【營運管理系統(tǒng)】七種公司永遠無法做大

1、【營運管理系統(tǒng)】七種公司永遠無法做大很多創(chuàng)始人都很痛苦，因為自己的企業(yè)做了幾年就是做不大。我們認為一定是在某個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了問題。本文講述了小公司做不大的七個原因，分享給大家。公司想要做大，需要更寬的視野全面地考慮問題。1、格局小的企業(yè)1999年2月，牛根生對孫先紅說：我給你 100萬的宣傳費，對誰也不 要說。先紅問：為什么不能說？牛說：現(xiàn)在總共籌到300萬，拿出100 萬做廣告，我怕大家知道后接受不了。我就要一個效果：一夜之間，讓呼市人都知道。于是1999年4月1日早上，一覺醒來，人們突然發(fā)現(xiàn) 道路兩旁冒出了一溜溜的紅色路牌廣告，上面高書金色大字：蒙牛乳業(yè)，創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！但在現(xiàn)實中，許

2、多老板肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得大的回報， 從沒想過以大的投入來換取更大 的回報。這實際上就是一種格局。格局小的老板，想的永遠是自己，希望從一顆雞蛋中吃出黃金；而格局大的老板，則能著眼于未來，在大環(huán)境 中定義自己的事業(yè)。2、心態(tài)小的企業(yè)俗話說：善弈者謀勢，不善弈者謀子。許多企業(yè)之所以做不大，就在于 只謀子不謀勢。謀勢就是定戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略，路再長，總有一天會走到；沒有戰(zhàn)略，走得 越猛，死得越早。置戰(zhàn)略需求于不顧，希望用 1分錢換來100元的效 果的主，很難走出窮的境界，因為占便宜本身就代表沒有境界。 死摳一城 一池，是活三年的企業(yè)，因為它不抬頭看天。東一榔

3、頭西一棒子的，是 活三月的企業(yè)，因為它不低頭看地。不看天，山雨欲來渾然不覺，要被 洪水淹死；不看地，夜半懸崖大步流星，要被群山淹沒。3、短視的企業(yè)立竿見影、刀下見菜，是大多數(shù)老板的想法，當然這也沒有錯，因為解 決目前的生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰(zhàn)術問題，而發(fā)展 問題屬于戰(zhàn)略問題，解決生存問題必須刀下見菜， 但要搞定發(fā)展問題則 需要細水長流最后水到渠成?，F(xiàn)實中，很多老板都有短視心態(tài)，以為整 一個亮點馬上就能換回巨大的效益，于是一個活動搞下去或一期廣告投 下去看到?jīng)]什么效果就馬上停止。 其實這種想法并不正確，因為品牌對 于企業(yè)而言是一個長期工程和系統(tǒng)工程， 既要有獨特的個性，又需要系

4、統(tǒng)的提煉及提升；對于客戶而言，品牌又是一種認知識別和體驗識別， 他 們需要你能記住你的特別理由，因此也就需要你在訴求點上要堅持深 入。4、缺外腦的企業(yè)曾有人說過這樣一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三 位，學歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會資 源為他創(chuàng)造了部分條件。而很多老板之所以做不大，原因就在于他缺少 足夠的社會資源，單打獨斗當然也就孤掌難鳴。說到社會資源，很多人都會想到領導支持這個詞語，其實這并不全面，向領導、職能部門傳遞 企業(yè)的正面信息，獲得政策范圍內(nèi)的支持，這只屬于整合營銷傳播的一 個方面。除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源, 能

5、為你迅速帶來人才的人力推介資源， 能為你出謀劃策充當參謀的智力 資源、信息資源等等，這些資源都會對你的發(fā)展壯大起著重要的作用。 這些都是企業(yè)的外腦。5、缺內(nèi)腦的企業(yè)一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰(zhàn)的下屬為你沖鋒陷陣，老板再 厲害，也難以成事。許多企業(yè)就面臨這樣的問題：優(yōu)秀的人招不來，有 出息的人留不住，剩下的看誰誰不順眼，為什么會這樣呢？員工愿不愿加盟公司、能加盟多久，與薪酬福利、團隊氛圍、學習提升、辦事機制, 成就感，歸屬感、生活現(xiàn)狀等各種因素緊密相連。 目前，大多數(shù)的企業(yè), 薪酬福利都差不多，關鍵問題是：老板只看重行政管理與業(yè)績，只關注 你今天賣了多少、有沒有遲到早退，至于思想管理、技

