第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略

1、第五章第五章 企業(yè)總體戰(zhàn)略企業(yè)總體戰(zhàn)略3/16/2022第一節(jié)第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略1第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略2第三節(jié)第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略3第四節(jié)第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略4目錄目錄第五節(jié)第五節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5第六節(jié)第六節(jié) 企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)并購(gòu)與戰(zhàn)略聯(lián)盟63/16/2022第一節(jié)第一節(jié) 發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述一、發(fā)展型戰(zhàn)略概述1.1.發(fā)展型戰(zhàn)略的含義發(fā)展型戰(zhàn)略的含義 發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上向更高一級(jí)目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為向更高一級(jí)

2、目標(biāo)前進(jìn)的戰(zhàn)略。發(fā)展型戰(zhàn)略以發(fā)展為核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種機(jī)會(huì)，不核心，引領(lǐng)企業(yè)整合各種資源，利用各種機(jī)會(huì)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開(kāi)拓?cái)噙M(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，更新生產(chǎn)和管理模式，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，新的市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。3/16/2022投入大投入大創(chuàng)造消費(fèi)創(chuàng)造消費(fèi)經(jīng)營(yíng)效果經(jīng)營(yíng)效果顯著顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯明顯形象良好形象良好企業(yè)通過(guò)成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，企業(yè)通過(guò)成功的發(fā)展型戰(zhàn)略，可以快速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，可以快速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提升企業(yè)實(shí)力，增加企業(yè)銷售提升企業(yè)實(shí)力，增加企業(yè)

3、銷售業(yè)績(jī)，提高企業(yè)利潤(rùn)水平，使業(yè)績(jī)，提高企業(yè)利潤(rùn)水平，使企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營(yíng)效果。企業(yè)獲得顯著的經(jīng)營(yíng)效果。發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)發(fā)展型戰(zhàn)略涉及的業(yè)務(wù)范圍較廣，需要大務(wù)范圍較廣，需要大量的資金及資源投入量的資金及資源投入作保障。作保障?？梢酝ㄟ^(guò)企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)需可以通過(guò)企業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)需求的發(fā)展，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，挖求的發(fā)展，開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間，挖掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費(fèi)，提升掘潛在需求，創(chuàng)造新的消費(fèi)，提升消費(fèi)者生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。消費(fèi)者生活質(zhì)量，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。 企業(yè)通過(guò)發(fā)展型戰(zhàn)略，在企業(yè)通過(guò)發(fā)展型戰(zhàn)略，在提升企業(yè)總體實(shí)力的同時(shí)，提升企業(yè)總體實(shí)力的同時(shí)，可以在技術(shù)、成本、服務(wù)、可以在技術(shù)、成

4、本、服務(wù)、品牌等方面形成企業(yè)的競(jìng)品牌等方面形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升企業(yè)的爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)企業(yè)成功的發(fā)展，可以為行業(yè)樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，為其他企樹(shù)立一個(gè)好的榜樣，為其他企業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在行業(yè)提供一個(gè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，在行業(yè)及社會(huì)中樹(shù)立良好的企業(yè)形業(yè)及社會(huì)中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，壯象，從而提高企業(yè)的信譽(yù)，壯大企業(yè)的實(shí)力。大企業(yè)的實(shí)力。 2 2發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)發(fā)展型戰(zhàn)略的特點(diǎn)3/16/2022發(fā)展壯大是企業(yè)的本性發(fā)展壯大是企業(yè)的本性在環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜在環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜的情況下，企業(yè)只有的情況下，企業(yè)只有提高綜合實(shí)力，才能提高綜

5、合實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，躋身實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，躋身于行業(yè)前列。于行業(yè)前列。一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)一個(gè)企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)成功的發(fā)展，除了成功的發(fā)展，除了外部環(huán)境的限制外外部環(huán)境的限制外，還取決于企業(yè)家，還取決于企業(yè)家的價(jià)值觀。的價(jià)值觀。追求成功，追求成功，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)發(fā)展。環(huán)境的影響環(huán)境的影響企業(yè)家的價(jià)企業(yè)家的價(jià)值觀值觀3 3企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略的原因3/16/2022 二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型二、發(fā)展型戰(zhàn)略的基本類型（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略（一）集中型發(fā)展戰(zhàn)略1 1集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義集中型發(fā)展戰(zhàn)略的含義 集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財(cái)集中型發(fā)展戰(zhàn)略是指企業(yè)集中人力、物力、財(cái)力

6、等，以快于過(guò)去的速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷售額力等，以快于過(guò)去的速度來(lái)增加某種產(chǎn)品的銷售額或市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于或市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略。集中型發(fā)展戰(zhàn)略通常應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過(guò)一種或企業(yè)的發(fā)展初期或起步階段，企業(yè)需要通過(guò)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來(lái)奠定基礎(chǔ)。少數(shù)幾種產(chǎn)品的迅速壯大來(lái)奠定基礎(chǔ)。 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式有市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品集中型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式有市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓三種。開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓三種。3/16/2022 集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)：集中型發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)有以下兩點(diǎn)： （1 1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是）經(jīng)

7、營(yíng)目標(biāo)集中，管理簡(jiǎn)單方便。集中型發(fā)展戰(zhàn)略往往是單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控單一品種，大規(guī)模生產(chǎn)，管理幅度和管理層次較小，便于控制，效率高。制，效率高。 （2 2）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲）大規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，產(chǎn)品高質(zhì)量、低成本，企業(yè)可以獲得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)主要是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性得規(guī)模效益。集中型發(fā)展戰(zhàn)略的缺點(diǎn)主要是對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。差，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。 2 2集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)集中型發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)3/16/2022 一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)的一種形式。按新業(yè)務(wù)拓展方一體化發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展中常見(jiàn)的一種形式。按新業(yè)務(wù)拓展方

8、向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化向的不同，可以把一體化發(fā)展戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略兩種形式。戰(zhàn)略兩種形式。 1 1縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新縱向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)沿著物流的方向向前或向后增加相關(guān)新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)中，物流的方向是供產(chǎn)產(chǎn)銷，如果企業(yè)新銷，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相同，則稱為前向一體化；相反，如果企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。企業(yè)新業(yè)務(wù)拓展

