技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(chǔ)

1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略基礎(chǔ)第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式及其選企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式及其選 擇依據(jù)擇依據(jù)思考：思考：什么是創(chuàng)新型企業(yè)？企業(yè)為什么要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新？技術(shù)創(chuàng)新具有什么特點(diǎn)？企業(yè)需要制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和實(shí)施對(duì)技術(shù)創(chuàng)新企業(yè)需要制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略和實(shí)施對(duì)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的管理，并把技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定和實(shí)施戰(zhàn)略的管理，并把技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定和實(shí)施作為整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。作為整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分。正確的企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展的指南針企業(yè)發(fā)展的生命線企業(yè)發(fā)展的粘合劑技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決定和統(tǒng)率技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略決定和統(tǒng)率企

2、業(yè)創(chuàng)新的具體行為企業(yè)創(chuàng)新的具體行為是對(duì)是錯(cuò)？是對(duì)是錯(cuò)？1、采用非常理想和整套科學(xué)的方法制定自己的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 。2、制定一個(gè)非常詳細(xì)和周密的戰(zhàn)略，它能夠規(guī)定技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的每一個(gè)步驟和內(nèi)容。三金藥業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略三金藥業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 以中藥、天然藥的研究開發(fā)為技術(shù)創(chuàng)新的主要方向，以生物藥、功能保健食品、日化用品等為輔助創(chuàng)新方向，以技術(shù)中心為平臺(tái)，從基礎(chǔ)技術(shù)工藝到產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的科技含量，最終提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一汽技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略一汽技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 以用戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮技術(shù)、基地、裝備、人才等積累優(yōu)勢(shì)，利用國(guó)內(nèi)外研發(fā)資源，集成世界先進(jìn)技術(shù)，提高自主創(chuàng)新能力，做強(qiáng)持續(xù)研發(fā)，形成“

3、生產(chǎn)一代、準(zhǔn)備一代、開發(fā)一代”的能力。 什么是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略？什么是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略？技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的謀劃，主要解決企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的基本原則、根本目標(biāo)和主要規(guī)劃等企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一些帶有全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性和方向性的問題。 制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的目的： 指導(dǎo)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新行為，避免或縮小風(fēng)險(xiǎn)。一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的特征一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的特征創(chuàng)新戰(zhàn)略特征全局性全局性長(zhǎng)期性長(zhǎng)期性層次性層次性風(fēng)險(xiǎn)性風(fēng)險(xiǎn)性依從性依從性指導(dǎo)思想基本框架各職能部門服務(wù)、支撐總體發(fā)展戰(zhàn)略影響近期效益、長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和效益等。二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容框架二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容框架1、企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析2

4、、戰(zhàn)略目標(biāo)3、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想4、戰(zhàn)略方案5、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析內(nèi)部條件分析企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)外部環(huán)境分析（1）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析 市場(chǎng)給企業(yè)提供的機(jī)會(huì)以及市場(chǎng)需求的變化 競(jìng)爭(zhēng)程度（2）技術(shù)分析 現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展水平能否有可能滿足市場(chǎng)需求？ 技術(shù)的發(fā)展方向是什么？ 技術(shù)在哪些方面、什么時(shí)間可能獲得突破？ 現(xiàn)有的技術(shù)發(fā)展對(duì)顧客需求的影響如何？ 哪些技術(shù)是關(guān)鍵的？哪些技術(shù)是非關(guān)鍵的？ 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 前提前提 （3）社會(huì)技術(shù)創(chuàng)新的大背景（4）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（5）法律 當(dāng)?shù)胤赡芊裼行ПＷo(hù)技術(shù)創(chuàng)新（6）政策 當(dāng)?shù)卣欠窠o積極從事技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)提供了鼓勵(lì)、保護(hù)措施

5、，是否給予一定的稅、費(fèi)減免政策等。企業(yè)內(nèi)部條件分析企業(yè)內(nèi)部條件分析（1）明確企業(yè)具有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn) 對(duì)自身能力的評(píng)價(jià)是企業(yè)制定技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。（2）資源、能力，尤其是核心能力的分析（3）企業(yè)可能受到的約束以及相對(duì)的缺陷（4）企業(yè)技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)、傾向企業(yè)進(jìn)行外部環(huán)境和企業(yè)進(jìn)行外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的目的是什么？?jī)?nèi)部條件分析的目的是什么？弄清問題，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，恰當(dāng)?shù)卮_定自己的創(chuàng)新目標(biāo)，選擇正確的創(chuàng)新方向和途徑，并確定切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃。 2、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略目標(biāo)（1）市場(chǎng)占有率、產(chǎn)值利潤(rùn)率、投資回報(bào)率、產(chǎn)值、多樣化產(chǎn)品的品種數(shù)等指標(biāo)是否是目標(biāo)？（2）這類目標(biāo)對(duì)企業(yè)而言優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ 一些模糊化的、愿

