電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告3(08工商管理)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)指導(dǎo)教師：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)三：電子商務(wù)模式：B2B，B2C，C2C的比較分析 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo) （一）了解不同模式下的典型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。（二）分析不同模式下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)。（三）了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。二、實(shí)驗(yàn)程序及內(nèi)容（一）實(shí)驗(yàn)要求實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括： (1) 了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的典型模式。(2) 分析比較各種不同模式（如B2B,B2C,C2C）下的典型網(wǎng)站。(3) 初步了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。（二）實(shí)驗(yàn)步驟(1) 了解典型電子商務(wù)模式（B2B,B2C,C2C）下的網(wǎng)站。(2)分析比較這些電子商務(wù)模式下的網(wǎng)站的優(yōu)劣勢(shì)。 (3)初步了解什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，互聯(lián)

2、網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有何不同。三、注意事項(xiàng)在比較不同模式下的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，注意多方面比較（不僅限于書(shū)上所講）。四、 實(shí)驗(yàn)報(bào)告（一）實(shí)驗(yàn)人信息姓名：_ _學(xué)號(hào)：_實(shí)驗(yàn)時(shí)間：_ _（二）實(shí)驗(yàn)結(jié)果（1）分析比較B2B企業(yè)中的Alibaba和慧聰網(wǎng)？1、阿里巴巴作為b2b網(wǎng)站的龍頭，在香港IPO上市受到了狂追熱捧，足見(jiàn)其在盈利能力方面給廣大股民帶來(lái)了極大的期盼和信心。中文站主要產(chǎn)品有：誠(chéng)信通產(chǎn)品價(jià)格：2800元/年服務(wù)內(nèi)容：1. 排名優(yōu)先服務(wù)2. 誠(chéng)信認(rèn)證服務(wù)3. 獨(dú)享買家信息4. 企業(yè)網(wǎng)站，獨(dú)立域名5. 500強(qiáng)采購(gòu)專場(chǎng)6. 誠(chéng)信通免費(fèi)培訓(xùn)7. 競(jìng)價(jià)排名服務(wù)8.商鋪直達(dá)服務(wù)對(duì)象：貿(mào)易及以貿(mào)易為客戶的企業(yè)。

3、銷售方式：按年銷售競(jìng)價(jià)排名（誠(chéng)信通會(huì)員專享）必須先成為誠(chéng)信通會(huì)員才能購(gòu)買關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格：關(guān)鍵詞起拍價(jià)從100元到300元共分5檔，最低100元。服務(wù)內(nèi)容：中標(biāo)者競(jìng)價(jià)企業(yè)的信息將排在該關(guān)鍵字搜索結(jié)果的前5位，投放時(shí)間一個(gè)月。銷售方式：網(wǎng)上競(jìng)價(jià)，按月銷售黃金展位（誠(chéng)信通會(huì)員專享）必須先成為誠(chéng)信通會(huì)員才能購(gòu)買關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格：不同關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)“黃金展位”價(jià)格不同。服務(wù)內(nèi)容：投放在指定關(guān)鍵詞的各大主要搜索結(jié)果頁(yè)面（“找產(chǎn)品、找公司、找加工、找買家”等）的右側(cè)顯著位置。每個(gè)關(guān)鍵字6個(gè)黃金廣告位，3個(gè)月為一周期。銷售方式：按3月銷售頁(yè)面廣告產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)位置不同價(jià)格不同，首頁(yè)banne

4、r價(jià)格高達(dá)價(jià)格：80,000元/天。服務(wù)內(nèi)容：在相應(yīng)頁(yè)面展示圖片或文字廣告信息銷售方式：按天銷售國(guó)際站主要產(chǎn)品：中國(guó)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格：會(huì)員費(fèi)5萬(wàn)/年服務(wù)內(nèi)容：1. 個(gè)性化企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站2. 專業(yè)買家名錄3. 產(chǎn)品無(wú)限發(fā)布，圖片批量上傳4. 產(chǎn)品屬性搜索5. 在線企業(yè)視頻6. 第三方企業(yè)身份審查7. 客戶管理系統(tǒng)8. 售后服務(wù)完善9. 展會(huì)推廣10. 信息安全升級(jí)銷售方式：按年銷售2、從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，慧聰有著阿里的血統(tǒng)，并且經(jīng)改版后的慧聰網(wǎng)界面更是一副“阿里”樣，顯然是以一個(gè)追隨者的姿態(tài)出現(xiàn)，對(duì)慧聰付費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行整理如下：中文平臺(tái)付費(fèi)產(chǎn)品（）買賣通產(chǎn)品價(jià)格：買賣通會(huì)員2580元/年 4600元/兩

