制定利潤計(jì)劃(1)

1、第八步、制定利潤計(jì)劃第八步、制定利潤計(jì)劃 郭旭東郭旭東 Email: Q Q:671049090 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東1 學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的本課程結(jié)束時(shí)，我們將學(xué)會(huì)：本課程結(jié)束時(shí)，我們將學(xué)會(huì)：n了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成。了解產(chǎn)品成本的構(gòu)成。n學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。學(xué)會(huì)成本計(jì)算和制定價(jià)格的方法。n學(xué)習(xí)銷售收入預(yù)測的方法。學(xué)習(xí)銷售收入預(yù)測的方法。n學(xué)習(xí)制定銷售和成本（利潤）計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定銷售和成本（利潤）計(jì)劃。n學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。學(xué)習(xí)制定現(xiàn)金流量計(jì)劃。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東2與利潤直接相關(guān)的問題與利潤直接相關(guān)的問題n如何給自己的產(chǎn)品

2、定價(jià)？如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？要制定銷售價(jià)格并預(yù)測銷售收入要制定銷售價(jià)格并預(yù)測銷售收入n賣出商品之后是賺還是賠了？賣出商品之后是賺還是賠了？要做銷售和成本計(jì)劃（利潤計(jì)劃）要做銷售和成本計(jì)劃（利潤計(jì)劃）n如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東3一、制定銷售價(jià)格一、制定銷售價(jià)格n確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本n知道確定產(chǎn)品價(jià)格的方法知道確定產(chǎn)品價(jià)格的方法n判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢判斷自己的企業(yè)或產(chǎn)品是否有競爭優(yōu)勢2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東4利潤利

3、潤=銷售銷售成本成本 控制不好成本，經(jīng)營往往陷入困控制不好成本，經(jīng)營往往陷入困境！境！ 要保證要保證售價(jià)高于成本價(jià)售價(jià)高于成本價(jià) 企業(yè)成本由制作產(chǎn)品和服務(wù)的全部企業(yè)成本由制作產(chǎn)品和服務(wù)的全部費(fèi)用相加構(gòu)成。費(fèi)用相加構(gòu)成。 制定價(jià)格必須研究成本制定價(jià)格必須研究成本2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東5企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的？n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。固定成本是一成不變的企業(yè)成本。 包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）攤方式計(jì)入成本）n可變成本：可變成本：可變

4、成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告費(fèi)、電話費(fèi)、咨詢福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告費(fèi)、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的變化而不斷變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 想想：一碗羊肉碎的實(shí)際成本都有哪些？想想：一碗羊肉碎的實(shí)際成本都有哪些？ 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東6一碗羊肉碎的實(shí)際成本一碗羊肉碎的實(shí)際成本n固定成

5、本：固定成本：房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等房屋租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照費(fèi)等。（不隨營業(yè)額變化的固定支出）（不隨營業(yè)額變化的固定支出）n可變成本：可變成本：羊肉、羊肉、原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師原料、煤氣費(fèi)、調(diào)料、廚師和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等和服務(wù)員工資、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、維修費(fèi)等。（隨著營業(yè)額變化而變化）（隨著營業(yè)額變化而變化）n折舊成本折舊成本：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)：冰箱、空調(diào)、廚具、桌凳、裝修費(fèi)。（容易被忽略的隱形成本）（容易被忽略的隱形成本）做做88頁練習(xí)頁練習(xí)18習(xí)題習(xí)題12022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東7 制定銷售價(jià)格的方法制定銷售價(jià)格的方法 成本

6、加價(jià)法成本加價(jià)法 所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一所謂成本加價(jià)法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品定百分比的利潤就成了你的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格服務(wù)的價(jià)格 此法適用制造商和服務(wù)商：此法適用制造商和服務(wù)商： 計(jì)算公式：銷售價(jià)格計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本成本+（成本（成本x利潤利潤%） 如：某玩具成本是如：某玩具成本是28元，利潤按元，利潤按20%，求玩具的銷售價(jià)格？求玩具的銷售價(jià)格？ 28元元+（28x20%）=33.6元元2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東8企業(yè)的折舊計(jì)算方法企業(yè)的折舊計(jì)算方法 折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資折舊：是一種特殊成本，它是由于固定

