一份PPT讓你了解獵頭

1、 獵頭（獵頭（Headhunting）獵頭（Headhunting）n物色人才的人或者機(jī)構(gòu)n幫助企業(yè)找到需要的優(yōu)秀人才n高級(jí)人才尋訪n發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才的行為行業(yè)特點(diǎn)n與其他招聘模式不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)方式，為所需高級(jí)人才的客戶，獵取公司其他招聘得不到的高級(jí)人才n客戶要什么挑什么n其他招聘模式是坐而待命，來什么選什么。辨別獵頭公司優(yōu)劣的三要素n是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試是否堅(jiān)持收費(fèi)價(jià)格是衡量獵頭公司經(jīng)營(yíng)狀況的試金石金石（任何行業(yè)都有行業(yè)平均利潤(rùn)，按照人選年薪的30%收費(fèi)是行業(yè)共識(shí)，即便國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和成本的原因收費(fèi)比例有所調(diào)整，也決不應(yīng)

2、該低于20%這個(gè)經(jīng)營(yíng)底線。否則獵頭公司無(wú)法取得合理利潤(rùn)，就無(wú)法維持正常經(jīng)營(yíng)。能夠低于20%進(jìn)行收費(fèi)的，一定是不規(guī)范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續(xù)經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能做一票算一票） n確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵確定正式合作意向之前向客戶提供簡(jiǎn)歷信息的獵頭不是好獵頭頭不是好獵頭（人才庫(kù)的積累規(guī)模一定不是評(píng)判獵頭公司服務(wù)能力的主要指標(biāo)，獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力在主動(dòng)尋訪和挖掘的“獵”的能力）。 n預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表預(yù)付款原則是獵頭公司的健康體溫表（ 堅(jiān)持收取預(yù)付款是行業(yè)規(guī)則，預(yù)付款的意義在于辨別客戶真實(shí)招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補(bǔ)獵頭公司費(fèi)用等

3、方面，沒有預(yù)付款，這些意義就都無(wú)從談起）獵頭顧問 n專為客戶提供中、高級(jí)職位及特殊職位人才招聘及相關(guān)咨詢服務(wù)的專業(yè)服務(wù)人員n需要敏銳的眼光，豐富的銷售、客戶管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通能力和廣闊的人際網(wǎng)絡(luò)n應(yīng)該閱歷豐富，這樣對(duì)人才和客戶才能提供有參考價(jià)值的意見n具有良好的人事知識(shí)背景，能夠提供職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)及面試輔導(dǎo)n獵頭顧問受客戶的委托尋找人才，不僅要接觸客戶高層，也需要接觸很多的行業(yè)中高層人才，這就需要對(duì)客戶所在行業(yè)有所涉獵，同時(shí)對(duì)人力資源、企業(yè)管理有比較成熟的看法獵頭顧問工作內(nèi)容 n負(fù)責(zé)目標(biāo)行業(yè)客戶信息分析，研究客戶需求n負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，與客戶建立委托招聘協(xié)議，并維系良好的客戶關(guān)系； n從客戶端收集

4、、分析招聘需求的詳細(xì)信息并實(shí)施有效的招聘行動(dòng)； n從客戶的招聘需求中確認(rèn)職位的所需能力及資歷，分析市場(chǎng)并確立搜尋的方向及目標(biāo)； n指導(dǎo)助理利用有效工具，有計(jì)劃地進(jìn)行搜索、篩選候選人； n準(zhǔn)確地傳達(dá)客戶的招聘需求，為候選人做面試、評(píng)估，通過有效的匹配工作來確定合適的候選人； n進(jìn)行人選的薪資協(xié)調(diào)及談判工作； n跟蹤服務(wù)所有已成功結(jié)束的項(xiàng)目，后期的跟蹤服務(wù)主要目的是一方面讓已推薦的人選更好融入企 業(yè)，另一方面也希望通過這種和企業(yè)內(nèi)部人士溝通更好了解這家企業(yè)，使后續(xù)的其他崗位推薦更到位。 工作流程n由leader確定未來的業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃，決定想要進(jìn)行開發(fā)的行業(yè)與客戶方向n取得名單n進(jìn)行電話拜訪或者現(xiàn)場(chǎng)

