化妝品市場推廣方案

1、某化妝品市場推廣方案：    本方案目錄    一、競爭環(huán)境分析    二、產(chǎn)品策略    三、價格策略    四、經(jīng)銷商和分銷策略    五、推廣和促銷規(guī)劃    六、終端管理規(guī)劃    七、廣告和媒體策略    市場競爭環(huán)境簡要分析    1、化妝品：    化妝品

2、是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝    品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大    3、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：    化妝品不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方    向。    二、定位目標(biāo)群體    主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費人群的購買率和購

3、買能力有多    3.以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費群體；    .產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；    1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘    銷售代理。二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽    2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。大概方案    3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以

4、利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)    當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司    在校園的前景就很大了。    女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢    好賺，有錢女人的錢更好賺” 。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的    女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。  &

5、#160; 首先，鎖定目標(biāo)市場上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她    她們的消費具有排它性，    普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。    有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。    二、產(chǎn)品策略  產(chǎn)品優(yōu)勢    （功能、賣點、利益點）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品    首先，產(chǎn)品的

6、主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；    原  因：    1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢    我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略    整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品    單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品    尖刀化

7、強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑    三、價格策略    XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價以競爭為導(dǎo)向的定價策略    目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護(hù)利潤空間    定價策略:    樹立功能性產(chǎn)品的形象    價格要體現(xiàn)良好的功能性    價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概    我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格 

8、0;  四、經(jīng)銷商和分銷策略    渠道策略:采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品    以最快的速度與消費者接觸.    經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實.    渠道策略:    鋪貨期間,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨.經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵    鋪市獎勵:鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人

9、員一定的獎勵(1000元,).A類店100%,B類店達(dá)到80%的,給予    業(yè)務(wù)人員獎勵1500元.    回款獎勵:89月底,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵    五、推廣和促銷規(guī)劃    推廣策略    推廣辦法    （一）平臺推廣    1、新聞發(fā)布會    在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企

10、業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。    2、產(chǎn)品展示會    制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。    3、大型展會    首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客

11、戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。    三、主題活動1超市促銷方案     策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。     策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅

12、酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價促銷和買一送一的活動，    七、廣告和媒體策略    現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在    終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所    以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設(shè)計出來

13、后她必須通過tn odel、T型臺、    鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。    宣傳廣告及公關(guān)活動1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個由“不知知名了解心動行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙廣告費預(yù)算： 2、電視廣告、  廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定

14、位 中高端。） 3、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：、廣告創(chuàng)意：    訴求方式：小視頻    標(biāo)題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！   4、雜志            廣告語：享受成功，享受健康；化妝品校園推廣方案1> 女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場） 大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀

15、網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。 大概方案：我們公司可以找一個游戲出版商合作，就是大家去游戲官方網(wǎng)站購買點卡，可以直接轉(zhuǎn)入我們億國公司的商務(wù)網(wǎng)站。通過游戲點卡買賣合作，尋求更多合作的機(jī)會！和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜球類比賽3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。哈哈，參考了別人一些的東西下面附上銷售代理協(xié)議書一份XXXX卡校園兼職顧問銷售協(xié)議甲方：北京XXXXXXXXXXXX術(shù)有限公司地址：北京市東長安街1號東方廣場

16、E2座301電話方：地址：電話：甲乙雙方就甲方獨家代理產(chǎn)品Longman English SuccessXXXXXXXXX多媒體課程（以下簡稱“產(chǎn)品”有關(guān)“產(chǎn)品”詳細(xì)定義見附件一，XXX英語終端用戶及代理價格體系）進(jìn)行合作推廣；雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：一 合作范疇1 合作區(qū)域1.1甲方同意乙方在在學(xué)校內(nèi)，進(jìn)行“產(chǎn)品”的推廣及宣傳。1.2若乙方推廣范圍超出協(xié)議范圍，須經(jīng)甲方書面同意，并由雙方另簽協(xié)議；否則嚴(yán)禁乙方超出協(xié)議范圍進(jìn)行推廣和宣傳工作。未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得將甲方產(chǎn)品直接銷售或是變相銷售給任何用戶。1.3乙方在本協(xié)議范圍內(nèi)不可發(fā)