9、的方向與物流的方向相反，就稱為后向一體化。 （二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略（二）一體化發(fā)展戰(zhàn)略3/16/2022縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) （1）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)）縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn) 企業(yè)通過(guò)前向一體化可以控企業(yè)通過(guò)前向一體化可以控制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認(rèn)真了解制銷售環(huán)節(jié)，促使企業(yè)認(rèn)真了解市場(chǎng)需求的變化，做到產(chǎn)銷對(duì)路，市場(chǎng)需求的變化，做到產(chǎn)銷對(duì)路，提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。企業(yè)提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性。企業(yè)通過(guò)后向一體化可有效控制供應(yīng)通過(guò)后向一體化可有效控制供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降環(huán)節(jié)，保證供應(yīng)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，降低供應(yīng)成本。企業(yè)采取縱向一體低供應(yīng)成本。企業(yè)采取縱向一體化的形式可以保

10、證企業(yè)上下游緊化的形式可以保證企業(yè)上下游緊密銜接，市場(chǎng)信息可傳達(dá)到企業(yè)密銜接，市場(chǎng)信息可傳達(dá)到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于增強(qiáng)企業(yè)技的各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)研發(fā)的動(dòng)力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，術(shù)研發(fā)的動(dòng)力，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一降低產(chǎn)品的成本。另外，縱向一體化的形式拓展了企業(yè)的價(jià)值鏈，體化的形式拓展了企業(yè)的價(jià)值鏈，增加了企業(yè)投入，形成了強(qiáng)大的增加了企業(yè)投入，形成了強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。進(jìn)入壁壘。 （2）縱向一體化）縱向一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)戰(zhàn)略的缺點(diǎn) 縱向一體化因縱向一體化因?yàn)檠由炝似髽I(yè)的價(jià)為延伸了企業(yè)的價(jià)值鏈，一方面會(huì)導(dǎo)值鏈，一方面會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入壁壘增大，致進(jìn)入壁壘增大，對(duì)企業(yè)起到保護(hù)作對(duì)企業(yè)

11、起到保護(hù)作用，另一方面也形用，另一方面也形成了較高的退出壁成了較高的退出壁壘，不利于企業(yè)選壘，不利于企業(yè)選擇其他新業(yè)務(wù)。擇其他新業(yè)務(wù)。3/16/2022 2 2橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)并購(gòu)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，或者與橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)并購(gòu)與自己有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)，或者與之聯(lián)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方之聯(lián)合來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，以謀求更大發(fā)展的戰(zhàn)略。橫向一體化與縱向一體化在方向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。向上是垂直的，它研究的是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 減少了行業(yè)內(nèi)競(jìng)減少了

12、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，降低爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，降低了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度； 可以重新整合企可以重新整合企業(yè)內(nèi)部資源，培育新業(yè)內(nèi)部資源，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力； 橫向一體化可以橫向一體化可以使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)使企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，有助于企業(yè)獲得大，有助于企業(yè)獲得規(guī)模效益。規(guī)模效益。 多家企業(yè)整合后，在物多家企業(yè)整合后，在物流運(yùn)輸、管理制度、人際關(guān)流運(yùn)輸、管理制度、人際關(guān)系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，系等方面協(xié)調(diào)的工作量大，管理成本高；管理成本高； 因各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量因各家企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和制度的理解和執(zhí)行不標(biāo)準(zhǔn)和制度的理解和執(zhí)行不一致，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以一致，會(huì)

13、導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量難以保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)保障，甚至可能出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題；量問(wèn)題； 橫向一體化盡管可以擴(kuò)橫向一體化盡管可以擴(kuò)大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過(guò)大規(guī)模，但在行業(yè)中規(guī)模過(guò)大會(huì)受到法律的限制，如反大會(huì)受到法律的限制，如反壟斷法。壟斷法。3/16/2022 多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略又稱多角化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略（我國(guó)又稱為多種經(jīng)營(yíng)），是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在（我國(guó)又稱為多種經(jīng)營(yíng)），是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)在兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供兩種或兩種以兩個(gè)以上行業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提供兩種或兩種以上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。上用途不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。（三（三) )多元化發(fā)展戰(zhàn)略多元化發(fā)展戰(zhàn)略1.

14、1.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念多元化發(fā)展戰(zhàn)略的概念3/16/20222 2多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的企業(yè)為例）多元化發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程（以美國(guó)的企業(yè)為例）19801980年以后，隨著社會(huì)環(huán)年以后，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，多元化在美國(guó)境的變化，多元化在美國(guó)企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)企業(yè)界逐漸退潮，出現(xiàn)“歸核化歸核化”趨勢(shì)，即企業(yè)趨勢(shì)，即企業(yè)把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整把多元化中的眾多業(yè)務(wù)整合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其合為少數(shù)幾種可以體現(xiàn)其核心能力的核心業(yè)務(wù)。核心能力的核心業(yè)務(wù)。第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段19201920年到年到19401940年，美年，美國(guó)大多數(shù)企業(yè)實(shí)行了國(guó)大多

15、數(shù)企業(yè)實(shí)行了多元化。多元化。19501950年到年到19701970年，多年，多元化在美國(guó)成為一種元化在美國(guó)成為一種熱潮，多數(shù)美國(guó)企業(yè)熱潮，多數(shù)美國(guó)企業(yè)采取了多元化的發(fā)展采取了多元化的發(fā)展形式。形式。1919世紀(jì)中葉到世紀(jì)中葉到2020世世紀(jì)紀(jì)2020年代，美國(guó)絕年代，美國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)大多數(shù)企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，極少數(shù)一種產(chǎn)品，極少數(shù)企業(yè)進(jìn)行多品種生企業(yè)進(jìn)行多品種生產(chǎn)。產(chǎn)。3/16/2022 3.3.多元化戰(zhàn)略的類型多元化戰(zhàn)略的類型（1 1） 同心多元化戰(zhàn)略同心多元化戰(zhàn)略 同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)同心多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用現(xiàn)有的設(shè)備和技術(shù)，生產(chǎn)與現(xiàn)有

16、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生不同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。例如，某制藥廠利用其設(shè)備和技術(shù)，在生產(chǎn)藥品的同時(shí)還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。產(chǎn)藥品的同時(shí)還生產(chǎn)保健品、化妝品和人工合成食品等。（2 2）復(fù)合多元化戰(zhàn)略）復(fù)合多元化戰(zhàn)略 復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)合并、合資、購(gòu)買以及自我發(fā)展的方式，增復(fù)合多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)合并、合資、購(gòu)買以及自我發(fā)展的方式，增加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。加與現(xiàn)有產(chǎn)品大不相同的新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。（3 3）水平多元化戰(zhàn)略）水平多元化戰(zhàn)略 水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種

