kingdee-房地產(chǎn)全程營(yíng)銷操作總匯

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上kingdee金地策劃房地產(chǎn)全程營(yíng)銷操作流程目 錄 【一】       項(xiàng)目全程策劃方案【二】       項(xiàng)目可行性分析報(bào)告【三】       項(xiàng)目前期市場(chǎng)分析報(bào)告【四】       項(xiàng)目前期定位策劃書【五】       新項(xiàng)目主題總策略提案范本【六】 

2、;      廣告策劃書模板【七】       宣傳推廣方案【八】       尾盤推廣策劃方案【九】       項(xiàng)目整體策劃及導(dǎo)入實(shí)施工作大綱【十】       項(xiàng)目入市前操作計(jì)劃【十一】    項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備工作  第一章 開發(fā)選點(diǎn)獲取土地使用權(quán)1.&#

3、160;城市土地類型表2. 開發(fā)商獲取土地途徑表3. 城市土地使用權(quán)出讓最高年限表4. 土地招標(biāo)出讓程序圖5. 土地拍賣出讓程序圖6. 競(jìng)拍投標(biāo)投資收益分析表7. 株洲市拆遷異地補(bǔ)償安置面積增幅系數(shù)對(duì)照表 第二章 項(xiàng)目可行性分析§可行性分析流程圖一§可行性分析流程圖二一、規(guī)劃分析1.項(xiàng)目目的平衡表2.地塊建筑格局分析3.項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表4.項(xiàng)目整體建設(shè)進(jìn)度表二、項(xiàng)目投資成本估算1.項(xiàng)目開發(fā)成本估算表2.基礎(chǔ)設(shè)施及公用建筑配套費(fèi)用估算分表3.建筑安裝工程費(fèi)用估算分表4.其他費(fèi)用估算分表5.應(yīng)繳稅費(fèi)

4、估算分表6.項(xiàng)目開發(fā)管理銷售費(fèi)用估算表7.項(xiàng)目投資總成本估算匯總（萬元）三、財(cái)務(wù)分析1.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表2.銷售收入及稅金估算表3.項(xiàng)目收益表4.項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表5.貸款分期償還計(jì)劃表四、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)與分析1. 項(xiàng)目分期銷售收入估算表2. 項(xiàng)目開發(fā)利潤(rùn)分期估算表3. 損益表與財(cái)務(wù)效益分析4. 盈虧平衡分析表5. 項(xiàng)目開發(fā)成本影響程度(敏感性)分析表6. 銷售單價(jià)影響程度(敏感性)分析表7. 項(xiàng)目開發(fā)工期影響程度(敏感性)分析表8. 項(xiàng)目租金評(píng)估表9. 項(xiàng)目售價(jià)評(píng)估表10.投資效益比較分析表11.可行性分析自我

5、檢查 第三章 市場(chǎng)調(diào)研§市場(chǎng)調(diào)查流程圖§市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容§調(diào)研方法一覽表§市場(chǎng)調(diào)研須知§調(diào)查對(duì)象確立表§市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書一、市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)供應(yīng)狀況調(diào)研）1. 全市樓盤分布情況一覽表2. 全市樓盤開發(fā)量一覽表3. 全市樓盤銷量一覽表4. 年度各類物業(yè)預(yù)售證辦理情況表5. 一周樓盤供應(yīng)總覽表6. 同類樓盤分布情況一覽表7. 同類物業(yè)空置率調(diào)查比較表8. 同類樓盤特色賣點(diǎn)對(duì)比分析表9. 同類樓盤功能定位對(duì)比分析表10.同類物業(yè)功能定位對(duì)照表11.同

6、類樓盤環(huán)境規(guī)劃特征計(jì)劃表12.同類樓盤小區(qū)組團(tuán)規(guī)劃特征評(píng)價(jià)表13.同類樓盤小區(qū)環(huán)境規(guī)劃對(duì)比表14.同類樓盤物業(yè)配套設(shè)施一覽表15.全市樓盤建筑風(fēng)格一覽表16.全市商品房建筑質(zhì)量獲獎(jiǎng)情況表17.同類樓盤建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)評(píng)價(jià)表18.同類樓盤裝飾用材對(duì)比表19.同類樓盤購(gòu)銷戶型對(duì)比分析表20.同類樓盤戶型配比一覽表21.全市住宅各戶型情況對(duì)比表22.重點(diǎn)樓盤戶型設(shè)計(jì)、銷售情況比較表二、消費(fèi)者調(diào)研（需求狀況調(diào)研）1. 10大項(xiàng)目消費(fèi)者購(gòu)房考慮因素調(diào)查表2. 購(gòu)房者選房考慮因素調(diào)查情況表3. 商業(yè)樓盤購(gòu)房者考慮因素調(diào)查表4. 消費(fèi)者購(gòu)房目的調(diào)查表5. 消費(fèi)者選購(gòu)住房類

