公司管控實(shí)施手冊(cè)

1、.0XXXX啤酒集團(tuán)啤酒集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)方案管控模式設(shè)計(jì)方案.1目錄目錄.2華潤(rùn)雪花組織機(jī)構(gòu)圖華潤(rùn)雪花組織機(jī)構(gòu)圖 華潤(rùn)雪花人力資源部法律部市場(chǎng)部市場(chǎng)發(fā)展部銷售部銷售發(fā)展部?jī)?nèi)審部發(fā)展部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)信息部采購(gòu)部技術(shù)中心秘書部工廠管理改進(jìn)部黑吉總公司遼寧總公司京津總公司山西公司安徽公司上海公司浙江公司福建公司湖北公司四川公司廣東公司青藏公司貴州公司下屬公司下屬公司下屬公司雪花啤酒采取介于戰(zhàn)略管控和運(yùn)營(yíng)管控之間的管理模式，財(cái)務(wù)統(tǒng)一管理，獨(dú)立核算；集團(tuán)對(duì)區(qū)域公司、區(qū)域公司對(duì)分子公司考核產(chǎn)量、利潤(rùn)、成本、費(fèi)用；全國(guó)統(tǒng)一營(yíng)銷，各區(qū)域公司，分子公司不設(shè)立銷售部；采購(gòu)分為三級(jí)采購(gòu)，第一麥芽、大麥、酒花等完全由總部

2、采購(gòu)部統(tǒng)一采購(gòu)；第二級(jí)則由總部招標(biāo)，選定有一定資格的供應(yīng)商，由每個(gè)區(qū)域跟指定供應(yīng)商靈活確定具體采購(gòu)計(jì)劃；第三級(jí)采購(gòu)是用量極少的原料及機(jī)器配件等，由工廠自行購(gòu)買。集團(tuán)各分子公司只作為生產(chǎn)車間控制成本標(biāo)桿企業(yè)管控模式.3青島啤酒組織機(jī)構(gòu)圖青島啤酒組織機(jī)構(gòu)圖 青島啤酒總裁辦公室審計(jì)部人力資源部管理推進(jìn)部戰(zhàn)略發(fā)展部信息管理部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷總部技術(shù)質(zhì)量部工會(huì)法律部運(yùn)營(yíng)中心秘書部政治工作部淮海營(yíng)銷公司西南營(yíng)銷公司魯中營(yíng)銷公司東南營(yíng)銷公司華東營(yíng)銷公司華南營(yíng)銷公司青島營(yíng)銷公司北方銷售公司沈青銷售公司進(jìn)出口公司東北啤酒銷售公司青島啤酒開(kāi)發(fā)公司香港貿(mào)易公司。28個(gè)個(gè)濟(jì)南公司上海公司廈門公司。53個(gè)個(gè)西安漢斯公司青島啤

3、酒集團(tuán)采取的是以財(cái)務(wù)管控為主的管理模式，總部提供戰(zhàn)略支持、信息支持、技術(shù)支持；營(yíng)銷公司成為利潤(rùn)中心，總部、分子公司所有活動(dòng)都圍繞營(yíng)銷公司進(jìn)行，營(yíng)銷公司不單是區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)承擔(dān)著區(qū)域公司行政、組織、生產(chǎn)、計(jì)劃、協(xié)調(diào)的區(qū)域?qū)嶓w公司的職能。集團(tuán)公司只對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果考核；分子公司同樣只對(duì)生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用負(fù)責(zé)。標(biāo)桿企業(yè)管控模式.4現(xiàn)有職能設(shè)置（一） XXXX集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu)圖（不含非啤業(yè)務(wù)）集團(tuán)總部組織結(jié)構(gòu)圖（不含非啤業(yè)務(wù)）.5現(xiàn)有職能設(shè)置（二）華華東東管管理理公公司司生生產(chǎn)產(chǎn)綜綜合合處處二二號(hào)號(hào)調(diào)調(diào)度度室室人人力力資資源源處處設(shè)設(shè)備備處處計(jì)計(jì)量量?jī)x儀表表處處技技改改處處保保衛(wèi)衛(wèi)處處總總經(jīng)

4、經(jīng)理理辦辦公公室室企企管管信信息息中中心心審審計(jì)計(jì)監(jiān)監(jiān)察察處處財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)處處供供應(yīng)應(yīng)處處后后勤勤處處退退休休委委員員會(huì)會(huì)銷銷售售部部市市場(chǎng)場(chǎng)部部市市場(chǎng)場(chǎng)信信息息服服務(wù)務(wù)部部技技術(shù)術(shù)中中心心技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)部部質(zhì)質(zhì)量量技技術(shù)術(shù)監(jiān)監(jiān)督督處處技技術(shù)術(shù)處處XX股份總部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)示意圖股份總部現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)示意圖.6XX集團(tuán)分子公司示意圖集團(tuán)分子公司示意圖XX攀枝花公司XX西昌公司XX寧波大梁山公司XX國(guó)人公司XX安徽九華山公司XX九廠（梁平）XX六廠（合川）XX萬(wàn)州分公司XX宜賓分公司XX石柱分公司XX大竹林分公司XX含山有限公司XX廬江有限公司XX嘉威公司XX綦江公司XX六盤水公司XX成都勃克公司