17、產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這水平多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)為同一類顧客生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略。這些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、些產(chǎn)品的歸宿是一樣的，如農(nóng)技服務(wù)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有農(nóng)藥、農(nóng)用機(jī)械、地膜、化肥等多種產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客?；实榷喾N產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品都服務(wù)于農(nóng)民這類顧客。3/16/2022 4.4.多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略的特點(diǎn)協(xié)同效應(yīng)協(xié)同效應(yīng)分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力易獲得市場(chǎng)內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)易獲得市場(chǎng)內(nèi)部化的優(yōu)勢(shì)有助于挖掘企業(yè)潛力有助于挖掘企業(yè)潛力導(dǎo)致機(jī)構(gòu)龐大，加大了管理難度導(dǎo)致機(jī)構(gòu)龐大，加大了管理難度新業(yè)務(wù)處于劣勢(shì)新業(yè)

18、務(wù)處于劣勢(shì)過(guò)分追求多元化會(huì)分散實(shí)力過(guò)分追求多元化會(huì)分散實(shí)力對(duì)管理者的素質(zhì)要求高對(duì)管理者的素質(zhì)要求高對(duì)分散風(fēng)險(xiǎn)的作用難以估計(jì)對(duì)分散風(fēng)險(xiǎn)的作用難以估計(jì)優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)3/16/20225 5實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略的注意事項(xiàng)（1）企業(yè)規(guī)模小時(shí)不要實(shí)行多元化。）企業(yè)規(guī)模小時(shí)不要實(shí)行多元化。（2）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)多元化的發(fā)展思路要清晰。）領(lǐng)導(dǎo)對(duì)多元化的發(fā)展思路要清晰。（3）要處理好多元化與專業(yè)化間的關(guān)系。）要處理好多元化與專業(yè)化間的關(guān)系。（4）不要盲目追求多元化。）不要盲目追求多元化。（5）對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確。）對(duì)新業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)測(cè)要準(zhǔn)確。 3/16/2022（四）企業(yè)集團(tuán)（四）企業(yè)集

19、團(tuán) 1 1企業(yè)集團(tuán)的概念和特征企業(yè)集團(tuán)的概念和特征 企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）企業(yè)集團(tuán)是以一個(gè)實(shí)力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產(chǎn)權(quán)（資本）連接為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)連接為主要紐帶，把多個(gè)企業(yè)、事業(yè)單位聯(lián)結(jié)在一起，形成多層次結(jié)構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。構(gòu)的、以母子公司為主體的、多法人的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體。 特征如下：特征如下： （1 1）產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)性。）產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)性。 （2 2）多層次性（核心層）多層次性（核心層 、控股層、控股層 、 參股層參股層 、 協(xié)議層協(xié)議層 ）。）。 （3 3）非法人性。）非法人性。 （4 4）組織規(guī)模

20、化。）組織規(guī)?；?3/16/2022企業(yè)集團(tuán)的行企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布業(yè)分布規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。如鋼鐵、汽車、石油化工、家電等行業(yè)。資金密集型行業(yè)資金密集型行業(yè)如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源如遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、飛機(jī)制造、航空航天、能源電力等行業(yè)。電力等行業(yè)。技術(shù)密集型行業(yè)技術(shù)密集型行業(yè)如電子、通訊、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等行業(yè)。如電子、通訊、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大即服務(wù)行業(yè)，如金融、旅游、房地產(chǎn)、大型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。型商業(yè)連鎖店等行業(yè)。 2.2.企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)分布3/16/2022 3.

21、3.企業(yè)集團(tuán)中母公司的類型企業(yè)集團(tuán)中母公司的類型 （1 1）純粹性控股公司。）純粹性控股公司。 純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，而不進(jìn)行具體純粹性控股公司是指母公司只進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)，而不進(jìn)行具體產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，并且子公司生產(chǎn)什么產(chǎn)品，母公司不再干涉。這樣的母公司管理負(fù)擔(dān)小，公司決策層有足夠的時(shí)間和精力來(lái)謀劃集的母公司管理負(fù)擔(dān)小，公司決策層有足夠的時(shí)間和精力來(lái)謀劃集團(tuán)的發(fā)展。團(tuán)的發(fā)展。 （2 2）混合型控股公司。）混合型控股公司。 混合型控股公司是指母公司既進(jìn)行資本的經(jīng)營(yíng)，又進(jìn)行產(chǎn)品混合型控股公司是指母公司既進(jìn)行資本的經(jīng)營(yíng)，又進(jìn)行產(chǎn)品的經(jīng)

22、營(yíng)。的經(jīng)營(yíng)。3/16/2022 4.4.企業(yè)集團(tuán)的類型企業(yè)集團(tuán)的類型（1 1）垂直型企業(yè)集團(tuán)。）垂直型企業(yè)集團(tuán)。母公司母公司子公司子公司孫公司孫公司3/16/2022（2 2）橫向型企業(yè)集團(tuán)）橫向型企業(yè)集團(tuán) 銀行銀行 其他金其他金 融機(jī)構(gòu)融機(jī)構(gòu)綜合綜合商社商社中心中心企業(yè)企業(yè)子公司子公司3/16/2022三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件三、發(fā)展型戰(zhàn)略適用的條件（二）企業(yè)自身?xiàng)l件（二）企業(yè)自身?xiàng)l件1 1企業(yè)資源狀況企業(yè)資源狀況2 2企業(yè)適應(yīng)性企業(yè)適應(yīng)性3 3企業(yè)文化企業(yè)文化4 4企業(yè)的管理素質(zhì)企業(yè)的管理素質(zhì)（一）外部環(huán)境（一）外部環(huán)境1 1經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)2 2產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有利產(chǎn)業(yè)與行業(yè)環(huán)境有

23、利3 3法律和政策支持法律和政策支持4 4科學(xué)技術(shù)情況科學(xué)技術(shù)情況3/16/2022第二節(jié)第二節(jié) 穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述一、穩(wěn)定型戰(zhàn)略概述（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn) 1 1穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義穩(wěn)定型戰(zhàn)略的含義 穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，就是制訂戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略關(guān)鍵變量當(dāng)時(shí)所處的水平。所謂戰(zhàn)略起點(diǎn)，就是制訂戰(zhàn)略時(shí)，戰(zhàn)略關(guān)鍵變量當(dāng)時(shí)所處的水平。 3/16/