7、型調(diào)查表6. 消費(fèi)者對(duì)概念認(rèn)知度調(diào)查表7. 消費(fèi)者對(duì)配套設(shè)施的需求調(diào)查表8. 消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的需求一覽表9. 消費(fèi)者選購(gòu)戶型面積統(tǒng)計(jì)表10.同類樓盤消費(fèi)者接受（排斥）理由一覽表11.消費(fèi)者家庭規(guī)模調(diào)查表12.家庭規(guī)模統(tǒng)計(jì)表13.家庭類型調(diào)查表14.家庭類型統(tǒng)計(jì)表15.家庭結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表（按家庭代際劃分）16.家庭年收入統(tǒng)計(jì)表17.購(gòu)房率統(tǒng)計(jì)表18.廣州拍賣物業(yè)一覽表三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研1. 周邊競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)開發(fā)情況表2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位情況調(diào)查表3. 周邊樓盤底盤包裝概況一覽表4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤供應(yīng)量及戶積配比表5. 

8、;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交樓時(shí)間對(duì)比表6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容積率對(duì)比表7. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綠化率對(duì)比表8. 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目測(cè)評(píng)表9. 預(yù)售房屋（住宅）個(gè)案市場(chǎng)調(diào)查表10.預(yù)售房屋（住宅）個(gè)案市場(chǎng)調(diào)查跟進(jìn)表11.樓盤個(gè)案調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查詳表12.樓盤個(gè)案調(diào)查須知第四章   項(xiàng)目定位一、市場(chǎng)細(xì)分1. 市場(chǎng)細(xì)分流程圖2. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分工作內(nèi)容3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分操作程序4. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分基本概念5. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分作用表6. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分基本類型表7. 市場(chǎng)細(xì)分一般原則表8. 市場(chǎng)細(xì)分方法表9. 消費(fèi)

9、者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)表10.對(duì)房屋敏感程度細(xì)分市場(chǎng)表11.置業(yè)者購(gòu)房形態(tài)一覽表12.區(qū)域細(xì)分表13.消費(fèi)心理特性細(xì)分表14.消費(fèi)行為細(xì)分調(diào)查表15.住宅市場(chǎng)細(xì)分參數(shù)一覽表16.生產(chǎn)營(yíng)業(yè)用房市場(chǎng)細(xì)分步驟表17.目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估選擇表二、市場(chǎng)定位方法1. 項(xiàng)目市場(chǎng)定位決策流程圖2. 項(xiàng)目各要素市場(chǎng)定位策略設(shè)計(jì)表3. 項(xiàng)目“規(guī)模地段”組合定位象限圖4. 項(xiàng)目“購(gòu)房者類型地段”組合定位象限圖5. 項(xiàng)目“生活方式地段”組合定位象限圖6. 項(xiàng)目“檔次地段”組合定位象限圖7. 項(xiàng)目“質(zhì)量?jī)r(jià)格”組合定位象限圖8. 項(xiàng)目“檔次環(huán)境”組合定位象限圖9. 項(xiàng)目“檔次環(huán)境地段”組合定位象限圖10.項(xiàng)目“生態(tài)智能規(guī)?！苯M合定位象

10、限圖三、目標(biāo)客戶群定位1. 客戶定位作用表2. 商業(yè)圈分片示意圖3. 客戶置業(yè)行為模式4. 客戶定位的細(xì)分變量表5. 客戶區(qū)域定位表6. 區(qū)域情感定位表7. 客戶置業(yè)文化定位表8. 客戶置業(yè)亞文化定位表9. 客戶社會(huì)階層定位表10.參考群體對(duì)客戶的影響對(duì)照表11.家庭生命周期和購(gòu)買行為對(duì)照表12.社會(huì)角色與地位定位表13.客戶職業(yè)定位表14.客戶價(jià)格敏感度定位15.家庭置業(yè)決策類型圖16.住宅與生活方式的聯(lián)系圖表17.價(jià)值觀念和生活方式群體對(duì)照表18.客戶各年齡層定位購(gòu)房取向一覽表19.交通關(guān)注度定位20