7、資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。 在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。工具、辦公家具和設(shè)備三大類。 折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東9稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率稅法規(guī)定的折舊期限、折舊率 工具設(shè)備：工具設(shè)備： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 機(jī)動(dòng)車輛：機(jī)動(dòng)車輛： 折期折期10年年 年折舊率年折舊率10 辦公家具：辦公家具： 折期折期5年年 年折舊率年折舊率20 店店 鋪：鋪： 折期折期20年年 年折舊率年折舊率5 工廠建筑

8、：工廠建筑： 折期折期50年年 年折舊率年折舊率22022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東10折舊的計(jì)算公式折舊的計(jì)算公式： 某設(shè)備購買價(jià)某設(shè)備購買價(jià)1200元，求每月折舊額？元，求每月折舊額？ 月折舊額月折舊額=1200（512） =1200 60=20（元）（元）2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東11 練習(xí)18習(xí)題1蘇秋蓮 蘇秋蓮的洗染店蘇秋蓮的洗染店6 6年陸續(xù)投入資金年陸續(xù)投入資金6500065000元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，元，她應(yīng)該按設(shè)備五年折舊方式，每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能每月從利潤中提取折舊費(fèi)，這筆錢只能用于設(shè)備更新不能移作他用。而她

9、把經(jīng)用于設(shè)備更新不能移作他用。而她把經(jīng)營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額營利潤和折舊費(fèi)拿出來買新車、付高額學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金鏈斷裂，出學(xué)費(fèi)，致使維持經(jīng)營的資金鏈斷裂，出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)?，F(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東1242頁 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（二十四） 預(yù)測折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)工棚工具設(shè)備折舊費(fèi)(800200800) 60月月1800元元 60月月30元月元月前期開辦費(fèi)攤銷前期開辦費(fèi)攤銷350元元10月月35元元月月2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東131 1、列工具和設(shè)備清單、列工具和設(shè)備清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)

10、用（元）場地場地1100100工棚工棚1700700工具工具1100100晾曬架晾曬架1300300工作臺(tái)工作臺(tái)220040016002022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東142 2、列交通工具清單、列交通工具清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東153、列辦公家具和設(shè)備清單、列辦公家具和設(shè)備清單名名 稱稱數(shù)數(shù) 量量單單 價(jià)價(jià)總費(fèi)用（元）總費(fèi)用（元）桌椅板凳桌椅板凳5050滅火器滅火器100100辦公用品辦公用品2020電燈電線電燈電線3030200 請參考上述表格做請參考上述表格做85頁練習(xí)頁練習(xí)17,列出

11、列出自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。自己的固定資產(chǎn)項(xiàng)目。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東164、列固定資產(chǎn)概要、列固定資產(chǎn)概要（將（將1、2、3內(nèi)容匯總）內(nèi)容匯總）項(xiàng)項(xiàng) 目目價(jià)值（元）價(jià)值（元）年折舊（元）年折舊（元）設(shè)備和工具設(shè)備和工具1600320交通工具交通工具辦公家具和設(shè)備辦公家具和設(shè)備20040店鋪店鋪廠房廠房土地土地合計(jì)合計(jì)360 月折舊月折舊：360 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東17確定單位產(chǎn)品成本確定單位產(chǎn)品成本閱讀閱讀p43 創(chuàng)業(yè)故事（二十五）創(chuàng)業(yè)故事（二十五）預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師