5、拜訪n有意向：a.有初步意向：b.沒有意向但有潛力（保持聯(lián)系，尋找合作的機(jī)會(huì)）c.沒有意向及潛力：n與客戶溝通獵頭協(xié)議或者簽署協(xié)議n系統(tǒng)內(nèi)建立項(xiàng)目，確定項(xiàng)目成員（確定項(xiàng)目組成的成員，確定目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)合作）n體管員建立客戶檔案（職位說明書，大企業(yè)只提供要求，其余資料自己找）n確定搜索方向(做到人才在何處，目標(biāo)候選人在什么地方，有些客戶會(huì)提出)n快速搜尋候選人：專業(yè)網(wǎng)站，三大人才網(wǎng)及其他網(wǎng)站，發(fā)布職位（根據(jù)公司提出的要，內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，獵頭網(wǎng)，人脈介紹，論壇，社區(qū)）n職位推薦：向候選人推薦職位(對(duì)符合的候選人推薦崗位)n面試，最好是面對(duì)面的面試（電話面試與視頻面試）n評(píng)估n作推薦報(bào)告（與狼共舞，不合適又

6、從頭在來，可能是方向錯(cuò)誤，在從第九開始）n與客戶溝通推薦的候選人n為客戶安排面試(一輪或多輪的面試，異地面試費(fèi)用是否報(bào)銷)n與客戶及候選人溝通面試情況（面試沒有通過，重新推薦）n面試通過，客戶準(zhǔn)備錄用（細(xì)節(jié)是的溝通）n背景調(diào)查（合適工作經(jīng)驗(yàn)，資歷等。提供給客人戶，有客戶決定）n確定錄用，發(fā)OFFER n接受OFFER，簽署確認(rèn)。（a.候選人放棄，要重頭開始。b.候選人同意，細(xì)節(jié)需要溝通。C.候選人同意，必須簽字，回傳公司） n追蹤候選人，入職n與客戶及候選人溝通上班情況（實(shí)習(xí)期客戶對(duì)候選人的意見，候選人對(duì)公司的意見通過我們進(jìn)行溝通）n候選人滿保證期，職位close（通過上崗，沒有從他再來）n結(jié)

7、清所有的服務(wù)費(fèi)。n客戶需求的第二合作獵頭的獵頭的BD(business development)的工作流程的工作流程n行業(yè)研究與業(yè)務(wù)定位n找到潛在客戶n讓客戶初次認(rèn)識(shí)你n再次溝通或約見面談n提交合作建議書協(xié)議n協(xié)議談判，簽約n獵頭服務(wù)執(zhí)行程序n客情關(guān)系的進(jìn)一步維護(hù)獵頭的BD(business development)怎樣獲取客戶n經(jīng)典的招聘網(wǎng)站n人力資源論壇n獵頭網(wǎng)n跟同行搶客戶n尋找某個(gè)行業(yè)的排名n到一些行業(yè)協(xié)會(huì)搜集信息n開發(fā)區(qū)網(wǎng)站和俱樂部網(wǎng)站引進(jìn)n人才市場(chǎng)n購(gòu)買聯(lián)系方式和名錄n通過招聘報(bào)紙 雜志等渠道搜集信息n參加HR沙龍 HR論壇營(yíng)銷手段ncalloutnE.mailnmsn,QQ,職業(yè)

8、人際網(wǎng)站（天際，獵聘，等）獵頭顧問的在業(yè)務(wù)過程中最大特征是咨詢作用獵頭顧問的在業(yè)務(wù)過程中最大特征是咨詢作用n深刻理解企業(yè)的真正需求，能夠根據(jù)行業(yè)、企業(yè)以及職位的特點(diǎn)給出合理的建議。 n深入認(rèn)識(shí)人選，準(zhǔn)確把握其特性，必要時(shí)給人選一些職業(yè)規(guī)劃建議。把人選放到合適的位置。 n企業(yè)和候選人的融合。合適才是硬道理。行業(yè)未來n 細(xì)化：按行業(yè)職能細(xì)分； n分化：獵頭各流程分工； n外包：獵頭各流程外包； n移動(dòng)互聯(lián)：獵頭實(shí)質(zhì)是信息，無(wú)倉(cāng)儲(chǔ)物流，在線最快完成，成本最低，內(nèi)耗最??； nSOHO化：目前在美國(guó)已有1/5的工作人員是SOHO族，且以每年5%的速度增長(zhǎng)著； n網(wǎng)絡(luò)RPO（Recruitment Process Outsourcing）服務(wù)：基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)RPO服務(wù)。簡(jiǎn)單的總結(jié)n你夠?qū)I(yè)嗎？n對(duì)各個(gè)行業(yè)了解嗎？n對(duì)崗位了解嗎？n對(duì)市場(chǎng)了解嗎？n了解對(duì)手嗎？謝謝大