5、XX常州天目湖公司XX巴中公司XX安徽天島公司XX浙江之江公司XX鹽城公司XX宣城古泉公司XX柳州公司XX紹興公司分子公司構(gòu)成.7當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（一）.8當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（二）.9當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（三）.10當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（四）.11當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（五）.12當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（六）.13當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（七）.14當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（八）.15當(dāng)前集團(tuán)公司的主要職能分配情況（九）.16隨著集團(tuán)公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，XX集團(tuán)管控模式面臨四個(gè)要素的轉(zhuǎn)變：管理定位的轉(zhuǎn)變、管控模式的轉(zhuǎn)變、

6、管理界面的轉(zhuǎn)變、管理流程的轉(zhuǎn)變內(nèi)向管理外向管理過(guò)程管理宏觀管理行為管理文化管理集團(tuán)針對(duì)現(xiàn)有的分子公司如何管理？生產(chǎn)型企業(yè)的管理模式面臨轉(zhuǎn)變。在集團(tuán)眾多分子公司、不同地域、不同文化、不同的市場(chǎng)環(huán)境下，過(guò)程管理顯得鞭長(zhǎng)莫及。對(duì)于分子公司的直接行為管理，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向集團(tuán)價(jià)值觀念和企業(yè)文化管理為主。管理界面的轉(zhuǎn)變管理定位的轉(zhuǎn)變管控模式的轉(zhuǎn)變管理流程的轉(zhuǎn)變管理行為當(dāng)前集團(tuán)公司面臨的轉(zhuǎn)變.17目錄目錄.18目前世界通行的集團(tuán)管控模式基本選擇與劃分標(biāo)準(zhǔn)：按照計(jì)劃影響力與控制影響力，目前世界通行的集團(tuán)管控模式基本選擇與劃分標(biāo)準(zhǔn)：按照計(jì)劃影響力與控制影響力，將集團(tuán)管控模式劃分為三種基本類型將集團(tuán)管控模式劃分為三種基

7、本類型靈活性需求控制性需求運(yùn)營(yíng)管控型運(yùn)營(yíng)管控型戰(zhàn)略管控型戰(zhàn)略管控型財(cái)務(wù)管控型財(cái)務(wù)管控型管控模式.19關(guān)注投資的經(jīng)濟(jì)回報(bào)通過(guò)投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，追求公司價(jià)值最大化適合于多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資活動(dòng)母公司主要對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略等核心資源進(jìn)行管理和考核母公司可以視業(yè)務(wù)單元發(fā)展和管理決定是否設(shè)置業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部門通過(guò)集團(tuán)戰(zhàn)略協(xié)同促進(jìn)整體發(fā)展投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)相關(guān)或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展業(yè)務(wù)發(fā)展成長(zhǎng)和成熟期母公司直接通過(guò)總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)子企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)進(jìn)行管理子公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng)對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理母子公司同屬單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域業(yè)務(wù)單元處于培育期經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大按照核心資

8、源管理程度的不同，集團(tuán)公司管理模式可定義為三種基本方式：以財(cái)務(wù)指標(biāo)為管理的核心，并以之作為管理和考核的依據(jù)母公司不設(shè)置業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理部門三種管控模式的關(guān)注內(nèi)容.20當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)集團(tuán)管理模式和管理流程提出哪些要求？管控模式的確定環(huán)境特征對(duì)集團(tuán)管理模式、組織、管理流程提出了的哪些變革要求？集團(tuán)對(duì)于分子公司能夠提供哪些價(jià)值貢獻(xiàn)？分析外部環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)集團(tuán)管理提出的要求分析業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)管理模式提出何種要求分析集團(tuán)母公司對(duì)分子公司的價(jià)值貢獻(xiàn)確定集團(tuán)管理定位確定集團(tuán)管控模式確定管控模式的途徑.21導(dǎo)入期成長(zhǎng)期淘汰期成熟期衰退期市場(chǎng)增長(zhǎng)率一般比較高達(dá)到頂點(diǎn)下降負(fù)增長(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)數(shù)個(gè)數(shù)個(gè)到很多數(shù)個(gè)到很多數(shù)