6、景化的或者帶有意圖性質(zhì)的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)于企業(yè)來說可能更重要。 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期里要達(dá)到的技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)，包括技術(shù)能力、技術(shù)水平或在特定產(chǎn)業(yè)占據(jù)的技術(shù)地位等 。技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率保持市場(chǎng)份額鞏固其余市場(chǎng) 改善產(chǎn)品工藝、提高生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品差異、取得滿意的投資回報(bào)率是不是技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)？長(zhǎng)期目標(biāo)短期目標(biāo)超越性相對(duì)穩(wěn)定性引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展可操作性寶鋼技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)寶鋼技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化，逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化，逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的新技術(shù)含量，在世界冶金最新技術(shù)及國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)中的新技

7、術(shù)含量，在世界冶金最新技術(shù)及國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)占有一席之地，使寶鋼成為冶金行業(yè)最新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和研究占有一席之地，使寶鋼成為冶金行業(yè)最新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和研究開發(fā)基地開發(fā)基地。具體目標(biāo)分兩步走，第一步是技術(shù)跟蹤與創(chuàng)新。主要是消化三期引進(jìn)技術(shù)，并采用目前世界先進(jìn)技術(shù)改造一二期工程，使工藝、技術(shù)、裝備、產(chǎn)品質(zhì)量的總體技術(shù)水平與韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司相當(dāng)；第二步是創(chuàng)新技術(shù)的儲(chǔ)備與輸出。實(shí)現(xiàn)由引進(jìn)、消化先進(jìn)技術(shù)為主向開發(fā)、創(chuàng)新高新技術(shù)為主的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)儲(chǔ)備、技術(shù)輸出多位一體，使工藝、技術(shù)、裝備、產(chǎn)品質(zhì)量的總體水平超過當(dāng)時(shí)的韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司的水平，并在國(guó)際鋼鐵領(lǐng)域獨(dú)占2-3項(xiàng)寶鋼專有技術(shù)。 3、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想、

8、戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 案例案例 聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 聯(lián)想集團(tuán)認(rèn)為，中國(guó)高科技企業(yè)同世界先進(jìn)企業(yè)的差距主要在于對(duì)市場(chǎng)和銷售的規(guī)律性掌握方面，因此發(fā)展應(yīng)從學(xué)習(xí)經(jīng)銷入手，確立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；再進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，掌握大工業(yè)生產(chǎn)的規(guī)律；最后進(jìn)入高科技階段，逐步逼近世界先進(jìn)水平。即：第一步，通過做國(guó)外大計(jì)算機(jī)廠商的代理商等方式了解信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，積累開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和能力；第二步，引進(jìn)消化國(guó)外技術(shù)，進(jìn)行局部創(chuàng)新，重點(diǎn)積累生產(chǎn)制造能力，自主生產(chǎn)計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品；第三步，開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌。正是在該指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，聯(lián)想集團(tuán)由投資 20 萬元的小企業(yè)到集團(tuán)收入

9、超過 200 億元，成為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)公司，僅用了 15 年時(shí)間。4、戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略方案技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略方案是指為達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)而在戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的具體行動(dòng)方案，包括采取的戰(zhàn)略模式、企業(yè)的技術(shù)定位和選擇、如何培養(yǎng)和發(fā)展技術(shù)能力等。 聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略方案聯(lián)想集團(tuán)的戰(zhàn)略方案 堅(jiān)持在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的多元化發(fā)展；以中國(guó)市場(chǎng)為主開展業(yè)務(wù)；奠定工業(yè)基礎(chǔ)，開展科研開發(fā)；加強(qiáng)公司在研發(fā)中的推進(jìn)作用；開辟股市融資渠道。 5、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)、戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)（1）戰(zhàn)略時(shí)機(jī)把握（2）資源配置 確定資源的基本來源和供給方式（3）人力資源開發(fā)（4）運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì) 對(duì)技術(shù)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)內(nèi)部、相關(guān)部門之間和技術(shù)活動(dòng)環(huán)節(jié)間的基本運(yùn)行模式

