阿里巴巴商業(yè)模式分析

1、商三商三 范英超范英超爸爸 19991999年，本為英語教師的馬云與另外年，本為英語教師的馬云與另外1717人在中國杭州市人在中國杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網站，為小型制造商提供了一個銷售產創(chuàng)辦了阿里巴巴網站，為小型制造商提供了一個銷售產品的貿易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要品的貿易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要的網上交易市場，讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網尋求潛的網上交易市場，讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網尋求潛在貿易伙伴，并且彼此溝通和達成交易。通過不斷的發(fā)在貿易伙伴，并且彼此溝通和達成交易。通過不斷的發(fā)展，發(fā)展壯大為阿里巴巴集團。阿里巴巴于展，發(fā)展壯大為阿里巴巴集團。阿里巴巴于20

2、072007年年1111月月6 6日在香港聯(lián)合交易所上市，現為阿里巴巴集團的旗艦業(yè)日在香港聯(lián)合交易所上市，現為阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務。務。阿里巴巴的核心競爭力阿里巴巴的核心競爭力 1 1、誠信安全、誠信安全 2 2、品牌資質、品牌資質 3 3、快捷方便、快捷方便 4 4、成本低廉、成本低廉 5 5、渠道廣闊、渠道廣闊 6 6、海量信息、海量信息 7 7科學的組織結構科學的組織結構 8 8良好的企業(yè)文化良好的企業(yè)文化 阿里巴巴企業(yè)目標阿里巴巴企業(yè)目標 阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，讓天下沒有難做的生意。它阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，讓天下沒有難做

3、的生意。它從一開始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式，這一點不同于早期的互聯(lián)網公司主要是以技術作為驅從一開始創(chuàng)建就有明確的商業(yè)模式，這一點不同于早期的互聯(lián)網公司主要是以技術作為驅動的，創(chuàng)始人都是計算機或通訊技術等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創(chuàng)造出有特色動的，創(chuàng)始人都是計算機或通訊技術等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創(chuàng)造出有特色的網站，進而摸索可能的網絡服務模式。的網站，進而摸索可能的網絡服務模式。 阿里巴巴的戰(zhàn)略目標阿里巴巴的戰(zhàn)略目標 有仨：有仨： 1.成為一家持續(xù)發(fā)展成為一家持續(xù)發(fā)展102年的公司年的公司 2.成為全球最大電子商務服務提供商成為全球最大電子商務服務提供商 3.使世界上沒有難做的生意

4、使世界上沒有難做的生意 產品與服務產品與服務 阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大阿里系的電子商務服務、螞蟻金融服務、菜鳥物流服務、大數據云計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服數據云計算服務、廣告服務、跨境貿易服務、前六個電子商務服務以外的互聯(lián)網服務。務以外的互聯(lián)網服務。 2012年，阿里巴巴集團對業(yè)務架構和組織進行調整，從子公年，阿里巴巴集團對業(yè)務架構和組織進行調整，從子公司制調整為事業(yè)群制，成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國司制調整為事業(yè)群制，成立淘寶、一淘、天貓、聚劃算、阿里國際業(yè)務、阿里小企業(yè)業(yè)務和阿里云共七個事業(yè)群。際業(yè)務、阿里小企業(yè)業(yè)務和阿里云共七個

5、事業(yè)群。 阿里巴巴另分為中文站和國際站，分別為不同群體服務阿里巴巴另分為中文站和國際站，分別為不同群體服務阿里巴巴的目標客戶阿里巴巴的目標客戶 阿里巴巴阿里巴巴B2B電子商務網站目標客戶為國內近電子商務網站目標客戶為國內近3000萬家中小企業(yè)萬家中小企業(yè)主要盈利來源主要盈利來源 1. 阿里巴巴主要收入是付費會員和競價排名，另外還有廣阿里巴巴主要收入是付費會員和競價排名，另外還有廣告業(yè)務。告業(yè)務。 2. 阿里巴巴旗下產品有很多：阿里巴巴、阿里媽媽、淘寶、阿里巴巴旗下產品有很多：阿里巴巴、阿里媽媽、淘寶、支付寶、雅虎中國、口碑網、阿里軟件等。支付寶、雅虎中國、口碑網、阿里軟件等。 阿里巴巴主要阿里

6、巴巴主要是是b2b；阿里媽媽是流量廣告；阿里媽媽是流量廣告；淘寶是淘寶是c2c； 3.支付寶屬于第三方銀行，它的資金余額十分可觀，可以支付寶屬于第三方銀行，它的資金余額十分可觀，可以用于其它投資等等；用于其它投資等等； 4.雅虎中國是搜索引擎兼門戶，有搜索排名和廣告等業(yè)務；雅虎中國是搜索引擎兼門戶，有搜索排名和廣告等業(yè)務； 5.口碑網頁主要是廣告；口碑網頁主要是廣告； 企業(yè)文化企業(yè)文化 阿里巴巴的夢想阿里巴巴的夢想:通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界通過發(fā)展新的生意方式創(chuàng)造一個截然不同的世界 客戶是衣食父母客戶是衣食父母 共享共擔，平凡人做非凡事共享共擔，平凡人做非凡事 迎接變化，勇于創(chuàng)新迎接變化，勇于創(chuàng)新 誠實正直，言行坦蕩誠實正直，言行坦蕩 樂觀向上，永不放棄樂觀向上，永不放棄 專業(yè)執(zhí)著，精益求精專業(yè)執(zhí)著，精益求精 公司管理公司管理從這個圖來看，阿里巴巴的組織從這個圖來看，阿里巴巴的組織是層級化的。阿里巴巴的組織結是層級化的。阿里巴巴的組織結構是扁平式的。這種組織結構有構是扁平式的。這種組織結構有一個很大的特點就是管理的層級一個很大的特點就是管理的層級比較少，所以阿里巴巴的信息溝比較少，所以阿里巴巴的信息溝通和傳遞速度比較快，能更好地通和傳遞速度比較快，能更好地抓住市場的動態(tài)，而且信息失真抓住市場的動態(tài)，而且信息失真度也比較低，從而能減少決策失度