9、個(gè)到很多數(shù)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少增多減少趨勢(shì)非常有限很少贏利狀況負(fù)數(shù)提高很低兩極分化很低戰(zhàn)略目標(biāo)刺激主要需求構(gòu)筑市場(chǎng)份額構(gòu)筑市場(chǎng)份額維持市場(chǎng)份額收取勝利果實(shí)服務(wù)策略注重提高質(zhì)量持續(xù)提高質(zhì)量淘汰部分產(chǎn)品注重特色維持不變服務(wù)區(qū)域策略廣泛選擇廣泛選擇重點(diǎn)選擇優(yōu)化選擇優(yōu)化選擇市場(chǎng)價(jià)格策略高價(jià)進(jìn)入或低價(jià)滲透組合價(jià)格策略為主降價(jià)為主維持/部分降價(jià)降價(jià)為主市場(chǎng)渠道策略廣泛選擇重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破重點(diǎn)突破部分選擇業(yè)務(wù)發(fā)展策略及其表象業(yè)務(wù)發(fā)展策略及其表象產(chǎn)業(yè)生命周期產(chǎn)業(yè)生命周期根據(jù)啤酒行業(yè)生命周期與業(yè)務(wù)發(fā)展策略組合的對(duì)應(yīng)關(guān)系分析，XX集團(tuán)的特點(diǎn)，表明了集團(tuán)主業(yè)正介于成長(zhǎng)與淘汰期之間。起步階段成長(zhǎng)期增大規(guī)模成長(zhǎng)期增大規(guī)模行業(yè)

10、整合行業(yè)整合穩(wěn)定階段衰退外部環(huán)境.22集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理產(chǎn)權(quán)交易管理融資和重大資金管理股權(quán)管理董事、監(jiān)事管理集團(tuán)及分子公司高級(jí)人員管理政府及行業(yè)公共關(guān)系管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理技術(shù)交流與推廣業(yè)務(wù)拓展與交流經(jīng)營(yíng)成本監(jiān)控外部環(huán)境對(duì)集團(tuán)管理職能的要求集團(tuán)總部應(yīng)該明確或建立的管理功能國(guó)家賦予的定位資本市場(chǎng)監(jiān)管的要求產(chǎn)業(yè)生命周期的要求國(guó)有資產(chǎn)出資人，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)保值增值集團(tuán)需要通過(guò)公司治理結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)管控股份公司需要實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理的獨(dú)立性和經(jīng)營(yíng)決策的規(guī)范性根據(jù)產(chǎn)業(yè)生命周期的規(guī)律，股份公司需要擴(kuò)大規(guī)模需要明確集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，加快戰(zhàn)略管理體系的建設(shè)信息披露管理績(jī)效管理財(cái)務(wù)信息管理內(nèi)部審計(jì)預(yù)算管理根據(jù)對(duì)外部環(huán)境的分析，集團(tuán)

11、總部應(yīng)該明確或建立的管理功能根據(jù)對(duì)外部環(huán)境的分析，集團(tuán)總部應(yīng)該明確或建立的管理功能品牌管理啤酒行業(yè)市場(chǎng)研究經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警政府及行業(yè)公共關(guān)系管理行業(yè)特點(diǎn)的要求需要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和生產(chǎn)規(guī)模需要提高品牌影響力培育核心競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)成本管理外部環(huán)境的要求.23區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展政府及行業(yè)公共關(guān)系管理法律事務(wù)管理產(chǎn)權(quán)交易管理投融資管理統(tǒng)一的財(cái)務(wù)管理當(dāng)前業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)管理職能的要求集團(tuán)總部應(yīng)該明確或建立的管理功能集團(tuán)管控模式變革的階段性當(dāng)前業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)管理的要求各分子公司統(tǒng)一的市場(chǎng)策劃、品牌策劃和宣傳，統(tǒng)一的形象識(shí)別系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)要求統(tǒng)一的資本運(yùn)作平臺(tái)技術(shù)支持，新技術(shù)的引進(jìn)和推廣區(qū)域市場(chǎng)的的協(xié)調(diào)發(fā)展擴(kuò)大生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)規(guī)模

12、服務(wù)能力的提高把握國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇統(tǒng)一的市場(chǎng)形象集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)宏觀經(jīng)濟(jì)研究公共資源協(xié)調(diào)并購(gòu)、投資管理品牌及其它無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理高級(jí)人員績(jī)效與薪酬管理存量資產(chǎn)處置管理根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的要求，集團(tuán)總部應(yīng)該明確或建立的管理功能根據(jù)當(dāng)前業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的要求，集團(tuán)總部應(yīng)該明確或建立的管理功能內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展要求.24集團(tuán)公司貢獻(xiàn)價(jià)值的成功要素.25國(guó)家賦予的職責(zé)國(guó)家賦予的職責(zé)集團(tuán)母公司的價(jià)值貢獻(xiàn)（一）.26集團(tuán)母公司的價(jià)值貢獻(xiàn)（二）.27集團(tuán)母公司的價(jià)值貢獻(xiàn)（三）.28外部環(huán)境、當(dāng)前業(yè)務(wù)、母公司價(jià)值貢獻(xiàn)對(duì)集團(tuán)管理功能的要求分子公司協(xié)同管理法律事務(wù)管理產(chǎn)權(quán)交易管理集團(tuán)

