2019年整理樓盤形象包裝技巧

1、樓盤形象包裝技巧鋼筋水泥澆鑄的城市里，到處境充著千篇一律的樓盤；疲軟的市場，激烈的競爭，使得樓盤的形象包裝，不應(yīng)再是沉睡著的印刷精美的文字，而是兵不血刃的營銷實(shí)踐利器。樓盤為什么要包裝？“包裝”這個(gè)詞義如何解釋，前些年，一提到包裝指的是產(chǎn)品的包裝；后來到歌星的包裝，又到今天的企業(yè)包裝。大家可以經(jīng)常聽到這樣一句話：“包裝上市”。樓盤作為特殊產(chǎn)品，實(shí)際上更需要包裝，這也是房地產(chǎn)競爭日趨激烈與成熟化的高度發(fā)展階段，更是一個(gè)競爭手段的重要體現(xiàn)。從某種角度來說，形象包裝是樓盤銷售的利器，這是被許多樓盤所驗(yàn)證的，具有可操作性和實(shí)踐性。如果形象包裝做得比較好，樓盤就等于在無聲地自己吆喝自己，能夠成為一個(gè)銷售

2、的翅膀。包裝得好，使樓盤的品質(zhì)發(fā)生了重大的變化，不斷提升樓盤的價(jià)值，使樓盤處于一種高尚的狀態(tài)。其實(shí)，許多內(nèi)地的房地產(chǎn)公司是在不自覺中做了許多工作，但是沒有進(jìn)行系統(tǒng)化和整體化，而整個(gè)樓盤的個(gè)性色彩不突出，不顯著，使各個(gè)包裝的子系統(tǒng)都是松散的，零亂的，這就需要對整個(gè)樓盤的包裝進(jìn)行整合化，使其能夠在一個(gè)包裝主題下發(fā)揮各自的功能和作用。下面，我將從三個(gè)方面探討樓盤的形象包裝。一、樓盤外在形象當(dāng)今消費(fèi)市場可以說是品牌的天下，以前住樓都是某單位家屬院，都是幾號樓，其代表都是阿拉伯?dāng)?shù)字，沒有什么品牌意識和品牌的感覺。品牌營銷是近年來的一個(gè)熱點(diǎn)，但樓盤的品牌經(jīng)營還不盡人意。品牌經(jīng)營作為樓盤形象包裝的重要組成部

3、分，是關(guān)系到樓盤的升值部分，應(yīng)引起各界的高度重視。（一）樓盤的文化品味樓盤作為硬梆梆、冷冰冰的建筑物，如何擁有生命，擁有生機(jī)，就需要注入一定的文化含量，使其具有較高的文化品味。文化品味在樓盤中的表現(xiàn)是什么？如何體現(xiàn)出樓盤的文化品位？實(shí)際上，樓盤中每一個(gè)組合的因素都可以注入文化因素，比如樓的形狀、樓的布局、花草、房間布局等等。但是，樓盤中的文化絕對不是掛上幾幅畫，而是對眾多文化中的選擇要有突顯的文化個(gè)性，而是選擇什么作為文化品味的代表。作為文化含量，絕對不能硬性注入，而是要求有機(jī)的結(jié)合，更不是搞文化的就懂得文化。因?yàn)槟壳昂芏嘌芯科髽I(yè)文化的人蟆嗖歡悶笠倒芾恚茄芯課難B月瓜帳醯娜閆笠滴幕饒且桓鑫笄奈

4、幕杓票甌朧嵌梅康夭逗圖記傻模裨蛔慍隼吹畝甑統(tǒng)晌八牟幌癩繃??？（二）品牌是身份地位的象征大家買東西，都要有牌子的。名牌能夠體現(xiàn)身份和地位，這是一種心理消費(fèi)的重要價(jià)值取向。對于樓盤也是這樣，比如一個(gè)人買的樓在某地方，不論是寫字樓還是家住樓，樓的品牌很重要，一說出在哪地方辦公或居住，就能立即知道你是哪一個(gè)層次的人，盡管這種情況還不是特別明顯，但是隨著以后的發(fā)展，可能會越來越明顯。對于品牌來講，還是分種類層次的，不同層次和種類的品牌會吸引不同群體的人。（三）如何使樓盤品牌化品牌是什么？品牌實(shí)際上是指代表產(chǎn)品的能體現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)涵的確定的文字和符號，其具體的表達(dá)形式是有形的，又是無形的。作為樓盤的品牌構(gòu)成是什

