高職市場(chǎng)營銷說課

1、市場(chǎng)營銷學(xué)說課市場(chǎng)營銷學(xué)說課說課提綱說課提綱 課程定位分析課程定位分析1課程設(shè)置思路課程設(shè)置思路2學(xué)情分析學(xué)情分析345師資隊(duì)伍與教學(xué)條件師資隊(duì)伍與教學(xué)條件6教學(xué)效果與特色教學(xué)效果與特色7一、課程定位分析課程定位課程定位：市場(chǎng)營銷是我系市場(chǎng)營銷是我系國際貿(mào)易專業(yè)的國際貿(mào)易專業(yè)的主干核心課程，主干核心課程，是國際貿(mào)易一線是國際貿(mào)易一線從業(yè)人員必須掌從業(yè)人員必須掌握的基本應(yīng)用知握的基本應(yīng)用知識(shí)。識(shí)。市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)： 培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營銷的原理、方法、營銷的原理、方法、策略解讀市場(chǎng)，了策略解讀市場(chǎng)，了解企業(yè)；鍛煉利用解企業(yè)；鍛煉利用各種思維方式解決各種思維方式解決實(shí)

2、際問題。實(shí)現(xiàn)學(xué)實(shí)際問題。實(shí)現(xiàn)學(xué)生生在就業(yè)的第一時(shí)在就業(yè)的第一時(shí)間適應(yīng)社會(huì)和工作間適應(yīng)社會(huì)和工作的要求，體現(xiàn)工學(xué)的要求，體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的特色。結(jié)合的特色。就業(yè)行業(yè)就業(yè)行業(yè)就業(yè)崗位就業(yè)崗位核心崗位技能核心崗位技能1.外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)企業(yè)2.國內(nèi)外資公司國內(nèi)外資公司3.國際物流、貨代國際物流、貨代企業(yè)企業(yè)4.有關(guān)政府部門有關(guān)政府部門5.外貿(mào)相關(guān)行業(yè)外貿(mào)相關(guān)行業(yè)1. 外銷員崗位外銷員崗位2. 采購員崗位采購員崗位3. 跟單員崗位跟單員崗位4. 單證員崗位單證員崗位5.貨運(yùn)代理崗位貨運(yùn)代理崗位1.形勢(shì)分析能力形勢(shì)分析能力2.市場(chǎng)開拓能力市場(chǎng)開拓能力3.商務(wù)洽談能力商務(wù)洽談能力4.外貿(mào)單證能力外貿(mào)單證能力5.業(yè)

3、務(wù)運(yùn)作能力業(yè)務(wù)運(yùn)作能力6.風(fēng)險(xiǎn)防范能力風(fēng)險(xiǎn)防范能力(一)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)國際貿(mào)易原理國際貿(mào)易原理會(huì)計(jì)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)國際商務(wù)英語國際商務(wù)英語國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷國際商務(wù)談判國際商務(wù)談判國際貿(mào)易地理國際貿(mào)易地理國際金融國際金融外貿(mào)單證制作外貿(mào)單證制作外貿(mào)函電外貿(mào)函電國際物流國際物流海關(guān)實(shí)務(wù)海關(guān)實(shí)務(wù)( (二二) )專業(yè)課程體系專業(yè)課程體系市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷作為國際貿(mào)易專業(yè)主干課程，具有承上啟下的作用作為國際貿(mào)易專業(yè)主干課程，具有承上啟下的作用（三）專業(yè)課程的學(xué)習(xí)階段設(shè)置學(xué)期學(xué)期第一學(xué)期第一學(xué)期第二學(xué)期第二學(xué)期 第三學(xué)期第三學(xué)期 第四學(xué)期第四學(xué)期

4、 第五學(xué)期第五學(xué)期課程課程教學(xué)場(chǎng)所教學(xué)場(chǎng)所統(tǒng)計(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)西方經(jīng)濟(jì)學(xué)國貿(mào)原理國貿(mào)原理商務(wù)英語商務(wù)英語市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷商務(wù)談判商務(wù)談判國貿(mào)實(shí)務(wù)國貿(mào)實(shí)務(wù)國際物流國際物流外貿(mào)單證外貿(mào)單證國際結(jié)算國際結(jié)算外貿(mào)函電外貿(mào)函電報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)課室課室校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室校外實(shí)訓(xùn)基地校外實(shí)訓(xùn)基地層次層次： 1.三年高職國際貿(mào)易專業(yè)二年級(jí)學(xué)生2. 已學(xué)過基礎(chǔ)專業(yè)課程，具備了基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)。 學(xué)情分析學(xué)情分析特點(diǎn)特點(diǎn)： 1. 學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性高。2. 理論基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，但動(dòng)手能力、分析能力及創(chuàng)新精神強(qiáng)。（一）教學(xué)內(nèi)容改革4緊密聯(lián)系實(shí)際緊密聯(lián)系實(shí)際，教材及教學(xué)過程中所選用的案例和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目均為實(shí)際企業(yè)業(yè)務(wù)