5、年 6900元/三年銀牌會(huì)員6200元/年 11000元/兩年 15200元/三年金牌會(huì)員9000元/年 16000元/兩年 22000元/三年鉑金會(huì)員19800元/年 35600元/兩年 48000元/三年VIP會(huì)員48000元/年服務(wù)內(nèi)容：買賣通會(huì)員 個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)商鋪，全面展示產(chǎn)品服務(wù)信息 功能強(qiáng)大的商務(wù)中心，輕松管理您的商鋪 買賣通IM即時(shí)通訊工具，商友溝通更充分 獨(dú)享每天30萬(wàn)條求購(gòu)信息，第一時(shí)間接觸大買家 優(yōu)先參與慧聰網(wǎng)供需見(jiàn)面會(huì)，成交可能大大提高 權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，提高誠(chéng)信等級(jí) 提供買賣通誠(chéng)信指數(shù)，幫助用戶判斷供應(yīng)商資質(zhì) 10M專用郵箱空間 商機(jī)搜索優(yōu)先排列銀牌會(huì)員在慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)提

6、供2個(gè)關(guān)鍵詞排名有效期6個(gè)月服務(wù)（18位）。含有買賣通會(huì)員的所有服務(wù)金牌會(huì)員在慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)提供4個(gè)關(guān)鍵詞排名有效期6個(gè)月服務(wù)（18位）。含有買賣通會(huì)員的所有服務(wù)鉑金會(huì)員在慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)提供6個(gè)關(guān)鍵詞排名有效期6個(gè)月的服務(wù)（18位）。擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button廣告服務(wù)3個(gè)月。含有買賣通會(huì)員的所有服務(wù)。VIP會(huì)員慧聰網(wǎng)品牌旗艦店品牌展示服務(wù)12個(gè)月；企業(yè)專訪、專題2次/每年?；勐斁W(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner廣告服務(wù)1個(gè)月（1個(gè)關(guān)鍵詞）。360度全景產(chǎn)品展示圖片5張。享有鉑金會(huì)員所有服務(wù)。銷售方式：1-3年分別銷售金榜題名（買賣通會(huì)員專享）產(chǎn)品價(jià)格：熱門(mén)關(guān)鍵詞排名第一位600元/

7、月，高級(jí)會(huì)員最高可享受6折優(yōu)惠！Button每天花費(fèi)16.4元，即可向全球客戶做推廣！服務(wù)內(nèi)容：搜索結(jié)果的固定排名服務(wù)1-8位搜索結(jié)果頁(yè)的“旗幟”、“按鈕”廣告服務(wù)與買賣通捆綁，可單獨(dú)購(gòu)買關(guān)鍵字固定排名但鏈接頁(yè)面必須是慧聰網(wǎng)站內(nèi)的頁(yè)面銷售模式：根據(jù)關(guān)鍵字的熱度和會(huì)員級(jí)別分別定價(jià)頁(yè)面廣告產(chǎn)品價(jià)格：根據(jù)位置不同價(jià)格不同，首頁(yè)全屏圖片廣告價(jià)格50000元/天廣告位：在相應(yīng)頁(yè)面展示銷售方式：固定價(jià)格按天銷售英文平臺(tái)付費(fèi)產(chǎn)品（）中國(guó)制造商產(chǎn)品價(jià)格：會(huì)員費(fèi)4.8萬(wàn)/年、9.8萬(wàn)/年服務(wù)內(nèi)容：1.個(gè)性化企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站2.搜索優(yōu)先排名3.產(chǎn)品推薦4.公司推薦5.權(quán)威認(rèn)證6.全球商展推廣注：4.8萬(wàn)/年、9.8萬(wàn)