5、么呢？具體有哪些呢？1.樓盤名稱作為樓盤名稱，不同的分類方法有不同的樓盤名稱。按組成名稱的結(jié)構(gòu)劃分可以分為專有名稱和共用名稱，也就是-樓盤名稱=專用名稱+共用名稱。專用名稱比如英協(xié)花園中的英協(xié)。共用名稱比如英協(xié)花園中的花園。首先講一下專用名稱，作為專用名稱要達(dá)到以下要求： 體現(xiàn)樓盤的特色，反映樓盤的個(gè)性。 好聽、好記、好念、好寫、好認(rèn)的“五好”原則 具有美感，給人以良好的想象。 具有一定的含義，尤其是文化含量要大。 簡潔、明了。但是，事實(shí)上許多樓盤名稱達(dá)不到以上標(biāo)準(zhǔn)，問其自己也回答不上來代表什么，而是隨便命名一下。對于命名，一定要重視起來，這不只是個(gè)名字問題，實(shí)際上是一筆重要的無形資產(chǎn)，是一種

6、經(jīng)營策略，是對樓盤價(jià)值的挖掘。樓盤專用名稱是開發(fā)商投入大筆的資金和費(fèi)用形成的一筆良好的無形資產(chǎn)，需要注冊商標(biāo)，予以法律保護(hù)。對于共用名稱，現(xiàn)在較多使用的是“小區(qū)”、“花園”等。現(xiàn)在的問題是，如何將共用名稱變成專用名稱，也就是兩者合一，這是一個(gè)較困難的問題。按照文字類型來分，樓盤名稱可分為中文名稱和英文名稱兩種，這就要求中文名稱與英文名稱的含義都一致起來，比如萊荷花園的“LION'是“雄獅”的意思，最好是利用英文名稱的發(fā)音，用漢字表達(dá)出來,這就形成中文名稱，并且中文名稱的含義必須按照樓盤專用名稱的標(biāo)準(zhǔn)和要求來做。2. 樓盤標(biāo)志現(xiàn)在要設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，要能夠充分反映樓盤的個(gè)性與理念，必須簡潔、

7、明快，不能太復(fù)雜，讓人記不住?？礃潜P標(biāo)志，就能夠知道是哪一個(gè)公司開發(fā)的什么樓盤，要達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就可以了。3. 標(biāo)準(zhǔn)字標(biāo)準(zhǔn)字就是對樓盤名稱的字體藝術(shù)化處理，是為了更有效、更能突出展現(xiàn)樓盤的形象。樓盤標(biāo)準(zhǔn)字體要能夠獨(dú)立運(yùn)用，又能夠與標(biāo)志等聯(lián)合在一起使用，使合與分都能產(chǎn)生良好的效果。4. 樓盤象征圖案實(shí)際上，樓盤象征圖案是對標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字的一個(gè)有力補(bǔ)充，是起到裝飾作用的，有時(shí)又能代表一定的含義，這種圖案運(yùn)用得較少，只是在一些廣告等宣傳中才使用到。5. 樓盤色彩顏色作為地域文化及民俗是不可缺少的研究范圍，不同的民族對色彩有不同的要求和好惡，所以樓盤在選定色彩方面要特別小心。廣州有一座樓，各方面都很好，就