5、數(shù)據(jù)資源。2加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)力度，加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)力度，整個(gè)教學(xué)過程圍繞著模擬實(shí)訓(xùn)展開，隨時(shí)實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)向?qū)嶋H能力的轉(zhuǎn)化。3實(shí)踐教學(xué)課實(shí)踐教學(xué)課時(shí)比例調(diào)整時(shí)比例調(diào)整，實(shí)踐教學(xué)占整個(gè)課時(shí)比例超過50%。1自編教材，自編教材，企業(yè)高管參編，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合及項(xiàng)目教學(xué)。（二）教學(xué)內(nèi)容的組織安排教學(xué)模塊教學(xué)模塊章節(jié)章節(jié)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)內(nèi)容理論（含討論）課理論（含討論）課時(shí)時(shí)實(shí)踐課實(shí)踐課時(shí)時(shí)小計(jì)小計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí) 1市場(chǎng)與營銷市場(chǎng)與營銷 222消費(fèi)消費(fèi) 223營銷環(huán)境營銷環(huán)境 22應(yīng)用知識(shí)應(yīng)用知識(shí)4營銷信息營銷信息2245市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分116目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)117市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位448產(chǎn)品產(chǎn)品6289定價(jià)定價(jià)2210渠

6、道渠道2211促銷促銷426綜合能力綜合能力12綜合案例綜合案例22總計(jì)361 基礎(chǔ)知識(shí)基礎(chǔ)知識(shí)第一章 市場(chǎng)與營銷第二章 消費(fèi)第三章 營銷環(huán)境掌握掌握品營銷基本概念、消費(fèi)者購買類型、營銷環(huán)境SWOT分析方法；熟悉熟悉購買決策內(nèi)容、影響因素、營銷環(huán)境的構(gòu)成；了解了解市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生發(fā)展、市場(chǎng)的特征。2 應(yīng)用知識(shí)模塊應(yīng)用知識(shí)模塊市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)第四章營銷信息第五章市場(chǎng)細(xì)分第六章目標(biāo)市場(chǎng)第七章市場(chǎng)定位市場(chǎng)組合策略市場(chǎng)組合策略第八章 產(chǎn)品第九章 定價(jià)第十章 渠道第十一章 促銷掌握掌握市場(chǎng)調(diào)查策劃書的作、問卷設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分和定位的方法，熟悉熟悉市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)市場(chǎng)策略，了解

7、了解市場(chǎng)調(diào)查的作用。掌握掌握產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略、包裝策略、定價(jià)方法、渠道選擇、廣告策略，熟悉熟悉產(chǎn)品整體概念、定價(jià)過程、渠道管理、促銷組合策略的運(yùn)用、營業(yè)推廣策略。3 綜合能力運(yùn)用綜合能力運(yùn)用 第十三章 綜合案例（三）教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)及突破重點(diǎn)重點(diǎn)：營銷環(huán)境分析、營銷策略、推銷技能、難點(diǎn)難點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)調(diào)查策劃書的撰寫。解決方案解決方案： 采取由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)方法，保證基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，特采取由淺入深、循序漸進(jìn)的教學(xué)方法，保證基礎(chǔ)，突出重點(diǎn)，特別是在概念的引入上與實(shí)際問題相結(jié)合，大量引入營銷實(shí)例。別是在概念的引入上與實(shí)際問題相結(jié)合，大量引入營銷實(shí)例。 增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。