12、 郭旭東18單位產(chǎn)品成本總成本單位產(chǎn)品成本總成本產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本（利潤率）（利潤率）含稅含稅出廠單價(jià)出廠單價(jià)=產(chǎn)品單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)（稅率（稅率3）計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格計(jì)算單位產(chǎn)品成本價(jià)格閱讀閱讀p43創(chuàng)業(yè)故事（二十五）創(chuàng)業(yè)故事（二十五） 預(yù)測一件工藝品的成本預(yù)測一件工藝品的成本2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東19生產(chǎn)1200件工藝品總成本朱砂泥400羊毛和其他纖維材料60彩繪原料120市場營銷和促銷50工資600折舊及開辦費(fèi)攤銷65保險(xiǎn)費(fèi)20維修費(fèi)30電費(fèi)、電話費(fèi)20月成本總計(jì)1365原材料2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭

13、旭東20工藝品單位成本工藝品單位成本當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量當(dāng)月總成本工藝品產(chǎn)量13651200 1.14元元不含增值稅的出廠單價(jià)不含增值稅的出廠單價(jià)1.14(132) 1.5元元含增值稅的出廠單價(jià)含增值稅的出廠單價(jià)1.5(16) 1.59元元2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東21如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？如何計(jì)算單位產(chǎn)品的成本價(jià)格？1 1、列出、列出“固定成本固定成本”項(xiàng)目（項(xiàng)目（3535頁）頁）, ,2 2、計(jì)算出折舊費(fèi)。、計(jì)算出折舊費(fèi)。(42(42頁頁) )3 3、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（、列出與產(chǎn)品相關(guān)的支出項(xiàng)目（4343頁）頁）4 4、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成

14、本。、變動(dòng)成本加折舊構(gòu)成批量產(chǎn)品總成本。5 5、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。、總成本除以產(chǎn)品數(shù)量即是單位產(chǎn)品的成本。 做做8888頁頁 習(xí)題習(xí)題2 2 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東22 練習(xí)練習(xí)1818習(xí)題習(xí)題2 2答案：答案：陳立華購置工具按陳立華購置工具按5年折舊計(jì)算：年折舊計(jì)算：3250（電焊機(jī)）（電焊機(jī)）250（手電鉆）（手電鉆）450（切割機(jī)）（切割機(jī)）800（氧氣瓶）（氧氣瓶）1000（乙（乙炔瓶）炔瓶）3000（手動(dòng)工具）（手動(dòng)工具）875087505年年12月月146元元2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東23企業(yè)的成本是如何構(gòu)

15、成的企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的n固定成本：固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（租金、保險(xiǎn)、營業(yè)執(zhí)照等。（開辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡介_辦費(fèi)和保險(xiǎn)以分?jǐn)偡绞接?jì)入成本）式計(jì)入成本）n可變成本：可變成本：可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化可變成本是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和的企業(yè)成本。包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、職工福利、維修、辦公文具和郵費(fèi)、廣告、電話費(fèi)、咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。咨詢費(fèi)等。這些成本是隨著銷售的增長而不斷

16、變化。n折舊成本折舊成本：折舊是一種特殊的隱形成本。：折舊是一種特殊的隱形成本。 做做 p88 習(xí)題習(xí)題32022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東24 練習(xí)練習(xí)18習(xí)題習(xí)題3答案答案 陳立華認(rèn)為陳立華認(rèn)為他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后他達(dá)到滿負(fù)荷生產(chǎn)能力后，每每月能制作銷售月能制作銷售10扇以上的門，物品每月折舊為扇以上的門，物品每月折舊為146元元/月，月，月經(jīng)營總成本為：146（折舊）（折舊）700（房租）（房租）3200（工資）（工資）200（罐氣費(fèi)）（罐氣費(fèi)）25（保險(xiǎn)）（保險(xiǎn)）350（水電費(fèi)）（水電費(fèi)）100（廣告）（廣告）50/12（注冊費(fèi)）（注冊費(fèi)）600（辦公費(fèi)）（辦公費(fèi)）

