車內(nèi)環(huán)境治理營銷策劃方案

1、車內(nèi)環(huán)境治理營銷策劃方案車內(nèi)環(huán)境治理營銷策劃方案上海明河環(huán)?？萍加邢薰旧虾Ｃ骱迎h(huán)?？萍加邢薰?www.sh-TELFAX手機：手機地址：上海市淮海西路地址：上海市淮海西路570號新穎居飾購物中心號新穎居飾購物中心D47號號日本宜福家日本宜福家（EFNICA） 瞬間除臭，健康呼吸！瞬間除臭，健康呼吸！日本宜福日本宜福家家主要內(nèi)容主要內(nèi)容第一章第一章 前言前言 第二章第二章 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹第三章第三章 市場定位分析市場定位分析第四章第四章 價格定位價格定位第五章第五章 渠道建設(shè)渠道建設(shè)第六章第六章 促銷方案促銷

2、方案 前言前言 按照國外經(jīng)驗，一個成熟的國際化汽車市場，汽車銷售利潤只占整個汽車業(yè)利潤的20%，零部件供應(yīng)占到20%，而另外60%的利潤是從汽車服務(wù)業(yè)中產(chǎn)生的。就目前而言，汽車美容服務(wù)被視為掘金的好去處?，F(xiàn)代的汽車美容服務(wù)大體上可分為車身美容、內(nèi)飾美容、漆面處理、汽車防護等幾大部分。 專業(yè)的汽車美容在中國出現(xiàn)也不過是近一二十年的事，以上世紀八十年代初期，太陽膜、座椅套出現(xiàn)為萌芽。九十年代初期，進口防盜器、CD機進入國內(nèi)，被業(yè)內(nèi)視為汽車美容服務(wù)業(yè)的第一次突變。從1995年開始的兩年間，又以真皮座椅、防爆膜興起為契機掀起第二輪汽車美容裝飾熱。隨著汽車擁有量的增加，汽車美容已經(jīng)成為時下的潮流。 隨著

3、人們對室內(nèi)空氣污染的關(guān)注，車內(nèi)空氣質(zhì)量也逐漸車主們關(guān)注的焦點，目前市場上的空氣清新劑琳瑯滿目，空氣凈化器也層出不窮，這些產(chǎn)品只能暫時改善車內(nèi)空氣狀況，卻不能從根本上提升車內(nèi)空氣質(zhì)量，市場上也沒有出現(xiàn)以除臭防臭的汽車美容服務(wù)項目，而日本早在幾年前就開始為新車、舊車提供完整的除臭美容服務(wù)，見日本日產(chǎn)汽車主頁（http:/www.nissan.co.jp/OPTIONAL-PARTS/CARCARE/BOUSHU/index.html），以我們公司產(chǎn)品特有的除臭防臭功能，結(jié)合目前市場上幾個先進的室內(nèi)凈化產(chǎn)品（比如光觸媒、車載空氣凈化器），我們可以捷足先登為各個汽車美容店提供完美的車內(nèi)空氣質(zhì)量提升方案

4、。宜福家產(chǎn)品特點宜福家產(chǎn)品特點u 原理先進原理先進產(chǎn)品使用二價鐵離子氧化還原原理，除臭效果比活性炭高出 100倍，是繼光觸媒技術(shù)后誕生的第四代除臭技術(shù)，無光條件下 仍可反復除臭，目前已在美國、日本、韓國、中國注冊專利。u 非掩蓋型非掩蓋型不是以某種香味掩蓋臭味。u 瞬間除臭瞬間除臭從根本上分解破壞臭分子結(jié)構(gòu)，可瞬間快速除臭。u 祛污徹底祛污徹底二價鐵離子的氧化還原可以永久性反復進行，對汽車裝修和車飾 引起的甲醛等異味，祛除徹底，不反彈。u 抑菌型抑菌型 對大腸菌、黃色葡萄球菌、沙門氏菌等有良好的抗菌力。u 防靜電防靜電 可防靜電。 u 超親水性超親水性噴射到汽車的頂棚、座椅、腳墊、后備箱的表面

5、上不會形成痕跡。u 無毒無害無毒無害對身體無毒無害無刺激性，對環(huán)境不會造成二次污染。宜福家產(chǎn)品的作用與原理宜福家產(chǎn)品的作用與原理 宜福家產(chǎn)品具有宜福家產(chǎn)品具有良好的抗菌力：良好的抗菌力：資質(zhì)證書及產(chǎn)品專利證書資質(zhì)證書及產(chǎn)品專利證書檢測報告檢測報告市場定位分析市場定位分析目前汽車用品超市里有五類除臭產(chǎn)品：一類：活性炭吸附，產(chǎn)品有竹炭包、竹炭小飾品。二類:光觸媒凈化 三類：抗菌除臭劑 3m抗菌除臭劑、綠茶除臭殺菌劑等。四類：臭氧空氣清新機五類：空氣凈化器 包含活性炭濾網(wǎng)與光觸媒除臭技術(shù)。 以上產(chǎn)品一般包裝非常醒目地放在除臭產(chǎn)品專柜上，而綠茶除臭殺菌劑有自己的專用展架，推銷員只能簡單地介紹每款產(chǎn)品的

