第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略

1、第五章第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略3/16/2022第一節(jié)第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略1第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略2第三節(jié)第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略3第四節(jié)第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略4目錄目錄第五節(jié)第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略5第六節(jié)第六節(jié) 企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)并購與戰(zhàn)略聯(lián)盟63/16/2022第一節(jié)第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述1.1.發(fā)展型戰(zhàn)略的含義發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級目標前進的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為向更高一級

2、目標前進的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領企業(yè)整合各種資源，利用各種機會，不核心，引領企業(yè)整合各種資源，利用各種機會，不斷進行技術創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓斷進行技術創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開拓新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，新的市場，擴大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。3/16/2022投入大投入大創(chuàng)造消費創(chuàng)造消費經(jīng)營效果經(jīng)營效果顯著顯著競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢明顯明顯形象良好形象良好企業(yè)通過成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，企業(yè)通過成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，可以快速擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，提升企業(yè)實力，增加企業(yè)銷售提升企業(yè)實力，增加企業(yè)

3、銷售業(yè)績，提高企業(yè)利潤水平，使業(yè)績，提高企業(yè)利潤水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營效果。企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營效果。發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務范圍較廣，需要大務范圍較廣，需要大量的資金及資源投入量的資金及資源投入作保障。作保障。可以通過企業(yè)的發(fā)展，引導社會需可以通過企業(yè)的發(fā)展，引導社會需求的發(fā)展，開辟新的市場空間，挖求的發(fā)展，開辟新的市場空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費，提升掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費，提升消費者生活質(zhì)量，推動社會進步。消費者生活質(zhì)量，推動社會進步。 企業(yè)通過發(fā)展型戰(zhàn)略，在企業(yè)通過發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實力的同時，提升企業(yè)總體實力的同時，可以在技術、成本、服務、可以在技術、成

4、本、服務、品牌等方面形成企業(yè)的競品牌等方面形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢，全面提升企業(yè)的爭優(yōu)勢，全面提升企業(yè)的競爭實力。競爭實力。企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹立一個好的榜樣，為其他企樹立一個好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個學習的標桿，在行業(yè)提供一個學習的標桿，在行業(yè)及社會中樹立良好的企業(yè)形業(yè)及社會中樹立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽，壯象，從而提高企業(yè)的信譽，壯大企業(yè)的實力。大企業(yè)的實力。 2 2發(fā)展型戰(zhàn)略的特點發(fā)展型戰(zhàn)略的特點3/16/2022發(fā)展壯大是企業(yè)的本性發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來越復雜在環(huán)境將越來越復雜的情況下，企業(yè)只有的情況下，企業(yè)只有提高綜合實力，才能提高綜

5、合實力，才能實現(xiàn)發(fā)展目標，躋身實現(xiàn)發(fā)展目標，躋身于行業(yè)前列。于行業(yè)前列。一個企業(yè)能否實現(xiàn)一個企業(yè)能否實現(xiàn)成功的發(fā)展，除了成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家，還取決于企業(yè)家的價值觀。的價值觀。追求成功，追求成功，實現(xiàn)發(fā)展。實現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響環(huán)境的影響企業(yè)家的價企業(yè)家的價值觀值觀3 3企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因3/16/2022 二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略1 1集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義 集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財力

6、等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額力等，以快于過去的速度來增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應用于或市場占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來奠定基礎。少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來奠定基礎。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式有市場滲透、產(chǎn)品集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)形式有市場滲透、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓三種。開發(fā)和市場開拓三種。3/16/2022 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點有以下兩點：集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點有以下兩點： （1 1）經(jīng)營目標集中，管理簡單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是）經(jīng)

7、營目標集中，管理簡單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。制，效率高。 （2 2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點主要是對環(huán)境的適應性得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點主要是對環(huán)境的適應性差，經(jīng)營風險大。差，經(jīng)營風險大。 2 2集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點3/16/2022 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見的一種形式。按新業(yè)務拓展方一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見的一種形式。按新業(yè)務拓展方

8、向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。戰(zhàn)略兩種形式。 1 1縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關新縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供產(chǎn)產(chǎn)銷，如果企業(yè)新銷，如果企業(yè)新業(yè)務拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果業(yè)務拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。企業(yè)新業(yè)務拓展

9、的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。 （二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略3/16/2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 （1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點 企業(yè)通過前向一體化可以控企業(yè)通過前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認真了解制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認真了解市場需求的變化，做到產(chǎn)銷對路，市場需求的變化，做到產(chǎn)銷對路，提高企業(yè)對市場的適應性。企業(yè)提高企業(yè)對市場的適應性。企業(yè)通過后向一體化可有效控制供應通過后向一體化可有效控制供應環(huán)節(jié)，保證供應環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降環(huán)節(jié)，保證供應環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供應成本。企業(yè)采取縱向一體低供應成本。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保