13、發(fā)展戰(zhàn)略管理集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)公共資源協(xié)調(diào)并購(gòu)、投資管理外事管理品牌及其它無(wú)形資產(chǎn)管理危機(jī)處理資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理高管人員績(jī)效與薪酬管理存量資產(chǎn)處置管理集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理產(chǎn)權(quán)交易管理融資和重大資金管理股權(quán)管理董事、監(jiān)事管理信息披露管理績(jī)效管理財(cái)務(wù)信息管理內(nèi)部審計(jì)預(yù)算管理業(yè)務(wù)戰(zhàn)略管理行業(yè)市場(chǎng)研究經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警經(jīng)營(yíng)成本監(jiān)控集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系的設(shè)計(jì)集團(tuán)投資預(yù)算資金/債務(wù)結(jié)構(gòu)與投資管理財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)/考核財(cái)務(wù)信息和審計(jì)信息統(tǒng)計(jì)分析對(duì)內(nèi)審計(jì)及法律事務(wù)人力資源規(guī)劃與管理制度建設(shè)高層薪酬與績(jī)效管理人員調(diào)配管理外事管理信息系統(tǒng)的規(guī)劃管理危機(jī)處理存量資產(chǎn)處置管理對(duì)外合作政策研究資本運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理集團(tuán)公共活動(dòng)組織及協(xié)

14、調(diào)集團(tuán)年度生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)集團(tuán)應(yīng)該具備的管理功能：集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理資產(chǎn)管理資本運(yùn)營(yíng)管理重大投、融資管理財(cái)務(wù)監(jiān)控集團(tuán)資源協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)同統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣和策劃其他可以利用整體優(yōu)勢(shì)的方面.29集團(tuán)分子公司核心管理功能集團(tuán)戰(zhàn)略管理資產(chǎn)管理集團(tuán)財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)監(jiān)控收購(gòu)、兼并戰(zhàn)略制定與實(shí)施本部財(cái)務(wù)管理預(yù)算管理公共關(guān)系人才培養(yǎng)法律事務(wù)內(nèi)部審計(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理資金管理組織機(jī)構(gòu)管理集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理資產(chǎn)管理重大投、融資管理重大資金管理財(cái)務(wù)監(jiān)控集團(tuán)預(yù)算管理高管人才培養(yǎng)與輸出法律事務(wù)內(nèi)、外部審計(jì)產(chǎn)業(yè)協(xié)同公共關(guān)系集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施與控制所屬資源協(xié)調(diào)本部財(cái)務(wù)管理本部預(yù)算業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理集團(tuán)戰(zhàn)略管理資產(chǎn)管理投、融資管理集團(tuán)財(cái)務(wù)管理資金管理經(jīng)營(yíng)性財(cái)務(wù)

15、管理收購(gòu)、兼并公共關(guān)系法律事務(wù)內(nèi)、外部審計(jì)營(yíng)銷管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)協(xié)同經(jīng)營(yíng)性采購(gòu)/物流管理人事管理業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元運(yùn)營(yíng)單元決策中心分子公司角色集分權(quán)程度分權(quán)集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合集權(quán)根據(jù)前述分析，按照集團(tuán)發(fā)展的要求，集團(tuán)對(duì)于分子公司的管控模式，應(yīng)該選擇以戰(zhàn)略控制為主的模式集團(tuán)管控模式的確定.30在確定在確定XX啤酒集團(tuán)戰(zhàn)略管控模式的前提下，我們還必須堅(jiān)啤酒集團(tuán)戰(zhàn)略管控模式的前提下，我們還必須堅(jiān)持以下原則：持以下原則：1管控到位的原則2支持到位的原則3發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)的原則4反應(yīng)迅速的原則5實(shí)事求是的原則6有利于生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定發(fā)展的原則確定管控模式的原則.31XXXX集團(tuán)具有集團(tuán)具有4 4項(xiàng)基本權(quán)利：資產(chǎn)收

16、益權(quán)、重大決策權(quán)、人事決策權(quán)和財(cái)務(wù)監(jiān)控權(quán)項(xiàng)基本權(quán)利：資產(chǎn)收益權(quán)、重大決策權(quán)、人事決策權(quán)和財(cái)務(wù)監(jiān)控權(quán)資本運(yùn)作管理資本運(yùn)作管理產(chǎn)權(quán)交易管理產(chǎn)權(quán)交易管理權(quán)利內(nèi)容：權(quán)利內(nèi)容：依照公司法，決定或制訂權(quán)屬企業(yè)利益分配方案，并按全資、控股、參股子公司三種形式實(shí)行分類管理獲取對(duì)權(quán)屬公司、業(yè)務(wù)及所有投資活動(dòng)的投資收益依法對(duì)所投資資產(chǎn)進(jìn)行資本運(yùn)作和產(chǎn)權(quán)交易，實(shí)現(xiàn)收益產(chǎn)權(quán)變動(dòng)決策產(chǎn)權(quán)變動(dòng)決策重大投資決策重大投資決策債權(quán)、股權(quán)、融資管理債權(quán)、股權(quán)、融資管理融資擔(dān)保管理融資擔(dān)保管理權(quán)利內(nèi)容：權(quán)利內(nèi)容：權(quán)屬企業(yè)產(chǎn)權(quán)變動(dòng)決策重大權(quán)益性投、融資活動(dòng)決策集團(tuán)自身重大活動(dòng)的決策XX集團(tuán)的權(quán)力（一）.32權(quán)利內(nèi)容：權(quán)利內(nèi)容：任命或

