建材家居合作協(xié)議

1、目前市場(chǎng)上的品牌聯(lián)盟：1 目前市場(chǎng)上的品牌聯(lián)盟只是短時(shí)間的一種合作模式，基本都采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時(shí)間進(jìn)行集中銷售，效果一般在活動(dòng)當(dāng)天比較明顯，隨后幾天由于活動(dòng)效應(yīng)會(huì)有一定延續(xù)，但最多一周左右就會(huì)被顧客淡忘，恢復(fù)平日狀況。2 由于品牌多，而活動(dòng)時(shí)間較短，會(huì)導(dǎo)致部分品牌銷售不理想，只有個(gè)別品牌銷售火爆。由于費(fèi)用分?jǐn)?，銷售不理想的商戶很難繼續(xù)跟進(jìn)下次活動(dòng)。導(dǎo)致品牌聯(lián)盟無法堅(jiān)持長(zhǎng)久。3 目前品牌聯(lián)盟采用的模式一般為：買夠X 元商品贈(zèng)送X元的商品或買夠X 元的商品返X 元的現(xiàn)金。消費(fèi)者一般會(huì)認(rèn)定優(yōu)惠出在自己身上，難認(rèn)可優(yōu)惠的方式。目前市場(chǎng)情況消費(fèi)者已經(jīng)被種種優(yōu)惠政策及類似爆破銷售搞的習(xí)

2、以為常。加之商場(chǎng)活動(dòng)不斷，消費(fèi)者疲憊不堪，總在等待更加優(yōu)惠的活動(dòng)。商家表示無奈，對(duì)于相關(guān)活動(dòng)逐漸喪失信心。加上團(tuán)購活動(dòng)有虛假成份。顧客的準(zhǔn)確度愈發(fā)的模糊。目前紅星商場(chǎng)存在的情況1商場(chǎng)自然顧客的客流量少的可憐。2單獨(dú)店面外圍推廣勢(shì)單力薄，單產(chǎn)品外圍推廣難度較大。 3頻繁活動(dòng)有一定聚集人氣的作用，但對(duì)于高端商品沒有什么顯著作用。4商場(chǎng)外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場(chǎng)。解決以上問題的方法1精準(zhǔn)營(yíng)銷，鎖定目標(biāo)顧客。2進(jìn)行小區(qū)實(shí)地考察，制定推廣計(jì)劃。3達(dá)成捆綁式銷售，但要與以往的聯(lián)盟體系不同。組建外圍推廣團(tuán)隊(duì)。4把高端相配套的資源進(jìn)行整理，盡量體現(xiàn)在設(shè)計(jì)效果圖上。 5組織人員電話拜訪客戶，告之客

3、戶有一系列設(shè)計(jì)方案可以提供，達(dá)成連帶宣傳效果。6提供真正吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)，不單單是價(jià)格，可以突出人性化服務(wù)。要與以往常見促銷方式區(qū)別開。我們的聯(lián)盟如何區(qū)別于其他品牌聯(lián)盟：1不限定時(shí)間，自結(jié)成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時(shí)都可以享受最低折扣的商品，同時(shí)在最低議價(jià)的基礎(chǔ)上還可以享受聯(lián)盟通行證上的其他產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。2價(jià)格永遠(yuǎn)真實(shí)有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長(zhǎng)久的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。聯(lián)盟相關(guān)單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費(fèi)，及提成。把這些部分實(shí)在的讓利給消費(fèi)者，剔除中間環(huán)節(jié)，從而讓客戶切實(shí)的感受到我們提供的真誠服務(wù)。3真正體現(xiàn)一站式的服務(wù)，此聯(lián)盟體系從以往的建材聯(lián)盟改為跨界聯(lián)盟，從基礎(chǔ)的建材：

4、瓷磚，木地板，樓梯，木門增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛(wèi)浴套裝，吊頂；櫥柜，櫥電，家具，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器。還有中央空調(diào)，采暖，乃至智能配套，園林景觀。 保潔服務(wù)等等。幫顧客節(jié)省時(shí)間達(dá)到最佳效果。4統(tǒng)一開展業(yè)務(wù)推廣，統(tǒng)一包裝形象宣傳，統(tǒng)一體現(xiàn)設(shè)計(jì)效果，達(dá)成相輔相成的連帶效果。品牌聯(lián)盟銷售合作計(jì)劃書活動(dòng)定位：知名品牌專項(xiàng)優(yōu)惠。品牌聯(lián)盟折扣折上折。實(shí)景效果真實(shí)體現(xiàn)，免費(fèi)設(shè)計(jì)派送。 越買越便宜，驚喜優(yōu)惠送不停。活動(dòng)主題 紅星美凱龍高端品牌聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn) 紅星美凱龍盛龍龍首店宣傳方式 品牌聯(lián)盟店內(nèi)海報(bào)，廣場(chǎng)海報(bào)，統(tǒng)一精準(zhǔn)營(yíng)銷。 視頻短片，邀請(qǐng)卡，及品牌聯(lián)盟宣傳小冊(cè)?；顒?dòng)