10、證企業(yè)上下游緊化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場信息可傳達到企業(yè)密銜接，市場信息可傳達到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，有利于增強企業(yè)技的各個環(huán)節(jié)，有利于增強企業(yè)技術研發(fā)的動力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，術研發(fā)的動力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價值鏈，體化的形式拓展了企業(yè)的價值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強大的增加了企業(yè)投入，形成了強大的進入壁壘。進入壁壘。 （2）縱向一體化）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點戰(zhàn)略的缺點 縱向一體化因縱向一體化因為延伸了企業(yè)的價為延伸了企業(yè)的價值鏈，一方面會導值鏈，一方面會導致進入壁壘增大，致進入壁壘增大，對企業(yè)起到保護作對企業(yè)

11、起到保護作用，另一方面也形用，另一方面也形成了較高的退出壁成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務。擇其他新業(yè)務。3/16/2022 2 2橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過并購與自己有競爭關系的企業(yè)，或者與橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過并購與自己有競爭關系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來擴大經(jīng)營，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方之聯(lián)合來擴大經(jīng)營，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競爭對手的關系。向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競爭對手的關系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 減少了行業(yè)內(nèi)競減少了

12、行業(yè)內(nèi)競爭對手的數(shù)量，降低爭對手的數(shù)量，降低了競爭強度；了競爭強度； 可以重新整合企可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競爭優(yōu)勢，提高企的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)競爭能力；業(yè)競爭能力； 橫向一體化可以橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴大，有助于企業(yè)獲得大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。規(guī)模效益。 多家企業(yè)整合后，在物多家企業(yè)整合后，在物流運輸、管理制度、人際關流運輸、管理制度、人際關系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理成本高；管理成本高； 因各家企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量因各家企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量標準和制度的理解和執(zhí)行不標準和制度的理解和執(zhí)行不一致，會導致產(chǎn)品質(zhì)量難以一致，會

13、導致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問題；量問題； 橫向一體化盡管可以擴橫向一體化盡管可以擴大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過大會受到法律的限制，如反大會受到法律的限制，如反壟斷法。壟斷法。3/16/2022 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略（我國又稱為多種經(jīng)營），是指一個企業(yè)同時在（我國又稱為多種經(jīng)營），是指一個企業(yè)同時在兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以兩個以上行業(yè)從事經(jīng)營活動，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務的戰(zhàn)略。上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務的戰(zhàn)略。（三（三) )多元化發(fā)展戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略1.

14、1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念3/16/20222 2多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國的企業(yè)為例）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國的企業(yè)為例）19801980年以后，隨著社會環(huán)年以后，隨著社會環(huán)境的變化，多元化在美國境的變化，多元化在美國企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化歸核化”趨勢，即企業(yè)趨勢，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務整把多元化中的眾多業(yè)務整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務。核心能力的核心業(yè)務。第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段19201920年到年到19401940年，美年，美國大多數(shù)企業(yè)實行了國大多

15、數(shù)企業(yè)實行了多元化。多元化。19501950年到年到19701970年，多年，多元化在美國成為一種元化在美國成為一種熱潮，多數(shù)美國企業(yè)熱潮，多數(shù)美國企業(yè)采取了多元化的發(fā)展采取了多元化的發(fā)展形式。形式。1919世紀中葉到世紀中葉到2020世世紀紀2020年代，美國絕年代，美國絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進行多品種生企業(yè)進行多品種生產(chǎn)。產(chǎn)。3/16/2022 3.3.多元化戰(zhàn)略的類型多元化戰(zhàn)略的類型（1 1） 同心多元化戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設備和技術，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設備和技術，生產(chǎn)與現(xiàn)有

16、產(chǎn)品或業(yè)務不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設備和技術，在生不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設備和技術，在生產(chǎn)藥品的同時還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。產(chǎn)藥品的同時還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。（2 2）復合多元化戰(zhàn)略）復合多元化戰(zhàn)略 復合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購買以及自我發(fā)展的方式，增復合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過合并、合資、購買以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略。（3 3）水平多元化戰(zhàn)略）水平多元化戰(zhàn)略 水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營多種

17、產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機械、地膜、些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務公司經(jīng)營的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務于農(nóng)民這類顧客。化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務于農(nóng)民這類顧客。3/16/2022 4.4.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點協(xié)同效應協(xié)同效應分散風險分散風險提高企業(yè)競爭力提高企業(yè)競爭力易獲得市場內(nèi)部化的優(yōu)勢易獲得市場內(nèi)部化的優(yōu)勢有助于挖掘企業(yè)潛力有助于挖掘企業(yè)潛力導致機構龐大，加大了管理難度導致機構龐大，加大了管理難度新業(yè)務處于劣勢新業(yè)

18、務處于劣勢過分追求多元化會分散實力過分追求多元化會分散實力對管理者的素質(zhì)要求高對管理者的素質(zhì)要求高對分散風險的作用難以估計對分散風險的作用難以估計優(yōu)點優(yōu)點缺點缺點3/16/20225 5實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項（1）企業(yè)規(guī)模小時不要實行多元化。）企業(yè)規(guī)模小時不要實行多元化。（2）領導對多元化的發(fā)展思路要清晰。）領導對多元化的發(fā)展思路要清晰。（3）要處理好多元化與專業(yè)化間的關系。）要處理好多元化與專業(yè)化間的關系。（4）不要盲目追求多元化。）不要盲目追求多元化。（5）對新業(yè)務的發(fā)展預測要準確。）對新業(yè)務的發(fā)展預測要準確。 3/16/2022（四）企業(yè)集團（四）企業(yè)集