17、免除外派產(chǎn)權(quán)代表或股東代表，出任董事長(zhǎng)、董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員對(duì)企業(yè)高級(jí)管理層進(jìn)行激勵(lì)與約束權(quán)利內(nèi)容：權(quán)利內(nèi)容：通過(guò)有效的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制管理與授權(quán)系統(tǒng)，保障投資收益與監(jiān)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有效監(jiān)督資金使用、預(yù)算偏差、董事長(zhǎng)、董事、監(jiān)事派出董事長(zhǎng)、董事、監(jiān)事派出高級(jí)人員任免高級(jí)人員任免激勵(lì)與約束激勵(lì)與約束重大資金、預(yù)算重大資金、預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)管理集中化的金融服務(wù)集中化的金融服務(wù)審計(jì)審計(jì)XX集團(tuán)的權(quán)力（二）.33業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展管理輸出管理輸出資源共享資源共享業(yè)務(wù)協(xié)同業(yè)務(wù)協(xié)同XXXX集集團(tuán)團(tuán)5 5項(xiàng)基項(xiàng)基本義本義務(wù)務(wù)資源整合資源整合確定戰(zhàn)略方向市場(chǎng)研究產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位品牌建設(shè)外部并購(gòu)、重組、整合總結(jié)推廣成功經(jīng)

18、驗(yàn)先進(jìn)技術(shù)推廣應(yīng)用高級(jí)人才選拔、培養(yǎng)與激勵(lì)績(jī)效管理企業(yè)文化輸出品牌建設(shè)和分享資金資源共享信息資源共享人力資源共享政府與公共關(guān)系處理市場(chǎng)協(xié)同生產(chǎn)協(xié)同研發(fā)/技術(shù)協(xié)同信息知識(shí)協(xié)同業(yè)務(wù)整合人才配置資產(chǎn)重組債務(wù)重組企業(yè)并購(gòu)XX集團(tuán)的義務(wù).34基于以上原則、權(quán)力和義務(wù)，我們的思路是：基于以上原則、權(quán)力和義務(wù)，我們的思路是：整體思路p鑒于當(dāng)前人力資源狀況和部分區(qū)域及分子公司具體情況，按照平穩(wěn)過(guò)渡的原則成立華東公司、西南公司、XX公司三個(gè)虛擬區(qū)域公司，湖南國(guó)人劃歸XX公司管轄、廣西柳州劃歸西南公司管轄。p以安徽作試點(diǎn)，嘗試省實(shí)體公司的模式，由省公司代理集團(tuán)行使出資人權(quán)利。p以江蘇、湖南為試點(diǎn)進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)移，即以

19、省為單位選擇一家骨干企業(yè)（江蘇的天目湖、湖南的國(guó)人），將省內(nèi)其他分子公司集團(tuán)持有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給這家骨干企業(yè)，使其他分子公司變成該骨干企業(yè)的子公司，該骨干企業(yè)視同省公司。今后該省內(nèi)的兼并整合以省公司名義完成。p在條件許可的情況下，四川、XX向安徽模式轉(zhuǎn)變；浙江、貴州、廣西向江蘇、湖南模式轉(zhuǎn)變。p在四川、XX、安徽、湖南、江蘇率先開(kāi)始營(yíng)銷整和。p集團(tuán)整體把握戰(zhàn)略、市場(chǎng)策劃、品牌、資本運(yùn)作、技術(shù)研發(fā)、技術(shù)改造、對(duì)外信息披露；企業(yè)兼并、改制、重組；年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、預(yù)算、資金、分子公司高層任免、省公司業(yè)績(jī)考核、分子公司領(lǐng)導(dǎo)班子考核；重要物資招標(biāo)采購(gòu)。p部分職能前移至區(qū)域公司，如：銷售、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、

20、成本控制、指標(biāo)分解、績(jī)效考核、部分物資的采購(gòu)、區(qū)域內(nèi)分子公司的協(xié)調(diào)配合；.35p逐步成立實(shí)體省公司取代過(guò)渡虛擬區(qū)域公司，在不增加管理層級(jí)的前提下，職能繼續(xù)前移至省公司。p外派財(cái)務(wù)總監(jiān)制度不變，同時(shí)省公司設(shè)置審計(jì)監(jiān)察處，對(duì)省公司、分子公司各種規(guī)章制度的執(zhí)行情況、各項(xiàng)費(fèi)用支出情況進(jìn)行監(jiān)督和稽查。由集團(tuán)審計(jì)監(jiān)察部直接任免，在職能前移、權(quán)力前移的同時(shí)加強(qiáng)總部的監(jiān)控力度。p更換現(xiàn)分子公司法人，原則上由區(qū)域公司總經(jīng)理兼所轄分子公司董事長(zhǎng)。p以下區(qū)域公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)針對(duì)區(qū)域公司，省公司成立后的職能設(shè)計(jì)參照區(qū)域公司。p貴州、廣西在沒(méi)有其他省內(nèi)分子公司的情況下，不單獨(dú)設(shè)立省公司組織機(jī)構(gòu)，集團(tuán)視其為省公司直接管理