24、2022 2 2穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特點(diǎn)1234具有過(guò)渡性具有過(guò)渡性保存實(shí)力，為將保存實(shí)力，為將來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備來(lái)的發(fā)展做準(zhǔn)備滿足于過(guò)去滿足于過(guò)去的經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品和市場(chǎng)不變產(chǎn)品和市場(chǎng)不變3/16/2022（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因（二）采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因 1 1領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀 2 2外部環(huán)境穩(wěn)定外部環(huán)境穩(wěn)定 3 3企業(yè)實(shí)力弱企業(yè)實(shí)力弱 4 4行業(yè)中形成寡頭壟斷行業(yè)中形成寡頭壟斷3/16/2022二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略的基本類型（四）（四）慎進(jìn)戰(zhàn)略慎進(jìn)戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略不變戰(zhàn)略（一）（一）近利戰(zhàn)略近利戰(zhàn)略（二）（二）暫停戰(zhàn)略暫停戰(zhàn)略（三）（三）3/16/202

25、2三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件三、穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用的條件（一）外部環(huán)境（一）外部環(huán)境1 1經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境中機(jī)會(huì)少經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境中機(jī)會(huì)少2 2行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展行業(yè)環(huán)境適宜穩(wěn)定發(fā)展3 3行業(yè)處于特定的生命周期階段行業(yè)處于特定的生命周期階段（二）企業(yè)內(nèi)部條件（二）企業(yè)內(nèi)部條件1 1企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期企業(yè)處于產(chǎn)品調(diào)整期2 2領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀領(lǐng)導(dǎo)滿足現(xiàn)狀3 3企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)企業(yè)難以發(fā)現(xiàn)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)3/16/2022第三節(jié)第三節(jié) 緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略一、緊縮型戰(zhàn)略概述一、緊縮型戰(zhàn)略概述（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)（一）緊縮型戰(zhàn)略的含義和特點(diǎn)1 1緊縮型戰(zhàn)略的含義緊縮型戰(zhàn)略的含義 緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)

26、前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從當(dāng)前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種戰(zhàn)略。從戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)上看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御，緊縮性看，發(fā)展型戰(zhàn)略相當(dāng)于進(jìn)攻，穩(wěn)定型戰(zhàn)略相當(dāng)于防御，緊縮性戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退。戰(zhàn)略相當(dāng)于撤退。3/16/20222 2緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)緊縮型戰(zhàn)略的特點(diǎn)（1 1） 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域縮小。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域縮小。 （2 2） 生產(chǎn)規(guī)模降低。生產(chǎn)規(guī)模降低。 （3 3） 削減各項(xiàng)開(kāi)支。削減各項(xiàng)開(kāi)支。 （4 4） 具有過(guò)渡性。具有過(guò)渡性。 （5 5） 鍛煉企業(yè)的應(yīng)變能力。鍛煉企業(yè)的應(yīng)變能力。

27、（6 6） 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 （7 7） 員工士氣低落。員工士氣低落。（二）緊縮型戰(zhàn)略的原因（二）緊縮型戰(zhàn)略的原因 1 1戰(zhàn)略環(huán)境的影響戰(zhàn)略環(huán)境的影響 2 2企業(yè)決策失誤企業(yè)決策失誤 3 3企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整3/16/2022二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型二、緊縮型戰(zhàn)略的基本類型（一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略（一）轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)象是陷入危機(jī)境地而又值得挽救的企業(yè)，改變企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種：企業(yè)現(xiàn)狀的措施有三種： 1 1修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略修訂現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修訂，調(diào)低原來(lái)的目標(biāo)。企業(yè)可以對(duì)現(xiàn)行的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行修

28、訂，調(diào)低原來(lái)的目標(biāo)。 2 2提高收入提高收入 包括產(chǎn)品降價(jià)銷售，改進(jìn)促銷手段，催收應(yīng)收賬款，出售閑置資包括產(chǎn)品降價(jià)銷售，改進(jìn)促銷手段，催收應(yīng)收賬款，出售閑置資產(chǎn)等。產(chǎn)等。 3 3降低成本降低成本 盡量壓縮各種日常開(kāi)支，減少研發(fā)、促銷、培訓(xùn)等費(fèi)用。盡量壓縮各種日常開(kāi)支，減少研發(fā)、促銷、培訓(xùn)等費(fèi)用。 3/16/2022（二）撤退戰(zhàn)略（二）撤退戰(zhàn)略 1 1放棄戰(zhàn)略放棄戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)足夠大，且預(yù)計(jì)難以通過(guò)修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略當(dāng)企業(yè)遇到的風(fēng)險(xiǎn)足夠大，且預(yù)計(jì)難以通過(guò)修訂戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略的方式來(lái)渡過(guò)難關(guān)時(shí)，就可以采用放棄戰(zhàn)略。的方式來(lái)渡過(guò)難關(guān)時(shí)，就可以采用放棄戰(zhàn)略。 2 2分離戰(zhàn)略分離戰(zhàn)略 分離戰(zhàn)略是指

29、企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開(kāi)，以減輕其分離戰(zhàn)略是指企業(yè)將處于困境的業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)分開(kāi)，以減輕其對(duì)健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。對(duì)健康業(yè)務(wù)的干擾和影響。 （三）清理戰(zhàn)略（三）清理戰(zhàn)略 清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無(wú)力清償債務(wù)的情況下，通清理戰(zhàn)略又稱清算戰(zhàn)略，是指在企業(yè)無(wú)力清償債務(wù)的情況下，通過(guò)出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而結(jié)過(guò)出售或轉(zhuǎn)讓企業(yè)的全部資產(chǎn)、償還債務(wù)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而結(jié)束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。束企業(yè)生命的一種緊縮型戰(zhàn)略。 3/16/2022三、緊縮型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑三、緊縮型戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑（1 1） 減員減員 （2 2） 壓縮物資消耗壓縮物資消耗 （3

30、 3） 加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出加大現(xiàn)金回流力度，壓縮各種支出（4 4） 降低技術(shù)研發(fā)投資降低技術(shù)研發(fā)投資（5 5） 精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)組織機(jī)構(gòu)（6 6） 壓縮業(yè)務(wù)范圍壓縮業(yè)務(wù)范圍3/16/2022四、企業(yè)危機(jī)管理四、企業(yè)危機(jī)管理（一）危機(jī)管理的概念（一）危機(jī)管理的概念 企業(yè)危機(jī)管理是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的危機(jī)情境所企業(yè)危機(jī)管理是企業(yè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的危機(jī)情境所進(jìn)行的規(guī)劃決策、動(dòng)態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)進(jìn)行的規(guī)劃決策、動(dòng)態(tài)調(diào)整、化解處理及員工培訓(xùn)等活動(dòng)過(guò)程。企業(yè)危機(jī)管理的目的在于消除或降低危機(jī)所帶來(lái)的威脅和損失，防患于未危機(jī)管理的目的在于消除或降低危機(jī)