19、團 1 1企業(yè)集團的概念和特征企業(yè)集團的概念和特征 企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權（資本）企業(yè)集團是以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權（資本）連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結在一起，形成多層次結連接為主要紐帶，把多個企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結在一起，形成多層次結構的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟聯(lián)合體。構的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟聯(lián)合體。 特征如下：特征如下： （1 1）產(chǎn)權聯(lián)結性。）產(chǎn)權聯(lián)結性。 （2 2）多層次性（核心層）多層次性（核心層 、控股層、控股層 、 參股層參股層 、 協(xié)議層協(xié)議層 ）。）。 （3 3）非法人性。）非法人性。 （4 4）組織規(guī)模

20、化。）組織規(guī)?；?。 3/16/2022企業(yè)集團的行企業(yè)集團的行業(yè)分布業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)資金密集型行業(yè)如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源如遠洋運輸、飛機制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。電力等行業(yè)。技術密集型行業(yè)技術密集型行業(yè)如電子、通訊、計算機、飛機制造等行業(yè)。如電子、通訊、計算機、飛機制造等行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)即服務行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大即服務行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。 2.2.企業(yè)集團的行業(yè)分布企業(yè)集團的行業(yè)分布3/16/2022 3.

21、3.企業(yè)集團中母公司的類型企業(yè)集團中母公司的類型 （1 1）純粹性控股公司。）純粹性控股公司。 純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體純粹性控股公司是指母公司只進行資本經(jīng)營，而不進行具體產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣產(chǎn)品的經(jīng)營，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣的母公司管理負擔小，公司決策層有足夠的時間和精力來謀劃集的母公司管理負擔小，公司決策層有足夠的時間和精力來謀劃集團的發(fā)展。團的發(fā)展。 （2 2）混合型控股公司。）混合型控股公司。 混合型控股公司是指母公司既進行資本的經(jīng)營，又進行產(chǎn)品混合型控股公司是指母公司既進行資本的經(jīng)營，又進行產(chǎn)品的經(jīng)

22、營。的經(jīng)營。3/16/2022 4.4.企業(yè)集團的類型企業(yè)集團的類型（1 1）垂直型企業(yè)集團。）垂直型企業(yè)集團。母公司母公司子公司子公司孫公司孫公司3/16/2022（2 2）橫向型企業(yè)集團）橫向型企業(yè)集團 銀行銀行 其他金其他金 融機構融機構綜合綜合商社商社中心中心企業(yè)企業(yè)子公司子公司3/16/2022三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件（二）企業(yè)自身條件（二）企業(yè)自身條件1 1企業(yè)資源狀況企業(yè)資源狀況2 2企業(yè)適應性企業(yè)適應性3 3企業(yè)文化企業(yè)文化4 4企業(yè)的管理素質(zhì)企業(yè)的管理素質(zhì)（一）外部環(huán)境（一）外部環(huán)境1 1經(jīng)濟快速增長經(jīng)濟快速增長2 2產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有

23、利3 3法律和政策支持法律和政策支持4 4科學技術情況科學技術情況3/16/2022第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點 1 1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。期望達到的經(jīng)營狀況基本保持在戰(zhàn)略起點的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點，就是制訂戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略關鍵變量當時所處的水平。所謂戰(zhàn)略起點，就是制訂戰(zhàn)略時，戰(zhàn)略關鍵變量當時所處的水平。 3/16/

24、2022 2 2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點1234具有過渡性具有過渡性保存實力，為將保存實力，為將來的發(fā)展做準備來的發(fā)展做準備滿足于過去滿足于過去的經(jīng)濟效益的經(jīng)濟效益產(chǎn)品和市場不變產(chǎn)品和市場不變3/16/2022（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 1 1領導滿足現(xiàn)狀領導滿足現(xiàn)狀 2 2外部環(huán)境穩(wěn)定外部環(huán)境穩(wěn)定 3 3企業(yè)實力弱企業(yè)實力弱 4 4行業(yè)中形成寡頭壟斷行業(yè)中形成寡頭壟斷3/16/2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型（四）（四）慎進戰(zhàn)略慎進戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略（一）（一）近利戰(zhàn)略近利戰(zhàn)略（二）（二）暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略（三）（三）3/16/202

25、2三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件（一）外部環(huán)境（一）外部環(huán)境1 1經(jīng)濟技術環(huán)境中機會少經(jīng)濟技術環(huán)境中機會少2 2行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展3 3行業(yè)處于特定的生命周期階段行業(yè)處于特定的生命周期階段（二）企業(yè)內(nèi)部條件（二）企業(yè)內(nèi)部條件1 1企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期2 2領導滿足現(xiàn)狀領導滿足現(xiàn)狀3 3企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機會企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機會3/16/2022第三節(jié)第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述一、緊縮型戰(zhàn)略概述（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點1 1緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當