11、.客戶個(gè)性定位21.客戶置業(yè)動(dòng)機(jī)定位22.客戶環(huán)境品味定位23.客戶組合定位圖表24.客戶品牌關(guān)注度定位圖表25.小區(qū)居民家庭特征分析表26.小區(qū)居民收入狀況及支付能力情況表27.各類家庭房間需求情況表28.項(xiàng)目要素對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng)29.項(xiàng)目各屬性對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng)30.地理位置構(gòu)成對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng)31.樓盤質(zhì)素構(gòu)成對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng)32.品牌形象成分對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng)33.銷售服務(wù)成分對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng)34.物業(yè)管理各成分對(duì)購(gòu)房者的重要性測(cè)評(píng) 四、產(chǎn)品定位（一）定位參考1. 樓盤項(xiàng)目地產(chǎn)因素對(duì)照表2. 各類型樓盤市場(chǎng)定位一覽表3. 各類樓盤建筑風(fēng)

12、格對(duì)照表4. 各類樓盤環(huán)境藝術(shù)規(guī)劃和生活空間營(yíng)造對(duì)照表5. 各類樓盤房型設(shè)計(jì)和房間功能分配對(duì)照表6. 各類樓盤物業(yè)管理規(guī)格表（二）產(chǎn)品定位7. 產(chǎn)品定位流程8. 產(chǎn)品定位的原理9. 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位相關(guān)理論10.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的原則11.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位的角度12.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位統(tǒng)覽圖13.產(chǎn)品定位步驟與內(nèi)容14.兩個(gè)階段產(chǎn)品定位流程圖15.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位評(píng)估因素相對(duì)重要性分析表16.住宅類型分類表17.寫字樓等級(jí)分類表18.購(gòu)物中心分類表19.產(chǎn)品的FABE分析表五、價(jià)格定位（一）價(jià)格定位總表1. 房地產(chǎn)定價(jià)程序表2.

13、0;房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一覽表3. 地產(chǎn)定價(jià)方法一覽表4. 房地產(chǎn)價(jià)格形成原則一覽表5. 價(jià)格定位策略表（二）成本導(dǎo)向法參考6. 房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成分析圖7. 房屋及土地使用買賣需繳稅費(fèi)明細(xì)表8. 按揭費(fèi)用一覽表9. 盈虧平衡分析預(yù)測(cè)表（三）購(gòu)買者導(dǎo)向法參考10.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素一覽表11.住宅用地級(jí)別表12.住宅用地區(qū)域因素指標(biāo)說明表13.決定住宅物業(yè)價(jià)值的要素一覽表14.項(xiàng)目地價(jià)調(diào)節(jié)系數(shù)表15.各種因素對(duì)住宅房屋價(jià)值影響表16.景觀調(diào)節(jié)系數(shù)表17.住房可接收單價(jià)分布表18.住房可接收總價(jià)分布表（四）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向（市場(chǎng)比較）法參考1

14、9.全市不同物業(yè)價(jià)格走勢(shì)一覽表20.區(qū)域房地產(chǎn)價(jià)格對(duì)照表21.各季度全市樓盤成交均價(jià)對(duì)比表22.每季度全市樓盤成交均價(jià)對(duì)比表23.周邊樓盤價(jià)格比較統(tǒng)計(jì)表24.周邊項(xiàng)目成交價(jià)格比較表25.同區(qū)價(jià)目比較表一26.同區(qū)價(jià)目比較表二27.同類競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)價(jià)格資料一覽表28.物業(yè)租賃市場(chǎng)一覽表29.市高級(jí)公寓租售價(jià)格比較表30.市場(chǎng)比較法系數(shù)修正表31.項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算表32.價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析表33.前10家同類樓盤定價(jià)方法對(duì)比分析表 第五章 規(guī)劃設(shè)計(jì)§規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的原則§規(guī)劃設(shè)計(jì)需考慮的問題§規(guī)劃設(shè)計(jì)相關(guān)術(shù)語(yǔ)、代號(hào)解釋表一、居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)1. 居