8、/年線上服務(wù)一致，4.8萬(wàn)沒(méi)有海外展會(huì)推廣銷售方式：按年銷售（網(wǎng)上、電話）雖然說(shuō)慧聰有阿里的影子，但慧聰也有自己的特色之處：1.在產(chǎn)品的定價(jià)上采取更加靈活的方式，提供差異化的服務(wù)給不同需求的用戶，產(chǎn)品銷售年限有1-3年不等可供選擇。2.捆綁銷售，購(gòu)買“買賣通”銀牌會(huì)員、金牌會(huì)員、鉑金會(huì)員、VIP會(huì)員既擁有相應(yīng)的關(guān)鍵字排名服務(wù)。3.優(yōu)惠政策，對(duì)不同級(jí)別的會(huì)員，采取差異化的優(yōu)惠政策。4.關(guān)鍵字排名服務(wù)采取相對(duì)“穩(wěn)定”的方式進(jìn)行銷售，不同于阿里的競(jìng)價(jià)排名。產(chǎn)品思路大同小異，表現(xiàn)方式不離其終，成功與否主要是要看網(wǎng)站整體運(yùn)營(yíng)和用戶群體的適應(yīng)程度，接下來(lái)將分別對(duì)Busytrade和Tootoo英文平臺(tái)產(chǎn)品

9、進(jìn)行調(diào)查分析。（2）分析比較B2C企業(yè)中的京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)？1、當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(www.D)是全球最大的綜合性中文網(wǎng)上購(gòu)物商城，1999年11月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(www.D)正式開(kāi)通。成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度成長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在線銷售的商品包括圖書(shū)音像、美妝、家居、母嬰、服裝和3C數(shù)碼等幾十個(gè)大類，超過(guò)100萬(wàn)種商品，在庫(kù)圖書(shū)近60萬(wàn)種，百貨近50萬(wàn)種，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的注冊(cè)用戶遍及全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)和直轄市，每天有上萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽、購(gòu)物。(1)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展：百貨化。除圖書(shū)外，當(dāng)當(dāng)已擁有六大商品類別：美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品；家居及個(gè)人用品；母嬰用品；電器；服裝服飾以及鞋包皮 具。平

10、臺(tái)化：2009年，當(dāng)當(dāng)啟動(dòng)平臺(tái)計(jì)劃，吸引第三方商家入駐，到目前為止，當(dāng)當(dāng)已擁有接近46萬(wàn)個(gè)庫(kù)存單位，當(dāng)當(dāng)直接提供給消費(fèi)者的大概為5萬(wàn)個(gè)，剩下接近41萬(wàn)個(gè)則是通過(guò)第三方商家提供和出售的。進(jìn)軍電子書(shū)市場(chǎng)：2010年11月份，當(dāng)當(dāng)表示將推出電子書(shū)服務(wù)，為PC、手機(jī)和電子閱讀器提供正版圖書(shū)內(nèi)容。(2)消費(fèi)者目標(biāo)群體18至40歲之間的大專文化程度以上的上網(wǎng)用戶(3) 價(jià)值主張全球使用中文上網(wǎng)的人們享受網(wǎng)上購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣豐富的種類、724購(gòu)物的自由、優(yōu)惠的價(jià)格、架起無(wú)界限溝通的橋梁。(4) 分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道。鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前。沿襲“廣告-流量-轉(zhuǎn)化銷售”的模式，大量購(gòu)買流量和投放廣告來(lái)

11、吸引用戶，以低價(jià)戰(zhàn)略來(lái)爭(zhēng)奪用戶，廣告的作用不可或缺。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每年的廣告投放在500萬(wàn)以上，2009年達(dá)到了1000萬(wàn)。搜索引擎+其他網(wǎng)站(5) 客戶關(guān)系當(dāng)當(dāng)推薦功能:“當(dāng)當(dāng)推薦”功能通過(guò)對(duì)客戶購(gòu)買和歷史瀏覽數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，有針對(duì)性地向客戶推薦相關(guān)商品，極大的縮短了客戶自己尋找感興趣商品的時(shí)間。另外，通過(guò)榜單功能推薦近期的暢銷商品，使顧客隨時(shí)了解商品動(dòng)態(tài)，實(shí)際上做到了顧客給自己推薦商品，成為自己的顧問(wèn)。當(dāng)當(dāng)論壇:當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還設(shè)立了專門(mén)的論壇。不論你是對(duì)商品、服務(wù)、還是網(wǎng)站有任何的不滿，或者對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有什么 建議，你都可以在論壇上發(fā)表你的觀點(diǎn).當(dāng)當(dāng)?shù)馁?gòu)物保障:1)服務(wù)支持。用戶在購(gòu)物過(guò)程中遇到任何問(wèn)題均可