26、前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平上緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當前的戰(zhàn)略經(jīng)營領域和基礎水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢上看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當于進攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當于防御，緊縮性看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當于進攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當于撤退。戰(zhàn)略相當于撤退。3/16/20222 2緊縮型戰(zhàn)略的特點緊縮型戰(zhàn)略的特點（1 1） 經(jīng)營領域縮小。經(jīng)營領域縮小。 （2 2） 生產(chǎn)規(guī)模降低。生產(chǎn)規(guī)模降低。 （3 3） 削減各項開支。削減各項開支。 （4 4） 具有過渡性。具有過渡性。 （5 5） 鍛煉企業(yè)的應變能力。鍛煉企業(yè)的應變能力。

27、（6 6） 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構。 （7 7） 員工士氣低落。員工士氣低落。（二）緊縮型戰(zhàn)略的原因（二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1 1戰(zhàn)略環(huán)境的影響戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2 2企業(yè)決策失誤企業(yè)決策失誤 3 3企業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結構調(diào)整3/16/2022二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型（一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實施對象是陷入危機境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種：企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1 1修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修訂，調(diào)低原來的目標。企業(yè)可以對現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標進行修

28、訂，調(diào)低原來的目標。 2 2提高收入提高收入 包括產(chǎn)品降價銷售，改進促銷手段，催收應收賬款，出售閑置資包括產(chǎn)品降價銷售，改進促銷手段，催收應收賬款，出售閑置資產(chǎn)等。產(chǎn)等。 3 3降低成本降低成本 盡量壓縮各種日常開支，減少研發(fā)、促銷、培訓等費用。盡量壓縮各種日常開支，減少研發(fā)、促銷、培訓等費用。 3/16/2022（二）撤退戰(zhàn)略（二）撤退戰(zhàn)略 1 1放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略 當企業(yè)遇到的風險足夠大，且預計難以通過修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略當企業(yè)遇到的風險足夠大，且預計難以通過修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的方式來渡過難關時，就可以采用放棄戰(zhàn)略。的方式來渡過難關時，就可以采用放棄戰(zhàn)略。 2 2分離戰(zhàn)略分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指

29、企業(yè)將處于困境的業(yè)務與其他業(yè)務分開，以減輕其分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務與其他業(yè)務分開，以減輕其對健康業(yè)務的干擾和影響。對健康業(yè)務的干擾和影響。 （三）清理戰(zhàn)略（三）清理戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無力清償債務的情況下，通清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無力清償債務的情況下，通過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務或停止全部經(jīng)營業(yè)務，而結過出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務或停止全部經(jīng)營業(yè)務，而結束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。 3/16/2022三、緊縮型戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑三、緊縮型戰(zhàn)略實現(xiàn)的途徑（1 1） 減員減員 （2 2） 壓縮物資消耗壓縮物資消耗 （3

30、 3） 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出（4 4） 降低技術研發(fā)投資降低技術研發(fā)投資（5 5） 精簡組織機構精簡組織機構（6 6） 壓縮業(yè)務范圍壓縮業(yè)務范圍3/16/2022四、企業(yè)危機管理四、企業(yè)危機管理（一）危機管理的概念（一）危機管理的概念 企業(yè)危機管理是企業(yè)為了應對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機情境所企業(yè)危機管理是企業(yè)為了應對市場競爭中可能出現(xiàn)的危機情境所進行的規(guī)劃決策、動態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓等活動過程。企業(yè)進行的規(guī)劃決策、動態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓等活動過程。企業(yè)危機管理的目的在于消除或降低危機所帶來的威脅和損失，防患于未危機管理的目的在于消除或降低危機

31、所帶來的威脅和損失，防患于未然。然。一般來說，危機的產(chǎn)生可分為四個階段：一般來說，危機的產(chǎn)生可分為四個階段：潛伏期潛伏期顯現(xiàn)期顯現(xiàn)期崩潰期崩潰期災難期災難期3/16/2022（二）企業(yè)危機的征兆（二）企業(yè)危機的征兆 1 1管理者行為征兆管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。不信任下屬，固執(zhí)己見，一意孤行等。 2 2經(jīng)營環(huán)境征兆經(jīng)營環(huán)境征兆 企業(yè)危機產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于企業(yè)危機產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競爭劣勢地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和

32、服務屢遭投訴，經(jīng)營競爭劣勢地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和服務屢遭投訴，經(jīng)營行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭嚴重，人才大量行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭嚴重，人才大量外流，領導與員工關系緊張等。外流，領導與員工關系緊張等。3/16/2022 3 3經(jīng)營策略征兆經(jīng)營策略征兆 企業(yè)經(jīng)營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯誤、產(chǎn)品研企業(yè)經(jīng)營策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當?shù)?，導致企業(yè)蒙受巨大損失，財務陷發(fā)失誤、高層用人不當?shù)?，導致企業(yè)蒙受巨大損失，財務陷入困境。入困境。 4 4財務管理征兆財務管理征兆 企業(yè)一系列財務指標持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益企業(yè)一系