5、細(xì)則聯(lián)盟產(chǎn)品瓷磚： 壁紙：地板： 窗簾布藝：木門： 軟裝配飾： 樓梯： 家用電器：潔具： 中央空調(diào)洗衣柜： 智能采暖浴室柜： 智能配套：龍頭花灑： 家庭影院：集成吊頂： 園林景觀：櫥柜： 戶外家具：櫥電： 家庭保潔：家具： 配送服務(wù)：燈具： 設(shè)計(jì)支持：活動(dòng)方案：凡是在品牌聯(lián)盟消費(fèi)的顧客均可獲得同體系其他品牌的現(xiàn)金代金卷。（根據(jù)顧客需求自行挑選）。同時(shí)購買聯(lián)盟3種以上產(chǎn)品的還可以在成交基礎(chǔ)上在累計(jì)折扣。折上折根據(jù)所選商品種類實(shí)施。同時(shí)各品牌可根據(jù)自身情況推出與活動(dòng)相符的特供產(chǎn)品作為熱點(diǎn)銷售。相關(guān)物料1宣傳單頁。2點(diǎn)內(nèi)海報(bào)，易拉寶，X 展架。3聯(lián)盟推廣小冊(cè)，視頻宣傳短片。4聯(lián)盟通行證（內(nèi)有聯(lián)盟成員

6、名單，每購買一個(gè)品牌的商品需加蓋印記，類似世園會(huì)通行證。）5印制裝修及建材家具相關(guān)知識(shí)宣傳冊(cè)，結(jié)合聯(lián)盟產(chǎn)品予以詳細(xì)介紹，顧客一般比較重視裝修環(huán)節(jié)，通過此小冊(cè)方便詳盡了解裝修方面相關(guān)知識(shí)，對(duì)聯(lián)盟產(chǎn)品有進(jìn)一步了解?；顒?dòng)細(xì)節(jié)：1聯(lián)盟內(nèi)成員每個(gè)店面協(xié)調(diào)一名業(yè)務(wù)人員，組建專職市場(chǎng)部選擇可行性高的小區(qū)進(jìn)行前期調(diào)查，制定相關(guān)推廣方案。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行派發(fā)宣傳小冊(cè)及小型會(huì)銷邀約。 2聯(lián)盟內(nèi)任何店面顧客購買產(chǎn)品后，由此店面人員帶領(lǐng)顧客進(jìn)入下一個(gè)聯(lián)盟店面。（在明確顧客所需商品后）不得讓顧客流失。給顧客解釋優(yōu)惠計(jì)算方式，一個(gè)品牌（假設(shè)1000元）優(yōu)惠卷，那么購買3家就可以節(jié)省3000元再加上購買3個(gè)品牌的商品享受總

7、價(jià)折上折，等于在成交價(jià)的基礎(chǔ)上又享 受了（假設(shè) 9。6 折）優(yōu)惠 。您選購了品牌產(chǎn)品還省了錢。 也可以引導(dǎo)客戶自己砍價(jià)，砍價(jià)完再出示優(yōu)惠卷，滿足顧 客消費(fèi)心理。 其他細(xì)節(jié)補(bǔ)充： 1 招聘一個(gè)效果圖制圖人員。針對(duì)聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品在不懂得 小區(qū)根據(jù)不同的戶型設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的效果圖片，把聯(lián)盟內(nèi) 的產(chǎn)品添加進(jìn)去，達(dá)到使聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品整合后的整體效果展 示。并告之顧客效果圖內(nèi)的產(chǎn)品分別是什么品牌的。不用 擔(dān)心購買不到。 （目前很多裝修公司設(shè)計(jì)的效果不能完全 表現(xiàn)出來，使顧客感覺滿意度下降。 ） 2 連接商品進(jìn)行重復(fù)宣傳，舉列如下： 瓷磚在多場(chǎng)景都能體現(xiàn) ，如廚房，衛(wèi)生間，客廳。以衛(wèi) 生間為列：一共包擴(kuò)商品有：瓷磚，潔具，浴室柜，吊頂， 衛(wèi)浴套裝。那么就可以在這 4 家商品的店面都進(jìn)行衛(wèi)生間 整體效果圖的展示，并且注明，建議選擇 XX 瓷磚作為最 好效果表現(xiàn)。進(jìn)行重復(fù)廣告宣傳，加深印象。依此類推。 3 分工明確， 各個(gè)店面有效利用各自優(yōu)勢(shì)為聯(lián)盟作出貢獻(xiàn)。 聯(lián)盟建立后擅長(zhǎng)做市場(chǎng)的主攻市場(chǎng)，擅長(zhǎng)梳理關(guān)系的主攻 關(guān)系網(wǎng)，兩方資源結(jié)合必將發(fā)揮更大的力量。 4 有效整合資源，所有聯(lián)盟成員必須定期進(jìn)行有效顧客資 源的統(tǒng)一整理，安排跟進(jìn)。分工明確，外圍，資整，電銷， 量房拍照，設(shè)計(jì)圖片整理。以及外聯(lián)。 綜上所述：我們從以往的單兵作戰(zhàn)，變成集團(tuán)作戰(zhàn)。同時(shí) 單一的銷售模式變成多種渠