8、靈活采用小組討論演講、個(gè)人學(xué)習(xí)匯報(bào)、銷售增強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)。靈活采用小組討論演講、個(gè)人學(xué)習(xí)匯報(bào)、銷售模擬等形式。模擬等形式。 課后交流。課后交流。項(xiàng)目引入項(xiàng)目引入提出任務(wù)提出任務(wù)工作任務(wù)分析工作任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)介紹相關(guān)知識(shí)介紹 技能訓(xùn)練技能訓(xùn)練 總結(jié)拓展總結(jié)拓展完成項(xiàng)目任務(wù)完成項(xiàng)目任務(wù) 項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)模式項(xiàng)目引導(dǎo)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)式的教學(xué)模式（一）教學(xué)模式（一）教學(xué)模式（二）多種教學(xué)方法的運(yùn)用（二）多種教學(xué)方法的運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)啟發(fā)式教學(xué)案例教學(xué)案例教學(xué)豐富多彩的豐富多彩的室外教學(xué)活動(dòng)室外教學(xué)活動(dòng)熱點(diǎn)討論式教學(xué)熱點(diǎn)討論式教學(xué)情景模擬教學(xué)法情景模擬教學(xué)法情景模擬教學(xué)情景模擬教學(xué)教學(xué)方法實(shí)踐式教學(xué)實(shí)

9、踐式教學(xué)熱點(diǎn)討論式教學(xué)法熱點(diǎn)討論式教學(xué)法情景模擬教學(xué)法（仿真模擬教學(xué)法）情景模擬教學(xué)法（仿真模擬教學(xué)法）開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)開展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)市場(chǎng)營銷市場(chǎng)營銷課程教師團(tuán)課程教師團(tuán)隊(duì)協(xié)助組織學(xué)生開展各類隊(duì)協(xié)助組織學(xué)生開展各類教學(xué)活動(dòng)，如：創(chuàng)業(yè)大賽、教學(xué)活動(dòng)，如：創(chuàng)業(yè)大賽、模擬市場(chǎng)、模擬商務(wù)談判模擬市場(chǎng)、模擬商務(wù)談判（三）教學(xué)手段（三）教學(xué)手段高職高?！笆晃濉币?guī)劃教材教材在教學(xué)樓運(yùn)用多媒體教室和PPT課件,同時(shí)在市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn),充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)工具,使用教學(xué)形象化,更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,氣氛活躍。教學(xué)場(chǎng)所（一）師資條件（一）師資條件（二）教學(xué)資源（二）教學(xué)資源市場(chǎng)營銷 自

10、編教材封面待補(bǔ)（三）實(shí)踐教學(xué)（三）實(shí)踐教學(xué)參與一些國際性展會(huì)參與一些國際性展會(huì)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)（三）實(shí)踐教學(xué)（三）實(shí)踐教學(xué)與外貿(mào)公司合作與外貿(mào)公司合作開展課內(nèi)實(shí)訓(xùn)開展課內(nèi)實(shí)訓(xùn)（三）實(shí)踐教學(xué)（三）實(shí)踐教學(xué)在外貿(mào)企業(yè)開展見習(xí)教學(xué)在外貿(mào)企業(yè)開展見習(xí)教學(xué)在國際物流企業(yè)在國際物流企業(yè)開展見習(xí)教學(xué)開展見習(xí)教學(xué)（三）實(shí)踐教學(xué)（三）實(shí)踐教學(xué)組織學(xué)生到進(jìn)出口業(yè)務(wù)組織學(xué)生到進(jìn)出口業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（海關(guān)、港口、商現(xiàn)場(chǎng)（海關(guān)、港口、商檢等）開展見習(xí)教學(xué)檢等）開展見習(xí)教學(xué)（一）教學(xué)效果學(xué)生在自我參與中提高了學(xué)生在自我參與中提高了學(xué)習(xí)的積極性和趣味性。學(xué)習(xí)的積極性和趣味性。通過每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把通過每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力。所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力。模擬公司的建立及運(yùn)營，增強(qiáng)了模擬公司的建立及運(yùn)營，增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任感及學(xué)習(xí)主動(dòng)性。學(xué)生的責(zé)任感及學(xué)習(xí)主動(dòng)性。綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握出口流程的操作過程。上掌握出口流程的操作過程。（二）教學(xué)改革特色思路工學(xué)結(jié)合工學(xué)結(jié)合教學(xué)互動(dòng)教學(xué)互動(dòng)項(xiàng)目教學(xué)項(xiàng)目教學(xué)模擬現(xiàn)實(shí)化模擬現(xiàn)實(shí)化充分利用學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地和實(shí)習(xí)基地