12、以聯(lián)系客服尋求幫助，其客服熱線24小時(shí)全天候。2)貨到付款。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供800多個(gè)城市的送貨上門(mén)、貨物付款服務(wù)，貨到付款有力保障用戶的購(gòu)買安全。3)假一賠五。如果用戶購(gòu)買的商品是假貨，當(dāng)當(dāng)會(huì)返還其商品的全額貨款，同時(shí)再以禮券形式返還給消費(fèi)者五倍的商品金額。4)差價(jià)返還。若在當(dāng)當(dāng)購(gòu)買的商品價(jià)格高于地面商場(chǎng)同種規(guī)格型號(hào)商品在同一時(shí)期的正常銷售價(jià)格，當(dāng)當(dāng)將賠付雙倍差價(jià)的禮券。5)七天退貨。七天內(nèi)符合退貨條件的商品，當(dāng)當(dāng)提供全額退款服務(wù)。6)十五天換貨。十五天內(nèi)符合換貨條件的商品，當(dāng)當(dāng)提供換貨服務(wù)。(6) 資源配置當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在北京、上海、廣州、成都、武漢、鄭州設(shè)有總面積達(dá)16萬(wàn)平方米的6大配送中心，商品可以

13、送達(dá)全國(guó)任何地方。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的配送中心按商品類別設(shè)立，不同的商品由不同的配送中心進(jìn)行配送。這樣做有利于提高配送中心的專業(yè)化作業(yè)程度，使作業(yè)組織簡(jiǎn)單化、規(guī)范化，既能提高配送中心作業(yè)的效率，又可降低配送中心的管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。在配送方面，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在完成城際運(yùn)輸后，選擇與當(dāng)?shù)氐牡谌轿锪鞴竞献?，而并未自建各地配送?duì)伍。為了實(shí)現(xiàn)配送，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和20多個(gè)運(yùn)輸企業(yè)、40多個(gè)速遞公司進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。提供多種配送方式，普通快遞送貨上門(mén)、加急快遞送貨上門(mén)、普通郵遞、郵政特快專遞EMS。（7）核心能力商品多而精，且有品質(zhì)保障，購(gòu)物方便：只買正版書(shū)，只銷售正品，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直奉行的原則。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)參照國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)獨(dú)創(chuàng)的商品分類，智

14、能查詢、直不雅的網(wǎng)站導(dǎo)航和簡(jiǎn)潔的購(gòu)物流程等，為消費(fèi)者提供了愉悅的購(gòu)物環(huán)境。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)有多種支付方式，如貨到付款，郵政匯款，網(wǎng)銀，網(wǎng)上支付平臺(tái)等資金較為充足。有美國(guó)老虎基金、美國(guó)IDG集團(tuán)、亞洲創(chuàng)業(yè)投資基金等風(fēng)投的支持，并在美國(guó)納斯達(dá)克上市。充足的資金保障了當(dāng)當(dāng)?shù)摹盁X”活動(dòng)：廣告投入、低價(jià)促銷等。2、京東商城京東商城（）是中國(guó)B2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購(gòu)專業(yè)平臺(tái)，是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。相較于同類電子商務(wù)網(wǎng)站，京東商城擁有更為豐富的商品種類，并憑借更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)占有率多年穩(wěn)居行業(yè)首位的驕人成績(jī)。（1）價(jià)值主張以純電子

15、商務(wù)模式運(yùn)營(yíng)縮減中間環(huán)節(jié)為消費(fèi)者在第一時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)（2）目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)覆蓋范圍遍布全國(guó)（含香港、釣魚(yú)島），北、上、廣為主精準(zhǔn)人群（男性為主70%，中青年、本科以上學(xué)歷）校園用戶消費(fèi)占10%且客單價(jià)高與平均值消費(fèi)能力（客單價(jià)828元，1年以上用戶年消費(fèi)近6000元）（3）分銷渠道在線零售突出表現(xiàn)為與國(guó)際品牌的大批量定制包銷（4）客戶關(guān)系客服：2009年11月，宿遷全國(guó)客服中心投入運(yùn)營(yíng)以及北電的呼叫中心整體解決方案。售后：五日售后服務(wù)承諾：自收到客戶返修商品之日起,5個(gè)工作日內(nèi)向客戶返回良品或者更換的新品。超過(guò)5個(gè)工作日未能處理完畢,一律按照逾期當(dāng)天的商城價(jià)退款。如今, 京東商城的