17、100（電話費(fèi)）（電話費(fèi)）60（維修費(fèi)）（維修費(fèi)）+ 9000（材料費(fèi)）（材料費(fèi)） 14485元元制作一扇門的成本：制作一扇門的成本：14485元元/101449元元每扇門加價(jià)每扇門加價(jià)25%，銷售價(jià)為：，銷售價(jià)為：14491.251811.25元（約元（約1800）2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東25激發(fā)你的潛能，開動(dòng)你的腦筋2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東郭旭東262022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東272022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東282022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東29制定商品銷售價(jià)格的方

18、法二制定商品銷售價(jià)格的方法二競爭比較價(jià)格競爭比較價(jià)格 價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。價(jià)格的基礎(chǔ)是成本核算。 參照競爭對(duì)手的價(jià)格，確定自己最參照競爭對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競爭力的價(jià)格。具競爭力的價(jià)格。閱讀閱讀p44p44創(chuàng)業(yè)故事（二十六）創(chuàng)業(yè)故事（二十六） 價(jià)格比較價(jià)格比較2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東30要同時(shí)用兩種方法來制定價(jià)格：要同時(shí)用兩種方法來制定價(jià)格： n業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的業(yè)主要嚴(yán)格核算產(chǎn)品的成本，保證你的定價(jià)高出你的成本。定價(jià)高出你的成本。n隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)隨時(shí)觀察競爭者的價(jià)格，以保證你的價(jià)格有競爭力。格有競爭力。n用競爭對(duì)手的出廠價(jià)

19、和自己的出廠價(jià)作用競爭對(duì)手的出廠價(jià)和自己的出廠價(jià)作同類比較。同類比較。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東31價(jià)格競爭價(jià)格競爭 你的競爭對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反你的競爭對(duì)手對(duì)你這家新企業(yè)會(huì)反應(yīng)激烈，有時(shí)他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新應(yīng)激烈，有時(shí)他們會(huì)壓低價(jià)格使你的新企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。企業(yè)難以立足，要有思想準(zhǔn)備。 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東32 二、預(yù)測銷售收入 預(yù)測銷售收入的意義 在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)在第三步預(yù)測了每月的銷量，本步要根據(jù)銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到：銷量算出銷售收入數(shù)額，這關(guān)系到： 1、是、是銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)

20、劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃前提數(shù)據(jù)。前提數(shù)據(jù)。 2、是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和、是企業(yè)制定和實(shí)施價(jià)格策略、選擇銷售渠道和銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。銷售促進(jìn)策略的依據(jù)之一。 3、也是企業(yè)合理安排倉儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。、也是企業(yè)合理安排倉儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)闹饕罁?jù)之一。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東33 預(yù)測銷售收入的步驟 1.1.列清單：列出能給你帶來收入的所有列清單：列出能給你帶來收入的所有產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。 2.2.預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個(gè)月你預(yù)測銷售量：預(yù)測第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所期望銷售的

21、每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。做的市場調(diào)查。 3.3.定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。價(jià)格。 4.4.計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東34 p45 創(chuàng)業(yè)故事（二十七）預(yù)測銷售收入項(xiàng)項(xiàng) 目目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)銷售數(shù)（件）（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單產(chǎn)品單價(jià)（元價(jià)（元）1.591.591.591

22、.591.591.591.591.591.591.59含稅銷含稅銷售收入售收入（元）（元）477954127215901908190819081908190819082022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東35提 示： 預(yù)測銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。你在預(yù)測時(shí)不要太樂觀，要留有充分的余地。 千萬記住，在你開辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)存活率低，大多都是預(yù)測銷售過高而導(dǎo)致盲目投資所致。完成練習(xí)完成練習(xí)20你預(yù)期的銷售收入你預(yù)期的銷售收入 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東36三、制定銷售和成本計(jì)劃教學(xué)目的知道利潤知道利潤( (

23、收入減成本收入減成本) )的意思的意思知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃知道怎樣制定銷售與成本計(jì)劃2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東37一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃一、為什么要制定銷售和成本計(jì)劃 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到既看到銷售銷售也看到也看到成本成本，并知道是否贏利。，并知道是否贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃

24、。題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。 制定銷售和成本計(jì)劃非常重要制定銷售和成本計(jì)劃非常重要。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東38二、相關(guān)概念及公式毛利潤毛利潤含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）含稅銷售收入企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤凈利潤毛利潤毛利潤增值稅、附加稅費(fèi)和個(gè)人所得稅增值稅、附加稅費(fèi)和個(gè)人所得稅凈銷售收入凈銷售收入含稅銷售收入含稅銷售收入 (1增值稅稅率增值稅稅率)應(yīng)納應(yīng)納增值稅增值稅=凈銷售收入凈銷售收入增值稅率增值稅率 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東39利潤分析利潤分析n利潤利潤=收入收入-成本成本討論：如何提升利潤？討論：如何提升利潤？促銷會(huì)怎

25、么樣？促銷會(huì)怎么樣？2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東40計(jì)算成本原則直接費(fèi)用直接計(jì)入：直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等開業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率不同物品，不同折舊率注：繳納給國家和地方的注：繳納給國家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本稅費(fèi)都不許打入成本2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東41個(gè)人凈收入個(gè)人凈收入毛收入企業(yè)成本毛收入企業(yè)成本稅費(fèi)稅費(fèi)個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅毛收入毛收入含稅銷售收入含稅銷售收入稅費(fèi)稅費(fèi)增值稅增值稅3%城市建設(shè)維護(hù)稅教育費(fèi)附加城市建設(shè)維護(hù)

26、稅教育費(fèi)附加城建稅城建稅應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅1%教育費(fèi)附加教育費(fèi)附加應(yīng)納增值稅應(yīng)納增值稅3企業(yè)成本企業(yè)成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營成本個(gè)人所得稅個(gè)人所得稅（業(yè)主工資凈利潤）（業(yè)主工資凈利潤）稅率（稅率（5-35%）個(gè)人凈收入2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東42個(gè)人所得稅個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪個(gè)體生產(chǎn)經(jīng)營所得與職工工資、薪金所得適用的稅率不同。金所得適用的稅率不同。個(gè)體適用個(gè)體適用五級(jí)超額累進(jìn)稅率五級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率，稅率為為535，以年應(yīng)稅額計(jì)算。，以年應(yīng)稅額計(jì)算。職工工資適用職工工資適用九級(jí)超額累進(jìn)稅率九級(jí)超額累進(jìn)稅率，稅率為稅率為545，以月應(yīng)稅計(jì)算，以月

27、應(yīng)稅計(jì)算。2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東43個(gè)體全年應(yīng)稅額個(gè)體全年應(yīng)稅額稅率稅率不超過5000元的部分5%超過5000元-10000元的部分10%超過10000元-30000元的部分20%超過30000元-50000元的部分30%超過50000元的部分35%個(gè)人所得稅稅率表（個(gè)體工商戶）年末交2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東44全月應(yīng)納稅所得額稅率不超過500元的部分5%超過500元-2000元的部分10%超過2000元-5000元的部分15%超過5000元-20000元的部分20%超過20000元-40000元的部分25%超過40000元-60000

28、元的部分30%超過60000元-80000元的部分35%超過80000元-100000元的部分40%超過100000元的部分45%個(gè)人所得稅稅率表（月工資總額減（月工資總額減20200000元的余額）元的余額）2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東45創(chuàng)業(yè)故事（二十八）創(chuàng)業(yè)故事（二十八） 銷售和成本計(jì)劃銷售和成本計(jì)劃 p452022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東461 0 1 1 1 2 合計(jì)銷售含 稅 銷 售 收 入4 7 74 7 79 5 49 5 412721272159015901908190819081908190819081 9 01 9 08 819