15、住區(qū)分級(jí)控制規(guī)模表2. 居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則3. 居住區(qū)用地平衡表的格式4. 居住區(qū)用地平衡控制指標(biāo)表（%） 5. 人均居住區(qū)用地控制指標(biāo)(/人) 6. 居住區(qū)規(guī)劃布局的原則7. 居住區(qū)空間與環(huán)境設(shè)計(jì)的原則8. 房地產(chǎn)產(chǎn)品景觀設(shè)計(jì)分類表 二、住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)1. 住宅日照標(biāo)準(zhǔn)表2. 住宅正面間距折減系數(shù)換算表3. 宅側(cè)面間距標(biāo)準(zhǔn)4. 住宅布置的標(biāo)準(zhǔn)5. 住宅建筑凈密度最大值控制指標(biāo)（%）6. 住宅面積凈密度最大值控制指標(biāo)（萬平方米/ha）三、公共設(shè)施與場(chǎng)地

16、規(guī)劃1. 公共服務(wù)設(shè)施控制指標(biāo)表(/千人)2. 配建公共停車場(chǎng)(庫(kù))停車位控制指標(biāo)表3. 各型車輛停車位換算系數(shù)表4. 居住區(qū)綠地規(guī)劃原則5. 各級(jí)中心公共綠地設(shè)置規(guī)定6. 居住區(qū)內(nèi)公共綠地的總指標(biāo)（根據(jù)居住人口規(guī)模）7. 院落式組團(tuán)綠地設(shè)置表8. 居住區(qū)的道路規(guī)劃，應(yīng)遵循下列原則：9. 居住區(qū)道路分類及要求表10.居住區(qū)內(nèi)道路縱坡控制指標(biāo)表（%）11.山區(qū)和丘陵地區(qū)的道路系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)的原則：12.居住區(qū)內(nèi)道路設(shè)置的規(guī)定13.道路邊緣至建、構(gòu)筑物最小距離表（m）14.居住區(qū)汽車（含通勤車）停車場(chǎng)（庫(kù)）規(guī)定

17、表15.各種場(chǎng)地的適用坡度表（%）四、豎向規(guī)劃和管線規(guī)劃1. 各種地下管線之間最小水平凈距表(m)2. 各種地下管線之間最小垂直凈距表(m)3. 各種管線與建、構(gòu)筑物之間的最小水平間距表(m)4. 管線的埋設(shè)順序表5. 管線沖突原則表6. 管線與綠化樹種間的最小水平凈距(m)五、綜合技術(shù)指標(biāo)1. 綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)系列一覽表2. 各項(xiàng)指標(biāo)確定規(guī)則表四、報(bào)批報(bào)建1. 項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建流程圖2. 建設(shè)項(xiàng)目選址意見書申請(qǐng)表3. 建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)條件申請(qǐng)表 4. 建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃（建筑）設(shè)計(jì)方

18、案審批申請(qǐng)表5. 建設(shè)用地規(guī)劃許可證申報(bào)表6.  建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請(qǐng)表7. 建筑工程施工許可證申請(qǐng)表 第六章  工程建設(shè)一、工程招標(biāo)1. 招標(biāo)工作流程圖（一）標(biāo)書制作2. 招標(biāo)公告一（表格）3. 招標(biāo)公告二（實(shí)例）4. 招標(biāo)書5. 建設(shè)工程投標(biāo)書一（表格）6. 建設(shè)工程投標(biāo)書二（模板）（二）評(píng)標(biāo)選標(biāo)7. 投標(biāo)單位項(xiàng)目經(jīng)理及主要技術(shù)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)歷表8. 投標(biāo)單位主要施工管理人員表9. 投標(biāo)單位近3年來所承建工程情況一覽表10.投標(biāo)單位目前正在承建工程情況一覽