10、、激勵(lì)方式等進(jìn)行設(shè)計(jì)。 （5）技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的組織一、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的類型二、戰(zhàn)略模式選擇的基本方法和步驟 第二節(jié)第二節(jié) 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式及企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式及 其選擇依據(jù)其選擇依據(jù)（一）按技術(shù)來源分（一）按技術(shù)來源分1.自主創(chuàng)新戰(zhàn)略 2.模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略3.合作開發(fā)戰(zhàn)略4.引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新戰(zhàn)略1、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)來源技術(shù)來源自主開發(fā)特點(diǎn)：特點(diǎn)：要求企業(yè)具備較強(qiáng)的開發(fā)實(shí)力獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)享創(chuàng)新成果易獲得超額壟斷利潤(rùn)易構(gòu)筑較強(qiáng)的技術(shù)壁壘易獲得產(chǎn)品成本和質(zhì)量控制等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略 獲取技術(shù)途徑獲取技術(shù)途徑模仿特點(diǎn)：特點(diǎn)：節(jié)省研發(fā)投資回避風(fēng)險(xiǎn)研發(fā)具有很強(qiáng)

11、的針對(duì)性可以利用技術(shù)領(lǐng)先者開發(fā)的市場(chǎng)3、合作開發(fā)戰(zhàn)略、合作開發(fā)戰(zhàn)略 出發(fā)點(diǎn)出發(fā)點(diǎn)節(jié)約研究開發(fā)方面的投資；縮短開發(fā)周期；進(jìn)入對(duì)方占領(lǐng)的市場(chǎng)特點(diǎn)特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、集思廣益,有助于縮短創(chuàng)新時(shí)間,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位, 分?jǐn)倓?chuàng)新成本,分散風(fēng)險(xiǎn),打破技術(shù)和市場(chǎng)壁壘。4、引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新戰(zhàn)略、引進(jìn)消化吸收創(chuàng)新戰(zhàn)略 技術(shù)來源技術(shù)來源技術(shù)引進(jìn)特點(diǎn)特點(diǎn): 節(jié)省研發(fā)經(jīng)費(fèi) 彌補(bǔ)本企業(yè)不足 節(jié)省自行探索的時(shí)間 縮短技術(shù)差距各種技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的特點(diǎn)各種技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的特點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型類型有利性有利性不利性不利性適用范圍適用范圍自主創(chuàng)新有利于建立自己的核心能力和優(yōu)勢(shì)研發(fā)投資大，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的企業(yè)模仿創(chuàng)

12、新風(fēng)險(xiǎn)小，周期短，投資少技術(shù)上處于被動(dòng)地位，競(jìng)爭(zhēng)力弱與先進(jìn)技術(shù)有差距，技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱，但有一定開發(fā)能力的企業(yè)合作開發(fā)減少開發(fā)投資，縮短開發(fā)周期，分散風(fēng)險(xiǎn)不能獨(dú)占技術(shù)，合作方有時(shí)會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)難度大，投資大、風(fēng)險(xiǎn)大的技術(shù)領(lǐng)域，合作條件好的企業(yè)引進(jìn)消化吸收節(jié)約開發(fā)投資，采用技術(shù)所需周期短，風(fēng)險(xiǎn)小易受技術(shù)輸出方的制約與控制，不易得到最先進(jìn)的技術(shù)與先進(jìn)技術(shù)存在較大技術(shù)差距的企業(yè)（二）按技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分（二）按技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略 技術(shù)因素和市場(chǎng)因素相結(jié)合 領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略：領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略：是指率先率先開發(fā)和引進(jìn)最新技術(shù)成果，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的一種技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。企業(yè)選擇領(lǐng)先

13、創(chuàng)新戰(zhàn)略必須具備的條件： 經(jīng)濟(jì)實(shí)力、研發(fā)能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、快速反應(yīng)和配合的能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)等影響企業(yè)保持領(lǐng)先創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的主要因素： （1）領(lǐng)先技術(shù)具有較高的復(fù)制成本 （2）技術(shù)來源于內(nèi)部 （3）企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力采用領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)： （1）優(yōu)先占據(jù)市場(chǎng)地位-增加后繼者的進(jìn)入成本，消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)先者的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴性。 （2）確定標(biāo)準(zhǔn)-迫使后來者被迫采用標(biāo)準(zhǔn)，鞏固自己的領(lǐng)先地位。 （3） 法規(guī)便利 （4）早期利潤(rùn) （5）信譽(yù)-使領(lǐng)先者與用戶比較容易建立起良好的關(guān)系。采用領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略的劣勢(shì)： （1）開拓成本-開發(fā)的各種投入、市場(chǎng)的培育等 （2）需求的不確定性-承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) （3）連續(xù)投