6、能管理、狀態(tài)管 理與團隊氛圍管理，老板根本就沒有這個意識，最后員工技能得不到提 升，思想得不到引導，越干越?jīng)]勁，只好走人了事。管理的表面化，最 終導致員工素質(zhì)同質(zhì)化，做不大也就在情理之中了。6、用金扁擔挑糞的企業(yè)從前有個小伙子，祖輩都是菜農(nóng)。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習 慣了這年復一年的活。一天，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在 挑糞扁擔上，遠眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有個夢想：有 一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。用 金扁擔挑糞雖然有了財富有了金子，但是挑糞的思維還是沒有改變，因 為他已經(jīng)習慣了那種操作手法。所以，很多企業(yè)看到別人有了馳名商標 就馬

7、上去申請一個馳名商標， 看到別人開了一個自助火鍋生意不錯，于 是就立馬也開一個。有了這些金蛋蛋以后，馬上把它做成一根金扁擔挑 著以前的大便繼續(xù)前進。7、需要預約的企業(yè)中國的小老板令人感動和尊敬，在我看來，哪怕是開小飯館的小老板， 也功德無量，令人尊敬，因為他們?yōu)樯鐣峁┝烁嗟木蜆I(yè)崗位，貢獻 了更多的稅收，開發(fā)了更多的技術。他們多數(shù)才華橫溢、精明能干、出 身草根、白手起家，其赤手空拳打天下的勇氣讓人佩服。他們在資金與 技術貧瘠的土壤中扎根，在不利政策環(huán)境中破土，在外資、合資品牌叢 林中成長，生命的頑強與堅韌讓人感慨與驚嘆。他們熱情而富有理想， 為了實現(xiàn)百年老店的夢想，很多人起得比雞還要早，睡得

8、比狗還要晚。 企業(yè)最大的瓶頸是資金！然而，在你沒有實力之前要想獲得金融支持， 干過企業(yè)的人都深有體會，最缺德的機構莫過于銀行，他們向來都是雨天收傘!在尊敬與感動之余，又難免有點兒心酸與不安。因為很多小老 板都患上了這樣的毛病：事業(yè)不大架子大、老板不大脾氣大，自以為是, 傲氣十足，結果很多的機會就在這種需要預約的情況下喪失了。接來下我問你:1、每天你忙東忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外，忙到最后你雖然賺了點錢，但你永遠沒有時間與自由。你何時才能享受企業(yè)越強大，你越輕松 ？你何時才能享受你離企業(yè)越遠，企業(yè)越壯大 ？2、何時才能享受你做的越少卻賺錢越多 ？何時才能讓團隊進一步，而你身為老板退一步 ？我可

9、以跟你肯定一件事一如果你不解決，不跨過，你的企業(yè)永遠只是一家三流的小企業(yè)！你身為老板絕對只是一個大業(yè)務員，大管家，超級員工。你還想這樣下去多久？這樣下去會有怎樣的后果？成功的企業(yè)需要構筑三大系統(tǒng)：產(chǎn)品思維、團隊思維、客戶思維 ！1、產(chǎn)品思維解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問題（賣什么、怎么賣、在 哪里賣）；2、團隊思維解決的是如何分錢（分配機制）的問題（人，薪酬，考核，晉升，愿景，規(guī)則）；3、客戶思維解決的是如何收錢（營銷模式）的問題（不能靠能人，也不能靠神人，要靠業(yè)務流程）；真正的老板需要的是全局的系統(tǒng)思維能力，不但要學會如何賺錢、更要學會如何分錢，更重要的是要學會如何把錢收回來！任何一個人只