31、所帶來(lái)的威脅和損失，防患于未然。然。一般來(lái)說(shuō)，危機(jī)的產(chǎn)生可分為四個(gè)階段：一般來(lái)說(shuō)，危機(jī)的產(chǎn)生可分為四個(gè)階段：潛伏期潛伏期顯現(xiàn)期顯現(xiàn)期崩潰期崩潰期災(zāi)難期災(zāi)難期3/16/2022（二）企業(yè)危機(jī)的征兆（二）企業(yè)危機(jī)的征兆 1 1管理者行為征兆管理者行為征兆 管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，管理者行為征兆表現(xiàn)為：高層管理者相互猜疑，矛盾重重，不信任下屬，固執(zhí)己見(jiàn)，一意孤行等。不信任下屬，固執(zhí)己見(jiàn)，一意孤行等。 2 2經(jīng)營(yíng)環(huán)境征兆經(jīng)營(yíng)環(huán)境征兆 企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的環(huán)境征兆表現(xiàn)為：企業(yè)外部環(huán)境惡化，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和

32、服務(wù)屢遭投訴，經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位；企業(yè)形象日益下降，產(chǎn)品和服務(wù)屢遭投訴，經(jīng)營(yíng)行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭(zhēng)嚴(yán)重，人才大量行為經(jīng)常被媒體曝光；企業(yè)內(nèi)部分裂，幫派斗爭(zhēng)嚴(yán)重，人才大量外流，領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)系緊張等。外流，領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)系緊張等。3/16/2022 3 3經(jīng)營(yíng)策略征兆經(jīng)營(yíng)策略征兆 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯(cuò)誤、產(chǎn)品研企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略出現(xiàn)重大失誤，如投資決策錯(cuò)誤、產(chǎn)品研發(fā)失誤、高層用人不當(dāng)?shù)?，?dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失，財(cái)務(wù)陷發(fā)失誤、高層用人不當(dāng)?shù)?，?dǎo)致企業(yè)蒙受巨大損失，財(cái)務(wù)陷入困境。入困境。 4 4財(cái)務(wù)管理征兆財(cái)務(wù)管理征兆 企業(yè)一系列財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益企業(yè)一系

33、列財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)下滑，銷售額下降，資本收益率下降，負(fù)債率大幅度上升，長(zhǎng)期虧損，拖欠員工工資等。率下降，負(fù)債率大幅度上升，長(zhǎng)期虧損，拖欠員工工資等。 5 5工作場(chǎng)所征兆工作場(chǎng)所征兆 企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂、骯臟，員工情緒低落，企業(yè)生產(chǎn)停止，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)混亂、骯臟，員工情緒低落，勞動(dòng)紀(jì)律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。勞動(dòng)紀(jì)律渙散，遲到、曠工、早退現(xiàn)象普遍。3/16/2022（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因（三）企業(yè)高層難于發(fā)現(xiàn)危機(jī)征兆的原因領(lǐng)導(dǎo)很難發(fā)現(xiàn)危機(jī)領(lǐng)導(dǎo)很難發(fā)現(xiàn)危機(jī)產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)產(chǎn)生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)企業(yè)危機(jī)的產(chǎn)生主要集中企業(yè)危機(jī)的產(chǎn)生主要集中在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領(lǐng)在兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)核心內(nèi)

34、部，二是企業(yè)外導(dǎo)核心內(nèi)部，二是企業(yè)外部的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，恰恰是對(duì)部的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，恰恰是對(duì)于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)于這兩個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往都難以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。往往都難以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。被勝利沖昏頭腦被勝利沖昏頭腦企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始成功者很企業(yè)經(jīng)營(yíng)的初始成功者很容易陶醉于自己過(guò)去的成容易陶醉于自己過(guò)去的成功之中，往往把過(guò)去成功功之中，往往把過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)和做法程式化，認(rèn)的經(jīng)驗(yàn)和做法程式化，認(rèn)為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可為今后企業(yè)的發(fā)展仍然可以用過(guò)去的思路和策略。以用過(guò)去的思路和策略。領(lǐng)導(dǎo)孤芳自賞領(lǐng)導(dǎo)孤芳自賞企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者孤芳自賞，對(duì)自企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者孤芳自賞，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)百般欣賞，缺己經(jīng)營(yíng)的事業(yè)百般欣賞，缺少與外界的交流，缺乏學(xué)習(xí)

35、少與外界的交流，缺乏學(xué)習(xí)和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的和創(chuàng)新精神，滿足于企業(yè)的現(xiàn)狀?，F(xiàn)狀。領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)，缺企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏危機(jī)意識(shí)，缺乏與下屬和基層的溝通，高乏與下屬和基層的溝通，高高在上，固執(zhí)己見(jiàn)，下級(jí)部高在上，固執(zhí)己見(jiàn)，下級(jí)部門報(bào)喜不報(bào)憂。門報(bào)喜不報(bào)憂。3/16/2022（四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警（四）企業(yè)危機(jī)預(yù)警1 1建立預(yù)警組織建立預(yù)警組織2 2經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3 3領(lǐng)導(dǎo)要深入細(xì)致地做好市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)導(dǎo)要深入細(xì)致地做好市場(chǎng)調(diào)研4 4重視咨詢?nèi)藛T的意見(jiàn)重視咨詢?nèi)藛T的意見(jiàn)（五）危機(jī)管理的策略（五）危機(jī)管理的策略1 1快速溝通快速溝通2 2提供真實(shí)信息提供真

36、實(shí)信息3 3迅速行動(dòng)迅速行動(dòng)3/16/2022第四節(jié)第四節(jié) 不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不同規(guī)模企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一、大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）大型企業(yè)的含義和特點(diǎn)（一）大型企業(yè)的含義和特點(diǎn) 1 1大型企業(yè)的含義大型企業(yè)的含義 大型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企大型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。業(yè)集中的程度高，資產(chǎn)數(shù)額巨大的企業(yè)。 企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)規(guī)模的區(qū)分根據(jù)行業(yè)的不同，有不同的具體標(biāo)準(zhǔn)。 如世界如世界500500強(qiáng)、中國(guó)強(qiáng)、中國(guó)500500強(qiáng)等。強(qiáng)等。 3/16/2022設(shè)備大、設(shè)

