建材家居合作協(xié)議

1、目前市場上的品牌聯(lián)盟：1 目前市場上的品牌聯(lián)盟只是短時間的一種合作模式，基本都采用爆炸式銷售，前期蓄水，集中于某一時間進(jìn)行集中銷售，效果一般在活動當(dāng)天比較明顯，隨后幾天由于活動效應(yīng)會有一定延續(xù)，但最多一周左右就會被顧客淡忘，恢復(fù)平日狀況。2 由于品牌多，而活動時間較短，會導(dǎo)致部分品牌銷售不理想，只有個別品牌銷售火爆。由于費用分?jǐn)?，銷售不理想的商戶很難繼續(xù)跟進(jìn)下次活動。導(dǎo)致品牌聯(lián)盟無法堅持長久。3 目前品牌聯(lián)盟采用的模式一般為：買夠X 元商品贈送X元的商品或買夠X 元的商品返X 元的現(xiàn)金。消費者一般會認(rèn)定優(yōu)惠出在自己身上，難認(rèn)可優(yōu)惠的方式。目前市場情況消費者已經(jīng)被種種優(yōu)惠政策及類似爆破銷售搞的習(xí)

2、以為常。加之商場活動不斷，消費者疲憊不堪，總在等待更加優(yōu)惠的活動。商家表示無奈，對于相關(guān)活動逐漸喪失信心。加上團購活動有虛假成份。顧客的準(zhǔn)確度愈發(fā)的模糊。目前紅星商場存在的情況1商場自然顧客的客流量少的可憐。2單獨店面外圍推廣勢單力薄，單產(chǎn)品外圍推廣難度較大。 3頻繁活動有一定聚集人氣的作用，但對于高端商品沒有什么顯著作用。4商場外圍推廣作用不明顯，有很多人不知道此商場。解決以上問題的方法1精準(zhǔn)營銷，鎖定目標(biāo)顧客。2進(jìn)行小區(qū)實地考察，制定推廣計劃。3達(dá)成捆綁式銷售，但要與以往的聯(lián)盟體系不同。組建外圍推廣團隊。4把高端相配套的資源進(jìn)行整理，盡量體現(xiàn)在設(shè)計效果圖上。 5組織人員電話拜訪客戶，告之客

3、戶有一系列設(shè)計方案可以提供，達(dá)成連帶宣傳效果。6提供真正吸引顧客的優(yōu)惠活動，不單單是價格，可以突出人性化服務(wù)。要與以往常見促銷方式區(qū)別開。我們的聯(lián)盟如何區(qū)別于其他品牌聯(lián)盟：1不限定時間，自結(jié)成之日起凡是擁有聯(lián)盟通行證的客戶隨時都可以享受最低折扣的商品，同時在最低議價的基礎(chǔ)上還可以享受聯(lián)盟通行證上的其他產(chǎn)品的優(yōu)惠卷。2價格永遠(yuǎn)真實有效，保證優(yōu)惠力度，為以后長久的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。聯(lián)盟相關(guān)單位之間互相介紹客戶沒有所謂的好處費，及提成。把這些部分實在的讓利給消費者，剔除中間環(huán)節(jié)，從而讓客戶切實的感受到我們提供的真誠服務(wù)。3真正體現(xiàn)一站式的服務(wù)，此聯(lián)盟體系從以往的建材聯(lián)盟改為跨界聯(lián)盟，從基礎(chǔ)的建材：

4、瓷磚，木地板，樓梯，木門增加為，潔具，洗衣柜，浴室柜，衛(wèi)浴套裝，吊頂；櫥柜，櫥電，家具，燈具，壁紙，窗簾布藝，以及軟裝配飾，家用電器。還有中央空調(diào)，采暖，乃至智能配套，園林景觀。 保潔服務(wù)等等。幫顧客節(jié)省時間達(dá)到最佳效果。4統(tǒng)一開展業(yè)務(wù)推廣，統(tǒng)一包裝形象宣傳，統(tǒng)一體現(xiàn)設(shè)計效果，達(dá)成相輔相成的連帶效果。品牌聯(lián)盟銷售合作計劃書活動定位：知名品牌專項優(yōu)惠。品牌聯(lián)盟折扣折上折。實景效果真實體現(xiàn)，免費設(shè)計派送。 越買越便宜，驚喜優(yōu)惠送不停?；顒又黝} 紅星美凱龍高端品牌聯(lián)盟活動時間活動地點 紅星美凱龍盛龍龍首店宣傳方式 品牌聯(lián)盟店內(nèi)海報，廣場海報，統(tǒng)一精準(zhǔn)營銷。 視頻短片，邀請卡，及品牌聯(lián)盟宣傳小冊?；顒?/p>