16、倉(cāng)庫(kù)為90%以上的產(chǎn)品留了備件,當(dāng)返修的商品送過(guò)來(lái),技術(shù)人員會(huì)立刻去倉(cāng)庫(kù)里尋找新的備件換上,然后再發(fā)回給客戶,快的時(shí)候只要2天。細(xì)節(jié)服務(wù)：網(wǎng)站人性化、首家論壇、影像展示、增值服務(wù)業(yè)務(wù)、特設(shè)業(yè)務(wù)。（5）資源配置后臺(tái)建設(shè)自建庫(kù)房和物流中心，自建配送隊(duì)伍，成立自己的快遞公司。融資支持2100萬(wàn)的融資70%被用在了物流、配送和售后服務(wù)的改造上，1.5億美元的融資50%用于倉(cāng)儲(chǔ)物流的建設(shè)。自建信息系統(tǒng)自行開(kāi)發(fā)，可以不斷擴(kuò)容升級(jí)，而不受外界壓制信息對(duì)接：2010年推出網(wǎng)上零售鏈管理系統(tǒng)與大型供應(yīng)商庫(kù)存數(shù)據(jù)共享配送送貨上門(mén)（自提）：北上廣三地客戶，可到三地公司總部或相應(yīng)自提點(diǎn)自行提取。支付：貨到付款、移動(dòng)P

17、OS機(jī)刷卡、支付寶網(wǎng)上支付、分期付（6）核心能力成本低，省去了門(mén)店上的投入( 直接與全球知名的廠商合作，所有商品的貨源都從廠商直接提取 )物流、信息流、資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)效率相對(duì)傳統(tǒng)渠道高（傳統(tǒng)渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)50天以上，京東只需12天左右）京東網(wǎng)上商城對(duì)用戶的三個(gè)透明： A、價(jià)格銷售透明 B、產(chǎn)品評(píng)價(jià)透明 C、服務(wù)流程透明（7）盈利模式直接收入：自京東從非典被迫轉(zhuǎn)型以來(lái)，其直接收入逐漸轉(zhuǎn)向了線上的收入。如今其創(chuàng)造的利潤(rùn)絕大多數(shù)來(lái)自于其在線銷售的收入。間接收入：品牌價(jià)值、成本價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、技術(shù)價(jià)值等、無(wú)形收入還有就是：1) 賺取采購(gòu)價(jià)和銷售價(jià)之間的差價(jià)（立足微利，毛利率維持在5%左右）。2)店中店租金

18、（虛擬店鋪出租） 京東商城是具有獨(dú)立法人資格的零售批發(fā)型企業(yè)，能為各個(gè)生廠商、 代理商、經(jīng)銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)商戶 提供電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)京東商城會(huì)為他們提供完善的供應(yīng)鏈管理和協(xié)助。京東商城會(huì)針對(duì)不同的配置收取一定的租金。3)廣告收入（目前，京東約30%的利潤(rùn)來(lái)自廣告、品牌促銷、首發(fā)專場(chǎng)活動(dòng)等收益）。（3）比較分析淘寶網(wǎng)與騰訊的拍拍網(wǎng)。這兩個(gè)都是實(shí)力雄厚的兩個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)交易產(chǎn)品，但是相對(duì)比較而言，淘寶肯定比拍拍要專業(yè)的多，因?yàn)榕呐乃鶎俚尿v訊公司很明顯的是后起之秀，但是不可否認(rèn)的是拍拍所屬的騰訊公司的消費(fèi)群體非常龐大，很明顯已經(jīng)超過(guò)了淘寶，兩者可以說(shuō)是不相伯仲。至于交易

19、安全方面雙方所使用的第三方支付擔(dān)保方式都是大同小異。店鋪美化是店主自己裝修自己布置的，同時(shí)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)也是針對(duì)店鋪店主的。注冊(cè)審核方面：拍拍比較方便，且速度快！交易安全性方面：支付寶比財(cái)付通稍微安全一點(diǎn)！店鋪美化設(shè)置方面：淘寶要錢，拍拍免費(fèi)！消費(fèi)者評(píng)價(jià)方面：多數(shù)消費(fèi)者還是喜歡淘寶，先入為主，畢竟淘、淘寶做在拍拍前面。（4）傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷、與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有何不同？1、傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷不同1）傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提是建設(shè)一個(gè)屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)產(chǎn)品分銷等活動(dòng)。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷只需到廣告公司投放大量的廣告，或做一些比如說(shuō)促銷的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的注意。2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消費(fèi)者為主導(dǎo)，消費(fèi)者將擁有比過(guò)去更大的選擇自由，他們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足品，不受地域限制。而傳統(tǒng)營(yíng)銷要真正實(shí)現(xiàn)個(gè)性營(yíng)