37、備大、規(guī)模大、規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)實(shí)力強(qiáng) 多元化經(jīng)多元化經(jīng)營(yíng)營(yíng)輻射力強(qiáng)輻射力強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)能力強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)復(fù)雜復(fù)雜在行業(yè)中在行業(yè)中處于優(yōu)勢(shì)處于優(yōu)勢(shì)地位地位 2 2大型企業(yè)的特點(diǎn)大型企業(yè)的特點(diǎn)3/16/2022（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型（二）大型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的類型1 1規(guī)?；瘧?zhàn)略規(guī)模化戰(zhàn)略2 2多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略3 3集團(tuán)化戰(zhàn)略集團(tuán)化戰(zhàn)略4 4國(guó)際化戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略5 5主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)投資戰(zhàn)略3/16/2022（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素（三）大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素 1 1國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略 大型企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)大型

38、企業(yè)的發(fā)展必須關(guān)注國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略是一定時(shí)期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的航標(biāo)。國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇，期內(nèi)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的航標(biāo)。國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展機(jī)遇，為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。為大型企業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。 2 2市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)需求的發(fā)展趨勢(shì) 大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來(lái)市場(chǎng)大型企業(yè)的發(fā)展不僅考慮近期需求，更重要的是要把握未來(lái)市場(chǎng)需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，需求的發(fā)展和變化。大型企業(yè)要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，充分發(fā)揮大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)的全面進(jìn)步。充分發(fā)揮大企業(yè)的

39、優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)，促進(jìn)社會(huì)的全面進(jìn)步。3/16/2022 3 3產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)大型企業(yè)應(yīng)科學(xué)分析所處行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。發(fā)展趨勢(shì)，在行業(yè)發(fā)展中尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 4 4高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向高新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向 當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越當(dāng)今世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，技術(shù)變革與更新的步伐越來(lái)越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。來(lái)越快，高新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。高新技術(shù)作為國(guó)家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)高新技術(shù)作為國(guó)

40、家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，具有投資大、效益高、技術(shù)優(yōu)勢(shì)突出、社會(huì)影響大等特點(diǎn)，大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投勢(shì)突出、社會(huì)影響大等特點(diǎn)，大型企業(yè)應(yīng)積極選擇高新技術(shù)投資，利用高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)，并積極開(kāi)展與資，利用高新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和升級(jí)，并積極開(kāi)展與科研機(jī)構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？蒲袡C(jī)構(gòu)、高校的合作，把其研發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3/16/2022 5 5資源狀況資源狀況 資源不僅包括原材料、能源、動(dòng)力、設(shè)備、場(chǎng)地等有資源不僅包括原材料、能源、動(dòng)力、設(shè)備、場(chǎng)地等有形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時(shí)，企業(yè)形資源，還包括人力資源和資金。資源較為充裕時(shí)，企業(yè)

41、發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時(shí)，企業(yè)發(fā)展的代價(jià)發(fā)展就較為容易，資源緊張甚至短缺時(shí)，企業(yè)發(fā)展的代價(jià)就會(huì)增大。就會(huì)增大。 6 6企業(yè)實(shí)力企業(yè)實(shí)力 大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，大型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并積極彌補(bǔ)不足和差距，使企業(yè)的實(shí)力能保證企業(yè)的正常并積極彌補(bǔ)不足和差距，使企業(yè)的實(shí)力能保證企業(yè)的正常發(fā)展。企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就有較多的機(jī)會(huì)就可以利用；企業(yè)實(shí)發(fā)展。企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，就有較多的機(jī)會(huì)就可以利用；企業(yè)實(shí)力差，再好的機(jī)會(huì)也難以利用。力差，再好的機(jī)會(huì)也難以利用。3/16/2022二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略二、中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（一）中小型企業(yè)的含義和特點(diǎn)（一）中小型

42、企業(yè)的含義和特點(diǎn) 1 1中小型企業(yè)的含義中小型企業(yè)的含義 中小型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在中小型企業(yè)是指勞動(dòng)者、勞動(dòng)手段、勞動(dòng)對(duì)象和產(chǎn)品等在企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。企業(yè)集中的程度中等或偏低，資產(chǎn)數(shù)額較小的企業(yè)。 據(jù)據(jù)20082008年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中小企業(yè)數(shù)量占全部企業(yè)總數(shù)的99%99%，在全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占在全國(guó)工業(yè)產(chǎn)值和實(shí)現(xiàn)利稅中分別占60%60%和和40%40%左右，為全社會(huì)左右，為全社會(huì)提供了大約提供了大約75%75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就的就業(yè)機(jī)會(huì)。中小型企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、擴(kuò)大就業(yè)

43、、對(duì)外開(kāi)放和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。業(yè)、對(duì)外開(kāi)放和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮著重要作用。3/16/20222 2中小型企業(yè)的特點(diǎn)中小型企業(yè)的特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大資金困難資金困難易獲得市易獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)顧客態(tài)度更對(duì)顧客態(tài)度更好，注重長(zhǎng)期好，注重長(zhǎng)期合作，容易得合作，容易得到顧客的認(rèn)可到顧客的認(rèn)可和青睞。和青睞。適應(yīng)能力適應(yīng)能力強(qiáng)強(qiáng)“船小好掉頭船小好掉頭”成本高成本高管理層次少，管理層次少，管理幅度小，管理幅度小，容易管理，便容易管理，便于控制。于控制。管理簡(jiǎn)單管理簡(jiǎn)單3/16/2022 （二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型（二）中小型企業(yè)戰(zhàn)略的類型1 1專業(yè)化戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略2 2規(guī)模化

44、戰(zhàn)略規(guī)?；瘧?zhàn)略3 3聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略4 4特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略5 5補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3/16/2022（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素（三）中小型企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)應(yīng)考慮的因素1 1企業(yè)成長(zhǎng)階段企業(yè)成長(zhǎng)階段2 2市場(chǎng)需求狀況市場(chǎng)需求狀況3 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況4 4與之協(xié)作配套的整機(jī)廠情況與之協(xié)作配套的整機(jī)廠情況5 5國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的發(fā)展政策國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)的發(fā)展政策3/16/2022第五節(jié)第五節(jié) 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概述一、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)概述（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義和原因（一）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義和原因 1 1企業(yè)國(guó)際化經(jīng)

45、營(yíng)的含義企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的含義 企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在超越本國(guó)國(guó)界之外的地域范企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在超越本國(guó)國(guó)界之外的地域范圍內(nèi)展開(kāi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先圍內(nèi)展開(kāi)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。一般情況下，企業(yè)的初期發(fā)展首先應(yīng)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為成熟以后，就應(yīng)該考慮應(yīng)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較為成熟以后，就應(yīng)該考慮走出國(guó)門，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。走出國(guó)門，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，謀求企業(yè)更大的發(fā)展。3/16/2022 2 2企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的原因 （1 1）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位）利用技術(shù)領(lǐng)先的地位 美國(guó)微軟公司、英特爾公司、美國(guó)微軟公司、英特