19、表11.投標(biāo)人資格性檢查表12.符合性檢查表13.進(jìn)入詳細(xì)評(píng)審的投標(biāo)人名單表14.不合格投標(biāo)人名單表15.施工組織設(shè)計(jì)評(píng)分表一16.施工組織設(shè)計(jì)評(píng)分表二17.對(duì)招標(biāo)文件的響應(yīng)程度評(píng)分表18.勝任程度及信譽(yù)評(píng)分表19.投標(biāo)報(bào)價(jià)評(píng)分表20.權(quán)數(shù)取值表21.標(biāo)價(jià)比較表（單位：萬元）22.經(jīng)評(píng)審的投標(biāo)人排序表23.中標(biāo)候選人表24.中標(biāo)結(jié)果公示 二、項(xiàng)目管理和成本控制1. 工程項(xiàng)目決策流程2. 項(xiàng)目管理三角形體系表3. 工程項(xiàng)目全程管理的重點(diǎn)內(nèi)容：4. 工程質(zhì)量監(jiān)理程序5. 質(zhì)量控制程序6. 質(zhì)量檢測(cè)具體程序7. 質(zhì)量缺陷

20、處理注意事項(xiàng)8. 工程建設(shè)監(jiān)理合同9. 成本費(fèi)用控制流程10.項(xiàng)目成本控制原則11.項(xiàng)目成本控制措施 12.項(xiàng)目成本控制主要方式13.項(xiàng)目成本控制具體方法14.采購(gòu)業(yè)務(wù)流程 第七章  項(xiàng)目營(yíng)銷§營(yíng)銷戰(zhàn)略五步驟§營(yíng)銷各環(huán)節(jié)策略設(shè)計(jì)表§營(yíng)銷周期劃分表§營(yíng)銷各環(huán)節(jié)策略設(shè)計(jì)表一、營(yíng)銷調(diào)研（一） 營(yíng)銷環(huán)境分析1. 樓盤展銷情況登記表2. 月份各區(qū)樓盤展銷情況統(tǒng)計(jì)表3. 同類物業(yè)銷售狀況及原因評(píng)析表4. 本月新推樓盤一覽表5. 本月新推樓盤銷售情況一覽表6. 區(qū)域物業(yè)

21、近期分析表（二）重點(diǎn)樓盤分析1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售手法對(duì)比分析表2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手季度物業(yè)成交情況表3. 前10家大盤營(yíng)銷主題塑造比較表4. 前十家豪宅銷售手法分析表（三）客戶購(gòu)房分析1. 消費(fèi)者最能接受的優(yōu)惠方式調(diào)查表2. 消費(fèi)者決策周期調(diào)查表3. 消費(fèi)者看房次數(shù)統(tǒng)計(jì)表4. 消費(fèi)者參考樓盤數(shù)量調(diào)查表二、目標(biāo)客戶營(yíng)銷1. 項(xiàng)目生命周期目標(biāo)客戶分類示意圖2. 項(xiàng)目生命周期目標(biāo)客戶分類表3. 目標(biāo)客戶市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略4. 目標(biāo)客戶市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略5. 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略6. 目標(biāo)客戶階段定位表7.&#

22、160;購(gòu)買決策角色一覽表8. 客戶角色決策作用圖9. 客戶角色定位在銷售中的應(yīng)用10.關(guān)系營(yíng)銷客戶定位三、調(diào)價(jià)策略與價(jià)格執(zhí)行（一）調(diào)價(jià)策略1. 價(jià)格調(diào)整及調(diào)價(jià)策略概述 2. 房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)價(jià)策略表3. 營(yíng)銷定價(jià)調(diào)整策略表4. 房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)及應(yīng)變對(duì)策流程圖5. 市政建設(shè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤售價(jià)影響調(diào)查表6. 房地產(chǎn)價(jià)格對(duì)銷售率的影響分析表7. 月份各區(qū)住宅展銷均價(jià)同比表8. 同類樓盤價(jià)格變動(dòng)情況對(duì)比表9. 在售樓盤升降價(jià)促銷情況表（二）價(jià)格執(zhí)行1. 確定影響房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格因素及權(quán)重表2.

23、0;樓宇位置調(diào)節(jié)系數(shù)表3. 樓層調(diào)節(jié)系數(shù)表4. 朝向調(diào)節(jié)系數(shù)表5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付款方式對(duì)照表  6. 住房總價(jià)與付款方式關(guān)系分析表7. 調(diào)價(jià)示范表8. 消費(fèi)者選擇付款方式調(diào)查表9. 商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)書四、廣告推廣1. 廣告操作構(gòu)架圖2. 廣告組織構(gòu)架圖（一）廣告分析參考1. 個(gè)盤一周報(bào)紙廣告量統(tǒng)計(jì)表2. 在售物業(yè)報(bào)紙廣告統(tǒng)計(jì)表3. 同類物業(yè)推廣媒體組合方案4. 同類項(xiàng)目戶外廣告選擇表5. 同類項(xiàng)目廣告費(fèi)分配比例一覽表6. 項(xiàng)目報(bào)刊廣告發(fā)布統(tǒng)計(jì)表7. 同類物