8、是樓頂用的綠色，由于怎么努力還是賣不掉，經(jīng)過調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)原來錯(cuò)誤與問題出在屋頂?shù)念伾希钊讼氲酱鳌熬G帽子”，誰還住這種樓！大家可以看一下目前所開發(fā)的樓的顏色，白色占大多數(shù)，而其他的顏色都很少使用，就是使用也比較亂，使人沒有整體的感覺，缺乏一種舒適感。以上是樓盤視覺要素基本統(tǒng)一的內(nèi)容，只有視覺形象達(dá)到統(tǒng)一化與個(gè)性化，才能使樓盤處于一個(gè)有效的識別體系中。6. 樓盤綠化作為一個(gè)生活小區(qū)，樓盤內(nèi)的布局是靠綠化來進(jìn)行點(diǎn)綴的，但是綠化中植物品種的選擇也是有講究的。這就要請園林專家按照整個(gè)樓盤的定位來進(jìn)行配合，真正使樓盤錦上添花。在種植花草樹木時(shí)，應(yīng)選擇哪些品種呢？ 本地沒有的；具有造型的；四季常青的；四

9、季更換的，感知四季變化的；奇異珍貴偽。對于以上的不同種類要進(jìn)行選擇和組合是很有必要的。7. 樓盤造型一個(gè)樓盤中的建筑外觀是什么形狀的，直接影響到整個(gè)樓盤的銷售，就這是樓盤的造型。當(dāng)人們對一座建筑物進(jìn)行評價(jià)時(shí)，往往套用“高檔”、“氣派”、“豪華”等詞語去表達(dá)，但這些并不是對這座建筑物的準(zhǔn)確性表達(dá)。實(shí)際上，建筑物的每一種線條、每一塊色彩、每一組空間比例，都是蘊(yùn)含著各種含義和思想的一串符號。正是這些符號，使人們能夠感受到故宮太和殿的氣勢雄渾與君臨天下、巴黎圣母院的幽清神雋、悉尼歌劇院的深情而奔放、白宮的華貴而坦蕩-一幢樓是一種氛圍、一種身份、一種精神，這是人們都能感受的。這就是建筑語言，這是無聲語言

10、，是文化的積淀，人們只有用心靈來感受它。樓盤的標(biāo)志性建筑廣州的萊茵花園中八根模仿古羅馬、古希臘傳統(tǒng)造型的大柱子，就是萊茵花園標(biāo)志性建筑。標(biāo)志性建筑在特定的情況下將直接影響到整個(gè)樓盤的銷售。如上海梅園房地產(chǎn)公司所開發(fā)的別墅一開始在銷售上表現(xiàn)平平。有意思的是，該公司在上海XX路上為自己建造的一幢辦公樓卻吸引了眾多的買家。一些外國大公司紛紛上門商洽，表示愿出高價(jià)將這幢樓買下來。該公司經(jīng)理開始莫名其妙，繼而恍然大悟，干脆將該幢樓公開拍賣，狠狠地嫌了一筆。這可真是個(gè)奇跡。怎么會這樣的呢？是這幢樓的建筑風(fēng)格使然。該公司的這幢辦公樓乍一看，上海的市民總覺得多少與著名的美國白宮有幾分相似之處，于是人們便附會地

11、稱之為“小白宮”。“小白宮”采用地道的歐洲巴羅克建筑風(fēng)格。其母本是希臘建筑，在設(shè)計(jì)上非常忠實(shí)于母本的結(jié)構(gòu)比例。南立面是該建筑物的標(biāo)志，其拱頂由六根羅馬柱支撐，柱子底部是普林特基座，上部為克林斯柱頭和花式額杭，這幾個(gè)細(xì)節(jié)一脈相承，奠定了該建筑華麗而莊嚴(yán)的巴羅克基調(diào)。拱頂?shù)南卵g用一圈劍蘭草圖案相系，上腰間由層次豐富的宗教式線腳圍繞，這與拱頂?shù)拇髩K面積形成粗獷和細(xì)膩的反差，頓生內(nèi)涵之美。拱頂上方有三株曲架拱一球，如古將銀盔上的一顆明珠，威武而有歷史感，大球的軸心是旗桿，五星紅旗在旗桿上飄揚(yáng)。主樓底層有二層面積較大，三層面積縮小，使樓頂形成階梯狀，這個(gè)鋪墊為建筑物的第五立面提供了豐富的層次。主樓底層