21、。p現(xiàn)集團(tuán)公司與股份公司在沒(méi)有得到合并許可的情況下，對(duì)外兩塊牌子，財(cái)務(wù)獨(dú)立核算；對(duì)內(nèi)視同合并，設(shè)立一套組織機(jī)構(gòu)，職能部門可分屬集團(tuán)公司或股份公司，薪酬、績(jī)效考核按同等待遇。p鑒于天島公司所處地理位置及產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，建議整合至江蘇公司，安徽公司以皖南四企業(yè)為基礎(chǔ)整合。（續(xù)）（續(xù)）.36三級(jí)管理模式天天島島公公司司廬廬江江公公司司九九華華山山公公司司含含山山公公司司古古泉泉公公司司天天目目湖湖公公司司鹽鹽城城公公司司鎮(zhèn)鎮(zhèn)江江公公司司大大梁梁山山公公司司之之江江公公司司紹紹興興公公司司集團(tuán)總部集團(tuán)總部XX公司公司華東公司華東公司XX新新老老廠廠石石柱柱公公司司合合川川公公司司梁梁平平公公司司萬(wàn)萬(wàn)州州

22、公公司司永永川川公公司司綦綦江江公公司司湖湖南南國(guó)國(guó)人人嘉嘉威威公公司司過(guò)渡狀態(tài)過(guò)渡狀態(tài)西南公司西南公司成成都都勃勃克克西西昌昌公公司司攀攀枝枝花花公公司司巴巴中中公公司司宜宜賓賓公公司司六六盤盤水水公公司司柳柳州州公公司司.37集團(tuán)總部集團(tuán)總部XX新新老老廠廠石石柱柱公公司司合合川川公公司司梁梁平平公公司司萬(wàn)萬(wàn)州州公公司司永永川川公公司司綦綦江江公公司司嘉嘉威威公公司司未來(lái)狀態(tài)未來(lái)狀態(tài)XX公公司司貴貴州州公公司司四四川川公公司司安安徽徽公公司司廣廣西西公公司司湖湖南南公公司司江江蘇蘇公公司司浙浙江江公公司司紹紹興興公公司司之之江江公公司司大大梁梁山山公公司司天天目目湖湖公公司司鹽鹽城城公公司

23、司鎮(zhèn)鎮(zhèn)江江公公司司天天島島公公司司常常德德公公司司永永州州公公司司澧澧州州公公司司柳柳州州公公司司九九華華山山公公司司古古泉泉公公司司含含山山公公司司廬廬江江公公司司六六盤盤水水公公司司XX新新老老廠廠石石柱柱公公司司合合川川公公司司梁梁平平公公司司萬(wàn)萬(wàn)州州公公司司三級(jí)管理模式（一）.38集團(tuán)總部職能部門設(shè)置集團(tuán)總部職能部門設(shè)置華東公司西南公司中南公司企業(yè)管理部資產(chǎn)部營(yíng)銷部采購(gòu)部辦公室審計(jì)監(jiān)察部技術(shù)質(zhì)量部人力資源部工會(huì)黨群工作部財(cái)務(wù)部工會(huì)主席財(cái)務(wù)副總總經(jīng)理董事會(huì)董事長(zhǎng)黨委副總董事會(huì)辦公室副總監(jiān)事會(huì)總部機(jī)構(gòu)設(shè)置技術(shù)中心副總.39區(qū)域公司機(jī)構(gòu)設(shè)置除浙江以外，其他分子公司以省為單位開(kāi)始銷售整，根據(jù)區(qū)

24、域設(shè)立不同的銷售部，銷售人員統(tǒng)一管理；.40集團(tuán)職能部門職責(zé)（一）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.41集團(tuán)職能部門職責(zé)（二）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.42集團(tuán)職能部門職責(zé)（三）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.43集團(tuán)職能部門職責(zé)（四）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.44集團(tuán)職能部門職責(zé)（五）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.45集團(tuán)職能部門職責(zé)（六）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.46集團(tuán)職能部門職責(zé)（七）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.47集團(tuán)職能部門職責(zé)（八）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.48集團(tuán)職能部門職責(zé)（九）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.49區(qū)域公司職能部門