24、業(yè)推廣手段及賣點(diǎn)對(duì)照表8. 同類樓盤廣告費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表9. 月報(bào)紙廣告量統(tǒng)計(jì)表10.月份廣告量統(tǒng)計(jì)表11.月份各區(qū)樓盤廣告量比較表12.月份廣告量前十位樓盤統(tǒng)計(jì)表13.消費(fèi)者對(duì)媒體認(rèn)知度調(diào)查表14.消費(fèi)者對(duì)媒體認(rèn)知度調(diào)查統(tǒng)計(jì)表（二）廣告策劃1. 廣告策劃書結(jié)構(gòu)圖2. 廣告策劃書簡(jiǎn)要模板3. 廣告促銷策略示意圖4. 幾種類型的廣告在特性上的區(qū)別5. 幾種類型的廣告在策劃動(dòng)作上的區(qū)別6. 廣告策劃建議表7. 報(bào)紙廣告策劃建議表8. 廣告投放建議表9. 戶外廣告類型及選址建議表（三）廣告執(zhí)行和評(píng)

25、估1. 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃表2. 媒體推廣計(jì)劃表3. 月度廣告宣傳執(zhí)行方案4. 廣告預(yù)算費(fèi)項(xiàng)目5. 廣告預(yù)算分配表6. 促銷廣告預(yù)算表7. 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表8. 媒體推廣預(yù)算表9. 策劃工作日程縱向安排表10.廣告媒體比較表11.雜志各版面吸引度比較圖表12.廣告公司評(píng)估表13.廣告公司比較表14.常用廣告排期方式對(duì)照表15.廣告時(shí)間策略表16.廣告策劃書檢核表17. 廣告效果評(píng)價(jià)圖（理論模型）18. 廣告銷售情況統(tǒng)計(jì)分析19. 廣告費(fèi)用與銷售額調(diào)控圖20. 月份廣告效益分析表21. 廣告效果檢驗(yàn)表五、項(xiàng)目銷售（一）銷

26、售管理1. 銷售部管理架構(gòu)2. 銷售實(shí)務(wù)流程3. 銷售經(jīng)理自我檢查表. 銷售目標(biāo)      4. 開發(fā)商銷售目標(biāo)的確定5. 目標(biāo)銷售額的確定6. 銷售項(xiàng)目組目標(biāo)責(zé)任書7. 銷售人員目標(biāo)管理表8. 個(gè)人銷售目標(biāo)的策劃與拓展9. 個(gè)人銷售目標(biāo)的完成. 銷售計(jì)劃.10.銷售計(jì)劃體系圖11.項(xiàng)目工作計(jì)劃流程圖12.銷售計(jì)劃構(gòu)成表 13.整體銷售推廣計(jì)劃表一14.整體銷售推廣計(jì)劃表二15.營(yíng)銷計(jì)劃表16.工作計(jì)劃時(shí)間表（公開發(fā)售）17.銷售預(yù)測(cè)表18.年度銷售計(jì)劃19.月度銷售計(jì)劃20.銷售人員月度行動(dòng)計(jì)劃表21.銷售人員周別行動(dòng)計(jì)劃表22.客戶促銷售計(jì)

27、劃表.費(fèi)用管理23.銷售資料費(fèi)用預(yù)算表24.年度銷售費(fèi)用預(yù)算表25.營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)算表26.月度銷售費(fèi)用明細(xì)表27.資金回收明細(xì)表.其他 28.月份樓盤銷售分析表29.銷售效率分析表30.銷售員（置業(yè)顧問）業(yè)績(jī)傭金一覽表31.獎(jiǎng)金比例決定表32.人員甄選程序圖33.招募追蹤報(bào)告表34.年度出差統(tǒng)計(jì)表35.出差申請(qǐng)單36.出差匯報(bào)單37.銷售管理模式循環(huán)作用圖38.客戶抱怨單（意見單）（二）銷售人員培訓(xùn)和評(píng)估1. 銷售人員教育訓(xùn)練體系2. 訓(xùn)練教導(dǎo)循環(huán)示意圖3. 推銷訓(xùn)練3H1F圖4. 新員工培訓(xùn)計(jì)劃5. 銷售人員培訓(xùn)課程計(jì)劃表一6. 銷售人員培訓(xùn)課程計(jì)劃表二