10、要會學了這三點，就可以在商場上立足，并持續(xù)的為自己源 源不斷賺取財富！企業(yè)的變革與連續(xù)性傳統(tǒng)的組織自成立之初就以保持連續(xù)性為目標。因此，所有現(xiàn)有的組織，無論企業(yè)、大學或醫(yī)院，特別需要努力接納變革和具備變革的能力。也 正是這個原因，現(xiàn)有的組織總會遭遇到變革的阻力。對于傳統(tǒng)的組織來 說，變革可謂自相矛盾。然而，變革的引導者的目的就是變革。他們?nèi)耘f要求保持連續(xù)性。人們 需要了解他們的立場。他們需要知道哪些人與他們共事。他們需要知道 他們能得到什么。他們需要了解組織的價值觀和章程。如果他們無法把 握、看不懂或不了解所處的環(huán)境，他們就無法發(fā)揮應有的作用。但是， 在企業(yè)的外部同樣需要保持連續(xù)性。事實上，我

11、們?nèi)找嬲J識到保持長期 關系的重要性。要迅速實施變革， 我們需要與供應商和銷售商保持親密 和持續(xù)的關系。但是，企業(yè)也需要具有幫助自己在客戶中和在市場中脫 穎而出的“個性”，這同樣適用于非營利性組織。因此，變革和連續(xù)性不是一對矛盾體，而是一個事物的兩個方面。一個組織越接近變革的引導者，它就越需要保持內(nèi)部和外部的連續(xù)性，越需要在快速的變革和保持連續(xù)性之間取得平衡。我們可以預見，這種平衡將是明天的管理人員（包括管理的實踐者和從事管理研究的學者和作家）關心的主要問題之一。但是，我們確實已經(jīng)掌握了不少平衡的方法。一些組織已經(jīng)成為變革的引導者， 并已經(jīng)解決 了這個問題（盡管他們并非總是找到問題的答案）。一種

12、方法是，將持久的關系建立在不斷變化的合作關系的基礎之上。日本的企業(yè)聯(lián)盟就是采用這種方法維持供應商與制造企業(yè)的關系的，而美國企業(yè)現(xiàn)在迅速采用的“經(jīng)濟鏈核算機制也體現(xiàn)出這種方法的精髓。我 們正在發(fā)展類似的、不斷變化的合作關系，以此作為制造企業(yè)與銷售商 保持持久關系的基礎，例如世界上最大的家庭用品生產(chǎn)企業(yè)寶潔與沃爾 瑪?shù)却笮土闶凵讨g的關系。但是，企業(yè)內(nèi)部的關系也日趨合作伙伴化，即企業(yè)與組織內(nèi)部的雇員之 間的關系、與為某個外包公司工作，但實際上屬于企業(yè)自己的工作團隊 的人之間的關系，或與外部的獨立承包商之間的關系日趨朝合作關系發(fā) 展。止匕外，在變革的過程中，企業(yè)越來越需要通過有效地組織，將這些 關系

13、發(fā)展成為長期的合作關系。要在變革與保持連續(xù)性之間取得平衡， 組織需要不斷做好信息工作。不 暢通的信息溝通渠道或不可靠的信息對連續(xù)性和關系的影響最大（蓄意傳播虛假信息除外）。在發(fā)生任何變化時，即使是最微小的變化，企業(yè) 都會習慣性地提出這樣的問題：“誰需要了解這些信息？”而且，由于人們的工作地點不再需要離得很近，也不需要一天遇見很多次，因此信 息的溝通將變得越來越重要。 企業(yè)越需要依賴于在一起共事、 但實際上 沒有呆在一起工作的人（即利用新興的信息技術的人），確保這些人掌 握全面的信息就越重要。同時，這些人有組織地、系統(tǒng)化地和有計劃地聚集在一起并彼此實際見面和相互合作也將變得越來越重要。 長距離的信息溝通不能取代面對面的交流關系。了解對方的期望、了解對方的實際工作情況和相互信任變 得更加重要。這意味著人們需要系統(tǒng)化的信息溝通渠道（特別是關于任何變革的信息）和面對面的交流關系，即相互熟悉和相互了解的機會。 如果變革不只是改進，而是產(chǎn)生真正的新事物，信息就變得尤其重要。對于任何希望成功地引導變革的企業(yè)來說，它必須是一條雷打不動的原 則，而且不能有出其不意的感覺。最重要的是，企業(yè)的根基（如使命、 價值觀以及對績效和成果的認定等）需要保持連續(xù)性。正是由于在作為變革引導者的企業(yè)中，變革是