14、資跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)通過逆向工程或 反求工程等手段，制造領(lǐng)先于原創(chuàng)新者產(chǎn)品的戰(zhàn)略。跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)： 能夠發(fā)現(xiàn)現(xiàn)成的需求信號(hào)、技術(shù)路線和商業(yè)模式，避免不確定性，避免需求判斷失誤、技術(shù)路線失誤、商業(yè)模式失誤帶來的成本。跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略劣勢(shì)： 喪失了進(jìn)入市場(chǎng)的先機(jī)采用跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)具備的條件： 較強(qiáng)的研究開發(fā)能力 較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力領(lǐng)先戰(zhàn)略與跟隨戰(zhàn)略的基本特征比較 領(lǐng)先戰(zhàn)略跟隨戰(zhàn)略技術(shù)來源以自主開發(fā)為主，技術(shù)突破是其最基本的特征以模仿、引進(jìn)為主，核心技術(shù)一般不自行開發(fā)技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品基本原理、功能的開發(fā)，側(cè)重于技術(shù)鏈的前端產(chǎn)品功能的改善、質(zhì)量的提高與穩(wěn)定，工藝的改進(jìn)，側(cè)重于

15、技術(shù)鏈的后端市場(chǎng)開發(fā)率先開發(fā)市場(chǎng)在已有市場(chǎng)中開發(fā)細(xì)分市場(chǎng)或擠占他人市場(chǎng)投資重點(diǎn)隨技術(shù)開發(fā)的進(jìn)展而移動(dòng)重點(diǎn)置于生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，研發(fā)環(huán)節(jié)相對(duì)較少。（三）按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分（三）按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分市場(chǎng)最大化戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 成本最小化戰(zhàn)略 市場(chǎng)最大化戰(zhàn)略市場(chǎng)最大化戰(zhàn)略目的 追求最大的市場(chǎng)占有率 技術(shù)上的體現(xiàn) 以領(lǐng)先的技術(shù)搶占、鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額 以優(yōu)勢(shì)的技術(shù)輔以優(yōu)勢(shì)的配套資源開拓和擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，就是充分考慮顧客的意愿和實(shí)際情況，以不同的標(biāo)準(zhǔn)將顧客劃分為許多部分，并針對(duì)各部分顧客不同的消費(fèi)需求，應(yīng)用基本技術(shù)服務(wù)于特別應(yīng)用的小塊需求市場(chǎng)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。實(shí)行

16、市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的弊端：實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的弊端： 如果企業(yè)過分依賴于某種產(chǎn)品或技術(shù)適用的特定細(xì)分市場(chǎng)，一旦市場(chǎng)變化、需求下降，就會(huì)給企業(yè)的生存帶來威脅。 消費(fèi)者行為標(biāo)準(zhǔn)：購(gòu)買時(shí)機(jī)、使用狀況、使用率、 忠誠(chéng)程度、代購(gòu)階段市市場(chǎng)場(chǎng)劃劃分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)人口統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：年齡、性別、收入、民族、 職業(yè)及教育狀況劃分地理狀況標(biāo)準(zhǔn)：地理位置、人口的多寡及密度、氣候消費(fèi)者心理標(biāo)準(zhǔn)：生活方式、消費(fèi)階層、利益追求組合標(biāo)準(zhǔn)家庭生命周期與旅游景區(qū)圖家庭生命周期家庭生命周期中的階段中的階段可能喜歡的景區(qū)和需要可能喜歡的景區(qū)和需要兒童期新穎的經(jīng)歷，與其他孩子在一起玩，父母的教導(dǎo)和支持青少年期新穎的經(jīng)歷、刺激、身份、更多的獨(dú)立，

17、與其他青少年在一起，積極的參與青年期新穎的經(jīng)歷，行動(dòng)自由，與青年人在一起，積極的參與年輕夫婦新穎的經(jīng)歷，浪漫的經(jīng)歷，僻靜有小孩的年輕夫婦 為嬰幼兒服務(wù)的設(shè)施，為帶孩子的人提供的便利條件人口在增長(zhǎng)的家庭 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，如家庭套票，為家庭所有成員服務(wù)的項(xiàng)目守“空巢”者學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一些被動(dòng)參與的活動(dòng)老年人觀摩多于參與，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有其他人的陪伴，為行動(dòng)有困難的人提供便利條件成本最小化戰(zhàn)略成本最小化戰(zhàn)略成本最小化戰(zhàn)略成本最小化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和制造技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過大力降低成本來取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。 各種戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)各種戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型類型有利性有利性不利性不利性適用范圍適用范