46、爾公司、IBMIBM公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，公司等就是利用其技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，向全球進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散向全球進(jìn)行技術(shù)擴(kuò)散 （2 2）利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo)）利用卓越而強(qiáng)大的商標(biāo) 可口可樂(lè)公司利用其強(qiáng)大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近可口可樂(lè)公司利用其強(qiáng)大的品牌力量使其飲料產(chǎn)品遍布近 200200個(gè)國(guó)家個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。和地區(qū)，成為全球最大的飲料經(jīng)銷商。 （3 3）利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)）利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) （4 4）利用低成本的資源）利用低成本的資源 （5 5）擴(kuò)大銷售）擴(kuò)大銷售 （6 6）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)）實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng) 3/16/2022（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征（二）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

47、的特征12345計(jì)劃更具有戰(zhàn)略性計(jì)劃更具有戰(zhàn)略性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈經(jīng)營(yíng)空間廣經(jīng)營(yíng)空間廣經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜信息難度大信息難度大3/16/2022二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段二、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的階段（一）起步階段（一）起步階段 起步階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段。在該階段中，企業(yè)起步階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的初始階段。在該階段中，企業(yè)剛剛開(kāi)始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國(guó)際業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品的比重剛剛開(kāi)始以少量產(chǎn)品出口的形式涉足國(guó)際業(yè)務(wù)，出口產(chǎn)品的比重很小，出口的國(guó)家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國(guó)內(nèi)很小，出口的國(guó)家也較為單一，企業(yè)的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)也沒(méi)有成立專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品出

48、口的組織機(jī)構(gòu)，出市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)也沒(méi)有成立專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品出口的組織機(jī)構(gòu)，出口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門負(fù)責(zé)。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏口業(yè)務(wù)大多由企業(yè)的銷售部門負(fù)責(zé)。該階段中企業(yè)出口的產(chǎn)品贏利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術(shù)引進(jìn)。利性差，出口的目的往往是賺取外匯，用于技術(shù)引進(jìn)。3/16/2022（二）直接出口階段（二）直接出口階段 隨著出口業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)成立了專門的組織機(jī)構(gòu)，隨著出口業(yè)務(wù)的增加，企業(yè)成立了專門的組織機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外銷。有些企業(yè)成立了貿(mào)易處，由貿(mào)易處負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。在直接出口階段，負(fù)責(zé)外銷業(yè)務(wù)，銷售處負(fù)

49、責(zé)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。在直接出口階段，企業(yè)開(kāi)始建立海外相應(yīng)的銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)，并努力探索和企業(yè)開(kāi)始建立海外相應(yīng)的銷售、服務(wù)機(jī)構(gòu)，并努力探索和開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。雖然企業(yè)出口的業(yè)務(wù)比重有所增加，但企業(yè)仍是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，屬于業(yè)仍是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，屬于“出口企業(yè)出口企業(yè)”。3/16/2022（三）國(guó)際企業(yè)階段（三）國(guó)際企業(yè)階段 國(guó)際企業(yè)階段又稱國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。在該階段，企業(yè)的國(guó)際國(guó)際企業(yè)階段又稱國(guó)際經(jīng)營(yíng)階段。在該階段，企業(yè)的國(guó)際業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開(kāi)始業(yè)務(wù)快速發(fā)展。在堅(jiān)持以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的前提下，企業(yè)開(kāi)始在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機(jī)構(gòu)或成立合資

50、企業(yè)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)在海外設(shè)立相應(yīng)的代理機(jī)構(gòu)或成立合資企業(yè)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中有一定的知名度和影響力，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面達(dá)到一定水平。中有一定的知名度和影響力，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方面達(dá)到一定水平。在我國(guó)目前從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階在我國(guó)目前從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)處于這一階段。段。3/16/2022（四）多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段 在多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立子公在多國(guó)經(jīng)營(yíng)階段，企業(yè)開(kāi)始在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成立子公司，這些子公司具有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)司，這些子公司具有較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，國(guó)際業(yè)務(wù)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相當(dāng)，甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個(gè)具有國(guó)際利益的多國(guó)公司。

51、相當(dāng)，甚至超過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，成為一個(gè)具有國(guó)際利益的多國(guó)公司。母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司母子公司之間相互影響決策，但子公司之間關(guān)系松散，母公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。統(tǒng)一協(xié)調(diào)各子公司的利益。3/16/2022（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段 進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段時(shí)，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要進(jìn)入跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階段時(shí)，企業(yè)就要系統(tǒng)考慮整體戰(zhàn)略利益，要做到整個(gè)企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對(duì)集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)做到整個(gè)企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，重大決策相對(duì)集中，企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。在跨國(guó)經(jīng)清晰，發(fā)展戰(zhàn)略明確，各子公司具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)階

52、段，企業(yè)尋求不同國(guó)家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國(guó)際品牌營(yíng)階段，企業(yè)尋求不同國(guó)家和地區(qū)資源優(yōu)化配置，注重國(guó)際品牌建設(shè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服建設(shè)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的國(guó)際化。例如，可口可樂(lè)公司、福特汽車公司、豐田汽車公務(wù)的國(guó)際化。例如，可口可樂(lè)公司、福特汽車公司、豐田汽車公司、司、IBMIBM公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段。公司等一批世界知名的企業(yè)處于跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的高級(jí)階段。3/16/2022（六）全球戰(zhàn)略階段（六）全球戰(zhàn)略階段 全球戰(zhàn)略階段又稱全球戰(zhàn)略階段又稱“超國(guó)界經(jīng)營(yíng)階段超國(guó)界經(jīng)營(yíng)階段”，是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)，是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)

53、營(yíng)的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?chǎng)，在全球范營(yíng)的最高境界。企業(yè)以世界為工廠，以全球?yàn)槭袌?chǎng)，在全球范圍進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)，國(guó)家約束大大降圍進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)，國(guó)家約束大大降低，甚至企業(yè)的低，甚至企業(yè)的“國(guó)籍國(guó)籍”意識(shí)逐漸淡化，達(dá)到了徹底的國(guó)際化意識(shí)逐漸淡化，達(dá)到了徹底的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高階段，目前經(jīng)營(yíng)程度。全球戰(zhàn)略階段是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最高階段，目前還沒(méi)有企業(yè)真正達(dá)到這一階段，它是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的未還沒(méi)有企業(yè)真正達(dá)到這一階段，它是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的未來(lái)方向。來(lái)方向。3/16/2022三、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容三、企