28、7. 項(xiàng)目理解表8. 實(shí)地訓(xùn)練預(yù)定表9. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)日?qǐng)?bào)表（實(shí)習(xí)日志）10.訓(xùn)練班學(xué)員反饋表11.銷售人員培訓(xùn)考核表12.新員工培訓(xùn)記錄13.員工個(gè)人培訓(xùn)記錄14.新員工培訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)核表15.在職訓(xùn)練計(jì)劃16.在職訓(xùn)練費(fèi)用申請(qǐng)表17.參加外部培訓(xùn)申請(qǐng)表18.銷售代表月份綜合評(píng)估表19.銷售人員態(tài)度能力評(píng)估表20.不同銷售業(yè)務(wù)的需用人才標(biāo)準(zhǔn)21.銷售自我檢查表（三）銷售過程1. 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)必備條件2. 內(nèi)部（籌碼）認(rèn)購(gòu)客戶登記表3. 本周來訪人數(shù)統(tǒng)計(jì)表4. 來訪客戶登記表5. 電話來訪登記表6. 價(jià)目表7. 付款方式一覽表8. 計(jì)價(jià)表9. 置業(yè)計(jì)劃表10.按揭貸款月供

29、額表11.裝修標(biāo)準(zhǔn)一覽表12.業(yè)主交款情況登記表13.銷售情況控制表14.應(yīng)收帳款控制表15.保留樓盤控制表（四）客戶管理1. 客戶進(jìn)場(chǎng)登記表2. 新客戶登記表3. 老客戶登記表4. 客戶名冊(cè)登記表5. 客戶情況周報(bào)表6. 客戶地域分布登記表7. 客戶地域分布統(tǒng)計(jì)表8. 客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)表9. 客戶年齡統(tǒng)計(jì)表10.客戶學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表11.客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表12.客戶家庭月收入統(tǒng)計(jì)表13.成交客戶家庭購(gòu)房決策者統(tǒng)計(jì)表14.成交客戶看房頻次統(tǒng)計(jì)表15.客戶滿意項(xiàng)目調(diào)查表16.客戶滿意項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表17.未成交客戶基本情況統(tǒng)計(jì)表18.未成交客戶轉(zhuǎn)移目標(biāo)原因分析表19.退訂客戶原因分析表20.意向客戶統(tǒng)計(jì)表21.

30、重要客戶檔案表22.實(shí)際購(gòu)房與意向購(gòu)房客戶比率統(tǒng)計(jì)表23.客戶獲取本樓盤信息渠道統(tǒng)計(jì)表24.客戶投訴處理表（五）銷售情況管理1. 銷售日?qǐng)?bào)詳情表2. 銷售日?qǐng)?bào)統(tǒng)計(jì)表3. 銷售情況周報(bào)表4. 月銷售情況統(tǒng)計(jì)表5. 銷售情況月報(bào)表6. 每月銷售報(bào)告表7. 樓盤銷售統(tǒng)計(jì)表8. 樓盤銷售匯總表9. 售樓信息反饋周報(bào)（模板）六、促銷（一）促銷人員  1. 促銷人員組成圖2. 促銷人員言行規(guī)范一覽表3. 促銷人員面試考評(píng)表4. 促銷人員培訓(xùn)項(xiàng)目表5. 促銷人員培訓(xùn)計(jì)劃表6. 促銷活動(dòng)人員安排表（二）促銷研究1. 房地產(chǎn)促銷策劃流程圖2. 促銷方式比較一覽表3. 同類促銷物業(yè)賣點(diǎn)比較表4. 目標(biāo)客源消費(fèi)心理調(diào)查表5. 一周在售樓盤促銷優(yōu)劣對(duì)照表6. 前十家同類物業(yè)促銷廣告排行榜7. 月份前10家同類物業(yè)優(yōu)惠促銷對(duì)比分析表8. 同類物業(yè)促銷活動(dòng)月份調(diào)查表9. 一周促銷物業(yè)價(jià)格比較表10.促銷物業(yè)折扣