25、職責(zé)（一）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.50區(qū)域公司職能部門職責(zé)（二）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.51區(qū)域公司職能部門職責(zé)（三）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.52區(qū)域公司職能部門職責(zé)（四）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.53區(qū)域公司職能部門職責(zé)（五）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.54區(qū)域公司職能部門職責(zé)（六）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.55區(qū)域公司職能部門職責(zé)（七）詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編詳見(jiàn)部門職責(zé)匯編.56目錄目錄.57戰(zhàn)略方面戰(zhàn)略方面管理界面的劃分（一）.58管理界面的劃分（二）資產(chǎn)方面資產(chǎn)方面.59管理界面的劃分（三）業(yè)務(wù)方面業(yè)務(wù)方面.60管理界面的劃分（四）人事方面

26、人事方面.61管理界面的劃分（五）財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面.62權(quán)限劃分（一）戰(zhàn)略與資產(chǎn)方面戰(zhàn)略與資產(chǎn)方面決定、 審批、提議、備案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)公司集團(tuán)公司區(qū)域公司區(qū)域公司分子公司分子公司集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略新建、兼并改建、擴(kuò)建、大修、技改立項(xiàng)新建、改建、擴(kuò)建、大修、技改實(shí)施新建、改建、擴(kuò)建、大修、技改設(shè)備采購(gòu)新建、改建、擴(kuò)建、大修、技改施工招標(biāo)資產(chǎn)處置資產(chǎn)購(gòu)置資產(chǎn)運(yùn)營(yíng).63權(quán)限劃分（二）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)公司集團(tuán)公司區(qū)域公司區(qū)域公司分子公司分子公司集團(tuán)立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目區(qū)域公司立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目分子公司立項(xiàng)的研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝質(zhì)量日常檢驗(yàn)、化驗(yàn)質(zhì)量抽檢、定期送檢質(zhì)量抽檢、質(zhì)量評(píng)審

27、工藝執(zhí)行檢查口感、風(fēng)味一致性檢查業(yè)務(wù)方面（一）業(yè)務(wù)方面（一）決定、 審批、提議、備案.64權(quán)限劃分（三）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)公司集團(tuán)公司區(qū)域公司區(qū)域公司分子公司分子公司區(qū)域公司生產(chǎn)計(jì)劃分子公司生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)調(diào)度廠房、設(shè)備、儀器、儀表維修、維護(hù)、保養(yǎng)麥芽、酒花的采購(gòu)大米、煤炭、包裝物的采購(gòu)大修、技改、新建設(shè)備的采購(gòu)其他物資的采購(gòu)積壓、閑置、報(bào)廢物資運(yùn)輸采購(gòu)（同一銷售的）運(yùn)輸采購(gòu)（自行銷售的）業(yè)務(wù)方面（二）業(yè)務(wù)方面（二）決定、 審批、提議、備案.65權(quán)限劃分（四）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)公司集團(tuán)公司區(qū)域公司區(qū)域公司分子公司分子公司區(qū)域公司銷售計(jì)劃下達(dá)分子公司銷售計(jì)劃的下達(dá)（分子公司自行銷售的）銷售實(shí)施（

28、區(qū)域公司統(tǒng)一銷售的）銷售實(shí)施（分子公司自行銷售的）品牌、品種管理客戶服務(wù)（區(qū)域公司統(tǒng)一銷售的）客戶服務(wù)（分子公司自行銷售的）產(chǎn)品價(jià)格（區(qū)域公司統(tǒng)一銷售的）產(chǎn)品價(jià)格（分子公司自行銷售的）全國(guó)性品牌宣傳區(qū)域性品牌宣傳業(yè)務(wù)方面（三）業(yè)務(wù)方面（三）決定、 審批、提議、備案.66權(quán)限劃分（五）66人事方面（一）人事方面（一）決定、 審批、提議、備案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)集團(tuán)公司公司區(qū)域區(qū)域公司公司分子分子公司公司集團(tuán)本部人事任免、招聘、培訓(xùn)區(qū)域公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分子公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)任免、招聘、培訓(xùn)區(qū)域公司中層、分子公司副總經(jīng)理任免、招聘、培訓(xùn)區(qū)域公司審計(jì)監(jiān)察處人員的任免、招聘、培訓(xùn)分子公司中層以下

29、任免、招聘、培訓(xùn)集團(tuán)本部人員薪酬及考核區(qū)域公司高層、分子公司總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)薪酬及考核區(qū)域公司中層、分子公司其他副總薪酬及考核.67權(quán)限劃分（六）人事方面（二）人事方面（二）決定、 審批、提議、備案活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)集團(tuán)公司公司區(qū)域區(qū)域公司公司分子分子公司公司區(qū)域公司審計(jì)監(jiān)察處人員薪酬及考核區(qū)域公司其他人員薪酬及考核分子公司其他人員薪酬及考核集團(tuán)總部員工解聘、開(kāi)除區(qū)域公司中層以上、分子公司高層的解聘、開(kāi)除區(qū)域公司審計(jì)監(jiān)察人員的解聘與開(kāi)除分子公司中層的解聘、開(kāi)除區(qū)域公司其他人員的解聘、開(kāi)除分子公司其他員工的解聘、開(kāi)除區(qū)域公司工資總額分子公司工資總額.68權(quán)限劃分（七）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)集團(tuán)公

