企業(yè)國際化戰(zhàn)略講義課件

1、第第9章章 企業(yè)國際化戰(zhàn)略企業(yè)國際化戰(zhàn)略沖出國家，走向世界！沖出國家，走向世界！企業(yè)國際化戰(zhàn)略的概念企業(yè)在本國以外銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)！WhatWhat ？企業(yè)國際化戰(zhàn)略的特點競爭非常激烈競爭非常激烈經(jīng)營空間更為廣泛經(jīng)營空間更為廣泛信息管理難度大信息管理難度大更好的物流體系更好的物流體系經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜WhyWhy ？BecauseBecause ！更大的市場！更大的市場！更便宜的資源！更便宜的資源！不用再花錢運輸產(chǎn)品！不用再花錢運輸產(chǎn)品！技術(shù)、稀缺性資源的需求！技術(shù)、稀缺性資源的需求！更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求！更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求！政府鼓勵政府鼓勵延長生命周期的渴望延長生命周期的渴望國

2、內(nèi)市場也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)國內(nèi)市場也許缺乏足夠的規(guī)模充分發(fā)揮制造設(shè)備的規(guī)模效率。模效率。國際擴(kuò)張的動機(jī)國際擴(kuò)張的動機(jī) (1/2)(1/2)提高市場份額提高市場份額截至2010年10月1日，日本人口約為1.28億國際擴(kuò)張的動機(jī)國際擴(kuò)張的動機(jī) (1/2)(1/2)大的投資項目要求全球市場才能滿足資金回報大的投資項目要求全球市場才能滿足資金回報投資回報投資回報國際擴(kuò)張的動機(jī)國際擴(kuò)張的動機(jī) ( (2 2/2)/2)市場規(guī)模和范圍的擴(kuò)張有助于實現(xiàn)生產(chǎn)制造、市場營市場規(guī)模和范圍的擴(kuò)張有助于實現(xiàn)生產(chǎn)制造、市場營銷、研究與開發(fā)或分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)銷、研究與開發(fā)或分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)低成本

3、市場可以有助于開發(fā)競爭優(yōu)勢低成本市場可以有助于開發(fā)競爭優(yōu)勢使得企業(yè)更容易接近使得企業(yè)更容易接近位置優(yōu)勢位置優(yōu)勢HOWHOW ? ?公司層的戰(zhàn)略公司層的戰(zhàn)略 + + 進(jìn)入方式進(jìn)入方式HOWHOW ? ?主要指的是公司層的戰(zhàn)略主要指的是公司層的戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略多國化戰(zhàn)略戰(zhàn)略和經(jīng)營決策下放到每個國家的戰(zhàn)略經(jīng)營單位 (SBU)多國化戰(zhàn)略（國別差異化）多國化戰(zhàn)略（國別差異化）產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龆ㄖ泼總€國家的業(yè)務(wù)經(jīng)營單位相互獨立假定每個國家或區(qū)域的市場是不同的集中在每個市場上競爭產(chǎn)品在各國市場上完全標(biāo)準(zhǔn)化全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）全球化戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化）經(jīng)營級戰(zhàn)略由母公司在本國

4、集權(quán)決策戰(zhàn)略經(jīng)營單位(SBU)之間是相互依賴的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)通常缺乏對當(dāng)?shù)厥袌龅捻憫?yīng)要求跨邊界地共享和協(xié)調(diào)資源(這也會造成管理困難)力圖同時取得全球化的效率和針對當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c作出響應(yīng)跨國戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略這種兩者兼顧的效果很難實現(xiàn)，因為企業(yè)既需要強(qiáng)有力的中央集權(quán)和協(xié)調(diào)以圖達(dá)到效率，同時又必須放權(quán)增加彈性使產(chǎn)品或服務(wù)能夠針對當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c作出響應(yīng)。必須追求通過組織學(xué)習(xí)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢低低高高低低高高多國化多國化戰(zhàn)略戰(zhàn)略跨國戰(zhàn)略各種公司級戰(zhàn)略分別適用于什么情況？全球化全球化戰(zhàn)略戰(zhàn)略進(jìn)入方式進(jìn)入方式特點特點風(fēng)險、成本、管理控制、回報？風(fēng)險、成本、管理控制、回報？企業(yè)國際化企業(yè)國際化經(jīng)營分析經(jīng)營分析產(chǎn)業(yè)分析產(chǎn)