29、081908190819081 5 7 4 11 5 7 4 1增值稅27275454727290901 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 81 0 8891891銷 售 凈 收 入4 5 04 5 09 0 09 0 012001200150015001800180018001800180018001 8 01 8 00 018001800180018001 4 8 5 01 4 8 5 0成本原材料1 4 51 4 52 9 02 9 03 8 73 8 74 8 34 8 35 8 05 8 05 8 05 8 05

30、8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 05 8 04 7 8 54 7 8 5工資6 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 06 0 0 06 0 0 0營 銷 和 促 銷5050505050505050505050505050505050505050500500保險(xiǎn)費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200維修費(fèi)3030303030303030303030303

31、030303030303030300300電 費(fèi) 、 電 話 費(fèi)2020202020202020202020202020202020202020200200折 舊 和 攤 銷6565656565656565656565656565656565656565650650總成本9 3 09 3 01075107511721172126812681365136513651365136513651 3 61 3 65 513651365136513651 2 6 3 51 2 6 3 5利潤- -4 8 04 8 0-175-17528282 3 22 3 24 3 54 3 54 3 54 3 54

32、3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 54 3 52 2 1 52 2 1 5稅費(fèi)納稅基數(shù)8 2 1 58 2 1 5個(gè) 人 所 得 稅4 1 0 . 7 54 1 0 . 7 5附加稅費(fèi)3 5 . 6 43 5 . 6 4個(gè) 人 凈 收 入7768.617768.612022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東47黃亮、李燕的自我總結(jié)黃亮、李燕的自我總結(jié) 他們的總收入是他們的總收入是3月份月份 12月份總的利潤月份總的利潤2660.5元，再加上每月元，再加上每月600元的工資總計(jì)元的工資總計(jì)6000元，總的收入元，總的收入8660.5元。依法納稅先交納個(gè)人所

33、得稅；個(gè)人所得稅元。依法納稅先交納個(gè)人所得稅；個(gè)人所得稅的納稅范圍是的納稅范圍是5% 35%。應(yīng)納個(gè)人所得稅：。應(yīng)納個(gè)人所得稅：50005%+3660.510% = 616 在增值稅在增值稅445.5元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納元的基礎(chǔ)上，他們相應(yīng)的還要交納城市維護(hù)建設(shè)稅城市維護(hù)建設(shè)稅1%和教育附加費(fèi)和教育附加費(fèi)3%，總共是：，總共是： 445.5元元（1%+3%）= 17.82元元 黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從黃亮和李燕創(chuàng)辦企業(yè)從3月月12月總凈收入為：月總凈收入為： 8660.5元元 616元元 17.82元元 = 8027.68元元 （所得稅）（所得稅） （附加稅費(fèi)）（附加稅費(fèi)）2022-3-

34、17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東48習(xí)題1：不含增值稅收入不含增值稅收入600001.0656604 稅前利潤稅前利潤5660438000-475013854習(xí)題習(xí)題2：不含增值稅收入不含增值稅收入320001.0630189 稅前利潤稅前利潤301898500-3250-280012389習(xí)題3： 陳立華的銷售和成本計(jì)劃表陳立華的銷售和成本計(jì)劃表 按一年銷售量：按一年銷售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、14 制定陳立華的銷售和成本計(jì)劃表制定陳立華的銷售和成本計(jì)劃表做做p91 p91 練習(xí)練習(xí)2121 2022-3-17呼市總工會(huì)SIYB培訓(xùn)講師 郭旭東49

35、123456789101112合計(jì)銷售含稅銷售收入36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520025200214200214200增值稅免稅- - - - - - - - - - - - - -銷售凈收入36003600720072001080010800144001440018000180001980019800216002160021600216002340023400234002340025200252002520

36、025200214200214200成本業(yè)主工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001500150015001800018000員工工資1700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017001700170017002040020400租金7007007007007007007007007007007007007007007007007007007007

37、0070070070070084008400營銷費(fèi)用10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010012001200電費(fèi)35035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035035042004200電話費(fèi)10010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010010012001200維修費(fèi)606060606060606060606060606060606060606060606060720720折舊146146146146146146146146146146146146146146146