33、列財務指標持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負債率大幅度上升，長期虧損，拖欠員工工資等。率下降，負債率大幅度上升，長期虧損，拖欠員工工資等。 5 5工作場所征兆工作場所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動紀律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。勞動紀律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。3/16/2022（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機征兆的原因（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機征兆的原因領導很難發(fā)現(xiàn)危機領導很難發(fā)現(xiàn)危機產(chǎn)生的關鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)生的關鍵環(huán)節(jié)企業(yè)危機的產(chǎn)生主要集中企業(yè)危機的產(chǎn)生主要集中在兩個環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領在兩個環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領導核心內(nèi)

34、部，二是企業(yè)外導核心內(nèi)部，二是企業(yè)外部的市場環(huán)節(jié)，恰恰是對部的市場環(huán)節(jié)，恰恰是對于這兩個環(huán)節(jié)，企業(yè)領導于這兩個環(huán)節(jié)，企業(yè)領導往往都難以發(fā)現(xiàn)問題。往往都難以發(fā)現(xiàn)問題。被勝利沖昏頭腦被勝利沖昏頭腦企業(yè)經(jīng)營的初始成功者很企業(yè)經(jīng)營的初始成功者很容易陶醉于自己過去的成容易陶醉于自己過去的成功之中，往往把過去成功功之中，往往把過去成功的經(jīng)驗和做法程式化，認的經(jīng)驗和做法程式化，認為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過去的思路和策略。以用過去的思路和策略。領導孤芳自賞領導孤芳自賞企業(yè)領導者孤芳自賞，對自企業(yè)領導者孤芳自賞，對自己經(jīng)營的事業(yè)百般欣賞，缺己經(jīng)營的事業(yè)百般欣賞，缺少與外界的交流，缺乏學習

35、少與外界的交流，缺乏學習和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀?，F(xiàn)狀。領導缺乏危機意識領導缺乏危機意識企業(yè)領導缺乏危機意識，缺企業(yè)領導缺乏危機意識，缺乏與下屬和基層的溝通，高乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見，下級部高在上，固執(zhí)己見，下級部門報喜不報憂。門報喜不報憂。3/16/2022（四）企業(yè)危機預警（四）企業(yè)危機預警1 1建立預警組織建立預警組織2 2經(jīng)常研究競爭對手經(jīng)常研究競爭對手3 3領導要深入細致地做好市場調(diào)研領導要深入細致地做好市場調(diào)研4 4重視咨詢?nèi)藛T的意見重視咨詢?nèi)藛T的意見（五）危機管理的策略（五）危機管理的策略1 1快速溝通快速溝通2 2提供真實信息提供真

36、實信息3 3迅速行動迅速行動3/16/2022第四節(jié)第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）大型企業(yè)的含義和特點（一）大型企業(yè)的含義和特點 1 1大型企業(yè)的含義大型企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在企大型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標準。企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標準。 如世界如世界500500強、中國強、中國500500強等。強等。 3/16/2022設備大、設

37、備大、規(guī)模大、規(guī)模大、實力強實力強 多元化經(jīng)多元化經(jīng)營營輻射力強輻射力強市場開拓市場開拓能力強能力強組織機構組織機構復雜復雜在行業(yè)中在行業(yè)中處于優(yōu)勢處于優(yōu)勢地位地位 2 2大型企業(yè)的特點大型企業(yè)的特點3/16/2022（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型1 1規(guī)?；瘧?zhàn)略規(guī)?；瘧?zhàn)略2 2多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略3 3集團化戰(zhàn)略集團化戰(zhàn)略4 4國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略5 5主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略主導產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略3/16/2022（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素 1 1國家發(fā)展戰(zhàn)略國家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關注國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時大型

38、企業(yè)的發(fā)展必須關注國家發(fā)展戰(zhàn)略，國家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時期內(nèi)國民經(jīng)濟發(fā)展的航標。國家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊含著巨大的發(fā)展機遇，期內(nèi)國民經(jīng)濟發(fā)展的航標。國家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊含著巨大的發(fā)展機遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會。 2 2市場需求的發(fā)展趨勢市場需求的發(fā)展趨勢 大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來市場需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關注市場需求的發(fā)展動態(tài)和趨勢，需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關注市場需求的發(fā)展動態(tài)和趨勢，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，引領消費，促進社會的全面進步。充分發(fā)揮大企業(yè)的

39、優(yōu)勢，創(chuàng)造市場，引領消費，促進社會的全面進步。3/16/2022 3 3產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 大型企業(yè)應科學分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)大型企業(yè)應科學分析所處行業(yè)的發(fā)展特點，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。發(fā)展趨勢，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機會。 4 4高新技術發(fā)展動向高新技術發(fā)展動向 當今世界，科學技術日新月異，技術變革與更新的步伐越當今世界，科學技術日新月異，技術變革與更新的步伐越來越快，高新技術不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機會。來越快，高新技術不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機會。高新技術作為國家的主導產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術優(yōu)高新技術作為國

