zèng)送！麻煩您一定要抓緊時(shí)間，明天名早排班，并有禮品贈(zèng)送！麻煩您一定要抓緊時(shí)間，明天就要來(lái)給孩子報(bào)名了！就要來(lái)給孩子報(bào)名了！ 新教員如何進(jìn)行自我介紹新教員如何進(jìn)行自我介紹一、時(shí)間：一、時(shí)間：3分鐘分鐘二、風(fēng)格：幽默新穎、親切生動(dòng)、富于內(nèi)涵二、風(fēng)格

11、：幽默新穎、親切生動(dòng)、富于內(nèi)涵三、內(nèi)容：自己的名字、性格愛(ài)好、理想，自己引以為豪的事情或有趣三、內(nèi)容：自己的名字、性格愛(ài)好、理想，自己引以為豪的事情或有趣的事、教學(xué)理念、贈(zèng)送小禮物、才藝展示等等。的事、教學(xué)理念、贈(zèng)送小禮物、才藝展示等等。四、注意事項(xiàng)：四、注意事項(xiàng)： 1、低、中、高的學(xué)員的心理需求不一樣，低段（、低、中、高的學(xué)員的心理需求不一樣，低段（2、3級(jí)）需要展示級(jí)）需要展示親切、柔美、充滿童趣的形象；親切、柔美、充滿童趣的形象；4、5、6級(jí)需要展示富于內(nèi)涵、博學(xué)級(jí)需要展示富于內(nèi)涵、博學(xué)、幽默的形象。、幽默的形象。 2、班級(jí)的成員構(gòu)成，男生居多還是女生居多？、班級(jí)的成員構(gòu)成，男生居多還是

12、女生居多？ 3、賞識(shí)教育，魅力無(wú)限！、賞識(shí)教育，魅力無(wú)限！ 4、可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景文化民俗等，引發(fā)共鳴。如義烏的小商品城、可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)景文化民俗等，引發(fā)共鳴。如義烏的小商品城、名人、風(fēng)景等。、名人、風(fēng)景等。 5、可以為學(xué)員送上特殊的禮物，如腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、才藝等。、可以為學(xué)員送上特殊的禮物，如腦筋急轉(zhuǎn)彎、小游戲、才藝等。 6、親切而不失優(yōu)雅，幽默而不忘原則。、親切而不失優(yōu)雅，幽默而不忘原則。第一節(jié)課流程（第一節(jié)課流程（25分鐘）分鐘）1、自我介紹（、自我介紹（3分鐘），先聲奪人。分鐘），先聲奪人。2、點(diǎn)名（、點(diǎn)名（3分鐘），需要提前做準(zhǔn)備，讀對(duì)每一個(gè)名字，詮分鐘），需要提前做準(zhǔn)備，讀對(duì)每一個(gè)名字，詮釋其美好意義，拉近與學(xué)員的心理距離。釋其美好意義，拉近與學(xué)員的心理距離。3、簡(jiǎn)單介紹學(xué)校（、簡(jiǎn)單介紹學(xué)校（4分鐘），激發(fā)學(xué)員自豪感、自信心。分鐘），激發(fā)學(xué)員自豪感、自信心。4、宣布班級(jí)管理制度（、宣布班級(jí)管理制度（10分鐘），獎(jiǎng)懲分明，既有約束又分鐘），獎(jiǎng)懲分明，既有約束又有獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)學(xué)員仔細(xì)聽(tīng)并簽字，注意要撰寫(xiě)相關(guān)話術(shù)，作有獎(jiǎng)勵(lì)，請(qǐng)學(xué)員仔細(xì)聽(tīng)并簽字，注意要撰寫(xiě)相關(guān)話術(shù)，作為銜接，如為銜接，