品牌推廣評(píng)估指標(biāo)

1、1品牌推廣評(píng)估指標(biāo)品牌推廣評(píng)估指標(biāo)2評(píng)估指標(biāo)消費(fèi)者指標(biāo)銷售指標(biāo)成本指標(biāo)3評(píng)估指標(biāo)1. 活動(dòng)覆蓋率2. 活動(dòng)接觸人數(shù)3. 接觸率7. SP占比8. 接觸成本9. 促購(gòu)成本4. 促購(gòu)度5. 場(chǎng)均銷額消費(fèi)者消費(fèi)者銷售銷售成本成本6. 促銷品項(xiàng)銷額成長(zhǎng)4消消費(fèi)者評(píng)估 活動(dòng)覆蓋率 活動(dòng)覆蓋率 = *100% 5活動(dòng)覆蓋率該通路推廣活動(dòng)點(diǎn)數(shù)該通路總點(diǎn)數(shù)紅牛拌面促銷活動(dòng)：*經(jīng)銷通路共有80家校園店*40家校園店開展了紅牛拌面促銷活動(dòng)。 經(jīng)銷通路校園店的活動(dòng)覆蓋率=40家/80家=50%舉例舉例活動(dòng)接觸人數(shù) （試吃）接觸人數(shù) = 參加試吃的人數(shù)6活動(dòng)接觸人數(shù)紅牛拌面促銷活動(dòng)：*舉辦試吃活動(dòng)，當(dāng)日試吃紅牛拌面袋

2、面240袋。依據(jù)公司拌面袋面 進(jìn)行試吃的標(biāo)準(zhǔn)要求，每袋拌面均分給8名消費(fèi)者。 活動(dòng)接觸人數(shù)=240袋*8名=1920名舉例舉例接觸率 接觸率 =7活動(dòng)接觸率接觸人數(shù) 該店的日均客流量紅牛拌面促銷活動(dòng)：*日均客流量5000人，試吃人數(shù)1920人次 接觸率= 1920/5000 =38%舉例舉例*100%促購(gòu)度 促購(gòu)度 =8促購(gòu)度購(gòu)買人數(shù)活動(dòng)接觸人數(shù)紅牛拌面促銷活動(dòng)：*當(dāng)日活動(dòng)接觸人數(shù)1920人，其中有500人購(gòu)買袋面，400人購(gòu)買盒面 促購(gòu)度= 900/1920 = 47%舉例舉例*100%9銷售評(píng)估場(chǎng)均銷額 場(chǎng)均銷額 =10場(chǎng)均銷額活動(dòng)銷額活動(dòng)場(chǎng)次紅牛拌面促銷活動(dòng)：*本次推廣3場(chǎng)，銷售額300

3、0元。 場(chǎng)均銷額= 3000元/3場(chǎng) = 1000元/場(chǎng) 舉例舉例促銷品項(xiàng)銷額成長(zhǎng) 促銷品項(xiàng)銷額成長(zhǎng) =11促銷品項(xiàng)銷額成長(zhǎng)活動(dòng)銷額促銷品項(xiàng)月均銷額紅牛拌面促銷活動(dòng)：*本次推廣銷售額1000元。 活動(dòng)銷額占比= 1000元/5000元 = 20%舉例舉例促銷品項(xiàng)月均銷額*100%12成本評(píng)估成本評(píng)估SP占比 SP占比 = *100%13SP占比活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)期間銷售額紅牛拌面促銷活動(dòng)：*本次推廣費(fèi)用共計(jì)使用7000元，拌面銷售額15000元。 費(fèi)用占比= 7000元/15000元 = 47%舉例舉例活動(dòng)費(fèi)用 活動(dòng)費(fèi)用 = 試吃面費(fèi)用+贈(zèng)品費(fèi)用+勞務(wù)費(fèi)+場(chǎng)地費(fèi)+ 管理費(fèi)+交通/運(yùn)輸費(fèi)用+演出費(fèi)+代理公司傭 金+稅金+其它等為本次人力CP推廣而產(chǎn)生之 相關(guān)費(fèi)用。備注：為本次人力CP推廣而發(fā)生的制作費(fèi)用（如試吃臺(tái)畫 面、陳列生動(dòng)化等）建議入地方廣告費(fèi)。14活動(dòng)費(fèi)用接觸成本 接觸成本 =15接觸成本活動(dòng)費(fèi)用活動(dòng)接觸人數(shù)紅牛拌面促銷活動(dòng)：*單場(chǎng)活動(dòng)總費(fèi)用為6000元，活動(dòng)期間接觸1920人次 接觸成本= 6000元/1920人次 = 3.13元舉例舉例促購(gòu)成本 促購(gòu)成本 =16促購(gòu)成本活動(dòng)總費(fèi)用活動(dòng)購(gòu)買人數(shù)紅牛拌面促銷活動(dòng)：