40、家的主導產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術優(yōu)勢突出、社會影響大等特點，大型企業(yè)應積極選擇高新技術投勢突出、社會影響大等特點，大型企業(yè)應積極選擇高新技術投資，利用高新技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級，并積極開展與資，利用高新技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造和升級，并積極開展與科研機構、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢?？蒲袡C構、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化企業(yè)的競爭優(yōu)勢。3/16/2022 5 5資源狀況資源狀況 資源不僅包括原材料、能源、動力、設備、場地等有資源不僅包括原材料、能源、動力、設備、場地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時，企業(yè)形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時，企業(yè)

41、發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)發(fā)展的代價發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時，企業(yè)發(fā)展的代價就會增大。就會增大。 6 6企業(yè)實力企業(yè)實力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應認真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時，應認真分析企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，并積極彌補不足和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常并積極彌補不足和差距，使企業(yè)的實力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)實力強，就有較多的機會就可以利用；企業(yè)實發(fā)展。企業(yè)實力強，就有較多的機會就可以利用；企業(yè)實力差，再好的機會也難以利用。力差，再好的機會也難以利用。3/16/2022二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）中小型企業(yè)的含義和特點（一）中小型

42、企業(yè)的含義和特點 1 1中小型企業(yè)的含義中小型企業(yè)的含義 中小型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在中小型企業(yè)是指勞動者、勞動手段、勞動對象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。 據(jù)據(jù)20082008年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的年統(tǒng)計，全國中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%99%，在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占在全國工業(yè)產(chǎn)值和實現(xiàn)利稅中分別占60%60%和和40%40%左右，為全社會左右，為全社會提供了大約提供了大約75%75%的就業(yè)機會。中小型企業(yè)在技術創(chuàng)新、擴大就的就業(yè)機會。中小型企業(yè)在技術創(chuàng)新、擴大就業(yè)

43、、對外開放和推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。業(yè)、對外開放和推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。3/16/20222 2中小型企業(yè)的特點中小型企業(yè)的特點經(jīng)營風險經(jīng)營風險大大資金困難資金困難易獲得市易獲得市場優(yōu)勢場優(yōu)勢對顧客態(tài)度更對顧客態(tài)度更好，注重長期好，注重長期合作，容易得合作，容易得到顧客的認可到顧客的認可和青睞。和青睞。適應能力適應能力強強“船小好掉頭船小好掉頭”成本高成本高管理層次少，管理層次少，管理幅度小，管理幅度小，容易管理，便容易管理，便于控制。于控制。管理簡單管理簡單3/16/2022 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型（二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型1 1專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略2 2規(guī)?；?/p>

44、戰(zhàn)略規(guī)?；瘧?zhàn)略3 3聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略4 4特色經(jīng)營戰(zhàn)略特色經(jīng)營戰(zhàn)略5 5補缺經(jīng)營戰(zhàn)略補缺經(jīng)營戰(zhàn)略3/16/2022（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時應考慮的因素1 1企業(yè)成長階段企業(yè)成長階段2 2市場需求狀況市場需求狀況3 3競爭對手的情況競爭對手的情況4 4與之協(xié)作配套的整機廠情況與之協(xié)作配套的整機廠情況5 5國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策國家對中小型企業(yè)的發(fā)展政策3/16/2022第五節(jié)第五節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略一、企業(yè)國際化經(jīng)營概述一、企業(yè)國際化經(jīng)營概述（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因（一）企業(yè)國際化經(jīng)營的含義和原因 1 1企業(yè)國際化經(jīng)

45、營的含義企業(yè)國際化經(jīng)營的含義 企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范企業(yè)國際化經(jīng)營是指企業(yè)在超越本國國界之外的地域范圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先圍內(nèi)展開的市場經(jīng)營活動。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應滿足國內(nèi)市場需求；在國內(nèi)市場較為成熟以后，就應該考慮應滿足國內(nèi)市場需求；在國內(nèi)市場較為成熟以后，就應該考慮走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。走出國門，積極開拓國際市場，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。3/16/2022 2 2企業(yè)國際化經(jīng)營的原因企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 （1 1）利用技術領先的地位）利用技術領先的地位 美國微軟公司、英特爾公司、美國微軟公司、英特

46、爾公司、IBMIBM公司等就是利用其技術領先的優(yōu)勢，公司等就是利用其技術領先的優(yōu)勢，向全球進行技術擴散向全球進行技術擴散 （2 2）利用卓越而強大的商標）利用卓越而強大的商標 可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近可口可樂公司利用其強大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近 200200個國家個國家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。 （3 3）利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢）利用規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢 （4 4）利用低成本的資源）利用低成本的資源 （5 5）擴大銷售）擴大銷售 （6 6）實現(xiàn)多元化經(jīng)營）實現(xiàn)多元化經(jīng)營 3/16/2022（二）企業(yè)國際化經(jīng)營的特征（二）企業(yè)國際化經(jīng)營