12、的南立面是與門庭風(fēng)格一致的羅馬柱室內(nèi)長廊，二層是露天陽臺，由間隔排列的阿特蘭大男性造型花瓶構(gòu)成圍欄。東墻和西墻是巴羅克山墻，構(gòu)成門樓的力感。主樓的窗戶是鋁合金格子方窗和半圓扇面窗相連。窗套上方飾有龍門石獅子徽，霸氣十足?！靶“讓m”的北立面中部有地塊較大的平面空間，七米高的青銅巨鷹在此伏壁而飛，此為畫龍點(diǎn)睛之筆，成為建筑物鮮明的文化個(gè)性?！靶“讓m”的南面是一片花園，花園以草皮為主，東西各有一棵大雪松，樓前的石板路上鑲嵌著四塊花圃。庭園燈錯(cuò)落分布，分中、低、高三個(gè)空間層次?；▓@的一邊是綴有花飾的秋白色圍墻，沿馬路的一邊是宗教式鑄鐵雕花柵欄。門房間和車庫也是巴羅克風(fēng)格，和主樓渾然一體?！靶“讓m”風(fēng)格

13、古樸，設(shè)施卻十分現(xiàn)代，中央空調(diào)、燈控、聲控，應(yīng)有盡有，與辦公配套的輔樓內(nèi)有餐廳、舞廳、健身房等。上海市民祟尚藝術(shù)品味，所以“小白宮”甫一建成，即招來許多人品頭論足、照相留念。該建筑物在上海這一城市森林中的地位也就不言而喻了，一些注重形象的企業(yè)當(dāng)然希望能買下它來做自己的招牌。為什么香港的中銀大廈特別顯著，就是以富于空間變化的外立面及頂部尖銳的突破，使人的意志得以伸展，體現(xiàn)了中國銀行敬業(yè)進(jìn)取，永不滿足的精神。小區(qū)內(nèi)建筑要有主樓作為一種獨(dú)特的建筑語言，才能夠代表和體現(xiàn)樓盤的特色，否則都是火柴盒式的建筑，給人以說不出味道的感覺。另外，在樓盤內(nèi)建筑應(yīng)互相協(xié)調(diào)，不能互不相容，形成分離的感覺。 樓盤的建筑旋

14、律作為樓盤內(nèi)的建筑，要體現(xiàn)傳達(dá)一種風(fēng)格，實(shí)際上也是實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策略的手段和方法，尤其是在設(shè)計(jì)中，要告訴設(shè)計(jì)師。本項(xiàng)目的建筑功能是怎么組合的？在建筑的空間運(yùn)用上，你要如何將項(xiàng)目的功能組合完全而清楚地表現(xiàn)出來？在建筑語言的風(fēng)格上，你的項(xiàng)目需要的是強(qiáng)調(diào)變化和不協(xié)調(diào)的現(xiàn)代建筑呢，還是強(qiáng)調(diào)對稱和模塊化的文藝復(fù)興建筑？你需要在你的建筑設(shè)計(jì)上表現(xiàn)出項(xiàng)目的文化背景和行業(yè)背景嗎？你的項(xiàng)目設(shè)計(jì)需要的是動(dòng)態(tài)和多維禮堂效果，還是羅馬式的靜態(tài)視覺效果？在建筑群的各單元之間，你希望通過建筑設(shè)計(jì)表達(dá)出怎樣的生活情調(diào)或工作情調(diào)？建筑物風(fēng)格與周圍街區(qū)環(huán)境之間，你選擇協(xié)調(diào)處理還是選擇強(qiáng)烈的反差？因?yàn)?，建筑語言的不同會發(fā)生不同的結(jié)果，人們會感受到不同的體會：圖騰式的建筑裝飾塊代表著相應(yīng)的身份及信仰；花崗巖原石做的墻面給人以緊實(shí)厚重之感，代表著水不磨滅的信念；街區(qū)的直角平面布局給人以沉悶、壓抑、毫無生氣的感覺；頑固的對稱布局是以自我為核心，對觀賞者進(jìn)行否定的一種潛意識起作用的結(jié)果；立柱的體積和高度所帶給人的心理影響與人體自身的尺寸比例有關(guān)；動(dòng)態(tài)與靜態(tài)的視覺效果代表著建筑主人與他人溝通的意愿強(qiáng)烈或冷漠；坡面及尖頂