5、細(xì)則聯(lián)盟產(chǎn)品瓷磚： 壁紙：地板： 窗簾布藝：木門： 軟裝配飾： 樓梯： 家用電器：潔具： 中央空調(diào)洗衣柜： 智能采暖浴室柜： 智能配套：龍頭花灑： 家庭影院：集成吊頂： 園林景觀：櫥柜： 戶外家具：櫥電： 家庭保潔：家具： 配送服務(wù)：燈具： 設(shè)計支持：活動方案：凡是在品牌聯(lián)盟消費的顧客均可獲得同體系其他品牌的現(xiàn)金代金卷。（根據(jù)顧客需求自行挑選）。同時購買聯(lián)盟3種以上產(chǎn)品的還可以在成交基礎(chǔ)上在累計折扣。折上折根據(jù)所選商品種類實施。同時各品牌可根據(jù)自身情況推出與活動相符的特供產(chǎn)品作為熱點銷售。相關(guān)物料1宣傳單頁。2點內(nèi)海報，易拉寶，X 展架。3聯(lián)盟推廣小冊，視頻宣傳短片。4聯(lián)盟通行證（內(nèi)有聯(lián)盟成員

6、名單，每購買一個品牌的商品需加蓋印記，類似世園會通行證。）5印制裝修及建材家具相關(guān)知識宣傳冊，結(jié)合聯(lián)盟產(chǎn)品予以詳細(xì)介紹，顧客一般比較重視裝修環(huán)節(jié)，通過此小冊方便詳盡了解裝修方面相關(guān)知識，對聯(lián)盟產(chǎn)品有進(jìn)一步了解?；顒蛹?xì)節(jié)：1聯(lián)盟內(nèi)成員每個店面協(xié)調(diào)一名業(yè)務(wù)人員，組建專職市場部選擇可行性高的小區(qū)進(jìn)行前期調(diào)查，制定相關(guān)推廣方案。在適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行派發(fā)宣傳小冊及小型會銷邀約。 2聯(lián)盟內(nèi)任何店面顧客購買產(chǎn)品后，由此店面人員帶領(lǐng)顧客進(jìn)入下一個聯(lián)盟店面。（在明確顧客所需商品后）不得讓顧客流失。給顧客解釋優(yōu)惠計算方式，一個品牌（假設(shè)1000元）優(yōu)惠卷，那么購買3家就可以節(jié)省3000元再加上購買3個品牌的商品享受總

7、價折上折，等于在成交價的基礎(chǔ)上又享 受了（假設(shè) 9。6 折）優(yōu)惠 。您選購了品牌產(chǎn)品還省了錢。 也可以引導(dǎo)客戶自己砍價，砍價完再出示優(yōu)惠卷，滿足顧 客消費心理。 其他細(xì)節(jié)補充： 1 招聘一個效果圖制圖人員。針對聯(lián)盟內(nèi)的產(chǎn)品在不懂得 小區(qū)根據(jù)不同的戶型設(shè)計不同風(fēng)格的效果圖片，把聯(lián)盟內(nèi) 的產(chǎn)品添加進(jìn)去，達(dá)到使聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品整合后的整體效果展 示。并告之顧客效果圖內(nèi)的產(chǎn)品分別是什么品牌的。不用 擔(dān)心購買不到。 （目前很多裝修公司設(shè)計的效果不能完全 表現(xiàn)出來，使顧客感覺滿意度下降。 ） 2 連接商品進(jìn)行重復(fù)宣傳，舉列如下： 瓷磚在多場景都能體現(xiàn) ，如廚房，衛(wèi)生間，客廳。以衛(wèi) 生間為列：一共包擴商品有：瓷磚，潔具，浴室柜，吊頂， 衛(wèi)浴套裝。那么就可以在這 4 家商品的店面都進(jìn)行衛(wèi)生間 整體效果圖的展示，并且注明，建議選擇 XX 瓷磚作為最 好效果表現(xiàn)。進(jìn)行重復(fù)廣告宣傳，加深印象。依此類推。 3 分工明確， 各個店面有效利用各自優(yōu)勢為聯(lián)盟作出貢獻(xiàn)。 聯(lián)盟建立后擅長做市場的主攻市場，擅長梳理關(guān)系的主攻 關(guān)系網(wǎng)，兩方資源結(jié)合必將發(fā)揮更大的力量。 4 有效整合資源，所有聯(lián)盟成員必須定期進(jìn)行有效顧客資 源的統(tǒng)一整理，安排跟進(jìn)。分工明確，外圍，資整，電銷， 量房拍照，設(shè)計圖片整理。以及外聯(lián)。 綜上所述：我們從以往的單兵作戰(zhàn)，變成集團作戰(zhàn)。同時 單一的銷售模式變成多種渠