47、的特征12345計劃更具有戰(zhàn)略性計劃更具有戰(zhàn)略性市場競爭激烈市場競爭激烈經(jīng)營空間廣經(jīng)營空間廣經(jīng)營環(huán)境復雜經(jīng)營環(huán)境復雜信息難度大信息難度大3/16/2022二、企業(yè)國際化經(jīng)營的階段二、企業(yè)國際化經(jīng)營的階段（一）起步階段（一）起步階段 起步階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的初始階段。在該階段中，企業(yè)起步階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務，出口產(chǎn)品的比重剛剛開始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國際業(yè)務，出口產(chǎn)品的比重很小，出口的國家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務滿足于國內(nèi)很小，出口的國家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務滿足于國內(nèi)市場。同時，企業(yè)也沒有成立專門負責產(chǎn)品出

48、口的組織機構，出市場。同時，企業(yè)也沒有成立專門負責產(chǎn)品出口的組織機構，出口業(yè)務大多由企業(yè)的銷售部門負責。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏口業(yè)務大多由企業(yè)的銷售部門負責。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術引進。利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術引進。3/16/2022（二）直接出口階段（二）直接出口階段 隨著出口業(yè)務的增加，企業(yè)成立了專門的組織機構，隨著出口業(yè)務的增加，企業(yè)成立了專門的組織機構，專門負責產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處專門負責產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負責外銷業(yè)務，銷售處負責國內(nèi)業(yè)務。在直接出口階段，負責外銷業(yè)務，銷售處負

49、責國內(nèi)業(yè)務。在直接出口階段，企業(yè)開始建立海外相應的銷售、服務機構，并努力探索和企業(yè)開始建立海外相應的銷售、服務機構，并努力探索和開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務比重有所增加，但企開拓國際市場。雖然企業(yè)出口的業(yè)務比重有所增加，但企業(yè)仍是以國內(nèi)市場為主，屬于業(yè)仍是以國內(nèi)市場為主，屬于“出口企業(yè)出口企業(yè)”。3/16/2022（三）國際企業(yè)階段（三）國際企業(yè)階段 國際企業(yè)階段又稱國際經(jīng)營階段。在該階段，企業(yè)的國際國際企業(yè)階段又稱國際經(jīng)營階段。在該階段，企業(yè)的國際業(yè)務快速發(fā)展。在堅持以國內(nèi)市場為基礎的前提下，企業(yè)開始業(yè)務快速發(fā)展。在堅持以國內(nèi)市場為基礎的前提下，企業(yè)開始在海外設立相應的代理機構或成立合資

50、企業(yè)。企業(yè)在國際市場在海外設立相應的代理機構或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國際市場中有一定的知名度和影響力，在國際化經(jīng)營方面達到一定水平。中有一定的知名度和影響力，在國際化經(jīng)營方面達到一定水平。在我國目前從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階在我國目前從事國際化經(jīng)營的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。段。3/16/2022（四）多國經(jīng)營階段 在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公在多國經(jīng)營階段，企業(yè)開始在多個國家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權，國際業(yè)務與國內(nèi)業(yè)務司，這些子公司具有較大的經(jīng)營自主權，國際業(yè)務與國內(nèi)業(yè)務相當，甚至超過國內(nèi)業(yè)務，成為一個具有國際利益的多國公司。

51、相當，甚至超過國內(nèi)業(yè)務，成為一個具有國際利益的多國公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關系松散，母公司母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。3/16/2022（五）跨國經(jīng)營階段（五）跨國經(jīng)營階段 進入跨國經(jīng)營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要進入跨國經(jīng)營階段時，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標做到整個企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。在跨國經(jīng)清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強的創(chuàng)新能力。在跨國經(jīng)營階

52、段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌營階段，企業(yè)尋求不同國家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國際品牌建設和國際競爭力的提高，努力實現(xiàn)產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售、服建設和國際競爭力的提高，努力實現(xiàn)產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、銷售、服務的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公務的國際化。例如，可口可樂公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、司、IBMIBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國經(jīng)營的高級階段。3/16/2022（六）全球戰(zhàn)略階段（六）全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱全球戰(zhàn)略階段又稱“超國界經(jīng)營階段超國界經(jīng)營階段”，是企業(yè)國際化經(jīng)，是企業(yè)國際化經(jīng)

53、營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范營的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球為市場，在全球范圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強，國家約束大大降圍進行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實力大大增強，國家約束大大降低，甚至企業(yè)的低，甚至企業(yè)的“國籍國籍”意識逐漸淡化，達到了徹底的國際化意識逐漸淡化，達到了徹底的國際化經(jīng)營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高階段，目前經(jīng)營程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國際化經(jīng)營的最高階段，目前還沒有企業(yè)真正達到這一階段，它是企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的未還沒有企業(yè)真正達到這一階段，它是企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展的未來方向。來方向。3/16/2022三、企業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容三、企