17、展下屬公司或合資公司或其他公司為其下級代理。2 顧問銷售產(chǎn)品/服務(wù)2.1甲 方授權(quán)乙方在本協(xié)議區(qū)域范圍內(nèi)合作推廣的甲方產(chǎn)品/服務(wù)品種為：Longman English Success XXXXXX成功英語多媒體課程。3 產(chǎn)品/服務(wù)價格3.1Longman English Success銷售給終端用戶的價格體系及政策見（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）。3.2乙方在與其客戶推廣及介紹“產(chǎn)品”時必須嚴(yán)格按照（附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系）來進(jìn)行宣傳及介紹。二 合作期限1甲乙雙方本次合作期限為從 年 月 日起至 年 月日， 為期一年。2 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務(wù)，或

18、任何一方違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權(quán)終止合作，并按相應(yīng)終止條款執(zhí)行解約事宜。三、乙方特別責(zé)任1.乙方在簽署協(xié)議后交納500元的押金，協(xié)議終止時退還或從傭金中抵扣。2.乙方應(yīng)確保其銷售人員在宣傳推廣協(xié)議產(chǎn)品時，必須按甲方產(chǎn)品宣傳條例如實全面地向客戶介紹產(chǎn)品特點、服務(wù)模式、收費等情況，不得做出虛假或是誤導(dǎo)性的陳述。3.乙方須保證在推廣甲方產(chǎn)品的過程中，維護(hù)甲方的良好形象，不得做出有損甲方利益的事情或發(fā)表有損甲方聲譽的言論，不得擅自利用甲方聲譽進(jìn)行其它產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。4.乙方每個月度底如實向甲方通報業(yè)務(wù)開展情況。四、甲方特別責(zé)任1對乙方推廣人員提供必要的關(guān)于協(xié)議產(chǎn)品/服務(wù)的培訓(xùn)。2有關(guān)產(chǎn)

19、品/服務(wù)的內(nèi)容、價格等變動情況及時通知乙方。五、銷售額分配比例乙方推廣，宣傳甲方獨家代理的“產(chǎn)品”并促使乙方客戶與甲方簽署“產(chǎn)品”銷售合約的（“產(chǎn)品”單價參照附件一，朗文成功英語終端用戶價格體系），甲方將在收到乙方推薦客戶的全部合約款項后20個工作日內(nèi)支付乙方合約總價內(nèi)“朗文成功英語多媒體課程部分”的全部銷售金額的10作為乙方的顧問費。六、廣告和促銷甲方將根據(jù)業(yè)務(wù)需要安排宣傳軟文、廣告或其它市場推廣活動。乙方須配合甲方廣告或促銷活動在協(xié)議范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣工作。乙方認(rèn)為必要時，可以向甲方提出共同進(jìn)行市場推廣的計劃，經(jīng)甲方同意后，雙方可另行就具體的推廣計劃的內(nèi)容和形式達(dá)成協(xié)議。七、終止1 若合作雙方任何一方在合作期間無法履行合作義務(wù)，或任何一方有違反本協(xié)議條款而無法調(diào)解時，另一方有權(quán)隨時書面通知中止合作。2 協(xié)議到期自動終止。八、保密乙方在本協(xié)議期間及其終止的任何時候應(yīng)對甲方的任何產(chǎn)品承擔(dān)保密責(zé)任，嚴(yán)禁拷貝盜版。九、知識產(chǎn)權(quán)在甲方和乙方的合作中，乙方不享有甲方產(chǎn)品的所有目前的和將來的專利權(quán)及專利申請權(quán)。乙方不得從事任何損害