18、圍市場(chǎng)最大化市場(chǎng)占有率、一般利潤(rùn)高，長(zhǎng)期發(fā)展余地大對(duì)技術(shù)及其他資源需求高，易受到攻擊技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、配套資源雄厚的企業(yè)，或新興技術(shù)領(lǐng)域中領(lǐng)先的企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分避開與優(yōu)勢(shì)企業(yè)的正面沖突，可獲得一定競(jìng)爭(zhēng)地位機(jī)會(huì)相對(duì)較少，市場(chǎng)規(guī)模小掌握一定技術(shù)、具有柔性制造能力的后進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)成本最小化可取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品研究開發(fā)費(fèi)用較低對(duì)生產(chǎn)系統(tǒng)的技術(shù)和管理系統(tǒng)水平要求高，當(dāng)原材料成本比重大時(shí)總成本難以控制生產(chǎn)制造工藝、技術(shù)能力強(qiáng)，管理水平高的企業(yè)（四）按行為方式分（四）按行為方式分進(jìn)攻戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，向同行企業(yè)的市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以進(jìn)入或擴(kuò)大技

19、術(shù)領(lǐng)域或市場(chǎng)陣地。 防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取防御姿態(tài)，固守本企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)陣地。采取防御戰(zhàn)略企業(yè)的特點(diǎn)：采取防御戰(zhàn)略企業(yè)的特點(diǎn)：（1）以低成本、高性能、高質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng)；（2）不喜歡嘗試風(fēng)險(xiǎn)，而重視技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)移和改進(jìn)；（3）重視對(duì)顧客的技術(shù)支持和引導(dǎo)服務(wù)。 游擊戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)略 游擊戰(zhàn)略游擊戰(zhàn)略：采取這種戰(zhàn)略的往往是處于技術(shù)和市場(chǎng)劣勢(shì)的企業(yè)，為了打破現(xiàn)有的技術(shù)和市場(chǎng)地位格局，推出一種新的技術(shù)以取代占統(tǒng)治地位的現(xiàn)有技術(shù)，打亂優(yōu)勢(shì)企業(yè)的針腳，以求重新瓜分市場(chǎng)。 各種戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)各種戰(zhàn)略類型的特點(diǎn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略類型類型有利性有利性不利性不利性適用范圍適用范圍進(jìn)攻戰(zhàn)略處于競(jìng)爭(zhēng)的

20、主動(dòng)地位，可能爭(zhēng)取新的領(lǐng)地往往要付出很大代價(jià)，風(fēng)險(xiǎn)大往往掌握了某種技術(shù)優(yōu)勢(shì)、具備向擬占領(lǐng)的技術(shù)和市場(chǎng)陣地進(jìn)攻能力的企業(yè)防御戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)小，代價(jià)小通常處于競(jìng)爭(zhēng)的被動(dòng)地位技術(shù)、市場(chǎng)地位往往較高而穩(wěn)固的企業(yè)游擊戰(zhàn)略有時(shí)可以出奇制勝具有較大的冒險(xiǎn)性技術(shù)、市場(chǎng)領(lǐng)域已被占領(lǐng)，后進(jìn)入者機(jī)會(huì)已較少，但又出現(xiàn)了某種機(jī)會(huì)或優(yōu)勢(shì)時(shí)專利與專有技術(shù)的區(qū)別專利與專有技術(shù)的區(qū)別1、專利是在專利法規(guī)定范圍內(nèi)公開的，而專有技術(shù)具有保密性；2、專利有明確的法律保護(hù)期限，專有技術(shù)沒有法律保護(hù)期限；3、專利受專利法的保護(hù)，而專有技術(shù)主要是根據(jù)民法、刑法、不公平競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定取得法律上的保護(hù)。專利轉(zhuǎn)讓評(píng)估時(shí)需注意的問題：專利轉(zhuǎn)讓評(píng)估時(shí)需注意的問題：1、專利是否是已在接受方的市場(chǎng)上公布了的專利；2、專利的有效時(shí)間；3、產(chǎn)品出口