54、業(yè)國際化經(jīng)營的內(nèi)容（一）商品貿(mào)易（一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。這商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國界從事的商品銷售與購買活動。這也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經(jīng)營的最傳統(tǒng)和最基本的方也是企業(yè)進入國際市場，從事國際化經(jīng)營的最傳統(tǒng)和最基本的方式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國外市場式。企業(yè)向國外市場銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國外市場購買所需要的產(chǎn)品稱為進口貿(mào)易。購買所需要的產(chǎn)品稱為進口貿(mào)易。 （二）技術貿(mào)易（二）技術貿(mào)易 技術貿(mào)易是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中所進行的技術交易活動。技術貿(mào)易是指企業(yè)在國際化經(jīng)營中所進行的技術交易活動。一類是硬技術，另一類是軟技術

55、一類是硬技術，另一類是軟技術3/16/2022（三）國際融資和國際投資（三）國際融資和國際投資 國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌國際融資是指企業(yè)從國外取得資金，通過更廣泛的渠道籌集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范集資金。國際投資是指企業(yè)在國外運用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟效益。國際投資可分圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟效益。國際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。為間接投資和直接投資兩種形式。（四）國際生產(chǎn)經(jīng)營（四）國際生產(chǎn)經(jīng)營 企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)充分利用國際分工中的比較優(yōu)勢，把企業(yè)

56、的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內(nèi)生產(chǎn)、出口環(huán)節(jié)分散到不同的國家和地區(qū)，擺脫了過去的國內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售的經(jīng)營方式，實現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。銷售的經(jīng)營方式，實現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。3/16/2022 四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析四、企業(yè)國際化經(jīng)營環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境（一）政治法律環(huán)境 1 1政局的穩(wěn)定性政局的穩(wěn)定性 2 2對外政策對外政策 3 3有關經(jīng)濟法律的規(guī)定有關經(jīng)濟法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟環(huán)境（二）經(jīng)濟環(huán)境 1 1經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結構經(jīng)濟制度與經(jīng)濟結構 2 2人口人口 3 3收入收入 4 4經(jīng)濟基礎結構經(jīng)濟基礎結構3/16/2022 （三）社會文化環(huán)境（三）社會文

57、化環(huán)境 在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應研究不同國家、區(qū)在國際化經(jīng)營中，社會文化環(huán)境較為復雜，企業(yè)應研究不同國家、區(qū)域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌域、民族的語言文字、教育程度、宗教信仰、價值觀念和生活習慣等，掌握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。握不同市場消費行為的差異，更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對路。（四）地理環(huán)境（四）地理環(huán)境 1 1氣候與地形氣候與地形 2 2自然資源自然資源（五）國際貿(mào)易體制（五）國際貿(mào)易體制 1 1關稅關稅 2 2非關稅壁壘非關稅壁壘 3 3匯率匯率3/16/2022 五、企業(yè)進入國際市場的方式五、企業(yè)進入國際市

58、場的方式 （一）出口進入方式（一）出口進入方式 1 1直接出口直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標市場國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品，直接出口是指企業(yè)利用目標市場國家的中間商來出口銷售產(chǎn)品，如中國企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國，先利用美國的中間商來銷售產(chǎn)品。直如中國企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國，先利用美國的中間商來銷售產(chǎn)品。直接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。 2 2非直接出口非直接出口 非直接出口是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過本國的中間商來辦理出口非直接出口是指國際化經(jīng)營的企業(yè)通過本國的中間商來辦理出口業(yè)務。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代理商兩種。業(yè)務。具體形式有國內(nèi)出口商和國內(nèi)代

59、理商兩種。 3/16/2022 3 3企業(yè)直銷企業(yè)直銷 企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設立銷售機構（或分店），直接負企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設立銷售機構（或分店），直接負責管理企業(yè)在該國家的產(chǎn)品銷售和服務事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企責管理企業(yè)在該國家的產(chǎn)品銷售和服務事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國際化經(jīng)營意識，提升企業(yè)的國際化經(jīng)營能力。業(yè)的國際化經(jīng)營意識，提升企業(yè)的國際化經(jīng)營能力。（二）合同進入方式（二）合同進入方式 1 1許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術秘許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術秘密或訣竅、注冊商標等工業(yè)產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓給國外的法

60、人使用，作為接收方密或訣竅、注冊商標等工業(yè)產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓給國外的法人使用，作為接收方的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報酬或費用。許可證貿(mào)易是進入國的國外法人必須向企業(yè)提供一定的報酬或費用。許可證貿(mào)易是進入國際市場的方便途徑。際市場的方便途徑。3/16/2022 2 2特許經(jīng)營特許經(jīng)營 特許經(jīng)營是指由特許授予人準許被授予人使用其企業(yè)商號、商特許經(jīng)營是指由特許授予人準許被授予人使用其企業(yè)商號、商標、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。被授予人則給特許標、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營活動。被授予人則給特許授予人一定報酬，授予人要對被授予人進行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以授予人一定報酬，授予人要對被授予人進行協(xié)