30、司公司區(qū)域區(qū)域公司公司分子分子公司公司財(cái)務(wù)體系區(qū)域公司預(yù)算分子公司預(yù)算財(cái)務(wù)審計(jì)區(qū)域公司費(fèi)用指標(biāo)下達(dá)及考核分子公司費(fèi)用指標(biāo)下達(dá)及考核融資、貸款分子公司融資、貸款分子公司預(yù)算調(diào)整資金調(diào)撥分子公司稅收財(cái)務(wù)方面財(cái)務(wù)方面決定、 審批、提議、備案.69權(quán)限劃分（八）活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容集團(tuán)集團(tuán)公司公司區(qū)域區(qū)域公司公司分子分子公司公司集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置區(qū)域公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置分子公司組織機(jī)構(gòu)設(shè)置公司設(shè)立、變更、終止政府關(guān)系（按不同需要）合同、法律訴訟（根據(jù)訴訟主體）擔(dān)保股權(quán)變更行政和法律方面行政和法律方面決定、 審批、提議、備案.70集團(tuán)對(duì)區(qū)域公司的考核考核者考核者被考核者被考核者考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)定義指標(biāo)定義考核

31、頻次考核頻次集團(tuán)區(qū)域公司銷售任務(wù)完成率 實(shí)際完成銷售/當(dāng)期銷售目標(biāo)月、年利潤(rùn)完成率實(shí)際利潤(rùn)/當(dāng)期利潤(rùn)指標(biāo)月、年貨款回收率當(dāng)期實(shí)際回收貨款/當(dāng)期銷售額月、年 費(fèi)用預(yù)算控制率實(shí)際費(fèi)用/預(yù)算費(fèi)用月、年銷售費(fèi)用控制率實(shí)際銷售費(fèi)用/預(yù)算銷售費(fèi)用月、年工資總額控制率實(shí)際工資總額/預(yù)算工資總額月、年管理費(fèi)用控制率實(shí)際管理費(fèi)用/預(yù)算管理費(fèi)用月、年品牌計(jì)劃完成率主品牌占有率/計(jì)劃占有率月、年品種集中度主要品種銷售數(shù)量/銷售總量月、年安全事故率安全事故次數(shù)/當(dāng)期總產(chǎn)量年質(zhì)量投訴率實(shí)際投訴次數(shù)/實(shí)際銷量月、年 報(bào)表及時(shí)率及時(shí)次數(shù)/報(bào)表總份數(shù)年信息上報(bào)及時(shí)率按規(guī)定時(shí)間上報(bào)次數(shù)/按規(guī)定應(yīng)該上報(bào)信息總次數(shù)年 .71區(qū)域公

32、司對(duì)分子公司的考核（一）考核者考核者被考核者被考核者考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)定義指標(biāo)定義考核頻考核頻次次區(qū)域公司分子公司銷售任務(wù)完成率實(shí)際完成銷售/當(dāng)期銷售目標(biāo)月、年貨款回收率當(dāng)期實(shí)際回收貨款/當(dāng)期銷售額月、年銷售收入完成率當(dāng)期實(shí)際銷售收入/當(dāng)期銷售收入指標(biāo)月、年費(fèi)用預(yù)算控制率實(shí)際費(fèi)用/預(yù)算費(fèi)用月、年采購(gòu)費(fèi)用控制率實(shí)際采購(gòu)費(fèi)用/預(yù)算采購(gòu)費(fèi)用月、年財(cái)務(wù)費(fèi)用控制率實(shí)際財(cái)務(wù)費(fèi)用/預(yù)算財(cái)務(wù)費(fèi)用月、年工資總額控制率實(shí)際工資總額/預(yù)算工資總額月、年管理費(fèi)用控制率實(shí)際管理費(fèi)用/預(yù)算管理費(fèi)用月、年生產(chǎn)成本控制率實(shí)際生產(chǎn)成本/預(yù)算生產(chǎn)成本月、年安全事故率安全事故次數(shù)/當(dāng)期總產(chǎn)量年產(chǎn)品合格率合格產(chǎn)品批次/當(dāng)期生產(chǎn)總批次月、年質(zhì)量投訴率實(shí)際投訴次數(shù)/實(shí)際銷量月、年.72區(qū)域公司對(duì)分子公司的考核（二）考核者考核者被考核者被考核者考核指標(biāo)考核指標(biāo)指標(biāo)定義指標(biāo)定義考核頻考核頻次次區(qū)域公司分子公司 報(bào)表及時(shí)率及時(shí)次數(shù)/報(bào)表總份數(shù)年信息上報(bào)及時(shí)率按規(guī)定時(shí)間上報(bào)次數(shù)