54、業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容（一）商品貿(mào)易（一）商品貿(mào)易 商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國(guó)界從事的商品銷售與購(gòu)買活動(dòng)。這商品貿(mào)易是指企業(yè)跨越國(guó)界從事的商品銷售與購(gòu)買活動(dòng)。這也是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最傳統(tǒng)和最基本的方也是企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的最傳統(tǒng)和最基本的方式。企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國(guó)外市場(chǎng)式。企業(yè)向國(guó)外市場(chǎng)銷售自己的產(chǎn)品稱為出口貿(mào)易，從國(guó)外市場(chǎng)購(gòu)買所需要的產(chǎn)品稱為進(jìn)口貿(mào)易。購(gòu)買所需要的產(chǎn)品稱為進(jìn)口貿(mào)易。 （二）技術(shù)貿(mào)易（二）技術(shù)貿(mào)易 技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所進(jìn)行的技術(shù)交易活動(dòng)。技術(shù)貿(mào)易是指企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中所進(jìn)行的技術(shù)交易活動(dòng)。一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù)

55、一類是硬技術(shù)，另一類是軟技術(shù)3/16/2022（三）國(guó)際融資和國(guó)際投資（三）國(guó)際融資和國(guó)際投資 國(guó)際融資是指企業(yè)從國(guó)外取得資金，通過(guò)更廣泛的渠道籌國(guó)際融資是指企業(yè)從國(guó)外取得資金，通過(guò)更廣泛的渠道籌集資金。國(guó)際投資是指企業(yè)在國(guó)外運(yùn)用資金，旨在更廣闊的范集資金。國(guó)際投資是指企業(yè)在國(guó)外運(yùn)用資金，旨在更廣闊的范圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)際投資可分圍內(nèi)尋求資源的優(yōu)化配置，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)際投資可分為間接投資和直接投資兩種形式。為間接投資和直接投資兩種形式。（四）國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)（四）國(guó)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 企業(yè)充分利用國(guó)際分工中的比較優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)充分利用國(guó)際分工中的比較優(yōu)勢(shì)，把企業(yè)

56、的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)分散到不同的國(guó)家和地區(qū)，擺脫了過(guò)去的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、出口環(huán)節(jié)分散到不同的國(guó)家和地區(qū)，擺脫了過(guò)去的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、出口銷售的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。銷售的經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合。3/16/2022 四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析四、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 （一）政治法律環(huán)境（一）政治法律環(huán)境 1 1政局的穩(wěn)定性政局的穩(wěn)定性 2 2對(duì)外政策對(duì)外政策 3 3有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的規(guī)定有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律的規(guī)定 （二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1 1經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 2 2人口人口 3 3收入收入 4 4經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)3/16/2022 （三）社會(huì)文化環(huán)境（三）社會(huì)文

57、化環(huán)境 在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，社會(huì)文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國(guó)家、區(qū)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，社會(huì)文化環(huán)境較為復(fù)雜，企業(yè)應(yīng)研究不同國(guó)家、區(qū)域、民族的語(yǔ)言文字、教育程度、宗教信仰、價(jià)值觀念和生活習(xí)慣等，掌域、民族的語(yǔ)言文字、教育程度、宗教信仰、價(jià)值觀念和生活習(xí)慣等，掌握不同市場(chǎng)消費(fèi)行為的差異，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對(duì)路。握不同市場(chǎng)消費(fèi)行為的差異，更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的適銷對(duì)路。（四）地理環(huán)境（四）地理環(huán)境 1 1氣候與地形氣候與地形 2 2自然資源自然資源（五）國(guó)際貿(mào)易體制（五）國(guó)際貿(mào)易體制 1 1關(guān)稅關(guān)稅 2 2非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘 3 3匯率匯率3/16/2022 五、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式五、企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市

58、場(chǎng)的方式 （一）出口進(jìn)入方式（一）出口進(jìn)入方式 1 1直接出口直接出口 直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷售產(chǎn)品，直接出口是指企業(yè)利用目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的中間商來(lái)出口銷售產(chǎn)品，如中國(guó)企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國(guó)，先利用美國(guó)的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。直如中國(guó)企業(yè)要出口產(chǎn)品到美國(guó)，先利用美國(guó)的中間商來(lái)銷售產(chǎn)品。直接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。接出口又可分為直接代理商和直接經(jīng)銷商。 2 2非直接出口非直接出口 非直接出口是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)辦理出口非直接出口是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)本國(guó)的中間商來(lái)辦理出口業(yè)務(wù)。具體形式有國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)內(nèi)代理商兩種。業(yè)務(wù)。具體形式有國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)內(nèi)代

59、理商兩種。 3/16/2022 3 3企業(yè)直銷企業(yè)直銷 企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)（或分店），直接負(fù)企業(yè)直銷是指企業(yè)直接在海外設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)（或分店），直接負(fù)責(zé)管理企業(yè)在該國(guó)家的產(chǎn)品銷售和服務(wù)事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企責(zé)管理企業(yè)在該國(guó)家的產(chǎn)品銷售和服務(wù)事宜。這種方式有利于培養(yǎng)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力。（二）合同進(jìn)入方式（二）合同進(jìn)入方式 1 1許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易 許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術(shù)秘許可證貿(mào)易是指企業(yè)在規(guī)定的期限內(nèi)，將本企業(yè)的專利、技術(shù)秘密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的法

60、人使用，作為接收方密或訣竅、注冊(cè)商標(biāo)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的法人使用，作為接收方的國(guó)外法人必須向企業(yè)提供一定的報(bào)酬或費(fèi)用。許可證貿(mào)易是進(jìn)入國(guó)的國(guó)外法人必須向企業(yè)提供一定的報(bào)酬或費(fèi)用。許可證貿(mào)易是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方便途徑。際市場(chǎng)的方便途徑。3/16/2022 2 2特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng) 特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號(hào)、商特許經(jīng)營(yíng)是指由特許授予人準(zhǔn)許被授予人使用其企業(yè)商號(hào)、商標(biāo)、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許標(biāo)、管理制度與推銷方法等從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。被授予人則給特許授予人一定報(bào)酬，授予人要對(duì)被授予人進(jìn)行協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制，以授予人一定報(bào)酬，授予人要對(duì)被授予人進(jìn)行協(xié)