6、特點。（一）、競爭對手分析：（一）、競爭對手分析： 市場定位分析市場定位分析1、目前針對車內(nèi)空氣治理的宜福家產(chǎn)品有4款，新車除味寶、車內(nèi)除臭寶、柴油去味寶、車載除煙凈化器，由于新車除味寶、柴油去味寶噴霧瓶的霧化效果不理想，并且一般顧客不會大量使用，因此其表現(xiàn)出來的效果不明顯。2、宜福家產(chǎn)品在國內(nèi)的知名度還不是很高，公司處于剛剛發(fā)展的階段。3、日本日產(chǎn)汽車使用宜福家產(chǎn)品做除臭套餐服務(wù)。（二）、宜福家系列產(chǎn)品現(xiàn)狀：（二）、宜福家系列產(chǎn)品現(xiàn)狀： 市場定位分析市場定位分析1、以治理套餐工程為主，專柜銷售為輔。2、由上海一家經(jīng)銷商牽頭，主要針對美容店和4S店尋求除臭套餐工程的合作，即我方提供除臭技術(shù)、材

7、料、技術(shù)人員，由店方提供店面并接洽客戶，利潤按三七分成。3、等經(jīng)營模式走上正軌后改為店方全面接收工程，我方提供除臭材料，并培訓店方的技術(shù)人員。4、通過與新焦點、黃帽子、美車飾等幾個重要的汽車美容服務(wù)商合作成功的模式，再由他們推廣到全國各地，并且我們自己可以以一個現(xiàn)成的模式在全國招收加盟商。5、車內(nèi)除臭寶和車載除煙凈化器可以放在汽車用品櫥窗里供客戶選用，給現(xiàn)場推銷員每款產(chǎn)品10元的服務(wù)費來促進他們導購的積極性。 （三）、銷售策略：（三）、銷售策略： 價格定位價格定位600元/次 限7人座以下的乘用車服務(wù)內(nèi)容：1、車內(nèi)污染源檢查及清理；2、高溫蒸氣消毒；3、噴涂宜福家除臭產(chǎn)品。4、贈送一臺車載除煙

8、凈化器產(chǎn)品使用量：新車除味寶（1瓶）、柴油去味寶（適量）、車載除煙凈化器（1臺）施工工具：蒸汽殺菌器、手壓式噴霧器施工時間：約30分鐘一、宜福家標準治理套餐：成本及利潤分析：成本：新車除味寶（69元）+柴油去味寶（62元）+設(shè)備折舊（10元）+人工費（20元）+車載除煙進化器（202元） =363元利潤為：600-363=237元價格定位價格定位1500元/次 限7人座以下的乘用車 高級的寶馬、奔馳車 2500元/次服務(wù)內(nèi)容：1、車內(nèi)污染源檢查及清理；2、高溫蒸氣消毒；3、噴涂宜福家除臭產(chǎn)品；4、車窗涂覆鉑金+氧化鈦光觸媒；5、贈送一臺車載除煙進化器。產(chǎn)品使用量：新車除味寶（1瓶）、柴油去味寶

9、（適量） 、車窗涂覆鉑金+氧化鈦光觸媒（涂覆整個前擋風玻璃）、車載除煙進化器（1臺）施工工具：蒸汽殺菌器、手壓式噴霧器施工時間：約1個小時一、宜福家豪華治理套餐：成本及利潤分析：成本：新車除味寶（69元）+柴油去味寶（62元）+設(shè)備折舊（10元）+氧化鈦光觸媒（800元）+車載除煙進化器（202元）+人工費（30元）=1173元利潤為：1500-1173=327元價格定位價格定位產(chǎn)品名稱給合作經(jīng)銷商價格（6折）給普通流通商價格（7折）新車除味寶98*0.6=5998*0.7=69柴油去味寶88*0.6=5388*0.7=62車載除臭寶78*0.6=4778*0.7=55車載除煙凈化器288*0.6=173288*0.7=202鉑金+氧化鈦光觸媒1000*0.7=7001000*0.8=800渠道建設(shè)渠道建設(shè)引用：http:/www.nissan.co.jp/OPTIONAL-PARTS/CARCARE/BOUSHU/index.html以新焦點為突破口，借助孫總的關(guān)系，爭取和他們談成一個可行的合作模式，再找到上海幾家較大的汽車美容服務(wù)商，各個擊破，利用他