5、業(yè)分析競爭分析競爭分析從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征從戰(zhàn)略上分析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動力量分析該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向及其推動力量分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特點分析該產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特點進(jìn)出產(chǎn)業(yè)的主要競爭者分析進(jìn)出產(chǎn)業(yè)的主要競爭者分析替代可能性分析替代可能性分析分析現(xiàn)有競爭者的主要策略變化分析現(xiàn)有競爭者的主要策略變化國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際經(jīng)營環(huán)境國際經(jīng)營環(huán)境分析與評估分析與評估經(jīng)營環(huán)境等級經(jīng)營環(huán)境等級評分法評分法國別冷熱比較法國別冷熱比較法機(jī)會機(jī)會威脅分析法威脅分析法 資本回收限制；資本回收限制； 外商股權(quán)外商股權(quán)比例；比例； 對外商的管制和態(tài)度；對外商的管制和態(tài)度； 貨幣穩(wěn)定性；貨幣穩(wěn)

6、定性； 政治穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性； 關(guān)稅保護(hù)傾向；關(guān)稅保護(hù)傾向； 當(dāng)?shù)鬲剟町?dāng)?shù)鬲剟畲胧?；措施?近五年的通貨膨脹率。近五年的通貨膨脹率。 政治穩(wěn)定性；政治穩(wěn)定性； 市場機(jī)會；市場機(jī)會； 經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就；經(jīng)濟(jì)發(fā)展和成就； 文化一文化一元化；元化； 法律障礙；法律障礙； 籌資障籌資障礙；礙； 道德文化差異。道德文化差異。國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際擴(kuò)張的環(huán)境分析目標(biāo)市場宏觀因素分析目標(biāo)市場宏觀因素分析目標(biāo)國家的目標(biāo)國家的市場因素市場因素目標(biāo)國家的目標(biāo)國家的環(huán)境因素環(huán)境因素目標(biāo)國家的目標(biāo)國家的生產(chǎn)因素生產(chǎn)因素競爭潛力競爭潛力基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施政治風(fēng)險政治風(fēng)險民族狀況民族狀況競爭狀況競爭狀況市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)用戶

7、需求用戶需求社會狀況社會狀況地理距離地理距離經(jīng)濟(jì)狀況經(jīng)濟(jì)狀況宗教人口宗教人口文化狀況文化狀況科技狀況科技狀況能源供應(yīng)能源供應(yīng)原 材 料 供原 材 料 供應(yīng)應(yīng)人力資源人力資源國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際擴(kuò)張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴(kuò)張的微觀環(huán)境分析1、是否具備相應(yīng)資源 穩(wěn)固的資金來源 管理體制，國際化管理經(jīng)驗 國際化經(jīng)營人才國際擴(kuò)張的環(huán)境分析國際擴(kuò)張的環(huán)境分析企業(yè)國際擴(kuò)張的微觀環(huán)境分析2、本土行業(yè)是否具備優(yōu)勢波特鉆石模型中國企業(yè)的國家化戰(zhàn)略示例目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴(kuò)展至近目前，中國對外直接投資、對外承包工程和對外勞務(wù)合作已擴(kuò)展至近200個國

8、家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石個國家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運輸、設(shè)計咨詢監(jiān)理、計算機(jī)油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運輸、設(shè)計咨詢監(jiān)理、計算機(jī)服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個領(lǐng)域。服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個領(lǐng)域。中國從事跨國投資與經(jīng)營的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到萬多家，具有對外中國從事跨國投資與經(jīng)營的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到萬多家，具有對外承包工程和對外勞務(wù)合作經(jīng)營資格的企業(yè)承包工程和對外勞務(wù)合作經(jīng)營資格的企業(yè)2000多家，已經(jīng)形成了一批多家，已經(jīng)形成了一批有實力的跨國公司。有實力

9、的跨國公司。商務(wù)部、國家統(tǒng)計局、國家外匯管理局日在廈門聯(lián)合發(fā)布的商務(wù)部、國家統(tǒng)計局、國家外匯管理局日在廈門聯(lián)合發(fā)布的年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報年度中國對外直接投資統(tǒng)計公報顯示，年我國對外直顯示，年我國對外直接投資凈額億美元，同比增長，至此我國對外直接投資凈額億美元，同比增長，至此我國對外直接投資已連續(xù)年保持增長勢頭。接投資已連續(xù)年保持增長勢頭。 海外投資工廠海爾模式(生產(chǎn)本地化) 我們在美國設(shè)廠本身就是自找我們在美國設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國際競爭力們的國際競爭力你不去大海你不去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險惡

10、。惡。 張瑞敏張瑞敏海外投資工廠海爾模式(生產(chǎn)本地化) 海爾的國際化戰(zhàn)略啟動比較早，這得益于海爾企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的超前戰(zhàn)略意識。 成名于電冰箱，繼而在家電領(lǐng)域全面開花的海爾在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟就開始把戰(zhàn)略眼光投向海外，在歐洲，在美洲，海爾從上世紀(jì)九十年代開始一直摸爬滾打。起初，海爾的策略是出口產(chǎn)品，但是發(fā)現(xiàn)國外對來自中國的家電認(rèn)可度不高，而且各國貿(mào)易保護(hù)主義對出口有種種限制。屢敗屢戰(zhàn)的海爾開始在海外投資工廠，以本土化生產(chǎn)本土化銷售為方向，結(jié)果不但成功繞過貿(mào)易壁壘，而且使海外銷售迅速發(fā)展起來。根據(jù)美國家電雜志2003年全球排名，海爾已經(jīng)超過了日立成為全球第九位，2004年銷售收入超過了1000億元，進(jìn)入了世

11、界500強(qiáng)的行列。 海外投資設(shè)廠雖然實現(xiàn)生產(chǎn)本地化，成功避免了貿(mào)易保護(hù)主義對出口的限制，但是美國的高成本幾乎吞噬了海爾在中國市場積累的低成本優(yōu)勢。因此海爾開始尋求新的戰(zhàn)略，2005年6月，海爾宣布準(zhǔn)備以23億美元的代價競購美國第三大家電巨頭美泰克(Maytag)，開始新的國際化戰(zhàn)略。 自主知識產(chǎn)權(quán)的自有品牌出口華為模式 2004年是華為國際化戰(zhàn)略大獲全勝的一年，其產(chǎn)品開始突破歐洲和美國市場，海外產(chǎn)品收入首次超過國內(nèi)收入，而且表現(xiàn)在擊敗眾多國際巨頭，成功成為英國電信的優(yōu)先供應(yīng)商，角逐總額達(dá)1500億人民幣的電信產(chǎn)品大單。中國的高科技企業(yè)終于獲得世界的認(rèn)可，華為開始改變世界的眼光。 華為一直專注于

12、通信技術(shù)的進(jìn)步，每年把不低于銷售額10的經(jīng)費投入到研發(fā)領(lǐng)域。華為的海外策略也對外直接投資，但是主要是建立研究機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)。在產(chǎn)品方面，華為一直堅持自主品牌的出口方式。 華為的國際化采取了先從第三世界國家人手，進(jìn)而攻陷發(fā)達(dá)國家。和華為在國內(nèi)市場的戰(zhàn)略相識，走了一條“農(nóng)村包圍城市”的模式。自主的知識產(chǎn)權(quán)和低價戰(zhàn)略以及華為人“狼”的精神，使得華為開始獲得一些國外定單，但是市場做的非常艱苦。華為咄咄逼人的態(tài)勢開始讓一些國際巨頭坐立不安。通過并購獲得市場與技術(shù)聯(lián)想(TCL)模式 中國要成為世界性的強(qiáng)國，必中國要成為世界性的強(qiáng)國，必須有一大批知名的跨國企業(yè)，聯(lián)須有一大批知名的跨國企業(yè)，聯(lián)想一定要成為國際上的金字招牌，想一定要成為國際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實現(xiàn)成為民族企業(yè)的杰出代表，實現(xiàn)科技報國的理想?？萍紙髧睦硐搿?柳傳志柳傳志通過并購獲得市場與技術(shù)聯(lián)想(TCL)模式 依靠“貿(mào)工技”路線迅速崛起的中國聯(lián)想集團(tuán)一直堅持務(wù)實的發(fā)展路線，缺乏核心的自主知識產(chǎn)權(quán)一直是聯(lián)想最大的軟肋。即使是聯(lián)想在市場上取得節(jié)節(jié)勝利之時，就有學(xué)者說，聯(lián)想做的再大，也只是OEM的生產(chǎn)方式，因為聯(lián)想沒有技術(shù)。作為高科技類型的企業(yè)，缺乏核心技術(shù)，是很難長遠(yuǎn)生存的。 聯(lián)想宣布在全球收購國際電腦巨人IBM的PC業(yè)務(wù)時，引起了全世界極大的轟動，因為IBM的PC業(yè)